市場營銷

前言

從營銷學的百年發(fā)展歷程來看，市場營銷理論是在總結(jié)了大量企業(yè)成功經(jīng)營的經(jīng)驗和失敗教訓的基礎(chǔ)上形成的。每一次失敗，都會使企業(yè)經(jīng)營者的思路發(fā)生新的轉(zhuǎn)變；而成功的思路通過反復地市場檢驗最終會被大家認可和接受，成為具有普遍意義的經(jīng)營思想?？梢哉f，市場營銷理論是在對企業(yè)經(jīng)營實踐和由實踐而產(chǎn)生的經(jīng)營思想進行廣泛考察、深入分析和認真提煉的基礎(chǔ)上，借鑒其他學科的研究成果而形成的具有普遍指導意義的經(jīng)營理論。而整個20世紀就是這一理論形成、發(fā)展和不斷提高升華的過程。進入新世紀以來，企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。顧客需求日益多元化、個性化；技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)更新速度不斷加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短；經(jīng)濟全球化浪潮勢不可擋，企業(yè)無需走出國門就已經(jīng)面臨著全球競爭的挑戰(zhàn)，新競爭對手不斷涌現(xiàn)；新經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)浮出水面，顧客價值需求的重點、企業(yè)所追求以及所能利用的核心資源、企業(yè)價值創(chuàng)造與傳遞的模式、企業(yè)競爭的范圍和制高點都在發(fā)生變化。在新的市場環(huán)境下，如何保持并增強競爭力，不斷創(chuàng)新競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這是令大至國家或地區(qū)管理層，小至每個企業(yè)內(nèi)各個部門甚至每個人都苦思冥想的事情。為了在這種新的競爭態(tài)勢下求得生存、獲得發(fā)展，企業(yè)需要在營銷觀念、營銷方式、營銷組織、營銷體制和營銷技術(shù)等各方面都進行創(chuàng)新。但是，無論是什么競爭，追根溯源，最后都需要遵循市場規(guī)律，都需要回歸到市場的根本決定因素——提升顧客價值，實現(xiàn)顧客滿意。任何挑戰(zhàn)歸根結(jié)底都是如何使顧客滿意的挑戰(zhàn)；任何競爭歸根結(jié)底都是對顧客爭奪的競爭。而無論什么樣的創(chuàng)新，也無非是從顧客價值搜尋、顧客價值創(chuàng)造和顧客價值傳遞這三個方面入手進行，無非是為了更好地實現(xiàn)價值交換、滿足顧客需要。而這恰恰是營銷學的核心。

內(nèi)容概要

　　《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》分5編，共22章，全面闡述了如何通過營銷建立顧客關(guān)系、開發(fā)成功的營銷與公司戰(zhàn)略，并論述了消費者行為、組織市場與購買者行為以及全球市場的開拓，對營銷調(diào)研、目標細分市場的識別與選擇也進行了詳盡論述。同時，作者還對新產(chǎn)品和服務的開發(fā)、產(chǎn)品與品牌管理、服務管理、定價、營銷渠道管理，以及營銷整合等諸多問題進行了闡述。　　羅杰·凱林等人的《Marketing》一書二十余年來一直是美國高校市場營銷課程的主流教材，而《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》是在四位作者通力合作所成最新版的基礎(chǔ)上開發(fā)出的雙語教學版。

作者簡介

作者：(美國)羅杰·凱林 (美國)史蒂文·哈特利 (美國)埃里克·伯科威茨 注譯：王成慧 林靜羅杰·凱林等人的Marketing一書二十余年來一直是美國高校本科市場營銷課程的領(lǐng)導者教材，而本書是在4位作者通力合作所成最新版的基礎(chǔ)上開發(fā)出的雙語教學版。

書籍目錄

第一編 開始營銷過程第1章 通過營銷建立顧客關(guān)系與顧客價值第2章 開發(fā)成功的營銷與公司戰(zhàn)略附錄A 制定一個有效的營銷計劃第3章 掃描營銷環(huán)境第4章 營銷中的道德與社會責任第二編 理解購買者與市場第5章 消費者行為第6章 組織市場與購買者行為第7章 開拓全球市場第三編 確認營銷機會第8章 營銷調(diào)研：將信息變成行動第9章 識別細分市場與選擇目標市場第四編 滿足營銷機會第10章 開發(fā)新產(chǎn)品和服務第11章 產(chǎn)品和品牌管理第12章 服務管理第13章 確定定價基礎(chǔ)第14章 制定最終價格附錄B 營銷財務第15章 管理營銷渠道與批發(fā)第16章 整合供應鏈與物流管理第17章 零售第18章 整合營銷傳播與直接營銷第19章 廣告、銷售促進和公共關(guān)系第20章 人員推銷和銷售管理第五編 管理營銷過程第21章 實施互動與多渠道營銷第22章 整合戰(zhàn)略營銷過程附錄C

章節(jié)摘錄

插圖：Horwath set out to reposition Rollerblade, to change the image in people's mindsfrom inline skating as offseason training to inline skating as anew kind of funexercise that anyone could do.　 It worked. As shown in Figure 1-1,1 Horwath and the company succeeded in popularizing inline skating and actually launched an entirely new industry that by 1997had more than 27 million U.S. inline skaters.Success Invites Imitation, Which Stimulates Innovation The marketing problems of Rollerblade today are far different than those faced by MaryHorwath in the late 1980s. Rollerblade's success in launching a new industry broughtits own dangers: major competition in terms of not only more than 30 other skatemanufacturers but also competing sports like skateboarding, biking, and snowboarding. Yet Rollerblade still has 35 percent of the industry sales, with no othercompetitor having more than 10 percent. Still, Figure 11 shows that the number ofinline skaters in the United States has declined from its 1997 peak, a concern forRollerblade. If this declining trend continues, Rollerblade can only grow by increasing its share of the number of inline skates sold annually, requiring innovation andcreative marketing strategies to meet customer needs.

編輯推薦

《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》的讀者對象為高校營銷類專業(yè)本科生，或其他對營銷學感興趣的人士?！妒袌鰻I銷(雙語教學版)(第8版)》具有以下特點：·系統(tǒng)性。《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》分5編、共22章，全面、系統(tǒng)、準確地闡述了市場營銷的基本概念和理論，也為營銷活動提出了一套完整的行動方案?！ば路f性。除了基本內(nèi)容之外，《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》還吸收了營銷領(lǐng)域中最新的概念與理論，反映了經(jīng)濟和商業(yè)環(huán)境的最新變化。·實戰(zhàn)性?！妒袌鰻I銷(雙語教學版)(第8版)》不是一本純理論的書，而是從營銷實戰(zhàn)出發(fā)，案例豐富，尤其是諸多和中國實踐相結(jié)合的當代案例，有助于學生知行合一?！は冗M的教學法。《市場營銷(雙語教學版)(第8版)》自第1版問世以來，就以其創(chuàng)新有效的教學法著稱。結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，每章均有學習目標、概念測驗、關(guān)鍵術(shù)語、章末小結(jié)、互聯(lián)網(wǎng)練習以及應用問題等學習輔助專欄，有助于強化學習效果，便于學生進行自我評估。本雙語教學版的注譯者結(jié)合多年市場營銷課程的教學經(jīng)驗，對關(guān)鍵概念、重點難點做了部分的翻譯和注釋，為學習者提供了必要的學習支持，是高校市場營銷課程雙語教學的理想教材。

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