賺錢(qián)的網(wǎng)店這樣開(kāi)

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)已逐漸被人們接受，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上開(kāi)店，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。網(wǎng)上開(kāi)店有前途嗎？網(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)嗎？這是大多數(shù)人在準(zhǔn)備網(wǎng)上開(kāi)店之前最關(guān)心的問(wèn)題。答案是肯定的。以國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶網(wǎng)為例，僅2009年10月9日這一天，日交易額就高達(dá)6.26億元，即當(dāng)天在淘寶網(wǎng)上每分鐘便完成了43.47萬(wàn)元的交易。在淘寶網(wǎng)上，許多皇冠店鋪的出貨量和一家中等規(guī)模的商場(chǎng)差不多，而員工只有區(qū)區(qū)十幾人。最初經(jīng)營(yíng)時(shí)，很多網(wǎng)店老板僅有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，而達(dá)到上述規(guī)模，平均發(fā)展時(shí)間往往只有4～5年。如此快的發(fā)展速度，如此低廉的成本，如此低的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，回報(bào)如此巨大，是傳統(tǒng)生意根本無(wú)法想象的。這就是網(wǎng)上開(kāi)店的獨(dú)特魅力！這么說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)很容易嗎？當(dāng)然不是。如何才能經(jīng)營(yíng)一家賺錢(qián)的網(wǎng)店呢？這是擺在網(wǎng)店店主面前最重要的問(wèn)題，也是本書(shū)著重解決的問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題，讓我們先來(lái)看看網(wǎng)店涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)。一般而言，要開(kāi)一家網(wǎng)店，需要以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：網(wǎng)店的申請(qǐng)、網(wǎng)店商品定位、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店推廣宣傳、貨品物流及收款、網(wǎng)店售后服務(wù)與網(wǎng)店安全。其中，網(wǎng)店的申請(qǐng)、網(wǎng)店裝修、貨品物流及收款、網(wǎng)店售后服務(wù)與網(wǎng)店安全屬于“基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)”或“標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)”，只要稍加留意，就很容易掌握這些環(huán)節(jié)。根據(jù)長(zhǎng)期的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)網(wǎng)店的研究，我們認(rèn)為，決定網(wǎng)店成敗的根本因素莫過(guò)于對(duì)網(wǎng)店的推廣宣傳，這也是最難的一點(diǎn)。其他環(huán)節(jié)都可以找到標(biāo)準(zhǔn)答案，惟有宣傳推廣是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案可言的。經(jīng)驗(yàn)性的東西是最難掌握的，我想這也是本書(shū)讀者最需要的。本書(shū)的特色正在于：砍掉已經(jīng)被熟知的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)宣傳推廣技巧的介紹，與讀者分享作者的經(jīng)驗(yàn)，幫助讀者最大限度地理解網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式。

內(nèi)容概要

　　《賺錢(qián)的網(wǎng)店這樣開(kāi)》根據(jù)網(wǎng)上開(kāi)店的流程和規(guī)律，介紹了商品選擇、進(jìn)貨渠道及包裝技巧、商品發(fā)布與圖片拍攝處理等內(nèi)容，著重講述了決定網(wǎng)上開(kāi)店成功與否的關(guān)鍵要素以及網(wǎng)店推廣與信用積累的知識(shí)，特別適合在校大學(xué)生、尋求兼職者、自由職業(yè)者學(xué)習(xí)使用，同時(shí)也可作為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)用書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章 網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最火 1哪些商品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售 1調(diào)查熱賣(mài)商品的七個(gè)辦法 3哪些商品具有“暴利”潛質(zhì) 7確定主營(yíng)商品：先當(dāng)一回“商業(yè)間諜” 9第二章 實(shí)現(xiàn)商品熱賣(mài)要掌握的網(wǎng)店包裝技巧 13網(wǎng)店熱賣(mài)，先從網(wǎng)購(gòu)顧客心理談起 13抓住熱點(diǎn)：利用網(wǎng)店計(jì)數(shù)器分析顧客心理 18緊貼關(guān)鍵字：編寫(xiě)便于搜索的商品名稱(chēng) 24抓住網(wǎng)購(gòu)心理：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的商品介紹 25成交更輕松：賣(mài)家信息不可缺少的三要素 28商品管理：專(zhuān)業(yè)軟件讓商品管理更輕松 30第三章 好寶貝，秀出來(lái)——拍攝吸引眼球的商品照片 33商品圖片：傳遞真實(shí)信息，突出商品賣(mài)點(diǎn) 33拍攝不同商品時(shí)的相機(jī)選擇 37賦予照片生命力的多種照明方法 39媲美專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)易攝影棚 41輕松為商品圖片添加水印 44為商品圖片加上邊框 48讓顏色暗淡的商品圖片鮮艷起來(lái) 54第四章 網(wǎng)店推廣階段Ⅰ：在淘寶、易趣、有啊、拍拍的平臺(tái)內(nèi)推廣——優(yōu)秀網(wǎng)店必做的功課 65利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳網(wǎng)店 65交換網(wǎng)店友情鏈接，帶來(lái)潛在客戶 68成為“人氣寶貝”是在淘寶網(wǎng)開(kāi)店賺錢(qián)的基礎(chǔ) 71巧妙使用雅虎直通車(chē)推廣 74巧用淘寶客，為小店找到免費(fèi)業(yè)務(wù)員 77利用淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)給客戶發(fā)短信 78第五章 網(wǎng)店推廣階段Ⅱ：網(wǎng)店免費(fèi)推廣方法——把簡(jiǎn)單的事做到最好 81網(wǎng)店推廣不可不知的SEO技巧 81利用QQ個(gè)性簽名宣傳網(wǎng)店 86利用軟件群發(fā)宣傳網(wǎng)店 88利用“百度知道”宣傳網(wǎng)店 91祝福郵件讓網(wǎng)店的流量激增 95制作QQ表情宣傳產(chǎn)品 97建立一個(gè)博客來(lái)宣傳網(wǎng)店 99明星博客搶沙發(fā)，增加網(wǎng)店曝光率 102找到最適合的推廣方法 104第六章 網(wǎng)店推廣階段Ⅲ：收費(fèi)推廣方法——學(xué)會(huì)投入讓回報(bào)更豐厚109為網(wǎng)店量身定做推廣方案 109網(wǎng)絡(luò)廣告的種類(lèi) 112如何評(píng)判各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的含金量 117小網(wǎng)站也能帶來(lái)大價(jià)值 119百度關(guān)鍵字該如何選擇 121合資購(gòu)買(mǎi)廣告位，分擔(dān)廣告風(fēng)險(xiǎn) 125與小站長(zhǎng)達(dá)成網(wǎng)絡(luò)推廣合作 126第七章 不可不知的信用積累“擦邊球” 129網(wǎng)上開(kāi)店信用最重要 129應(yīng)怎樣建立誠(chéng)信 132開(kāi)店初期如何快速積累信用 135不得不說(shuō)的敏感話題：花錢(qián)刷信用究竟可行嗎 138銷(xiāo)售虛擬商品一天成為鉆石賣(mài)家 140讓信用增值——引導(dǎo)顧客為商品寫(xiě)評(píng)價(jià) 141六個(gè)月成為淘寶皇冠賣(mài)家 143打打“擦邊球”——讓一次交易得到六個(gè)信用 145第八章 揭開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)的秘密 147網(wǎng)店類(lèi)型的秘密：合理規(guī)劃，讓網(wǎng)店贏在起跑線 147進(jìn)貨貨源的秘密：好貨源，讓網(wǎng)店未賣(mài)先賺 149網(wǎng)店裝修的秘密：打造網(wǎng)上精品店 154網(wǎng)店推廣的秘密：讓網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)的大海中脫穎而出 156客戶服務(wù)的秘密：搞定網(wǎng)購(gòu)顧客的“網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)待客法” 159商品物流的秘密：選對(duì)物流讓利潤(rùn)和服務(wù)雙豐收 161網(wǎng)絡(luò)安全的秘密：給網(wǎng)店生意安上防火墻 164

