招商三十六計(jì)

內(nèi)容概要

本書通過引用大量實(shí)際案例，并總結(jié)歸納提煉為三十六計(jì)，詳細(xì)闡述了招商引資工作策略和方法。全書分為四大篇?！胺结樒笔呛暧^方向，包括一些具有普適性的政策制定方法；“策略篇”和“運(yùn)作篇”分別介紹招商工作的主要運(yùn)作策略和實(shí)施細(xì)節(jié)；“機(jī)制篇”介紹的則是開展招商工作必要的制度保障和管理保障。各篇中，每計(jì)均引用3個(gè)實(shí)際案例作為佐證，共108個(gè)招商故事，并加以精彩的“正略鈞策評(píng)價(jià)”，為各地在招商中遇到的困難和問題提供應(yīng)對(duì)的良策。其中既有可以直接借鑒的方式，比如晉江市鼓勵(lì)民營企業(yè)做強(qiáng)，上海安亭鎮(zhèn)“騰籠換鳥”所采取的措施等；又有可作為啟發(fā)和嘗試的方法，比如睢寧縣的招商宣傳方式，張家港市快人一步的秘訣等；當(dāng)然也有值得思考的“后事之師”，比如由競(jìng)爭(zhēng)惡化導(dǎo)致的兩地兩敗俱傷，等等。　　本書適合各級(jí)政府的商務(wù)機(jī)構(gòu)、招商引資機(jī)構(gòu)、投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、發(fā)展與改革機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作人員參考使用。

