電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)

前言

　　《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出“職業(yè)院校要根據(jù)市場(chǎng)和社會(huì)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，合理調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展面向新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的專業(yè)，大力推進(jìn)精品專業(yè)、精品課程和教材建設(shè)”，這不僅給職業(yè)院校的辦學(xué)，同時(shí)也為我們開發(fā)職業(yè)教育教材指明了前進(jìn)的方向。　　我們以為，從知識(shí)本位到能力本位是中職教育發(fā)展的趨勢(shì)，“以能力為本位”的教學(xué)目標(biāo)必然促使傳統(tǒng)教材改革與其不相適應(yīng)的部分。本系列教材是我們立足國(guó)內(nèi)實(shí)際，借鑒國(guó)外“以能力為本位”、“基于工作過(guò)程”等開發(fā)教材的先進(jìn)理念的一次實(shí)踐?！　⌒戮幗滩闹覍?shí)貫徹了“以就業(yè)為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，克服了“過(guò)多強(qiáng)調(diào)學(xué)科性”及“盲目攀高升格”的傾向，重視知識(shí)、技能傳授的宏觀設(shè)計(jì)及整體效果，改變了中職教材在原學(xué)科體系基礎(chǔ)上加加減減的編寫方法?！　∨c當(dāng)今市面上的同類教材相比，本系列教材的主要特點(diǎn)如下?！　。?）教材結(jié)構(gòu)“模塊化”。一個(gè)模塊一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)突出，主題鮮明?！　。?）教材內(nèi)容“彈性化”。適應(yīng)“生源”水平的差異和訂單式職業(yè)教育的不同需求?！　。?）教學(xué)內(nèi)容“本體化”。教材內(nèi)容不刻意向其他學(xué)科擴(kuò)展，追求系列教材的組合效應(yīng)?！　。?）合理控制教學(xué)成本。針對(duì)中職教育投資不足的現(xiàn)狀，本系列教材要求作者對(duì)每一個(gè)技能實(shí)訓(xùn)的成本做出估算，以控制教學(xué)成本?！　。?）針對(duì)目前中職學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，本系列教材強(qiáng)調(diào)圖文并茂、直觀明了、便于自學(xué)，充分體現(xiàn)“以學(xué)生為本”的教學(xué)思想?！　】傊鞠盗薪滩牡某霭鎯r(jià)值不僅在于它貫徹了國(guó)家教育部對(duì)于中等職業(yè)教育的改革思想，而且與當(dāng)前就業(yè)單位“招聘的人能立即上崗”的要求合拍，并為學(xué)生畢業(yè)后在電工電子類各專業(yè)間轉(zhuǎn)崗奠定了最基本的知識(shí)和技能基礎(chǔ)。同時(shí)其新（新思想、新技術(shù)、新面貌）、實(shí)（貼近實(shí)際、體現(xiàn)應(yīng)用）、簡(jiǎn)（文字簡(jiǎn)潔、風(fēng)格明快）的編寫風(fēng)格令人耳目一新。

內(nèi)容概要

　　《世紀(jì)英才·模塊式技能實(shí)訓(xùn)中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)》以就業(yè)為導(dǎo)向，基于工作過(guò)程，以十幾種電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷為載體，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)實(shí)務(wù)有重點(diǎn)地分散并有機(jī)地融入到各產(chǎn)品的營(yíng)銷工作任務(wù)中。書中對(duì)各種電子電器產(chǎn)品的賣點(diǎn)或趨勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的歸納，并將每一產(chǎn)品售賣過(guò)程中若干營(yíng)銷技巧改編為案例，還鏈接了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、原理、分類、標(biāo)識(shí)、使用方法、維護(hù)事項(xiàng)和故障判斷等基本知識(shí)?！妒兰o(jì)英才·模塊式技能實(shí)訓(xùn)中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)》以模塊式的結(jié)構(gòu)編排，從產(chǎn)品的角度來(lái)談營(yíng)銷，內(nèi)容緊密結(jié)合營(yíng)銷崗位實(shí)際。　　《世紀(jì)英才·模塊式技能實(shí)訓(xùn)中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)》可供中等職業(yè)學(xué)校弱電類、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)作為教材使用，同時(shí)也可供電子電器產(chǎn)品賣場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)使用。