章節(jié)摘錄

插圖：沒(méi)辦法，小張只有去明星店鋪觀摩學(xué)習(xí)。做生意就是這樣，一開(kāi)始，要用自己的眼睛看，用自己的頭腦分析，只有這樣，才能得到自己的東西。小張?jiān)谶M(jìn)入其他優(yōu)秀店鋪觀察時(shí)，就抱著一個(gè)很樸素的觀點(diǎn)：一開(kāi)始照貓畫(huà)虎，人家咋做我就咋做。漸漸地，小張悟出了一些門(mén)道，能夠發(fā)現(xiàn)別人店鋪的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)了。這時(shí)，小張進(jìn)入了第二個(gè)階段——去粗取精，吸收別人店鋪的亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)為己所用。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，小張逐漸產(chǎn)生了很多新鮮的想法，網(wǎng)店的生意也大有起色。成功網(wǎng)店這樣做：模仿時(shí)需要注意的幾個(gè)方面開(kāi)店之初，.新手賣(mài)家可以選擇和自己經(jīng)營(yíng)范圍相同或相仿的幾家優(yōu)秀店鋪?zhàn)鳛閷W(xué)習(xí)對(duì)象，在模仿時(shí)需要注意以下幾個(gè)方面。1.定價(jià)策略定價(jià)策略是新手賣(mài)家最先需要關(guān)注的地方。通過(guò)了解優(yōu)秀店鋪的定價(jià)，不僅可以大致估計(jì)出自己面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、對(duì)手實(shí)力和利潤(rùn)率等信息，而且可以為自己定價(jià)提供參考。2.網(wǎng)店的店鋪風(fēng)格由于店鋪經(jīng)營(yíng)的商品不同，面對(duì)的顧客群也不同，因而恰當(dāng)?shù)牡赇侊L(fēng)格能夠符合顧客心理，增加成交概率。例如，一個(gè)以女性為主要客戶群的店鋪，往往會(huì)選擇溫馨風(fēng)格；一個(gè)銷(xiāo)售考試圖書(shū)的網(wǎng)店，如果其店鋪風(fēng)格過(guò)于活潑就會(huì)讓顧客產(chǎn)生不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。3.店鋪說(shuō)明店鋪說(shuō)明是店主進(jìn)行自我介紹的地方，大多數(shù)人對(duì)這部分不太重視，覺(jué)得每個(gè)店鋪的情況不盡相同，沒(méi)有什么模仿的價(jià)值。其實(shí)不然，經(jīng)?？纯雌渌麅?yōu)秀網(wǎng)店的店鋪說(shuō)明，可以總結(jié)出“某類(lèi)商品影響顧客成交的重要因素”。例如，很多出售圖書(shū)的網(wǎng)店都會(huì)在店鋪說(shuō)明中強(qiáng)調(diào)“正版”；銷(xiāo)售手機(jī)充值卡的網(wǎng)店在店鋪說(shuō)明中大多數(shù)會(huì)強(qiáng)調(diào)“快充”；銷(xiāo)售電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店會(huì)強(qiáng)調(diào)“全新”、“行貨”。

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