搶灘3000億

內(nèi)容概要

　　本書將大學(xué)生市場(chǎng)定位為藍(lán)海的一部分，用數(shù)據(jù)分析了這一市場(chǎng)的構(gòu)成，并結(jié)合真實(shí)案例，給出了進(jìn)入這一市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、銷售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施、渠道的調(diào)研和布控等具有實(shí)戰(zhàn)意義的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。
　　本書是開拓中國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷思維的啟蒙書，也是系統(tǒng)規(guī)劃大學(xué)生市場(chǎng)分銷渠道管理的報(bào)告書。

作者簡(jiǎn)介

　　方啟灃 又名方文軒
　　高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)物流師。
　　曾在中國(guó)最大的服裝自主出口品牌企業(yè)東尚服裝股份有限公司、美國(guó)制藥控股公司、天獅集團(tuán)等跨國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)全球品牌營(yíng)銷，熟悉歐美的消費(fèi)品市場(chǎng)。在歐洲工作期間著有暢銷職場(chǎng)小說(shuō)《永不墮落》。
　　曾在新華通訊社負(fù)責(zé)中國(guó)地方政府形象宣傳，近年在分眾傳媒負(fù)責(zé)中國(guó)高校市場(chǎng)的研究，并為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)大型消費(fèi)品類企業(yè)提供服務(wù)，其間著有中國(guó)第一本大學(xué)生全景創(chuàng)業(yè)小說(shuō)《青春帝國(guó)》。

書籍目錄

第一章　不是我雷人，是你不懂我——走近大學(xué)校園的90后消費(fèi)群體
　群雄逐鹿的中國(guó)高?！?br />　今非昔比的大學(xué)校園　
　解讀90后大學(xué)生的文化——在壓力下的宣泄　
　透視90后大學(xué)生的消費(fèi)心理——超現(xiàn)實(shí)、敏感、大膽　
　掌握90后大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——不時(shí)尚，毋寧死　
第二章　三種俗套路，卻能賺到錢——解析高校營(yíng)銷制勝的簡(jiǎn)單法則
　搶人——Intel、微軟等企業(yè)的人力資源營(yíng)銷模式　
　搶錢——中小企業(yè)的專注銷量營(yíng)銷模式　
　搶地盤——中國(guó)移動(dòng)、箭牌、統(tǒng)一等品牌的傳播模式　
第三章　蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大學(xué)校園的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成
　你的數(shù)碼播放器，高校一年買你13億　
　不是王老吉，你也能賣5億　
　高校其他主流消費(fèi)品的市場(chǎng)容量　
　用好你的偵察連——大學(xué)生調(diào)研團(tuán)隊(duì)　
　附：大學(xué)生調(diào)研問(wèn)卷的經(jīng)典格式　
第四章　吃快了噎到，吃慢了餓到——?jiǎng)?chuàng)建精細(xì)化的高校營(yíng)銷渠道
　渠道精耕戰(zhàn)略——不能放任不管，也不必事必躬親　
　渠道精耕五大原則和經(jīng)典案例解讀　
　高校分銷渠道的架構(gòu)——3000億大蛋糕的食物鏈　
　高校市場(chǎng)分銷渠道各成員的選擇　
　高校分銷渠道的建設(shè)和管理方法　
　高校分銷渠道的控制　
第五章　選人很重要，用人更重要——打造高校營(yíng)銷的人才突擊隊(duì)
　選拔——提前規(guī)劃與精準(zhǔn)選拔　
　培訓(xùn)——授課內(nèi)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)外訓(xùn)剛?cè)岵?jì)　
　考核——全面引入KPI績(jī)效管理體系　
第六章　看準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，少走冤枉路——找準(zhǔn)影響大學(xué)校園的主流媒體
　抓大學(xué)生眼球，哪路媒體最強(qiáng)？　
　最強(qiáng)媒體間的PK——盤點(diǎn)高校主流媒體與運(yùn)營(yíng)公司　
　量身定制——你的產(chǎn)品適合何種高校媒體　
　回顧與展望高校媒體發(fā)展歷程與趨勢(shì)　
第七章　線上做口碑，線下做銷量——運(yùn)用高校營(yíng)銷的推廣組合手段
　高校市場(chǎng)需要更清晰的品牌定義　
　高校市場(chǎng)品牌定位三件事——承諾，感受，夢(mèng)想　
　高校市場(chǎng)品牌推廣的線上/線下操作　
　經(jīng)典的高校推廣活動(dòng)的運(yùn)作模式及案例　
第八章　女生有魅力，打仗也漂亮——發(fā)動(dòng)美女營(yíng)銷的威力攻勢(shì)
　要讓美女做事，必先了解美女的需求　
　十大城市高校美女，教你一網(wǎng)打盡　
　如何穩(wěn)定高校美女營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)　
第九章　別說(shuō)不知道，視野要開闊——洞悉“大循環(huán)生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)”
　獨(dú)創(chuàng)道路：“公益+商業(yè)”模式開啟搶灘校園新嘗試　
　助力校園：動(dòng)力傳媒與營(yíng)銷專項(xiàng)基金的美滿“聯(lián)姻”　
　運(yùn)作模式：起于“人才儲(chǔ)備”的可循環(huán)營(yíng)銷模式　
　項(xiàng)目執(zhí)行：電子化管理系統(tǒng)的搭建　
第十章　找好切入點(diǎn)，現(xiàn)在就下手——盤點(diǎn)大學(xué)校園的八大消費(fèi)熱點(diǎn)
　大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌　
　大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)無(wú)處不在　
　服裝已經(jīng)成為大學(xué)生的第二張臉與第三種語(yǔ)言　
　手機(jī)及通信業(yè)務(wù)遍地生金　
　電腦——在價(jià)格和使用性之間找到黃金分割點(diǎn)　
　電子詞典——外觀時(shí)尚與功能實(shí)用兼具的產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)限大　
　化妝品——中檔最受歡迎　
　休閑消費(fèi)/戀愛(ài)消費(fèi)，浪漫主義打天下　
后記

編輯推薦

大學(xué)生市場(chǎng)是最具現(xiàn)實(shí)和潛在銷售價(jià)值的市場(chǎng)，而方啟灃編著的《搶灘3000億——中國(guó)高校市場(chǎng)大掘金》非常系統(tǒng)細(xì)致地探討了大學(xué)生群體的營(yíng)銷和傳播課題。如果有哪位年輕人或是企業(yè)家希望在高校市場(chǎng)上獲得成功的話，這本書將會(huì)是難得的策略秘籍。

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