書籍目錄

第一篇　方針篇 第一計(jì)　知己知彼　 　故事一　知彼——看臺(tái)商是如何選擇投資地點(diǎn)的　 　故事二　知己——撫順是如何讓小產(chǎn)業(yè)影響世界的　 　故事三　知己知彼——只有幾萬平方公里的小國是如何引入芯片龍頭的　 第二計(jì)　寧缺毋濫　 　故事一　環(huán)境第一——為何騰沖的招商門檻擋不住投資　 　故事二　堅(jiān)持定位——蕪湖是如何發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的　 　故事三　“挑”商“選”資——淮陰是如何選擇自己的發(fā)展之路的　 第三計(jì)　量體裁衣　 　故事一　因地制宜——張家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的　 　故事二　“裁衣”誤區(qū)——能穿的衣服也不一定適合自己　 　故事三　量身定做——廣州是如何為光寶集團(tuán)打造VIP待遇的　 第四計(jì)　揚(yáng)長(zhǎng)避短　 　故事一　選對(duì)定位——無錫是如何成為明星級(jí)配角的　 　故事二　選對(duì)產(chǎn)業(yè)——保定是如何打造自己的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的　 　故事三　選對(duì)資源——溫州為何 “對(duì)內(nèi)開放”　 第五計(jì)　投桃報(bào)李　 　故事一　請(qǐng)來“龍頭”的價(jià)值——“西部鞋都”是如何誕生的　 　故事二　以服務(wù)為投入——長(zhǎng)興是如何從第十七名到第一名的　 　故事三　以誠意換回報(bào)——焦作為何如此吸引龍頭企業(yè)　 第六計(jì)　一諾千金　 　故事一　言出必行——“長(zhǎng)虹的第一服務(wù)人”是如何做表率的　 　故事二　說到做到——小宿遷為何能招到大商家　 　故事三　食言而肥——某市招商服務(wù)局的人才風(fēng)波　 第七計(jì)　避實(shí)就虛　 　故事一　適時(shí)應(yīng)變——N縣是如何在土地價(jià)格“紅線”規(guī)定下優(yōu)惠招商的　 　故事二　通權(quán)達(dá)變——G市是如何滿足外商特殊要求的　 　故事三　彎道加速——新余市是如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)和節(jié)能降耗協(xié)調(diào)發(fā)展的　 第八計(jì)　軟硬兼施　 　故事一　高起點(diǎn)建投資環(huán)境——梅山島上呈現(xiàn)出的大手筆　 　故事二　雙管齊下——蕭山是如何把自己打造成投資寶地的　 　故事三　著力治本——昆明市是如何當(dāng)選“浙商最佳投資城市”的　 第九計(jì)　防微杜漸　 　故事一　縣長(zhǎng)的一周和工作人員的一分鐘——為什么某縣招商功虧一簣　 　故事二　從重視戰(zhàn)略到重視細(xì)節(jié)——點(diǎn)評(píng)中原某市的招商理念　 　故事三　對(duì)細(xì)節(jié)的高要求——為什么宿遷市的招商面貌能夠改頭換面　 第二篇　策略篇 第十計(jì)　馬首是瞻　 　故事一　牽動(dòng)“龍頭”——大連引發(fā)投資熱潮　 　故事二　從無到強(qiáng)——寧波是如何打造電子信息產(chǎn)業(yè)集群的　 　故事三　品牌榜樣的力量——寧鄉(xiāng)縣是如何挺進(jìn)全國百強(qiáng)的　 第十一計(jì)　筑巢引鳳　 　故事一　從縣情出發(fā)——莊浪縣是如何“筑巢”的　 　故事二　實(shí)際的行動(dòng)——峨眉山市是如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之“巢”的　 　故事三　敞開胸懷——廣西是如何打造國際合作共贏平臺(tái)的　 第十二計(jì)　固本培源　 　故事一　幫助創(chuàng)業(yè)——金鄉(xiāng)縣是如何把小產(chǎn)品打造成大產(chǎn)業(yè)的　 　故事二　幫助成才——晉江是如何把打工老板培育成品牌老板的　 　故事三　制造首富——無錫是如何把尚德從零開始扶植起來的　 第十三計(jì)　順藤摸瓜　 　故事一　種子企業(yè)的作用——菏澤是如何在短短幾年內(nèi)形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的　 　故事二　花開兩枝——濟(jì)寧是如何實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的　 　故事三　步步深入——蘇州是如何把臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)“連根拔起”的　 第十四計(jì)　騰籠換鳥　 　故事一　精打細(xì)算——安亭是如何在土地滿負(fù)荷情況下招商的　 　故事二　以退為進(jìn)——南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是如何最大限度地利用土地資源的　 　故事三　諄諄教導(dǎo)——廣東省是如何做好“騰籠換鳥”思想工作的　 第十五計(jì)　遠(yuǎn)交近攻　 　故事一　主攻周邊——桐廬是如何從周邊城市“挖角”的　 　故事二　遠(yuǎn)距連線——渤海灣城市是如何對(duì)“珠三角”和“長(zhǎng)三角”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接的　 　故事三　南北合作——中國汽車產(chǎn)業(yè)的合作局面　 第三篇　運(yùn)作篇 第十六計(jì)　反客為主　 　故事一　麻雀引鳳——瓜埠鎮(zhèn)是如何從一筆小投資拉來整條產(chǎn)業(yè)鏈的　 　故事二　榜樣招商——唐山針對(duì)日商的招商策略　 　故事三　以企引企——遂寧是如何在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中抓住商家的　 第十七計(jì)　借雞生蛋　 　故事一　請(qǐng)出“龍頭”——邕寧區(qū)招商是如何“突破”浙江的　 　故事二　廣布渠道——江山市是如何通過中介撒網(wǎng)招商的　 　故事三　代理招商的誤區(qū)——為何西部某縣簽約上百卻一無所獲　 第十八計(jì)　厚積薄發(fā)　 　故事一　分類分工——?dú)J州市是如何組建招商團(tuán)隊(duì)的　 　故事二　聚沙成塔——招商每分必爭(zhēng)的昆山精神　 　故事三　持之以恒——山區(qū)小縣是如何引來世界500強(qiáng)企業(yè)的　 