成交絕對有方法

內(nèi)容概要

　　本書將銷售過程細(xì)分為調(diào)整心態(tài)、尋找客戶、接近客戶、預(yù)約面談、挖掘需求、產(chǎn)品推介、有效報(bào)價(jià)、化解異議、促進(jìn)成單、及時(shí)回款10大環(huán)節(jié)，并通過方法解析圖、實(shí)戰(zhàn)演練場、業(yè)績提升加油站“三位一體”的形式，將這10大環(huán)節(jié)中可以運(yùn)用的最有效的83種成交方法逐一展示，是提升銷售新人銷售能力、促使其成長為銷售冠軍的必備工具書。
　　本書適合一線銷售人員，尤其是銷售新人學(xué)習(xí)使用，也可作為銷售培訓(xùn)教材以及銷售管理人員指導(dǎo)下屬的參考用書。

書籍目錄

第1章　個(gè)方法調(diào)整心態(tài)好拿單　
　1. 辯證思考法　
　2. 心理暗示法　
　3. 確立目標(biāo)法　
　4. 暫時(shí)忘卻法　
　5. 傾訴化解法　
　6. 自我放松法　
　7. 助人為樂法　
第2章　個(gè)方法找對客戶來做單　
　1. 普遍尋找法　
　2. 廣告開拓法　
　3. 連鎖介紹法　
　4. 名人效應(yīng)法　
　5. 資料查閱法　
　6. 展會(huì)尋找法　
　7. 活動(dòng)尋找法　
　8. 用心耕耘法　
第3章　個(gè)方法快速接近客戶心　
　1. 贊美接近法　
　.2. 引薦接近法　
　3. 利益接近法　
　4. 好奇接近法　
　5. 直陳接近法　
　6. 請教接近法　
　7. 問題接近法　
　8. 表演接近法　
　9. 產(chǎn)品接近法　
　10. 饋贈(zèng)接近法　
　11. 幫助接近法　
　12. 連續(xù)接近法　
第4章　個(gè)方法順利約見談?dòng)唵巍?br />　1. 電話約訪法　
　2. 當(dāng)面邀約法　
　3. 信函約見法　
　4. 間接約見法　
　5. 廣告預(yù)約法　
第5章　個(gè)方法掌握需求好推單　
　1. 提問了解法　
　2. 傾聽判斷法　
　3. 觀察總結(jié)法　
　4. 試探明確法　
　5. 調(diào)查分析法　
第6章　個(gè)方法推介產(chǎn)品顯專業(yè)　
　1. 舉證介紹法　
　2. 場景描繪法　
　3. abcd介紹法　
　4. fabe介紹法　
　5. 表演展示法　
　6. 工具推介法　
　7. 類比介紹法　
　8. 講述故事法　
　9. 體驗(yàn)介紹法　
第7章　個(gè)方法有效報(bào)價(jià)促成單　
　1. 同類比較法　
　2. 價(jià)格細(xì)分法　
　3. 較小單位法　
　4. 上級參與法　
　5. 壓力轉(zhuǎn)化法　
　6. 價(jià)值展示法　
　7. 抵消報(bào)價(jià)法　
　8. 已成交訂單法　
第8章　個(gè)方法化解異議消疑慮　
　1. 提前預(yù)防法　
　2. 沉默應(yīng)對法　
　3. 轉(zhuǎn)折處理法　
　4. 直接反駁法　
　5. 太極處理法　
　6. 詢問處理法　
　7. 補(bǔ)償化解法　
　8. 主動(dòng)處理法　
第9章　個(gè)方法讓你完美簽訂單　
　1. 請求成交法　
　2. 假設(shè)成交法　
　3. 選擇成交法　
　4. 利益對比法　
　5. 利益匯總法　
　6. 小點(diǎn)成交法　
　7. 保證成交法　
　8. 從眾成交法　
　9. 試用成交法　
　10. 激將成交法　
　11. 哀兵策略法　
　12. 機(jī)會(huì)促成法　
　13. 因小失大法　
　14. 附加銷售法　
第10章　個(gè)方法有效回款不失單　
　1. 限量發(fā)貨法　
　2. 情感感化法　
　3. 配合表演法　
　4. 死纏硬磨法　
　5. 聲東擊西法　
　6. 欲擒故縱法　
　7. 起訴回款法　

圖書封面

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