創(chuàng)業(yè)三劍客

前言

　　在中國(guó)，只要一提到馬云、牛根生和史玉柱這三個(gè)人的名字，就會(huì)有無(wú)數(shù)的耳朵豎起來(lái)。他們跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)傳奇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一部商業(yè)小說(shuō)的想象。有人甚至驚呼：“中國(guó)當(dāng)代創(chuàng)業(yè)史，其實(shí)就是‘牛馬史’！”這里的“牛馬史”，說(shuō)的就是他們?nèi)齻€(gè)人姓名的縮寫(xiě)，由此可見(jiàn)他們?cè)诖蟊娦哪恐械牡匚恢?。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)人不僅是目前中國(guó)最成功的企業(yè)家群體，也是當(dāng)下中國(guó)個(gè)性最鮮明、人氣最旺、經(jīng)驗(yàn)最豐富的教父級(jí)創(chuàng)業(yè)大師，更是他們所從事領(lǐng)域中最無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)翹楚。為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者踏上成功之路，我們編寫(xiě)了這本書(shū)，借鑒這些前輩們的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑會(huì)讓廣大創(chuàng)業(yè)者受益匪淺。對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者和無(wú)數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，馬云是他們的創(chuàng)業(yè)楷模和偶像，他僅僅用了7年的時(shí)間，就從一位普普通通的英語(yǔ)教師成為中國(guó)最大電子商務(wù)網(wǎng)站的締造者和掌舵人，僅僅用了13年的時(shí)間，就使一家新誕生的小公司成長(zhǎng)為市值超過(guò)250億美元的大企業(yè)。這樣的成績(jī)足以讓人狂妄，也難怪馬云敢說(shuō)：“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手?！?/pre>


內(nèi)容概要
　　本書(shū)介紹了當(dāng)今中國(guó)最負(fù)盛名的三位商業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)業(yè)思想精華，總結(jié)了他們的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，他們分別是有“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”之稱的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生，以及巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)史玉柱?！　?shū)中內(nèi)容涵蓋了這三位商業(yè)領(lǐng)袖最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提煉了他們?cè)诓煌袠I(yè)各具代表性的創(chuàng)業(yè)絕招，作者意在用通俗易懂的語(yǔ)言和最精簡(jiǎn)的文字，為創(chuàng)業(yè)者們提供有益的智慧啟迪。　　本書(shū)適合那些渴望成功創(chuàng)業(yè)及已走上創(chuàng)業(yè)之路的讀者閱讀參考。



書(shū)籍目錄
第一部分  狂：西湖劍客馬云篇　  劍客評(píng)傳  　馬云：游走于網(wǎng)絡(luò)江湖的一代劍客　  創(chuàng)業(yè)歷程　  只有想不到，沒(méi)有做不到　  劍道商經(jīng)  　創(chuàng)業(yè)絕招1：給公司起個(gè)讓全世界都能記得住的好名字　  　創(chuàng)業(yè)絕招2：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵  　創(chuàng)業(yè)絕招3：復(fù)制別人將注定失敗，創(chuàng)新才是唯一法寶　  　創(chuàng)業(yè)絕招4：看不上小錢的人，永遠(yuǎn)賺不到大錢　  　創(chuàng)業(yè)絕招5：強(qiáng)敵壓境，進(jìn)攻就是最好的防守　  　創(chuàng)業(yè)絕招6：用人的第一標(biāo)準(zhǔn)——六脈神劍定人才　  　創(chuàng)業(yè)絕招7：用信譽(yù)創(chuàng)造機(jī)遇，把誠(chéng)信當(dāng)成最好的賺錢工具　  　創(chuàng)業(yè)絕招8：潛心修煉，篤信功到自然成　  　創(chuàng)業(yè)絕招9：把客戶當(dāng)父母，把股東當(dāng)娘舅　  　創(chuàng)業(yè)絕招10：危機(jī)來(lái)臨時(shí)，設(shè)法保命最重要　  　創(chuàng)業(yè)絕招11：布局決定結(jié)局，陣法勝于劍法　  　創(chuàng)業(yè)絕招12：心有多大，舞臺(tái)就有多大　  　創(chuàng)業(yè)絕招13：營(yíng)銷之道，貴在有效　  　創(chuàng)業(yè)絕招14：精心打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　  劍客檔案  　馬云創(chuàng)業(yè)大事記　第二部分  仁：草原大俠牛根生篇　  劍客評(píng)傳　  牛根生：十年磨一劍，專心做乳業(yè)　  創(chuàng)業(yè)歷程  　一頭跑出火箭速度的?！? 