演示的力量

前言

　　培訓員工，您需要演示；　　新產(chǎn)品發(fā)布，您需要演示；　　做總結匯報，您需要演示；　　向客戶推薦產(chǎn)品，您需要演示；　　參加項目招投標，您同樣需要演示；　　演示就是為了“讓別人接受自己的觀點”。也就是說，演示的成敗，直接決定了你所做的努力是否會有回報，甚至能否使用PPT做出完美的演示，已成為職場競爭力的一個衡量標準?！　∫淮窝菔镜氖?，對于個人而言，失去的也許是一次晉升的機會，一次成功的希望；對于企業(yè)而言，失去的可能是一張訂單、一個客戶，乃至于一次發(fā)展的良機。所以，對于演示者來說，要想獲得個人的成功、企業(yè)的發(fā)展，必須認真對待每一次演示，力爭做好每一次演示?！　∷囆g圈內(nèi)有這樣一句話，叫做“臺上一分鐘，臺下十年功”。同樣，每一場成功演示的背后，也凝聚了演示者大量的付出和汗水。為了能讓讀者快速掌握演示這一溝通方式，少走一些彎路、少流一些汗水，本書詳盡描述了演示過程中應注意的各種細節(jié)、可能出現(xiàn)的各種問題及應對技巧等內(nèi)容，力求使讀者能在短時間內(nèi)變成演示高手。最后，本書還為讀者提供了數(shù)量眾多的故事、游戲素材，以方便讀者在演示過程中參考使用。　　本書秉承了弗布克系列圖書一貫奉行的“拿來即用”和不斷“細化”的理念，從演示文稿的制作到演示準備工作，直到演示中的每一個環(huán)節(jié)，都進行了詳細的描述，真正做到了“細化到每一項演示細節(jié)”。

內(nèi)容概要

　　本書從高效商務溝通的角度出發(fā)，細致描述了從演示文稿設計到演示過程控制的大量細節(jié)，是一本為演示者提供全程指導的工具書。　　為了能讓讀者快速掌握PPT演示這一溝通方式，使每一位讀者都能變成演示高手，本書首先明確演示目標，詳細講述了演示過程設計、演示內(nèi)容設計、演示前的準備工作、演示中的實操細節(jié)、演示中的講話技巧、演示中的問題互動技巧等內(nèi)容，最后，本書還為讀者提供了眾多的案例、故事、游戲素材，以方便讀者在演示過程中參考使用?！　”緯m合企業(yè)管理人員、銷售人員、咨詢師、培訓師以及高校教師閱讀使用。

書籍目錄

第一章　明確演示目標　　第一節(jié)　演示應達成的目標　　　一、如何達成演示目標　　　二、多長時間達成目標　　第二節(jié)　分析你面對的聽眾　　　一、聽眾具有什么特點　　　二、誰是你的重要聽眾　　　三、演示主題是否恰當　　　四、如何獲得聽眾支持　　　五、聽眾會問什么問題　　第三節(jié)　選擇合適的演示介質(zhì)　　　一、演講式演示　　　二、討論會式演示　　　三、遠程視頻式演示　第二章　演示過程設計　　第一節(jié)　整體情節(jié)設計　　　一、邏輯關系　　　二、輕重緩急　　　三、時間控制　　第二節(jié)　演示導入設計　　　一、用總結導入　　　二、用故事導入　　　三、用游戲?qū)搿　　∷?、用問題導入　　　五、用新聞導入　　　六、介紹式導入　　　七、用討論導入　　　八、用多媒體導入　　第三節(jié)　演示過渡設計　　　一、承上啟下式過渡　　　二、用寓言故事過渡　　　三、用提問方式過渡　　第四節(jié)　演示結尾設計　　　一、與導入相呼應　　　二、總結主要觀點　　　三、提出行動目標　　　四、期待式的結尾　第三章　演示內(nèi)容設計　　第一節(jié)　展現(xiàn)形式設計　　　一、圖形圖片　　　二、圖表圖像　　　三、影像聲音　　　四、動畫動漫　　第二節(jié)　平面效果設計　　　一、配色搭配　　　二、文字設計　　　三、對比效應　　　四、整體效果　　第三節(jié)　內(nèi)容優(yōu)化設計　　　一、巧用比喻　　　二、借用名言　　　三、借用名畫　　　四、借用名樂　第四章　演示前的準備工作　　第一節(jié)　自我預演　　　一、過程控制　　　二、時間控制　　　三、設備調(diào)試　　　四、錄音效果　　第二節(jié)　團隊預演　　　一、組織團隊　　　二、查找問題　　　三、分析錄像　　第三節(jié)　自我檢查　　　一、著裝準備　　　二、文稿檢查　　　三、裝備檢查　　　四、時間預留　第五章　演示中的操作細節(jié)　　第一節(jié)　現(xiàn)場檢查　　　一、會場檢查　　　二、設備檢查　　　三、文稿檢查　　第二節(jié)　拿出你的自信　　　一、時刻充滿信心　　　二、控制你的情緒　　　三、展現(xiàn)你的自信　　第三節(jié)　傾聽與眼神　　　一、善于傾聽　　　二、眼神互動　　第四節(jié)　突發(fā)事件處理　　　一、有故意攪場的人　　　二、有冷場現(xiàn)象出現(xiàn)　　　三、遭遇意外的情況　第六章　演示中的講話技巧　　第一節(jié)　語調(diào)與節(jié)奏　　　一、講話自然　　　二、語調(diào)豐富　　　三、說話節(jié)奏　　第二節(jié)　善于用幽默　　　一、適時展示你的幽默　　　二、如何才能做到幽默　　　三、別為了幽默而幽默　　第三節(jié)　學會講故事　　　一、故事比你更會說話　　　二、好故事是選出來的　　　三、讓你的故事更有趣　第七章　演示中的問題互動技巧　　第一節(jié)　問題確認　　　一、傾聽問題　　　二、分析問題　　　三、確認問題　　第二節(jié)　問題解答　　　一、演示進行中的問題解答　　　二、演示結束后的問題解答　　　三、無法解答的問題的應對　第八章　常用演示案例示范　　第一節(jié)　培訓課程演示示范　　第二節(jié)　工作計劃演示示范　　第三節(jié)　產(chǎn)品推廣演示示范　　第四節(jié)　項目建議演示示范　第九章　演示常用素材庫　　第一節(jié)　演示常用故事　　　一、溝通類　　　二、團隊合作類　　　三、執(zhí)行類　　　四、激勵類　　　五、創(chuàng)新類　　　六、領導類　　第二節(jié)　演示常用游戲　　　一、溝通類　　　二、團隊合作類　　　三、執(zhí)行類　　　四、激勵類　　　五、創(chuàng)新類　　　六、領導類　