第十九計(jì)　承前啟后　 　故事一　城市合作——九江市是如何對(duì)接上海的　 　故事二　園區(qū)幫扶——江蘇是如何振興蘇北經(jīng)濟(jì)的　 　故事三　園企合作——長(zhǎng)春是如何用園區(qū)直接招商的　 第二十計(jì)　有的放矢　 　故事一　精確制導(dǎo)——棗莊市是如何定向招商的　 　故事二　精確對(duì)接——綏中縣是如何打造“海岸中關(guān)村”的　 　故事三　主動(dòng)找商——高郵市是如何把招商前線推到別人家門口的　 第二十一計(jì)　身先士卒　 　故事一　親力親為——貧困縣是如何引入娃哈哈的　 　故事二　高層推動(dòng)——通遼是如何加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變步伐的　 　故事三　一把手服務(wù)——河源是如何推進(jìn)百億項(xiàng)目的　 第二十二計(jì)　項(xiàng)莊舞劍　 　故事一　“茉莉”之爭(zhēng)——醉翁之意不在酒　 　故事二　一曲成名——無錫市成為日資高地的背后　 　故事三　旅游先導(dǎo)——麗江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式　 第二十三計(jì)　順?biāo)浦邸?　故事一　借風(fēng)揚(yáng)帆——南匯工業(yè)園是如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的　 　故事二　借展招商——大慶市是如何最大化利用“哈洽會(huì)”優(yōu)勢(shì)的　 　故事三　借機(jī)揚(yáng)名——山西運(yùn)城發(fā)展汽配產(chǎn)業(yè)是如何吸引眼球的　 第二十四計(jì)　獨(dú)辟蹊徑　 　故事一　引鳳歸巢——泉州是如何引導(dǎo)泉商回家的　 　故事二　特殊的鄉(xiāng)情——漳平市是如何化“知青情結(jié)”為“知青經(jīng)濟(jì)”的　 　故事三　僑鄉(xiāng)福清是如何充分利用海外華僑資源的　 第二十五計(jì)　先聲奪人　0 　故事一　立意高遠(yuǎn)——山東是如何打造自己的品牌的　 　故事二　創(chuàng)新宣傳——睢寧是如何讓投資者認(rèn)識(shí)和記住自己的　 　故事三　宣傳定位——南通市的“小金三角”構(gòu)想　 第二十六計(jì)　先入為主　 　故事一　未雨綢繆——為什么張家港就能抓住世界500強(qiáng)　 　故事二　捷足先登——“高要速度”的最好詮釋　 　故事三　毛遂自薦——池州市是如何緊抓招商先機(jī)的　 第二十七計(jì)　見縫插針　 　故事一　反敗為勝——Y縣是如何在最后時(shí)刻搶來億元項(xiàng)目的　 　故事二　隨時(shí)準(zhǔn)備替補(bǔ)——乙市是如何從甲市挖角的　 　故事三　針尖對(duì)麥芒——W市招商慘勝的啟示　 第二十八計(jì)　以逸待勞　 　故事一　靜待時(shí)機(jī)——南區(qū)工業(yè)園是如何從北區(qū)請(qǐng)走明星企業(yè)的　 　故事二　以長(zhǎng)擊短——D縣是如何讓客商回心轉(zhuǎn)意的　 　故事三　利益博弈——“以逸待勞”為何會(huì)造成招商成本水漲船高　 第二十九計(jì)　旁敲側(cè)擊　 　故事一　誠心打動(dòng)——射陽是如何讓T董事長(zhǎng)改變初衷的　 　故事二　耐心開導(dǎo)——一個(gè)險(xiǎn)些因客商家庭問題流產(chǎn)的項(xiàng)目　 　故事三　全心維護(hù)——蘇州是如何打造“外商之家”的　 第三十計(jì)　得隴望蜀　 　故事一　從800萬到12億——煙臺(tái)是如何贏得投資者重視的　 　故事二　從試探投資到主動(dòng)推薦——余江縣“七分安商”的秘訣　 　故事三　從一家企業(yè)到支柱產(chǎn)業(yè)——平湖是如何做大光機(jī)電產(chǎn)業(yè)的　 第四篇　機(jī)制篇 第三十一計(jì)　綱舉目張　 　故事一　明確職責(zé)——解讀無錫市的招商項(xiàng)目責(zé)任體系　 　故事二　持續(xù)服務(wù)力——長(zhǎng)興是如何建立增后勁的長(zhǎng)效機(jī)制的　 　故事三　以落實(shí)為目的——看南通市招才引智政策的變化　 第三十二計(jì)　高屋建瓴　 　故事一　創(chuàng)建階段——藁城是如何全力推動(dòng)開發(fā)區(qū)上馬的　 　故事二　拓展階段——昆明全民招商的背后　 　故事三　成熟階段——江寧濱江開發(fā)區(qū)是如何進(jìn)行一體化規(guī)劃的　 第三十三計(jì)　見賢思齊　 　故事一　通過思想沖擊認(rèn)識(shí)到落后——大名縣是如何轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念的　 　故事二　通過掛職學(xué)習(xí)取經(jīng)——欠發(fā)達(dá)地區(qū)能從招商發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)到什么　 　故事三　通過培訓(xùn)建設(shè)隊(duì)伍——大慶是如何提高招商工作人員素質(zhì)水平的　 第三十四計(jì)　招賢納士　 　故事一　引入人才——點(diǎn)評(píng)招商人員的公開招聘法　 　故事二　梯隊(duì)培養(yǎng)——徐州是如何建立招商人才梯隊(duì)的　 　故事三　良性淘汰——蘇州滄浪區(qū)是如何做好干部下崗工作的　 第三十五計(jì)　立木賞金　 　故事一　普適性的獎(jiǎng)勵(lì)——解析湖南省茶陵縣的招商獎(jiǎng)勵(lì)措施　 　故事二　側(cè)重性的獎(jiǎng)勵(lì)——解析佛山市高明區(qū)的招商獎(jiǎng)勵(lì)措施　 　故事三　獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的改革——浙江省為何不獎(jiǎng)勵(lì)招商干部　 第三十六計(jì)　唯才是舉　 　故事一　鼓勵(lì)招商——解讀W縣的人事規(guī)定和激勵(lì)措施　 　故事二　科學(xué)用人——看盱眙縣的選才標(biāo)準(zhǔn)和選才方式　 　故事三　科學(xué)發(fā)展——看廣東省市廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)價(jià)指標(biāo)和考核辦法　

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