撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

前言

　　經(jīng)歷了12年的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)和銷(xiāo)售實(shí)踐，我常常對(duì)中國(guó)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的現(xiàn)狀和前途深感憂(yōu)慮，無(wú)論企業(yè)的戰(zhàn)略決策多么正確，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)是制約銷(xiāo)售公司發(fā)展的重要瓶頸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈使更多的企業(yè)陷入被動(dòng)的市場(chǎng)局面?！　缀跛械墓径际卿N(xiāo)售公司，區(qū)別僅僅在于銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)不同。中國(guó)市場(chǎng)的特殊化使任何標(biāo)準(zhǔn)的理念都難以直接模仿和使用。各種理論從某種意義上來(lái)說(shuō)都非常正確，然而企業(yè)中層和終端實(shí)施者能否正確理解和解碼，將其變成一系列能夠執(zhí)行的市場(chǎng)行動(dòng)，能否準(zhǔn)確和智慧地執(zhí)行這些計(jì)劃，這才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和成功的關(guān)鍵所在。　　本書(shū)所講述的內(nèi)容可幫助所有的企業(yè)解決兩個(gè)問(wèn)題：品牌在終端(正確)傳播：盈利和持續(xù)盈利?！　”緯?shū)內(nèi)容涉及策劃、營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、服務(wù)和銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域，介紹了如何用簡(jiǎn)單的方法解決營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的問(wèn)題，可幫助企業(yè)在所有條件不變的情況下，迅速提升終端執(zhí)行力，增強(qiáng)品牌終端影響力，持續(xù)數(shù)倍提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。　　本書(shū)介紹的是可靠的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，書(shū)中所述內(nèi)容可構(gòu)成完善而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃到y(tǒng)。讀者通過(guò)閱讀本書(shū)，并循序漸進(jìn)地從策略和實(shí)踐方面著手，能夠達(dá)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貛椭髽I(yè)提升，幫助營(yíng)銷(xiāo)中層、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)等管理和銷(xiāo)售人員智慧地完成任務(wù)的目的?！　”緯?shū)的編寫(xiě)目的是全力支持企業(yè)和銷(xiāo)售型公司快速實(shí)現(xiàn)大量交易，支持企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展?！　”緯?shū)也是《構(gòu)建戰(zhàn)略終端》一書(shū)的實(shí)踐版，旨在幫助商業(yè)部門(mén)和企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)，獲得無(wú)邊界和跨越時(shí)空與地域的無(wú)限發(fā)展?！　≡趯?xiě)作和出版本書(shū)的過(guò)程中，我得到了許多好朋友的幫助和鼓勵(lì)：董偉劍(充滿(mǎn)智慧的好朋友)、王聚師(和我一起成功的鐵桿搭檔)、秦吳(正在走向成功的新時(shí)代企業(yè)家)、黃嘉驪(有敏銳洞察力的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家)、于東鴻(企業(yè)自動(dòng)化的新模式開(kāi)創(chuàng)者)、月影(熱情率真的人脈專(zhuān)家)、廖曉(開(kāi)放的戰(zhàn)略專(zhuān)家)……還有很多很多給予我?guī)椭呐笥?。在這里一并致謝！　　雷源　　2008年8月28日干深圳

內(nèi)容概要

　　《撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)：快速實(shí)現(xiàn)大量交易》撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是一種銷(xiāo)售技術(shù)，幫助企業(yè)在所有條件不變的情況下，只改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維策略與溝通技巧，就能夠使商家或企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量交易?！洞楹蠣I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)——快速實(shí)現(xiàn)大量交易》所講述的內(nèi)容是《銷(xiāo)售智慧寶典》叢書(shū)的理論升華?！洞楹蠣I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)：快速實(shí)現(xiàn)大量交易》不僅適合銷(xiāo)售人員閱讀學(xué)習(xí)，也可供包括商業(yè)談判、資源整合、拍賣(mài)等方面在內(nèi)的人員學(xué)習(xí)參考。

