電子電器產(chǎn)品營銷實務

前言

　　《國務院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》指出“職業(yè)院校要根據(jù)市場和社會需要，不斷更新教學內(nèi)容，合理調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展面向新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的專業(yè)，大力推進精品專業(yè)、精品課程和教材建設(shè)”，這不僅給職業(yè)院校的辦學，同時也為我們開發(fā)職業(yè)教育教材指明了前進的方向?！　∥覀円詾椋瑥闹R本位到能力本位是中職教育發(fā)展的趨勢，“以能力為本位”的教學目標必然促使傳統(tǒng)教材改革與其不相適應的部分。本系列教材是我們立足國內(nèi)實際，借鑒國外“以能力為本位”、“基于工作過程”等開發(fā)教材的先進理念的一次實踐?！　⌒戮幗滩闹覍嵷瀼亓恕耙跃蜆I(yè)為導向”的指導思想，克服了“過多強調(diào)學科性”及“盲目攀高升格”的傾向，重視知識、技能傳授的宏觀設(shè)計及整體效果，改變了中職教材在原學科體系基礎(chǔ)上加加減減的編寫方法。　　與當今市面上的同類教材相比，本系列教材的主要特點如下?！　。?）教材結(jié)構(gòu)“模塊化”。一個模塊一個知識點，重點突出，主題鮮明?！　。?）教材內(nèi)容“彈性化”。適應“生源”水平的差異和訂單式職業(yè)教育的不同需求?！　。?）教學內(nèi)容“本體化”。教材內(nèi)容不刻意向其他學科擴展，追求系列教材的組合效應?！　。?）合理控制教學成本。針對中職教育投資不足的現(xiàn)狀，本系列教材要求作者對每一個技能實訓的成本做出估算，以控制教學成本?！　。?）針對目前中職學生的認知特點，本系列教材強調(diào)圖文并茂、直觀明了、便于自學，充分體現(xiàn)“以學生為本”的教學思想?！　】傊鞠盗薪滩牡某霭鎯r值不僅在于它貫徹了國家教育部對于中等職業(yè)教育的改革思想，而且與當前就業(yè)單位“招聘的人能立即上崗”的要求合拍，并為學生畢業(yè)后在電工電子類各專業(yè)間轉(zhuǎn)崗奠定了最基本的知識和技能基礎(chǔ)。同時其新（新思想、新技術(shù)、新面貌）、實（貼近實際、體現(xiàn)應用）、簡（文字簡潔、風格明快）的編寫風格令人耳目一新。

內(nèi)容概要

　　《世紀英才·模塊式技能實訓中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營銷實務》以就業(yè)為導向，基于工作過程，以十幾種電子電器產(chǎn)品的營銷為載體，將市場營銷理論和營銷導購實務有重點地分散并有機地融入到各產(chǎn)品的營銷工作任務中。書中對各種電子電器產(chǎn)品的賣點或趨勢進行了簡單的歸納，并將每一產(chǎn)品售賣過程中若干營銷技巧改編為案例，還鏈接了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、原理、分類、標識、使用方法、維護事項和故障判斷等基本知識?！妒兰o英才·模塊式技能實訓中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營銷實務》以模塊式的結(jié)構(gòu)編排，從產(chǎn)品的角度來談營銷，內(nèi)容緊密結(jié)合營銷崗位實際?！　　妒兰o英才·模塊式技能實訓中職系列教材（電工電子類專業(yè)）：電子電器產(chǎn)品營銷實務》可供中等職業(yè)學校弱電類、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)作為教材使用，同時也可供電子電器產(chǎn)品賣場的營銷導購人員培訓使用。