劍道商經(jīng)  　創(chuàng)業(yè)絕招1：小勝憑智，大勝靠德　  　創(chuàng)業(yè)絕招2：速度制勝，一定要比對(duì)手早到5分鐘　  　創(chuàng)業(yè)絕招3：堅(jiān)持牛式用人觀——“三合模式”是用人之道的最高境界　  　創(chuàng)業(yè)絕招4：堅(jiān)持牛式選人觀——?jiǎng)e具一格的三級(jí)火箭理論　  　創(chuàng)業(yè)絕招5：激勵(lì)自我競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)憂患意識(shí)　  　創(chuàng)業(yè)絕招6：讓員工意識(shí)到自己是在為自己工作　  　創(chuàng)業(yè)絕招7：與自己較勁，嚴(yán)格要求自我　  　創(chuàng)業(yè)絕招8：把誠(chéng)信當(dāng)靈魂  　創(chuàng)業(yè)絕招9：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散　  　創(chuàng)業(yè)絕招10：開(kāi)拓?zé)o競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，推進(jìn)差異化創(chuàng)新　  　創(chuàng)業(yè)絕招11：產(chǎn)品等同人品，質(zhì)量就是生命　  　創(chuàng)業(yè)絕招12：開(kāi)展“虛擬經(jīng)營(yíng)”　  　創(chuàng)業(yè)絕招13：只有比危機(jī)先行一步，才能勝算在握　  　創(chuàng)業(yè)絕招14：營(yíng)銷之道，貴在贏心  　創(chuàng)業(yè)絕招15：欲賣產(chǎn)品，先塑品牌　  　創(chuàng)業(yè)絕招16：能省則省，別把浪費(fèi)當(dāng)大方　  　創(chuàng)業(yè)絕招17：分享成功，幫助他人　  　創(chuàng)業(yè)絕招18：勇往直前，絕不退縮　  劍客檔案  　牛根生創(chuàng)業(yè)大事記　第三部分  神：邊城浪子史玉柱篇　  劍客評(píng)傳　  史玉柱：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)　  創(chuàng)業(yè)歷程  　跌宕起伏的巨人傳奇　  劍道商經(jīng)  　創(chuàng)業(yè)絕招1：下海失敗就跳海，成功就是不放棄　  　創(chuàng)業(yè)絕招2：高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高收益，讓微利業(yè)務(wù)靠邊站　  　創(chuàng)業(yè)絕招3：盲目多元是雷區(qū)，動(dòng)作越少越安全　  　創(chuàng)業(yè)絕招4：寧可錯(cuò)過(guò)100個(gè)機(jī)會(huì)，不可投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目　  　創(chuàng)業(yè)絕招5：虧損不一定會(huì)破產(chǎn)，現(xiàn)金流一斷就完蛋　  　創(chuàng)業(yè)絕招6：安全第一，投資任何項(xiàng)目之前先假設(shè)會(huì)失敗  　創(chuàng)業(yè)絕招7：戰(zhàn)勝內(nèi)心的狂躁，時(shí)刻保持清醒的頭腦　  　創(chuàng)業(yè)絕招8：反思失敗，知錯(cuò)就改　  　創(chuàng)業(yè)絕招9：小心別被媒體搞休克了　  　創(chuàng)業(yè)絕招10：采用聚焦戰(zhàn)略，逐個(gè)攻占市場(chǎng)　  　創(chuàng)業(yè)絕招11：定性而不定量，把所有環(huán)節(jié)都做到極致　  　創(chuàng)業(yè)絕招12：試銷至關(guān)重要，復(fù)制加速成功　  　創(chuàng)業(yè)絕招13：真誠(chéng)地對(duì)待你的員工，他們才會(huì)為你賣命　  　創(chuàng)業(yè)絕招14：充分授權(quán)，挖掘?qū)傧碌淖畲鬂撃堋? 　創(chuàng)業(yè)絕招15：最成功的投資是投資信用  　創(chuàng)業(yè)絕招16：戰(zhàn)略上可以處于劣勢(shì)，但戰(zhàn)術(shù)上一定要處于優(yōu)勢(shì)  　創(chuàng)業(yè)絕招17：營(yíng)銷無(wú)專家，關(guān)鍵在于如何能打動(dòng)消費(fèi)者　  　創(chuàng)業(yè)絕招18：失敗是成功之母，成功是失敗之父　  　創(chuàng)業(yè)絕招19：廣告轟炸+軟文宣傳=產(chǎn)品暢銷　  劍客檔案  　史玉柱創(chuàng)業(yè)大事記　附錄：三劍客綜合情況比對(duì)表


章節(jié)摘錄