書籍目錄

任務(wù)一　組合音響營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、組合音響的產(chǎn)品趨勢(shì)二、營(yíng)銷理論之一：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之一：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)概述第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、組合音響的構(gòu)成二、組合音響的各部分功能三、組合音響的使用維護(hù)方法任務(wù)二　DVD播放機(jī)營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、DVD機(jī)的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之二：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之二：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員了解崗位第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、DVD播放機(jī)的工作原理二、DVD播放機(jī)的典型特征三、DVD播放機(jī)的使用維護(hù)方法四、DVD播放機(jī)和彩電的匹配任務(wù)三　電視機(jī)營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、彩電的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之二：消費(fèi)者的購(gòu)買心理分析三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之三：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員了解顧客第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、彩色電視機(jī)的種類及特點(diǎn)二、彩色電視機(jī)的成像原理三、彩色電視機(jī)的使用維護(hù)方法四、彩色電視機(jī)非故障與故障判斷常識(shí)任務(wù)四　空調(diào)器營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、空調(diào)器的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之四：價(jià)格策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之四：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員接待顧客第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、家用空調(diào)器的功能二、家用空調(diào)器的種類三、空調(diào)器的型號(hào)命名四、家用空調(diào)器的使用維護(hù)方法任務(wù)五　電冰箱營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、電冰箱的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之五：產(chǎn)品策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之五：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員了解產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、電冰箱的基本結(jié)構(gòu)與工作原理二、電冰箱的分類三、電冰箱的規(guī)格型號(hào)四、電冰箱的使用維護(hù)方法任務(wù)六　洗衣機(jī)營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、洗衣機(jī)的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之六：產(chǎn)品策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之六：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員介紹產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、洗衣機(jī)種類及特點(diǎn)二、洗衣機(jī)型號(hào)及含義三、洗衣機(jī)的主要標(biāo)識(shí)四、洗衣機(jī)的大小選擇五、洗衣機(jī)的使用維護(hù)方法任務(wù)七　熱水器營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、熱水器的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之七：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之七：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員有效傾聽(tīng)第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、燃?xì)鉄崴鞯幕窘Y(jié)構(gòu)二、燃?xì)鉄崴鞯墓ぷ髟砣⑷細(xì)鉄崴鞯姆诸惣氨硎舅?、燃?xì)鉄崴鞯氖褂镁S護(hù)方法五、燃?xì)鉄崴鞯某Ｒ?jiàn)故障排除任務(wù)八　微波爐營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、微波爐的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之八：分銷策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之八：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員有效提問(wèn)第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、微波爐的基本結(jié)構(gòu)及工作原理二、微波爐的基本功能三、微波爐的使用維護(hù)方法任務(wù)九　電飯煲營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、電飯煲的產(chǎn)品趨勢(shì)二、營(yíng)銷理論之九：促銷策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之九：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)明與展示產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、電飯煲的工作原理二、電飯煲的結(jié)構(gòu)性能三、電飯煲的分類特點(diǎn)四、電飯煲的使用維護(hù)方法五、電飯煲的常見(jiàn)故障排除任務(wù)十　電腦營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、電腦的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、營(yíng)銷理論之十：促銷策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之十：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員促成交易第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、電腦的構(gòu)成與原理二、電腦的使用維護(hù)方法三、國(guó)際著名的電腦制造商任務(wù)十一　手機(jī)營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、手機(jī)產(chǎn)品的趨勢(shì)二、營(yíng)銷理論之十一：促銷策略三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之十一：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員處理異議第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、手機(jī)的簡(jiǎn)介二、手機(jī)的類型三、手機(jī)的使用維護(hù)方法四、手機(jī)常見(jiàn)故障排除方法任務(wù)十二　數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷第一部分　教學(xué)組織一、目的要求二、教學(xué)節(jié)奏與方式第二部分　教學(xué)內(nèi)容一、數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢(shì)二、營(yíng)銷理論之十二：市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展三、營(yíng)銷實(shí)務(wù)之十二：營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)人員處理投訴第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識(shí)鏈接一、數(shù)碼產(chǎn)品的簡(jiǎn)介二、數(shù)碼產(chǎn)品的使用維護(hù)方法三、最新十大數(shù)碼產(chǎn)品簡(jiǎn)介參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　任務(wù)一　組合音響營(yíng)銷　　第二部分　教學(xué)內(nèi)容　　一、組合音響的產(chǎn)品趨勢(shì)　　20世紀(jì)90年代以后，音響產(chǎn)品迅速進(jìn)入尋常百姓家。經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速發(fā)展后，近年音響產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)增速放緩的跡象。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，中國(guó)的音響市場(chǎng)理笥了許多。音響行業(yè)的整合在不斷加快，音響市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群呈現(xiàn)出多向分流的趨勢(shì)，時(shí)下的音響消費(fèi)已經(jīng)注入了更多的時(shí)尚元互，個(gè)性化消費(fèi)更趨明明顯。

圖書封面

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