總裁演講錄

內(nèi)容概要

　　本書是一本商界知名人物的演講稿合集?！　∪珪x取了超過60篇的商業(yè)演講稿，這些演講的作者都是過去及當(dāng)今全球商界業(yè)績卓著的人物，演講稿涉及的內(nèi)容非常豐富，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域的方方面面，對于讀者了解這些人物的商業(yè)理念、感受他們的商業(yè)魅力、提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力有著很好的借鑒意義和參考價(jià)值?！　”緯m合企業(yè)的中高層管理者、商業(yè)史研究方面的專家以及商學(xué)院的師生閱讀。

書籍目錄

第一輯　成功秘訣　　商業(yè)成功之道　　安德魯·卡內(nèi)基卡內(nèi)基鋼鐵公司創(chuàng)始人兼總裁　　股票投資的成功訣竅　　沃倫·巴菲特美國伯克希爾·哈撒韋公司現(xiàn)任董事長兼總裁　　經(jīng)營管理的秘訣　　李·艾科卡美國克萊斯勒汽車公司前董事長兼總裁　　遠(yuǎn)見是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵　　雷伊·杰迪斯英國鄧洛普公司前總裁　　成功的代價(jià)　　湯姆·彼得斯彼得斯集團(tuán)現(xiàn)任董事長兼總裁　第二輯　創(chuàng)新意識　　阿里巴巴的創(chuàng)新成功之道　　馬云阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人、CEO　　海爾的創(chuàng)新意識與跨國戰(zhàn)略　　張瑞敏海爾集團(tuán)現(xiàn)任董事局主席兼CEO　　技術(shù)立企與自主創(chuàng)新　　周厚健海信集團(tuán)現(xiàn)任董事長　　伊利的營銷創(chuàng)新與精細(xì)化管理　　潘剛伊利集團(tuán)現(xiàn)任董事長兼總裁　　百度的創(chuàng)新之道　　李彥宏百度公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO　　創(chuàng)造適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新環(huán)境與氣氛　　李維士·李爾美國3M公司前總裁　第三輯　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)　　怎樣才是好主管　　保羅·蓋蒂美國蓋蒂石油公司創(chuàng)始人兼總裁　　做個合格的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)　　亨利·法約爾法國著名企業(yè)家　　對領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的承諾　　理查德·布朗美國EDS公司前總裁　　與員工交流的要求只會越來越高　　杰弗里·伊梅爾特美國通用電氣公司現(xiàn)任董事長、CEO、總裁　　公司和人才是一個整體　　玫琳凱·艾施玫琳凱化妝品公司創(chuàng)始人、董事長、總裁　第四輯　誠信道德　　重建信任的工作始于我們　　道格拉斯·達(dá)夫特可口可樂公司前董事長兼CEO　　誠信的力量　　查爾斯·克魯拉克MBNA公司前副董事長　　坦誠的價(jià)值　　約翰·鮑格爾美國先鋒集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長　面對誠信危機(jī)的自我糾正　　亨利·鮑爾森高盛集團(tuán)合伙人　第五輯　人才培養(yǎng)　　培育人才　　松下幸之助松下公司創(chuàng)始人、董事長、總裁　　企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人才培訓(xùn)　　