　　第一部分　狂：西湖劍客馬云篇　　劍客評(píng)傳　　馬云：游走于網(wǎng)絡(luò)江湖的一代劍客　　奇人有奇相，馬云的長(zhǎng)相真可謂讓人過(guò)目難忘：一個(gè)輪廓比例失調(diào)的腦袋，乍看上去像個(gè)外星人，但凡見(jiàn)過(guò)他的人，都會(huì)十分驚異他那瘦小的身材怎么會(huì)撐得住那么大的腦袋——雖然這個(gè)腦袋相對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)也許并不算大。馬云身材矮小瘦弱，讓人擔(dān)心如果一陣大風(fēng)刮來(lái)他就得抱緊電線桿，否則就有被卷走之險(xiǎn)?！陡２妓埂冯s志曾這樣描述他：“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣?！瘪R云說(shuō)看了這些，才知道自己其實(shí)有多丑，于是自嘲道“才華與容貌成反比”?！　【褪沁@樣一個(gè)其貌不揚(yáng)的“小男人”，卻有著一股武林劍客一般的大英雄氣魄，他以劍為生，瀟灑地游走于網(wǎng)絡(luò)江湖之中，在短短幾年的時(shí)間里，就憑借自己嫻熟的劍術(shù)成為江湖中的超級(jí)劍客?！　≡谒丝磥?lái)，劍是武力與血腥的象征，但在著迷金庸武俠小說(shuō)的馬云心中，劍則是實(shí)力與財(cái)富的象征?！　●R云跟那些有著光鮮背景的互聯(lián)網(wǎng)神話制造者不一樣，他太普通了：既沒(méi)有上過(guò)名牌大學(xué)，也沒(méi)有出國(guó)進(jìn)修過(guò)，更沒(méi)有在華爾街工作過(guò)；他不懂電腦也不懂網(wǎng)絡(luò)，對(duì)軟件、硬件更是一竅不通；他創(chuàng)辦公司的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有錢，只能把家里當(dāng)成辦公室……　　但就是這樣一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)“一竅不通”的人，居然創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)的第四種模式，從一個(gè)普普通通的英語(yǔ)教師，轉(zhuǎn)眼問(wèn)變成了50年來(lái)首位榮登世界著名雜志《福布斯》封面的中國(guó)企業(yè)家?！　‖F(xiàn)在，馬云所獲得的榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)，2000年被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“年度商業(yè)領(lǐng)袖”；2005年被評(píng)為“2004年度中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)人物”；同年，他被世界經(jīng)濟(jì)論壇選為“全球未來(lái)100位領(lǐng)袖”之一；在2006年時(shí)，他又被選為中國(guó)最具影響力的25位“企業(yè)領(lǐng)袖”之一……　　這一切的一切，都源于馬云對(duì)建造一個(gè)“電子商務(wù)帝國(guó)”的強(qiáng)烈追求以及他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所做出的貢獻(xiàn)。美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》于2006年11月份公布了其評(píng)選的2006年度世界最佳B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）網(wǎng)站名單，阿里巴巴公司又一次在綜合類網(wǎng)站中位居榜首。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是阿里巴巴連續(xù)第7年當(dāng)選《福布斯》評(píng)選的全球最佳B2B網(wǎng)站?！　∽鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的開(kāi)路先鋒，馬云利用阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，真正將電子商務(wù)做成了“水泥+鼠標(biāo)”的模式，成為了中國(guó)電子商務(wù)界的“牛人”。他所獲得的利潤(rùn)，都是在為中國(guó)幾千萬(wàn)中小型企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上得到的，是真正意義上的“理性錢”。光從盈利角度而言，盡管阿里巴巴還比不上某些知名公司，但其所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)影響絕不遜于目前中國(guó)的任何一家網(wǎng)絡(luò)公司?！　∫?jiàn)過(guò)馬云的人都說(shuō)他很狂，至于狂到什么地步，有人這樣說(shuō)：“如果說(shuō)馬云的‘狂’在中國(guó)排第二的話，估計(jì)沒(méi)人敢排第一。”馬云自己也說(shuō)自己就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手。　　在中國(guó)，也許只有馬云才敢在阿里巴巴每日盈利過(guò)百萬(wàn)元以后還說(shuō)如今賺的只是一點(diǎn)零花錢而已。