作者簡(jiǎn)介

　　雷源，1977年出生，陜西西安人?！　⊙芯糠较颍貉芯繝I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最安全的客戶(hù)接觸和快速成交方式，撮合一切可能的事物建立關(guān)系，幫助商業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量交易?！　≡谒锌陀^條件不變的情況下，通過(guò)發(fā)掘銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售策略與技巧，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)中的盈利與持續(xù)盈利?！　√亻L(zhǎng)：使產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化，發(fā)掘銷(xiāo)售人員的一線(xiàn)銷(xiāo)售潛力，實(shí)現(xiàn)3個(gè)層面撮合營(yíng)銷(xiāo)境界：柔性接招、后發(fā)制人和以不變應(yīng)萬(wàn)變。　　作品：　　出版《構(gòu)建戰(zhàn)略終端》、《撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》、《銷(xiāo)售智慧寶典》攻略和守略?xún)删恚辉O(shè)計(jì)和主講課程《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)未來(lái)》。

書(shū)籍目錄

第一章　中國(guó)市場(chǎng)困境與重建思維模式第二章　銷(xiāo)售就是人與人溝通實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售第三章　撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 快速大量交易第四章　通過(guò)降低風(fēng)險(xiǎn)而提高成功可能第五章　中國(guó)特色的撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)實(shí)踐第六章　實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練與業(yè)績(jī)提升技術(shù)第七章　記錄進(jìn)步過(guò)程 獲利勝敗積累附錄　商業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)課程認(rèn)證計(jì)劃

章節(jié)摘錄

　　第一章　中國(guó)市場(chǎng)困境與重建思維模式　　實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售持續(xù)提升是銷(xiāo)售公司的核心　　大量的生產(chǎn)是為大量的銷(xiāo)售而準(zhǔn)備的，多元化的中國(guó)市場(chǎng)中，行業(yè)產(chǎn)品的特殊性決定了銷(xiāo)售形式的特殊性，許多品牌在中國(guó)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量只能在一定的范圍內(nèi)徘徊，許多企業(yè)受市場(chǎng)流通的限制，無(wú)法突破終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)額提升的瓶頸，同時(shí)受偶然因素影響太多，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷(xiāo)售提升，又常常陷入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，不能自拔。　　中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售大多只是實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)領(lǐng)域向流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，并沒(méi)有使流通領(lǐng)域的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，主要的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)往往是通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在這種情況下，上下游只是一味地注重單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，在最短時(shí)間內(nèi)掙更多的錢(qián)，根本無(wú)暇考慮品牌在市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，不愿意為品牌建設(shè)投入，甚至過(guò)份透支品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生命力?！　≡S多企業(yè)為了保持自身產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)收支平衡，必須解決巨大的產(chǎn)能壓力，一味地自求走量，沒(méi)有預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間去操作品牌和市場(chǎng)，因此失去了長(zhǎng)沅堂樨終端的能力?！　∫?yàn)橥|(zhì)化引發(fā)嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，使產(chǎn)品的研發(fā)空間和品牌建設(shè)資金嚴(yán)重不足，影響品牌的健康成長(zhǎng)。　　更多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的短期思路高于一切，“圈錢(qián)”成為企業(yè)的重要目標(biāo)，甚至不惜瘋狂透支市場(chǎng)。　　流通領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域是企業(yè)永遠(yuǎn)的關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)下游的盈利和持續(xù)盈利能力，使品牌獲得更好的積累和成長(zhǎng)。　　本書(shū)著重研究在企業(yè)現(xiàn)有條件大體不變的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、終端創(chuàng)新、塑造品牌、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)策略、終端圈地及終端精耕細(xì)作等企業(yè)面臨的棘手問(wèn)題。

編輯推薦

　　《撮合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》是從微觀層面解釋企業(yè)盈利和持續(xù)盈利的原創(chuàng)作品。幫助所有的企業(yè)解決兩個(gè)問(wèn)題：品牌在終端傳播；盈利和持續(xù)盈利?！　　洞楹蠣I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》全面解決策劃、營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、服務(wù)和銷(xiāo)售等多個(gè)領(lǐng)域，用簡(jiǎn)單的方法解決營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的問(wèn)題，幫助企業(yè)在所有條件不變的情況下，迅速提升終端執(zhí)行力，增強(qiáng)品牌終端影響力，持續(xù)數(shù)倍提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！　　洞楹蠣I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》是可靠的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，是完善而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃到y(tǒng)，循序漸進(jìn)，從策略和實(shí)踐方面著手，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貛椭髽I(yè)提升，幫助營(yíng)銷(xiāo)中層、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)等管理和銷(xiāo)售人員智慧地準(zhǔn)確完成任務(wù)。

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