王永慶臺塑集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長　　杰出經(jīng)理人必須具備的一些能力　　大衛(wèi)·斯蒂爾英國石油公司（BP）前總裁　　企業(yè)未來的后繼接任人選相當(dāng)重要　　奧斯汀·皮爾斯英國宇宙航行公司總裁　第六輯　危機(jī)應(yīng)對　　化解難題的最佳方法　　梅耶英國環(huán)球航空公司前董事長兼總裁　　克萊斯勒里程表丑聞　　李·艾科卡美國克萊斯勒汽車公司前董事長　　向所有美國航空公司的員工表示歉意　　唐納德·卡蒂美國航空公司前CEO兼總裁　第七輯　科學(xué)技術(shù)　　信息整合之夢　　比爾·蓋茨微軟公司創(chuàng)始人、董事會主席　　科學(xué)與技術(shù)：今天的基礎(chǔ)，明天的道路　　李·R?雷蒙?？松梨谑凸厩岸麻L兼CEO　　技術(shù)與管理　　盛田昭夫日本索尼公司創(chuàng)始人之一兼公司董事長　第八輯　產(chǎn)品質(zhì)量　　產(chǎn)品取得成功銷售的秘訣　　愛德華·漢尼思曾任美國寶潔（P&G）公司總裁　　質(zhì)量第一　　石川磬日本著名企業(yè)家　　新經(jīng)濟(jì)時代的銷售隊(duì)伍：呼喚英雄的到來　　威斯·哈特美國特許通訊公司副總裁　第九輯　經(jīng)營管理　　企業(yè)為何患病　　立石一真日本歐姆龍株式會社（原名立石電機(jī)株式會社）創(chuàng)始人　　顧客才是唯一的老板　　雷富禮寶潔公司現(xiàn)任董事長兼CEO　　壞消息比好消息更該被聽到　　哈維·麥凱美國信封公司現(xiàn)任董事長　　科學(xué)管理的實(shí)質(zhì)　　泰勒美國工程師兼企業(yè)家　　救活企業(yè)的唯一辦法　　酒井邦恭日本太陽噴漆工業(yè)公司創(chuàng)始人　　跨國企業(yè)必須承擔(dān)更多的責(zé)任　　約翰·史密斯美國通用汽車公司前任董事長　第十輯　組織愿景　　進(jìn)入任何一個你能夠進(jìn)入的市場　　薩莫·雷士東國家娛樂公司總裁　　建立我們的能力　　理查德·瓦格納美國通用汽車公司現(xiàn)任董事長　　我們必須承擔(dān)起商業(yè)領(lǐng)袖的角色：未來不會等待　　杰里·約肯斯德州儀器公司前董事長、總裁　開心一點(diǎn)：在糟糕的時代做出優(yōu)秀的決策　　哈里·斯通塞弗波音公司前總裁兼CEO　第十一輯　有效激勵　　夢想的勇氣　　唐納德·基奧美國可口可樂公司前總裁　　美國人要成為贏家，而不能一味發(fā)牢騷　　杰克·韋爾奇美國通用電氣公司前董事長兼CEO　　造就自己　　井植薰日本三洋集團(tuán)創(chuàng)始人　　大象也可以跳舞：UPS及電子商務(wù)聯(lián)盟　　邁克爾·艾斯古美國聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司（UPS）現(xiàn)任CEO　　擁抱多樣性　　比爾·斯塔斯?fàn)柌┧及瑐愖稍児厩岸麻L兼CEO　第十二輯　綜合　　通過自由貿(mào)易連接世界　　吉姆·凱利美國聯(lián)合包裹公司（UPS）前董事長兼CEO　　為終身學(xué)習(xí)開辟一個新領(lǐng)域　　菲利普·康迪特波音公司前董事長兼CEO　　家族的信條　　小約翰·洛克菲勒　　向最偉大的CEO豪頓致敬　　羅杰·阿克曼康寧公司前董事長　　處理人際關(guān)系的藝術(shù)　　諾斯克特·帕金森英國著名企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家　　做一個世界級的談判高手　　馬克·H?麥克科邁克美國國際管理集團(tuán)創(chuàng)始人　　珍惜不確定的環(huán)境　　菲利普·瓦特荷蘭皇家殼牌集團(tuán)前常務(wù)董事會主席　　洞察力決定行為，事實(shí)決定后果　　吉姆·科普蘭美國德勤會計(jì)師事務(wù)所前CEO　　人生是提取精華的過程　　卡莉·費(fèi)歐莉娜惠普公司前總裁　