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，他不停地被人們稱為“騙子”、“瘋子”、“狂人”，而他也真的從“騙子”變成了“瘋子”，又從“瘋子”變成了“狂人”——馬云曾創(chuàng)造在6分鐘內(nèi)融資2000萬(wàn)美元、在衛(wèi)生間中搞定8200萬(wàn)美元的奇跡，甚至在2005年8月份，他居然無(wú)聲無(wú)息地一下子全部吞下雅虎中國(guó)的所有業(yè)務(wù)，并且一次性獲利10億美元。此外，馬云還力挫eBay，迫使eBay這個(gè)全世界最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也必須調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略，就連eBay的CEO梅格·惠特曼這個(gè)曾被稱為“世界上最有權(quán)力的商界女性”也對(duì)他無(wú)可奈何……　　截至2007年6月30日，阿里巴巴國(guó)內(nèi)外注冊(cè)用戶已超過(guò)2400萬(wàn)，在C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）市場(chǎng)份額超過(guò)80％的淘寶網(wǎng)擁有4000萬(wàn)的會(huì)員和數(shù)百萬(wàn)的店鋪，而在支付寶公司則擁有5200萬(wàn)注冊(cè)用戶。　　2007年11月6日，作為中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，馬云率領(lǐng)阿里巴巴在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，開(kāi)盤價(jià)30港元，較招股價(jià)13.5港元高出1.22倍?！　　鞍⒗锇桶汀笔邱R云創(chuàng)造出來(lái)的中國(guó)神話，它不僅是馬云的驕傲，也是所有中國(guó)人的驕傲?！　?chuàng)業(yè)歷程　　只有想不到，沒(méi)有做不到　　這是一個(gè)思考致富的時(shí)代，智慧是我們成功的唯一保證。馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，在這個(gè)世界上，只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事。成功屬于那些永不墨守成規(guī)的人，屬于那些敢于追求夢(mèng)想的人，屬于那些想到就會(huì)付諸行動(dòng)的人，屬于那些堅(jiān)持到底永不放棄的人。　　把握商業(yè)大勢(shì)，創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁(yè)”　　1964年10月，馬云出生于浙江杭州。在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，馬云根本沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，甚至對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通，那么他是如何走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)并創(chuàng)業(yè)成功的呢？　　這需要從馬云的專長(zhǎng)說(shuō)起。馬云的專長(zhǎng)是英語(yǔ)，曾做過(guò)7年的英語(yǔ)教師，期間還在杭州創(chuàng)立了第一家名叫海博的外文翻譯社，利用空閑時(shí)間為一些外貿(mào)企業(yè)翻譯文件。這種活兒雖然工資不高，但他卻憑著一流的英語(yǔ)水平贏得了各行各業(yè)客戶的信任?！　?995年的一天，馬云接到了浙江省交通廳的派遣通知：到美國(guó)催討一筆債務(wù)。在西雅圖，對(duì)電腦一無(wú)所知的馬云學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。朋友讓他輸入一個(gè)詞，他輸入了Beer（啤酒），結(jié)果電腦上顯示了許多國(guó)家的啤酒，包括美國(guó)、德國(guó)等，而他就是沒(méi)有看到中國(guó)的啤酒。馬云非常好奇，又輸入了china（中國(guó)），計(jì)算機(jī)上顯示：“沒(méi)有數(shù)據(jù)”。而當(dāng)輸入中國(guó)歷史的時(shí)候，顯不的只是一段僅有50個(gè)字的短文。馬云很奇怪：為何沒(méi)有中國(guó)的信息資料呢？于是他想到了為自己的翻譯社在網(wǎng)上做一則廣告，上午10點(diǎn)他將廣告發(fā)布到網(wǎng)上，中午12點(diǎn)之前他便收到了6封E-mail，分別來(lái)自美國(guó)、德國(guó)還有日本，說(shuō)這是他們看到的關(guān)于中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。馬云感到很驚奇，并敏感地意識(shí)到“這里有大大的生意可做”！　　馬云從美國(guó)回到杭州后，心中只有一個(gè)瘋狂的想法：那就是要建立一個(gè)網(wǎng)站，收集國(guó)內(nèi)所有企業(yè)的資料，在網(wǎng)上向全球各地發(fā)布，利潤(rùn)則源于加盟企業(yè)所支付的費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候，剛剛步入而立之年的馬云已是杭州“十大杰出青年教師”，院長(zhǎng)還承諾讓他擔(dān)任外事辦公室主任，然而他還是放棄了在學(xué)院里的地位、身份以及優(yōu)厚待遇，決心下海經(jīng)商。　