章節(jié)摘錄

　　二、用故事導入　　故事以其豐富的內(nèi)涵、輕松的表現(xiàn)形式深受演示者的喜歡。用故事導人演示，往往能夠讓演示現(xiàn)場氣氛變得比較活躍，有利于演示者切入正題。　　我們以主題為“團隊合作”的演示為例進行說明。　　為了能夠更好地說明團隊成員之間緊密合作的重要性，演示者選了一則“小猴砌墻”的寓言作為整個演示的開頭?！　∩滞鯂e辦職業(yè)技能大賽，三個小猴比賽壘墻。比賽規(guī)則是：先把土坯壘成墻，然后在墻的外面抹上一層白色的泥，看誰壘得又快又好?！　”荣愰_始了?！　〉谝粋€小猴想，反正外面要抹一層白泥的，里面用不用泥沒關系。于是他沒有用泥作黏合物就直接把土坯壘在了一起，然后在外面抹了白色的泥。在壘土坯的時候，中間還坍塌了兩次，不過最后終于完成了?！　〉诙€小猴想，反正外面要抹一層白泥的，里面好看不好看沒關系。于是他用泥將土坯一塊塊黏合在一起壘成了墻，根本沒有考慮土坯與土坯之間的咬合，然后也在外面抹上了一層白色的泥。在壘土坯的時候，中間坍塌了一次?！　〉谌齻€小猴沒有多想，比賽一開始它就有條不紊地開始了自己的工作。它首先把要壘墻的地方鏟平了，然后開始把土坯一層一層地壘上去。在壘墻的過程中，它不僅把用來黏合土坯的泥抹得非常均勻，而且還十分注意土坯與土坯之間的咬合與連接。墻壘完以后，它也認真地在墻的外面抹上了一層白色的泥?！　〈蠹s兩小時后，三堵外表幾乎一模一樣的墻立在了大家的面前。三個小猴分別站在自己的作品前，等待評委們的評判。評委會由狐貍、小兔和從森林外面請來的老牛組成。評判從第一個小猴的墻開始，大家先圍著墻轉(zhuǎn)了一圈。突然，評委老牛打了個噴嚏，第一個小猴的墻應聲倒塌了，嚇得狐貍趕緊往旁邊躲，不小心撞上了第二個小猴的墻，第二個小猴的墻也倒了，差點把小兔的腳給砸了。

編輯推薦

　　從內(nèi)容出發(fā)，用策劃與創(chuàng)意提升演示水平；一句話如何表達，才能讓人更容易理解，是一種說話藝術；一條信息如何傳達，才能讓人更容易接受，這卻是一門技術。　　過程設計：對流程不斷優(yōu)化，讓演示更生動　　內(nèi)容設計：從里到外的包裝，讓演示更豐富　　創(chuàng)新設計：新穎的表現(xiàn)形式，讓演示更多彩　　細節(jié)設計：著眼于最細微處，讓演示更權威

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