章節(jié)摘錄

　　第一輯　成功秘訣　　商業(yè)成功之道　　安德魯·卡內(nèi)基卡內(nèi)基鋼鐵公司創(chuàng)始人兼總裁　　演講背景　　演講人　安德魯·卡內(nèi)基（1835.11.25-1919.8.11）　　國籍　美國　　擔(dān)任職務(wù)　卡內(nèi)基鋼鐵公司創(chuàng)始人兼總裁　　演講時間　1885年6月23日　　演講地點(diǎn)　柯里商業(yè)學(xué)院　　演講聽眾　柯里商業(yè)學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生　　演講目的　向?qū)W生們傳授商業(yè)成功之道　　公司介紹卡內(nèi)基鋼鐵公司成立于1864年，是一家大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，成立后曾數(shù)十年保持世界最大鋼鐵廠的地位。1901年更名為美國鋼鐵公司，成為美國最大的鋼鐵壟斷跨國企業(yè)。　　個人介紹　安德魯·卡內(nèi)基是美國鋼鐵大王、哲學(xué)家和慈善家，美國任何一個城市中幾乎都有以他的名字命名的圖書館。在他所處的那個時代，人們對他的商業(yè)理念推崇備至，迷戀于他的只言片語，他的所有演講都座無虛席。1985年，雀蓑國評選的歷史上對美國社會影響最大的10名企業(yè)家中，卡內(nèi)基列于“汽車大王”福特、“石油大王”洛克菲勒之后，位居第三。　　演講正文　　我可以告訴大家這樣一個秘訣。其關(guān)鍵是不要問“我必須為老板做什么”，而應(yīng)問“我能做什么”。對工作盡職盡責(zé)當(dāng)然很好，但別人對此的判斷往往是，既然你在現(xiàn)在的職位上做得這么好，那么你最好繼續(xù)做這些工作。年輕人，如今這一套已行不通了，未來的工作者對此必須有所超越。我們諛個班上培養(yǎng)的是辦事員、簿記員、財(cái)會人員和銀行出納員等等。如果僅僅在自己的崗位范圍內(nèi)來做事，那么有些人終其一生也就不過如此了。所以，你們必須對自己的工作有所超越。一個運(yùn)輸公司的辦事員可以做到這一點(diǎn)，如果他在發(fā)票上發(fā)現(xiàn)了與自己的工作毫不相干的錯誤，而這個錯誤卻逃過了主管人員的眼睛；一個過磅員可以做到這一點(diǎn)，如果他懷疑到磅秤調(diào)整有誤并讓人調(diào)準(zhǔn)后為公司節(jié)約了開支，盡管這本是主管技工的事；一個郵差，也可以由不照章辦事而幫人得到期盼的回信而播下升遷的種子。沒有哪種工作生來就是低賤或是簡單的，也沒有哪樣工作是如此的高不可攀，以至于有能力又有干勁的年輕人不能早日證明自己值得更受信賴和得到重用，最重要的是，要顯示自己有不斷進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)決心。如果有一天，你被要求在自己的部門中指出有損公司利益的事，你的機(jī)會就來了。這時，你要像個男子漢那樣，挺身而出、直言不諱。勇敢地指出問題之所在，說出自己的理由，向你的老板證明，在他忙于考慮其他事情的時候，你卻在他或許覺得你在睡覺的時候苦思冥想如何增加他的利益。你的意見或許是對的或許是錯的，但不論如何，你已經(jīng)達(dá)到了成功的第一個條件，你已經(jīng)引起了人們的注意。你的老板已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他所請來的不只是個簡單的打工仔，而是個有心人；不是個僅僅滿足于干活掙錢的家伙，而是個把業(yè)余時間和全部注意力都撲在工作上的人。這樣的員工應(yīng)該得到重視和善待。很快，你的意見就會在本部門進(jìn)行求證，如果效果很好，那么你對其他方面問題的意見和建議會得到更多的證實(shí)和采納。