比基尼口才

前言

人們雖然對華麗的晚禮服贊美有加，但必須承認，性感的比基尼更使人印象深刻。想要說服別人，首先要做到講話講得有水平。很多人認為，講話有水平就要張口便是宏篇大論，不但要一氣呵成，而且還要引經(jīng)據(jù)典、貫通中外?？墒?，這樣的講話方式，有的時候連說話者本人都感覺噦嗦，就更不用說作為聽眾的感覺了。話首先要簡單、簡短，還要有趣、有味。所以我們需要像比基尼一樣的語言。比基尼可以用最少的布料遮蓋身體最關(guān)鍵的部位，而正是因為它的短小精致，才給人留下了深刻的印象。比基尼不需要太多的說明，諸如用什么面料制成的、如何完成縫制和結(jié)扣等等。單憑比基尼的裝扮，其散發(fā)的魅力就足夠強大。比基尼語言也正是如此。簡潔而涵蓋全面的語言印刻在對方腦海中，富有生命力，并非理論卻比任何理論都具有更強的說服力。當然，比基尼語言的優(yōu)點并非僅此而已。雖然比基尼泳裝并不是每個人都能穿的，但是比基尼語言卻是人人都可以輕松駕馭的，不用學太多，也不用咬文嚼字。比基尼語言是最具魅力的語言藝術(shù)。

內(nèi)容概要

　　就像比基尼用最少的布料解決最關(guān)鍵的問題一樣，比基尼口才就是用最精辟的語言達到最大的說服效果。作者在書中提出要像比基尼美女一樣使用短且精悍的口才絕招，并列舉了大量實例加以說明，充分展示了比基尼口才的獨特魅力，同時給出了練就這一口才的獨家秘笈?！　o論是銷售員、播音員、主持人還是企業(yè)的老板、發(fā)言人，只要是希望提高自身口才魅力的人，閱讀《比基尼口才：30秒說服術(shù)》都能使你有所收獲。

作者簡介

作者：(韓國)文晳鉉 譯者：許妍 孫青松 許云峰文晳鉉，1996.2畢業(yè)于成均官大學，1996.12加入交通電視臺（TBS），擔任播音員，1999.10韓文學會授予“國語衛(wèi)士”稱號，2002.2加入CJ家庭購物，擔任主持人，2004.2-8每周在韓國《家庭購物世界》上寫專欄，2006.6-10www.skyventure.co.kr專家博客撰寫“文皙鉉的實戰(zhàn)口才技巧”專題，2007.5至今在www.credu.com視頻授課“30秒的勝負，比基尼口才”，2008.12“30秒的勝負，比基尼口才”在“Electronic learning contents品質(zhì)認證比賽”中獲得鼓勵獎。韓國梅賽德斯一奔馳S-Class銷售：銷售收入20億韓元(1小時)平均售價12億韓元的公寓銷售：銷售收入大約200億韓元(1小時)年平均銷售收入1000億韓元社會貢獻籌款節(jié)目：20分鐘籌款2億韓元