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)絕大多數(shù)人還不是很了解網(wǎng)絡(luò)，就算在全世界范圍內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)也才剛開(kāi)始起步。在杭州還沒(méi)有開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，馬云就已夢(mèng)想著利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)公司、掙錢。親朋好友們知道了他的這個(gè)想法以后，都極力反對(duì)，不過(guò)，馬云還是力排眾議，下定決心堅(jiān)持夢(mèng)想，他只是想更清醒地認(rèn)識(shí)困難?！　●R云后來(lái)每每想起當(dāng)時(shí)力排眾議的情景，仍舊為自己的選擇叫好。他說(shuō)：“其實(shí)我最大的決心并非對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，無(wú)論結(jié)果如何，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)依舊走原路一樣的道理?！薄　≡?995年4月，馬云與妻子以及另一個(gè)朋友，總共湊了兩萬(wàn)塊錢，租了一問(wèn)房子，就這樣建立了一家專門為企業(yè)做主頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)站命名為“中國(guó)黃頁(yè)”，這是中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)公司之一。當(dāng)時(shí)，有許多人都還不知道網(wǎng)絡(luò)是什么東西，可馬云依舊沒(méi)有放棄，每天都提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑?！薄　≡谏虾Ｕ介_(kāi)通網(wǎng)絡(luò)后，馬云的業(yè)務(wù)量開(kāi)始急劇增加。在所有企業(yè)紛紛忙著為自己建立主頁(yè)時(shí)，馬云的先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了十分豐厚的收入。那個(gè)時(shí)候，制作一張2000字主頁(yè)中英文對(duì)照的，外加一張彩照，開(kāi)價(jià)就是2萬(wàn)元?！　“l(fā)現(xiàn)商機(jī)，離開(kāi)外經(jīng)貿(mào)部　　到了1996年，馬云就輕而易舉地賺到了數(shù)百萬(wàn)元人民幣，并在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了知名度。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始逐漸普及，外經(jīng)貿(mào)部注意到了馬云?！　?997年，外經(jīng)貿(mào)部邀請(qǐng)馬云到北京，加盟一個(gè)由聯(lián)合國(guó)發(fā)起的項(xiàng)目——EDI（電子數(shù)據(jù)交換）中心。馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子，來(lái)到外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心。一年之內(nèi)，他們就開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)以及中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)?！　∶慨?dāng)馬云回憶起這段工作經(jīng)歷時(shí)，他都會(huì)覺(jué)得自己“受益匪淺”，他感嘆道：“在這之前，我只是一個(gè)杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，使我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙?！蓖瑫r(shí)，馬云也更近距離地接觸到了海外的商業(yè)與商人，從而更加了解全世界商人的需求。最為重要的是，馬云比任何一個(gè)中國(guó)商人都更先看到了中國(guó)加入世界貿(mào)易組織所能夠帶來(lái)的改變——中國(guó)將變成全球第一大供應(yīng)商基地，變成全球的加工廠。當(dāng)國(guó)外的大企業(yè)正在利用建立分部與做廣告來(lái)尋找中國(guó)供應(yīng)商時(shí)，那些國(guó)外中小型企業(yè)卻只能通過(guò)朋友介紹來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)的中小型制造商。馬云認(rèn)為自己解決中小型企業(yè)之間溝通這個(gè)問(wèn)題，這就是他的網(wǎng)站所要完成的任務(wù)。他要建立一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)社區(qū)，讓信息超越地理的界限與文化的阻隔，讓世上不再有難做的生意?！　?999年，馬云回到杭州建立“阿里巴巴”網(wǎng)站。