書籍目錄

任務一　組合音響營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、組合音響的產(chǎn)品趨勢二、營銷理論之一：市場營銷的核心概念三、營銷實務之一：營銷導購概述第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、組合音響的構(gòu)成二、組合音響的各部分功能三、組合音響的使用維護方法任務二　DVD播放機營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、DVD機的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之二：目標市場營銷戰(zhàn)略三、營銷實務之二：營銷導購人員了解崗位第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、DVD播放機的工作原理二、DVD播放機的典型特征三、DVD播放機的使用維護方法四、DVD播放機和彩電的匹配任務三　電視機營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、彩電的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之二：消費者的購買心理分析三、營銷實務之三：營銷導購人員了解顧客第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、彩色電視機的種類及特點二、彩色電視機的成像原理三、彩色電視機的使用維護方法四、彩色電視機非故障與故障判斷常識任務四　空調(diào)器營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、空調(diào)器的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之四：價格策略三、營銷實務之四：營銷導購人員接待顧客第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、家用空調(diào)器的功能二、家用空調(diào)器的種類三、空調(diào)器的型號命名四、家用空調(diào)器的使用維護方法任務五　電冰箱營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、電冰箱的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之五：產(chǎn)品策略三、營銷實務之五：營銷導購人員了解產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、電冰箱的基本結(jié)構(gòu)與工作原理二、電冰箱的分類三、電冰箱的規(guī)格型號四、電冰箱的使用維護方法任務六　洗衣機營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、洗衣機的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之六：產(chǎn)品策略三、營銷實務之六：營銷導購人員介紹產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、洗衣機種類及特點二、洗衣機型號及含義三、洗衣機的主要標識四、洗衣機的大小選擇五、洗衣機的使用維護方法任務七　熱水器營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、熱水器的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之七：市場營銷的環(huán)境因素三、營銷實務之七：營銷導購人員有效傾聽第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、燃氣熱水器的基本結(jié)構(gòu)二、燃氣熱水器的工作原理三、燃氣熱水器的分類及表示四、燃氣熱水器的使用維護方法五、燃氣熱水器的常見故障排除任務八　微波爐營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、微波爐的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之八：分銷策略三、營銷實務之八：營銷導購人員有效提問第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、微波爐的基本結(jié)構(gòu)及工作原理二、微波爐的基本功能三、微波爐的使用維護方法任務九　電飯煲營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、電飯煲的產(chǎn)品趨勢二、營銷理論之九：促銷策略三、營銷實務之九：營銷導購人員說明與展示產(chǎn)品第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、電飯煲的工作原理二、電飯煲的結(jié)構(gòu)性能三、電飯煲的分類特點四、電飯煲的使用維護方法五、電飯煲的常見故障排除任務十　電腦營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、電腦的產(chǎn)品賣點二、營銷理論之十：促銷策略三、營銷實務之十：營銷導購人員促成交易第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、電腦的構(gòu)成與原理二、電腦的使用維護方法三、國際著名的電腦制造商任務十一　手機營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、手機產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之十一：促銷策略三、營銷實務之十一：營銷導購人員處理異議第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、手機的簡介二、手機的類型三、手機的使用維護方法四、手機常見故障排除方法任務十二　數(shù)碼產(chǎn)品營銷第一部分　教學組織一、目的要求二、教學節(jié)奏與方式第二部分　教學內(nèi)容一、數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢二、營銷理論之十二：市場營銷的新發(fā)展三、營銷實務之十二：營銷導購人員處理投訴第三部分　案例討論一、案例二、討論第四部分　知識鏈接一、數(shù)碼產(chǎn)品的簡介二、數(shù)碼產(chǎn)品的使用維護方法三、最新十大數(shù)碼產(chǎn)品簡介參考文獻

章節(jié)摘錄

　　任務一　組合音響營銷　　第二部分　教學內(nèi)容　　一、組合音響的產(chǎn)品趨勢　　20世紀90年代以后，音響產(chǎn)品迅速進入尋常百姓家。經(jīng)歷了一段時間的快速發(fā)展后，近年音響產(chǎn)品市場上出現(xiàn)增速放緩的跡象。經(jīng)過多年的市場競爭和發(fā)展，中國的音響市場理笥了許多。音響行業(yè)的整合在不斷加快，音響市場的目標消費群呈現(xiàn)出多向分流的趨勢，時下的音響消費已經(jīng)注入了更多的時尚元互，個性化消費更趨明明顯。

圖書封面

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