書籍目錄

第1章 良好的習慣造就動人口才——敲開客戶心理的口才熱身1.用記錄打好完美口才的基礎(chǔ)2.不說晦澀難懂的話和廢話3.首先抓住眼睛和耳朵4.“說服”的開始，先脫衣服吧5.“說”的姿態(tài)也很重要6.說服的作料——使用感嘆詞比基尼口才絕招——30秒內(nèi)說服第2章 利用周邊之物提高10倍的說服力——充分利用資料的口才技巧7.把玩各種數(shù)字8.如音樂般動人心弦的諺語、成語和格言9.名人都是我哥們兒10.詳細地解釋事實與根據(jù)11.用各類不為人知的事嚇住對方12.百言不如一例13.用小道具抓住對方的視線14.專業(yè)術(shù)語可以當作料用15.不要忘了流行語16.向大眾大義發(fā)起號召比基尼口才絕招——Digilog交流第3章 一錘定音解決猶豫不決的顧客——超強力直白的對話技巧17.“這就是您的問題了！”18.說那些像“癢癢撓”一樣讓人舒服的話19.撼動人心的導彈——比喻20.一炮而紅——起個好名字21.百言不如一演（演示）22.重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)比基尼口才絕招——把頭伸進門縫第4章 將好感化為行動——打開客戶錢包的營銷口才23.告訴使他馬上行動的“什么”24.要賭就賭大點25.讓對方在你的提問中找出答案26.在對方的心里“放火”27.跳過去誘導對方的回答28.縮小選擇的范圍29.預(yù)先安排的“牌局”，回答只能是Yes30.刺激競爭心理吧31.別人都做完了，您怎么還沒有做呢32.讓對方反省，刺激他的負罪感比基尼口才絕招——多樣的說服技巧第5章 打動心靈，抓住機遇——說服客戶的冷熱湯戰(zhàn)術(shù)33.激起緊張情緒34.用幽默折服對方35.想像一下最壞的結(jié)果吧36.提醒對方什么是可怕的現(xiàn)實37.丟給對方需要的“胡蘿卜”比基尼口才絕招——生理變化與心理變化第6章 推倒阻礙說服的墻——營造難以讓人拒絕的親近感38.用“我們”一詞將對方變?yōu)樽约喝?9.先提出可預(yù)想的反面論據(jù)40.越正直，越有效41.無條件地稱贊再稱贊比基尼口才絕招——打破防護器具第7章 讓你的舌尖更銳利——成為口才達人的訓練法42.形象——成功的第一道關(guān)卡43.聲音也是關(guān)鍵44.有意的沉默喚來說服45.讓自己變得光彩照人46.嘴麻木了就放松你的身體吧47.只有練習才是唯一的路48.口才，從“聽”開始比基尼口才絕招——說服的熱身

