賺錢的網(wǎng)店這樣開

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務已逐漸被人們接受，越來越多的人選擇在網(wǎng)上開店，借助網(wǎng)絡實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。網(wǎng)上開店有前途嗎？網(wǎng)上開店賺錢嗎？這是大多數(shù)人在準備網(wǎng)上開店之前最關(guān)心的問題。答案是肯定的。以國內(nèi)最大的網(wǎng)購平臺淘寶網(wǎng)為例，僅2009年10月9日這一天，日交易額就高達6.26億元，即當天在淘寶網(wǎng)上每分鐘便完成了43.47萬元的交易。在淘寶網(wǎng)上，許多皇冠店鋪的出貨量和一家中等規(guī)模的商場差不多，而員工只有區(qū)區(qū)十幾人。最初經(jīng)營時，很多網(wǎng)店老板僅有一臺可以上網(wǎng)的電腦，而達到上述規(guī)模，平均發(fā)展時間往往只有4～5年。如此快的發(fā)展速度，如此低廉的成本，如此低的創(chuàng)業(yè)門檻，回報如此巨大，是傳統(tǒng)生意根本無法想象的。這就是網(wǎng)上開店的獨特魅力！這么說，網(wǎng)上開店賺錢很容易嗎？當然不是。如何才能經(jīng)營一家賺錢的網(wǎng)店呢？這是擺在網(wǎng)店店主面前最重要的問題，也是本書著重解決的問題。要解決這個問題，讓我們先來看看網(wǎng)店涉及的各個環(huán)節(jié)。一般而言，要開一家網(wǎng)店，需要以下幾個環(huán)節(jié)：網(wǎng)店的申請、網(wǎng)店商品定位、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店推廣宣傳、貨品物流及收款、網(wǎng)店售后服務與網(wǎng)店安全。其中，網(wǎng)店的申請、網(wǎng)店裝修、貨品物流及收款、網(wǎng)店售后服務與網(wǎng)店安全屬于“基礎性環(huán)節(jié)”或“標準化環(huán)節(jié)”，只要稍加留意，就很容易掌握這些環(huán)節(jié)。根據(jù)長期的網(wǎng)店經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗和對網(wǎng)店的研究，我們認為，決定網(wǎng)店成敗的根本因素莫過于對網(wǎng)店的推廣宣傳，這也是最難的一點。其他環(huán)節(jié)都可以找到標準答案，惟有宣傳推廣是沒有標準答案可言的。經(jīng)驗性的東西是最難掌握的，我想這也是本書讀者最需要的。本書的特色正在于：砍掉已經(jīng)被熟知的標準化內(nèi)容，加強對宣傳推廣技巧的介紹，與讀者分享作者的經(jīng)驗，幫助讀者最大限度地理解網(wǎng)店經(jīng)營模式。

內(nèi)容概要

　　《賺錢的網(wǎng)店這樣開》根據(jù)網(wǎng)上開店的流程和規(guī)律，介紹了商品選擇、進貨渠道及包裝技巧、商品發(fā)布與圖片拍攝處理等內(nèi)容，著重講述了決定網(wǎng)上開店成功與否的關(guān)鍵要素以及網(wǎng)店推廣與信用積累的知識，特別適合在校大學生、尋求兼職者、自由職業(yè)者學習使用，同時也可作為相關(guān)培訓機構(gòu)的培訓用書。