這就意味著你正在構(gòu)建一種合伙關(guān)系，如果不是和現(xiàn)在的老板，就是和別的老板。這時，你的腳就已經(jīng)踏上了階梯，能攀登多高就完全取決于你自己了。　　大家可能常聽到這樣一種錯誤論調(diào)，“如果要討老板歡心的話，就對他言聽計(jì)從”。我要告誡你們的是，千萬不要這樣，這不是你們應(yīng)遵守的規(guī)則。只有不斷打破成規(guī)才能拯救老板。偉大的人物總要不時革故布新。老規(guī)矩只適合那些沒有追求的人，別忘記，你注定是要做老板的。一旦你確信老板的利益會因此而得到增加，并且你也確信其結(jié)果也會對你有益時，就要毫不猶豫地去做。只有你對自己所屬部門的事情比老板還清楚時，你才能成為一個合伙人。如果你被要求談?wù)勛约邯?dú)立做事的情況，就要展示一下自己的才能，告訴老板你知道本該這樣做，而那些命令又是如何的荒謬?？▋?nèi)基公司中的年輕人之所以贏得聲譽(yù)，是因?yàn)樗麄冏C明我們對想要知道的事情還不及他們所了解的一半多。他們之中有些人有時表現(xiàn)得好像他們才是企業(yè)的主人而我倒像個一知半解的、敷衍虛偽的紐約客。當(dāng)然，他們現(xiàn)在不受什么束縛了，他們才是真正的老板——這正是我們要尋找的員工?！　∥磥砗匣锶撕臀磥戆偃f富翁們的一個明確的標(biāo)志是，他的收入永遠(yuǎn)超過支出。他早早就開始攢錢，幾乎從剛掙錢時就開始攢錢。哪怕只能一丁一點(diǎn)兒地積攢，就從那一丁點(diǎn)兒做起。穩(wěn)妥地將其投資，不一定要投在債券上，可以投在你有理由認(rèn)為會盈利的任何方面，但記住不要用它賭博。難得的投資機(jī)會很快就會出現(xiàn)。你積攢的那點(diǎn)錢，將積少成多并成為你意想不到的信用基礎(chǔ)。資本經(jīng)營者信任攢錢的年輕人。對于你辛辛苦苦積攢的每100美元，正在尋找合伙人的米達(dá)斯公司都可以貸給你1000美元；有了1000美元，就可貸給你5萬美元。你的上司所要求的并不是你有多少資本，而是你要能證明自己有創(chuàng)造資本的商業(yè)習(xí)慣，并能夠以最佳途徑創(chuàng)造資本，是那種能夠使自己的習(xí)慣服從于手段的人。先生們，最早積攢的幾百美元很能說明問題，從現(xiàn)在開始就做些事情吧。那些像蜜蜂一樣辛勤積累的人將占據(jù)未來百萬富翁中的大多數(shù)?！　‘?dāng)然，還有比攢錢更好、更高的目標(biāo)。將極端的斂財(cái)作為最終目標(biāo)是司恥的。我想，一個人之所以攢錢和想致富，只是為了使自己在有生之年能更好地有所作為。請大家記住這樣一個基本原則：永遠(yuǎn)量人為出。　　如果你年復(fù)一年仍在低級職位上停滯不前，就可能變得不耐煩或有挫折感。毫無疑問，當(dāng)商業(yè)活動越來越集中于大公司時，年輕人要白手起家已越來越困難。在匹茲堡這個巨額資本成為必需之物的城市，其難度更是不同尋常。然而，我愿與大家共勉的是，世界上沒有哪個國家的有才干又精力充沛的年輕人能夠比在美國更迅速地崛起，也沒有哪個城市會有更多的、更高的發(fā)展余地。對一流（請注意這個形容詞）簿記員的需求永遠(yuǎn)是無法滿足的，供給從未能滿足需求。年輕人常常列舉種種理由說明自己未能成功顯然是由于特殊情況所致。一些人說，他們從未有過機(jī)會。這簡直是胡說八道。沒有哪個年輕人（如果他曾經(jīng)有過工作的話）從沒有得到過機(jī)會，甚至是非常好的機(jī)會。從工作的第一天起，他的直接上司就會對他進(jìn)行分析評價(jià)。工作一段時間之后，如果有優(yōu)點(diǎn)，公司也會對他有所評價(jià)。他能力如何，誠實(shí)與否，他的習(xí)慣、交際能力乃至脾氣和稟性，都會得到考察和分析。