章節(jié)摘錄

第1章良好的習慣造就動人口才——敲開客戶心理的口才熱身1.用記錄打好完美口才的基礎(chǔ)這是一本提高說話能力的書。當你把書中的故事和技巧應(yīng)用到實際的生活中時，會驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的說服能力有了很大的提高。但我在介紹具體方法和技巧前，要先讓你開始做記錄。這是不是讓你突然感到失望？想要“說”得更好，就必須從現(xiàn)在開始準備隨時隨地都可以用來做記錄的東西。為了做到說話與別人不一樣，我做了很多努力。就算只說一句話，有時我也要準備一個小時，因為我想說得更簡單、更精煉、更具真實感，立體地傳達信息。但是，往往直接觸碰到內(nèi)心深處的那一句話，其實并不是從腦子里出來的，有很多時候是從平時零零散散的記錄中升華并迸發(fā)出來的。不管是一個小時或者兩個小時的苦苦思索，還是內(nèi)心如何久久地守候與期望，有時腦子就是跟不上節(jié)奏。雖然有過人的口才或者掌握了說服別人的方法和技巧，但就像是沒有食材就不能做出美食一樣，更重要的是擁有豐富的素材，這樣才可以組合出更加準確、簡潔、精辟的語言。記錄本就是一個可以提供豐富素材的“寶庫”。我有一臺已經(jīng)用了幾年的PDA（掌上電腦）。毫不夸張地說，就是這臺PDA給了我寫下這本書的勇氣，而最終，也是它幫助我完成了這本書。作為一個電視購物節(jié)目的主持人，總是會有一個又一個沒有規(guī)律的錄制日程需要安排，而且每次拍攝前的籌備會議也很多，所以難免會有一些遺漏和疏忽的狀況發(fā)生。以前，我都是把日程計劃記在一個記事本中，但是零散的記錄方式不夠直觀有效，而找不到記錄的情況也時有發(fā)生。后來，PDA面世了。它不但可以起到記事本的作用，擁有GPS導航功能，而且還可以上網(wǎng)，正因為這些實用的功能，我買了一臺PDA，而我的生活，也從此開始有了新的變化。首先，通過使用PDA，我可以把日程安排得井井有條，并且可以在節(jié)目錄制前的會議中記錄與產(chǎn)品總監(jiān)、制片人以及相關(guān)公司負責人等討論的拍攝理念，甚至是更多的具體內(nèi)容等，這些全部都可以記錄到我的PDA中。起初，因為初用PDA的新鮮感，我將許多零零散散的內(nèi)容全部記錄了下來。當我在錄制節(jié)目前翻看那些記錄在PDA中的、早已遺忘的商品特征、名詞術(shù)語等繁雜瑣碎的內(nèi)容時，我才發(fā)現(xiàn)了PDA的好處——那些基本未在腦海中留下印象的內(nèi)容又重新出現(xiàn)在了我的記憶中。因為在短短的一周內(nèi)我要做好多種產(chǎn)品，所以事實上到了節(jié)目錄制前，會議上討論過的許多內(nèi)容就已經(jīng)在我的腦海里模糊不清了。不僅如此，在會議中我還會收到很多與產(chǎn)品相關(guān)的材料，如此一周下來，堆積如山的材料已使我很難分清其與產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系，所以遺漏重要信息的情況也就會經(jīng)常發(fā)生。后來，我用PDA來記錄和整理所負責產(chǎn)品的會議內(nèi)容，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有50種商品的信息整齊地保存在我的PDA里面。同事們都知道我性格大大咧咧，工作之余喜歡和朋友們打成一片，但是當他們看到我PDA中的內(nèi)容時，都感到難以置信。除了PDA，還有一個我用于記錄的利器，那就是互聯(lián)網(wǎng)。全世界的新聞都能在互聯(lián)網(wǎng)中找到。在網(wǎng)上，無論多么難的問題都有專家為我親切和細致地講解，為我傳道解惑；在網(wǎng)上，無數(shù)的奇聞異事我都聞所未聞，為我開闊眼界；在網(wǎng)上，無數(shù)國內(nèi)外知名人士們蕩氣回腸、觸動人心的名言警句為我升華品格?；ヂ?lián)網(wǎng)有我所需要的所有專業(yè)知識，而我要做的只是把需要的知識找出來，然后再分門別類整理好即可。我知道，總有一天這些知識會成為我的故事素材，并可以為我所用，使我所說的話更具光彩。現(xiàn)在，我開始具體介紹如何進行口才的“整形手術(shù)”。以下的內(nèi)容都是節(jié)目錄制過程中出現(xiàn)的實際案例。其實真正從我腦子里出來的東西不到10％，其他都是從平時一點一滴積累的素材中得到靈感再轉(zhuǎn)換成我的語言而說出來的。用筆記本進行傳統(tǒng)的手寫記錄也好，使用數(shù)碼器材做現(xiàn)代化記錄也罷，無論方式如何，我們都一定要養(yǎng)成堅持記錄的習慣。