書籍目錄

第一章 網(wǎng)上開店賣什么最火 1哪些商品適合網(wǎng)上銷售 1調(diào)查熱賣商品的七個辦法 3哪些商品具有“暴利”潛質(zhì) 7確定主營商品：先當一回“商業(yè)間諜” 9第二章 實現(xiàn)商品熱賣要掌握的網(wǎng)店包裝技巧 13網(wǎng)店熱賣，先從網(wǎng)購顧客心理談起 13抓住熱點：利用網(wǎng)店計數(shù)器分析顧客心理 18緊貼關(guān)鍵字：編寫便于搜索的商品名稱 24抓住網(wǎng)購心理：激發(fā)購買欲的商品介紹 25成交更輕松：賣家信息不可缺少的三要素 28商品管理：專業(yè)軟件讓商品管理更輕松 30第三章 好寶貝，秀出來——拍攝吸引眼球的商品照片 33商品圖片：傳遞真實信息，突出商品賣點 33拍攝不同商品時的相機選擇 37賦予照片生命力的多種照明方法 39媲美專業(yè)的簡易攝影棚 41輕松為商品圖片添加水印 44為商品圖片加上邊框 48讓顏色暗淡的商品圖片鮮艷起來 54第四章 網(wǎng)店推廣階段Ⅰ：在淘寶、易趣、有啊、拍拍的平臺內(nèi)推廣——優(yōu)秀網(wǎng)店必做的功課 65利用網(wǎng)絡社區(qū)宣傳網(wǎng)店 65交換網(wǎng)店友情鏈接，帶來潛在客戶 68成為“人氣寶貝”是在淘寶網(wǎng)開店賺錢的基礎 71巧妙使用雅虎直通車推廣 74巧用淘寶客，為小店找到免費業(yè)務員 77利用淘寶數(shù)據(jù)庫給客戶發(fā)短信 78第五章 網(wǎng)店推廣階段Ⅱ：網(wǎng)店免費推廣方法——把簡單的事做到最好 81網(wǎng)店推廣不可不知的SEO技巧 81利用QQ個性簽名宣傳網(wǎng)店 86利用軟件群發(fā)宣傳網(wǎng)店 88利用“百度知道”宣傳網(wǎng)店 91祝福郵件讓網(wǎng)店的流量激增 95制作QQ表情宣傳產(chǎn)品 97建立一個博客來宣傳網(wǎng)店 99明星博客搶沙發(fā)，增加網(wǎng)店曝光率 102找到最適合的推廣方法 104第六章 網(wǎng)店推廣階段Ⅲ：收費推廣方法——學會投入讓回報更豐厚109為網(wǎng)店量身定做推廣方案 109網(wǎng)絡廣告的種類 112如何評判各類網(wǎng)絡廣告的含金量 117小網(wǎng)站也能帶來大價值 119百度關(guān)鍵字該如何選擇 121合資購買廣告位，分擔廣告風險 125與小站長達成網(wǎng)絡推廣合作 126第七章 不可不知的信用積累“擦邊球” 129網(wǎng)上開店信用最重要 129應怎樣建立誠信 132開店初期如何快速積累信用 135不得不說的敏感話題：花錢刷信用究竟可行嗎 138銷售虛擬商品一天成為鉆石賣家 140讓信用增值——引導顧客為商品寫評價 141六個月成為淘寶皇冠賣家 143打打“擦邊球”——讓一次交易得到六個信用 145第八章 揭開網(wǎng)店賺錢的秘密 147網(wǎng)店類型的秘密：合理規(guī)劃，讓網(wǎng)店贏在起跑線 147進貨貨源的秘密：好貨源，讓網(wǎng)店未賣先賺 149網(wǎng)店裝修的秘密：打造網(wǎng)上精品店 154網(wǎng)店推廣的秘密：讓網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)的大海中脫穎而出 156客戶服務的秘密：搞定網(wǎng)購顧客的“網(wǎng)絡專業(yè)待客法” 159商品物流的秘密：選對物流讓利潤和服務雙豐收 161網(wǎng)絡安全的秘密：給網(wǎng)店生意安上防火墻 164

章節(jié)摘錄

插圖：沒辦法，小張只有去明星店鋪觀摩學習。做生意就是這樣，一開始，要用自己的眼睛看，用自己的頭腦分析，只有這樣，才能得到自己的東西。小張在進入其他優(yōu)秀店鋪觀察時，就抱著一個很樸素的觀點：一開始照貓畫虎，人家咋做我就咋做。漸漸地，小張悟出了一些門道，能夠發(fā)現(xiàn)別人店鋪的優(yōu)點和缺點了。這時，小張進入了第二個階段——去粗取精，吸收別人店鋪的亮點、優(yōu)點為己所用。經(jīng)過一段時間的摸索，小張逐漸產(chǎn)生了很多新鮮的想法，網(wǎng)店的生意也大有起色。成功網(wǎng)店這樣做：模仿時需要注意的幾個方面開店之初，.新手賣家可以選擇和自己經(jīng)營范圍相同或相仿的幾家優(yōu)秀店鋪作為學習對象，在模仿時需要注意以下幾個方面。1.定價策略定價策略是新手賣家最先需要關(guān)注的地方。通過了解優(yōu)秀店鋪的定價，不僅可以大致估計出自己面對的競爭強度、對手實力和利潤率等信息，而且可以為自己定價提供參考。2.網(wǎng)店的店鋪風格由于店鋪經(jīng)營的商品不同，面對的顧客群也不同，因而恰當?shù)牡赇侊L格能夠符合顧客心理，增加成交概率。例如，一個以女性為主要客戶群的店鋪，往往會選擇溫馨風格；一個銷售考試圖書的網(wǎng)店，如果其店鋪風格過于活潑就會讓顧客產(chǎn)生不專業(yè)的感覺。3.店鋪說明店鋪說明是店主進行自我介紹的地方，大多數(shù)人對這部分不太重視，覺得每個店鋪的情況不盡相同，沒有什么模仿的價值。其實不然，經(jīng)常看看其他優(yōu)秀網(wǎng)店的店鋪說明，可以總結(jié)出“某類商品影響顧客成交的重要因素”。例如，很多出售圖書的網(wǎng)店都會在店鋪說明中強調(diào)“正版”；銷售手機充值卡的網(wǎng)店在店鋪說明中大多數(shù)會強調(diào)“快充”；銷售電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店會強調(diào)“全新”、“行貨”。

編輯推薦

《賺錢的網(wǎng)店這樣開》：一本告訴你網(wǎng)上開店如何賺錢的創(chuàng)業(yè)秘籍資深網(wǎng)店經(jīng)營者、網(wǎng)店研究專家，為你揭開網(wǎng)店經(jīng)營的奧秘。網(wǎng)上開店賣什么最火?新賣家如何快速積累信用?有哪些免費的網(wǎng)絡推廣手段?晉升網(wǎng)絡超級賣家的捷徑是什么?超級賣家生意火爆背后有哪些不為人知的技巧?網(wǎng)店裝修、客服、物流如何做才能最大程度吸引買家?就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，開店就開網(wǎng)店。日賺千金有技巧!

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