在離開(kāi)北京之前，他對(duì)自己的伙伴們說(shuō)：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開(kāi)始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎或新浪?！薄　‖F(xiàn)在，馬云依然清晰地記得，在那個(gè)滴水成冰的北京冬天，整個(gè)公司一共18個(gè)人，他只給大家3天的考慮時(shí)間，可沒(méi)過(guò)5分鐘，大家就一致決定：“我們回杭州去，一起去芝麻開(kāi)門！”一邊是實(shí)惠，另一邊是夢(mèng)想，每個(gè)人都被夢(mèng)想所激勵(lì)，來(lái)到長(zhǎng)城上宣誓“要做一個(gè)偉大的企業(yè)”，所有人都有一種風(fēng)蕭蕭兮易水寒的感覺(jué)。過(guò)完年以后，在杭州的創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)上，大家掏出了自己積攢的錢，一共湊了50萬(wàn)元，開(kāi)始建立阿里巴巴網(wǎng)站，明確網(wǎng)站的發(fā)展方向是為企業(yè)之間建立一個(gè)全世界最大的網(wǎng)上商業(yè)信息交流平臺(tái)。　　風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)集體追捧，阿里巴巴打開(kāi)財(cái)富之門　　在1999年2月21日這一天，馬云在西子湖畔自己那間小屋中為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)畫(huà)了一個(gè)“超級(jí)大餅”：阿里巴巴將是一個(gè)持續(xù)發(fā)展超過(guò)80年的公司；阿里巴巴要做全球十大網(wǎng)站之一；要計(jì)全球所有的商人都用阿里巴巴。那么，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)志是什么呢？馬云說(shuō)：“成為《時(shí)代》或《福布斯》的封面報(bào)道?！边@樣的宏大目標(biāo)是當(dāng)時(shí)很多人都不敢想象的，甚至連馬云本人也沒(méi)料到自己會(huì)在16個(gè)月后就登上全球著名的《福布斯》雜志封面?！　陌⒗锇歪本W(wǎng)站誕生的那一天起，馬云就把它定位成為中小型企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門的引路者。當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)熱潮涌動(dòng)的時(shí)候，可不管是投資商還是公眾，都一直把注意力放在門戶網(wǎng)站上。馬云在此時(shí)創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)無(wú)疑是一個(gè)逆勢(shì)而為的做法?！　“⒗锇桶途W(wǎng)站的出現(xiàn)，使得很多商戶從中受益。在青島，有一個(gè)商人每年都需要從韓國(guó)進(jìn)口一種設(shè)備，時(shí)間長(zhǎng)了他就覺(jué)得那設(shè)備并非產(chǎn)自韓國(guó)，而是中國(guó)，雖然也多方尋找過(guò)，卻并無(wú)結(jié)果。一次網(wǎng)上搜索他發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴網(wǎng)站，于是抱著試試看的態(tài)度發(fā)了一條求購(gòu)信息，沒(méi)想到答案居然有了，真的是中國(guó)廠家，更令他感到驚訝的是該廠家竟也是青島本地的！這是轉(zhuǎn)了多么大的一個(gè)圈子啊。于是，你傳我，我傳他，傳來(lái)傳去傳火了阿里巴巴。人們驚奇于它的速度、贊嘆它的效果，華爾街高盛公司立即拿出500萬(wàn)美元投給了阿里巴巴，緊接著多家大型企業(yè)也紛紛投資。　　隨著阿里巴巴的名聲越來(lái)越大，日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的老板充滿了好奇，提出要見(jiàn)一見(jiàn)。孫正義見(jiàn)到馬云僅6分鐘之后，即許諾投資阿里巴巴3500萬(wàn)美元（馬云嫌多只接受了2000萬(wàn)美元），而且均出自他個(gè)人腰包，態(tài)度非常堅(jiān)決。2000年1月，雙方正式簽下合同。有了資金支持的阿里巴巴，由此開(kāi)始了它的美麗傳奇。　　作為全世界著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Invest AB的亞洲代表，臺(tái)商蔡崇信聽(tīng)說(shuō)“阿里巴巴”以后馬上乘坐飛機(jī)到達(dá)杭州商談投資。一番推心置腹以后，他竟然出人意料地說(shuō)：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴！”這話把馬云嚇了一跳：“不可能吧，你放著好好的高薪不拿，來(lái)我這兒拿500元的月薪？”但蔡崇信意志堅(jiān)定地加盟馬云的團(tuán)隊(duì)，并在2個(gè)月之后擔(dān)任阿里巴巴的CFO（首席財(cái)務(wù)官）?！　