時時刻刻地記錄，這的確是一種快速提升表達能力的好方法。2.不說晦澀難懂的話和廢話“有那么難嗎？說簡單一點！”“所以……結(jié)論是什么？先說結(jié)論！”現(xiàn)在這個世界，人們已經(jīng)忙碌到?jīng)]有時間聽完一句冗長、完整的話了?，F(xiàn)代人即使在衛(wèi)生間也沒有時間去讀東西，而讓他們耗費精力去理解文章就等于搶劫他們的時間。誰也不喜歡冗長且又晦澀的文章。就像下面的內(nèi)容一樣，看完后您會是什么感覺呢？以下是一本書對“說服”一詞的解釋。說服（persuasion）是改變或者強化對方的態(tài)度、信念以及價值觀，并且使之與自己的意圖和方向一致的行為。也就是說，對方的態(tài)度（attitudes）、信念（beliefs）、價值觀（values）在與自己的立場和方向不同時，改變對方的方向；而如果相同時，則進一步使之得以強化和肯定。大部分人如果想要理解“說服”的定義，只看一遍上面這段話是不可能的。雖然有一個具體的解釋，但看完之后人們會更加難以理解。盡管其本身的意義很好，但這不是一種值得學習的解釋方式。在我涉足保險廣告的初期，在查閱相關(guān)資料、看到關(guān)于“住院”和“手術(shù)”的相關(guān)定義時，我被驚得目瞪口呆。住院的定義是具有醫(yī)生、牙科醫(yī)生或者具有中醫(yī)資格的人對3類重大疾病、5大疾病、10種疾病以及災(zāi)害分類表中定義的疾病，或者因災(zāi)害造成的需要治療的情況下，經(jīng)認證，并且在家中治療困難時，根據(jù)《醫(yī)療法》第三章的規(guī)定，在國內(nèi)醫(yī)院或者診所，或者得到與此同等級別認證的國外醫(yī)療機構(gòu)的病房中接受由醫(yī)生管理的治療。這樣的一個定義，人們起碼要讀兩遍才能夠大概理解。住院就是住院，什么叫“住院的定義是……”這個已經(jīng)夠讓人崩潰了，更讓人抓狂的卻是關(guān)于手術(shù)的解釋。相比于住院的定義，關(guān)于手術(shù)的解釋則更是像天書般難以理解。手術(shù)的定義是根據(jù)具備醫(yī)生、牙科醫(yī)生，或者中醫(yī)資格的人對3類重大疾病、5大疾病、10種疾病，因災(zāi)害認為需要治療時，根據(jù)《醫(yī)療法》第三章的規(guī)定，在國內(nèi)醫(yī)院或者診所，或者得到同等級別認證的國外醫(yī)療機構(gòu)中，在醫(yī)生的管理下，進行手術(shù)分類表中定義的行為（使用器具在活體中切斷、摘除）等操作，包括吸引、穿刺、摘除等措施。上述的幾個定義，也許從理論上講沒有漏洞。我們先不說去讀這種文字，試想如果有人為你講解這樣的文章，你的感覺可能是倒不如讓他抽自己的耳光，而你心里也一定會這樣想：“您的知識還真‘淵博’?。　闭f好一句話，絕對不是長篇大論和用一些晦澀難懂的詞語可以做到的?？诓藕玫娜耸强梢宰寣Ψ搅⒖叹兔靼鬃约旱囊馑嫉?。在說服對方時，對方是不會站在你的立場思考的。如果對方聽了一遍覺得無趣，可能說服的機會就此便溜走了。而如果你使用了難懂的詞語，對方很可能會因為解讀這個詞語而無法銜接下面的話，這就直接影響到了對方對整體內(nèi)容的理解。此外，如果過多地使用專業(yè)術(shù)語也會使對方失去興趣。所以，無論如何，我說出的話都要簡單易懂、短小精悍。當然，如果說得再有趣些，那效果就更好了。因為職業(yè)的關(guān)系，我有很多機會欣賞到同事們的口才。他們大部分都是“多辯手”，而不是“達辯手”。有人認為話說得多就是說得好，這其實是個誤區(qū)。那么，怎樣的表達才可以直接把話插進對方的心中呢？請留意以下幾點。第一，不要只知道表現(xiàn)。因為工作的特性，我需要與很多不同職業(yè)的人打交道。我發(fā)現(xiàn)他們在介紹商品的時候都會習慣性地使用共同的語句，例如“在前言中提到的一樣”、“將進行積極肯定的論證”、“翌日予以處理”、“共一”、“跨年度”等極為拗口的語言。請扔掉對這些生硬語句的幻想吧，而且習慣性地夾帶英語的人也要反省一下，這只會讓聽者的耳朵更加疲勞。第二，盡量避免抽象名詞。有很多名詞都由“性”、“化”來結(jié)尾，例如積極性、柔韌性、確定性、回報性、保障性、儲蓄性、穩(wěn)定性、電影化、音樂化、雇傭穩(wěn)定化，等等。這些詞都具有需要用大腦來理解的特點，是概念性很強的詞匯。聽的人不愿把這些抽象的概念轉(zhuǎn)變成具體的形象，所以要盡量避免用這些詞。第三，經(jīng)常使用動詞。避免了抽象的名詞，下一步就要把通常使用的名詞轉(zhuǎn)換成動詞。反復(fù)讀幾遍以下幾個單詞：“演說，閱讀，視聽?！?/pre>




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