62個方案砍削銷售費用

內(nèi)容概要

本書針對銷售費用的砍削，采取“控制關(guān)鍵點、控制流程、控制方案、控制工具”四位一體的控制方法，細(xì)化了對銷售費用的全面控制方案?！　”緯w了銷售人員工資費用、銷售業(yè)務(wù)提成、福利費、津貼與獎勵、培訓(xùn)費、廣告策劃費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告管理費、產(chǎn)品促銷費、公關(guān)公司費用、公關(guān)活動費用、公關(guān)會議費用、公關(guān)贊助費用、差旅費、銷售招待費、銷售印刷費、銷售通信費、銷售禮品費、銷售折扣費、壞賬損失費、庫存費、包裝費、裝卸費、運輸費、保險費、售后修理費、售后賠償費、售后管理費、辦公費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費等各項內(nèi)容。　　本書適合各類企業(yè)、組織的管理人員、銷售人員、財務(wù)人員以及其他相關(guān)部門的人員使用。

作者簡介

王淑敏，北京弗布克管理咨詢公司財務(wù)管理研究中心總顧問，中國人民大學(xué)會計系畢業(yè)，中國注冊會計師。先后在中國農(nóng)業(yè)銀行、新中基實業(yè)股份公司、北京中京華會計師事務(wù)所等從事財務(wù)會計、審計等工作，擁有15年財務(wù)會計從業(yè)經(jīng)驗，在財務(wù)會計和審計領(lǐng)域有著廣泛的實踐經(jīng)驗。

書籍目錄

第一章　銷售費用　第一節(jié)　費用與成本　　一、費用內(nèi)容和事項　　二、成本內(nèi)容和事項　第二節(jié)　銷售費用構(gòu)成　　一、銷售費用的定義　　二、銷售費用構(gòu)成圖第二章　銷售費用預(yù)算　第一節(jié)　銷售費用預(yù)算　　一、銷售費用預(yù)算流程　　二、銷售費用預(yù)算辦法　第二節(jié)　銷售費用預(yù)算調(diào)整　　一、銷售費用預(yù)算調(diào)整流程　　二、銷售費用預(yù)算調(diào)整辦法　第三節(jié)　銷售費用預(yù)算控制工具　　一、銷售費用年度預(yù)算表　　二、分公司銷售費用預(yù)算表　　三、銷售費用預(yù)算月度分析表第三章　銷售費用使用控制　第一節(jié)　銷售費用使用控制流程　　一、銷售費用使用控制關(guān)鍵點　　二、銷售費用使用控制流程　第二節(jié)　銷售費用使用控制方案　　一、銷售費用使用控制方案　　二、銷售費用使用報銷方案　第三節(jié)　銷售費用使用控制工具　　一、銷售費用報銷審批單　　二、可變銷售費用匯總表　　三、產(chǎn)品銷售費用匯總表　　四、月度銷售費用分析表　　五、銷售費用控制方式匯總表第四章　銷售人員工資費用　第一節(jié)　工資費用控制關(guān)鍵點　　一、固定工資控制關(guān)鍵點　　二、兼職工資控制關(guān)鍵點　第二節(jié)　工資費用控制方案　　一、固定工資控制方案　　二、兼職工資控制方案　第三節(jié)　工資費用控制工具　　一、銷售人員工資匯總表　　二、銷售人員地區(qū)工資系數(shù)表　　三、兼職銷售人員聘用協(xié)議書第五章　銷售業(yè)務(wù)提成　第一節(jié)　銷售業(yè)務(wù)提成控制關(guān)鍵點　　一、業(yè)務(wù)提成比例控制關(guān)鍵點　　二、業(yè)務(wù)提成發(fā)放控制關(guān)鍵點　　三、業(yè)務(wù)提成爭議控制關(guān)鍵點　第二節(jié)　銷售業(yè)務(wù)提成控制方案　　一、業(yè)務(wù)提成比例設(shè)計方案　　二、業(yè)務(wù)提成發(fā)放設(shè)計方案　　三、業(yè)務(wù)提成合同設(shè)計方案　　四、銷售業(yè)務(wù)提成設(shè)計方案　　五、外貿(mào)業(yè)務(wù)提成設(shè)計方案　　六、不同行業(yè)業(yè)務(wù)提成方案　第三節(jié)　銷售業(yè)務(wù)提成控制工具　　一、銷售人員提成比例表　　二、銷售人員提成計算表　　三、銷售提成申請審批表　　四、銷售業(yè)務(wù)提成合同　　五、銷售計劃及提成規(guī)定第六章　銷售人員福利費　……第七章　銷售人員津貼與獎勵第八章　銷售人員培訓(xùn)費第九章　銷售廣告費第十章　銷售公關(guān)費第十一章　銷售人員差旅費第十二章　銷售業(yè)務(wù)費第十三章　銷售物流費與保險費第十四章　售后服務(wù)費第十五章　辦公費第十六章　其他費用

編輯推薦

　　一本拿來即用的砍成本削費用的實務(wù)書：　　一個個方案；一項削減；一點點去砍；一分分省錢?！　】刂脐P(guān)鍵點：找到可控的關(guān)鍵點；　　卡住每一環(huán)：通過流程控制過程；　　落實到方案：給出可執(zhí)行的方案；　　成本費用減：以砍削成本和費用。

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