●R云果然不負(fù)眾望，在建站第一年，阿里巴巴的會(huì)員就達(dá)到了8.9萬(wàn)名；2000年高達(dá)50萬(wàn)名；在2001年網(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)冬季節(jié)，仍舊實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)，并使阿里巴巴成為世界上第一家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站；到2004年末會(huì)員總數(shù)已超過(guò)550萬(wàn)名?！　“⒗锇桶驮诰W(wǎng)絡(luò)最寒冷的冬季成為最早宣布贏利的網(wǎng)站之一，并被哈佛、斯坦福等著名商學(xué)院選為MBA案例，在《福布斯》評(píng)選的世界最佳電子商務(wù)站點(diǎn)排行榜上，連續(xù)多年名列首位。　　2004年2月17日，阿里巴巴受到四家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的集體追捧，通過(guò)私募方式融資8200萬(wàn)美元，快速刷新了2003年初七海盛大網(wǎng)絡(luò)公司以不足2成的股份獲得軟銀亞洲投資4000萬(wàn)美元的“傳奇”。目前為止，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。這筆戰(zhàn)略投資加上過(guò)去風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)余以及自身1億多元的收入，阿里巴巴現(xiàn)在擁有了10億元現(xiàn)金，已經(jīng)可以與國(guó)內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)?！　√詫毦W(wǎng)——只有想不到，沒(méi)有淘不到　　在很大程度上，淘寶網(wǎng)可以說(shuō)是被逼出來(lái)的。在2003年時(shí)，eBay收購(gòu)易趣后進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)C2C領(lǐng)域，一舉成為中國(guó)市場(chǎng)上C2C領(lǐng)域的龍頭老大，同時(shí)，它還虎視眈眈地盯著B(niǎo)2B領(lǐng)域的阿里巴巴。馬云如坐針氈，他的信條是“最好的防守就是進(jìn)攻”，因此，他不得不盯上eBay易趣，決定進(jìn)軍C2C領(lǐng)域?！　『芸?，淘寶公司在馬云的秘密炮制下誕生，然后業(yè)績(jī)一路飆升，創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的奇跡，一舉登上了C2C領(lǐng)域老大的寶座。截止2007年上半年，淘寶網(wǎng)的總營(yíng)業(yè)額突破了157億元人民幣，每天都有600多萬(wàn)不重復(fù)的訪問(wèn)者上淘寶網(wǎng)購(gòu)買商品，與一般大賣場(chǎng)門店日均客流量1.1萬(wàn)人相比，淘寶網(wǎng)每日的人流量幾乎相當(dāng)于600個(gè)大賣場(chǎng)！　　在淘寶與eBay的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，淘寶之所以能夠獲勝主要有兩個(gè)原因：一是eBay水土不服，驕傲自大，造成策略失誤；二是淘寶早有準(zhǔn)備，采用了“農(nóng)村包圍城市”、“麻雀戰(zhàn)”等侵?jǐn)_戰(zhàn)術(shù)，最重要的是淘寶提供的免費(fèi)服務(wù)贏得了客戶的心。




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　　解讀馬云、牛根生、史玉柱三位“創(chuàng)業(yè)教父”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的細(xì)節(jié)，精辟闡述他們的創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)精神，用生動(dòng)寫(xiě)實(shí)的語(yǔ)言再現(xiàn)了一段段創(chuàng)業(yè)奇跡?！　∪绾螀R聚人心，如何應(yīng)對(duì)滅頂之災(zāi)，如何搞定風(fēng)險(xiǎn)投資……你，將從這三位中國(guó)最具企業(yè)成長(zhǎng)推動(dòng)力的CEO身上學(xué)到什么？　　“狂”人馬云：我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手?！　∮?jì)劃做得越完美、越好看，死得越快?！　‘?dāng)一個(gè)人覺(jué)得自己成功時(shí)，他就開(kāi)始走下坡路了?！　』ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。　　“仁”者牛根生：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散?！　I(yíng)銷之道，貴在贏心?！　搁T才叫企業(yè)家，不摳門就不是真正意義上的企業(yè)家。企業(yè)家是社會(huì)財(cái)富的“守門人”　　該花的錢不花，那叫缺位；不該花的錢亂花，那叫越位；把錢花在刀刃上，那才叫責(zé)任?！　　吧瘛辈攀酚裰合潞Ｊ【吞?，成功就是不放棄?！　I(yíng)銷是沒(méi)有專家的，唯一的專家就是消費(fèi)者?！　∽鍪略缴僭胶?，一旦決定做一件事情，碰到再大的困難都要迎頭趕上往前沖。





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