那個從沒有機(jī)會的年輕人，實(shí)際上曾被上司認(rèn)真考察討，但由于他的某些令人不快的行為、習(xí)慣或交往，而被上司認(rèn)為缺乏必要條件或被認(rèn)為公司不值得與之進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系?！　×硪活惸贻p人將失敗歸咎于老板不公正地提拔了那些他們偏愛或有特殊關(guān)系的人。他們還堅(jiān)持認(rèn)為老板不喜歡比自己聰明的人、總是冷落有抱負(fù)的天才并以壓制年輕人為樂。然而，情況根本不是這樣。相反，沒有哪個老板不為尋找人才而心急如焚。在今天的匹茲堡，沒有一家企業(yè)不在苦苦尋覓商業(yè)人才。他們中任何一家都會說，市場上從沒有哪樣?xùn)|西像人才這樣稀缺。企業(yè)對人才的需求永遠(yuǎn)是旺盛的。他們或許不會像野燕麥那樣永遠(yuǎn)都能豐產(chǎn)豐收，但他們在市場上卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。不要對從事任何合法生意猶豫不決，因?yàn)樵诿绹鴽]有哪個行業(yè)會在人們?yōu)槠鋵Ｐ闹轮镜夭恍概χ笕詿o法取得較好的收益。每一個行業(yè)都會有不景氣的時候，其間，工商業(yè)界飽經(jīng)磨難，工廠虧損經(jīng)營，只是為把工廠和員工攏在一起，讓工人有事可做，使企業(yè)可以保持其產(chǎn)品的市場占有率。但另一方面，經(jīng)營人們所需產(chǎn)品的任何合法企業(yè)，肯定都會有相當(dāng)賺錢的時候?！　∠旅嬷v的是成功的最主要的條件，也是一個重要的秘訣：把所有的精力、思想和資本全部集中到你所從事的事業(yè)上。一旦開始，就要決心干出個名堂來，占據(jù)領(lǐng)先地位，想方設(shè)法去改善企業(yè)，用最好的機(jī)器，并盡可能地用好它。失敗的企業(yè)正是那些分散使用資本的企業(yè)，這意味著他們也分散了自己的人才和精力。他們把資金這兒投一點(diǎn)、那兒投一點(diǎn)，東投一點(diǎn)、西投一點(diǎn)，哪兒都有點(diǎn)。注意觀察周圍的情況，這樣的人是不會失敗的，因?yàn)橹豢嬷粋€籃子很容易。在美國，試圖挎著太多的籃子才是打破大部分雞蛋的原因。如果一個人要帶三個籃子，就得將其中一個放在頭頂上，這樣就更容易摔跟頭。在美國，商人們常犯的一個錯誤就在于精力不能集中?！　∥业难葜v總結(jié)起來就是：瞄準(zhǔn)最高的目標(biāo)，永不進(jìn)酒吧，不要沾酒，或僅在吃飯時來點(diǎn)兒酒；不投機(jī)取巧，不簽空頭支票，對待企業(yè)利益如自己的利益，為解救老板而打破成規(guī)；集中精力，把所有的雞蛋放在一個籃子里，并看好籃子，永遠(yuǎn)量人為出；最后一條，永遠(yuǎn)不要不耐煩，因?yàn)椋鐞勰裕骸俺四阕约?，沒人能將最后的成功從你手中奪走?！薄　∮行┠贻p人，他們家境貧寒以致必須從事艱苦的工作。我在這里要向這些寒門子弟表示祝賀。金錢是年輕人最沉重的負(fù)擔(dān)。這樣的壓力之下，年輕人常常會步履蹣跚。匹茲堡有許多關(guān)于年輕人經(jīng)過奮斗而成功的真實(shí)例子，他們值得稱贊。而大多數(shù)的富家子弟卻未能抵御金錢的誘惑，沉溺于碌碌無為的生活。我不久也可能會給一個富家子弟留下詛咒，讓他承受金錢萬能的重壓。我對家境貧寒的年輕人的告誡就是：“你們最可畏的競爭對手并不是來自你們的班級。富家子弟不會太難對付，值得注意的是那些出身貧寒、比你們還貧寒得多、其父母甚至無法出錢讓他們到這所學(xué)校就讀的孩子。你們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢應(yīng)已使你們在競爭中處于明顯的領(lǐng)先地位，但要留心別讓這種孩子在關(guān)鍵時刻挑戰(zhàn)并超過你。注意那些中學(xué)剛畢業(yè)就不得不參加工作和那些從打掃辦公室做起的孩子，他們可能才是你應(yīng)當(dāng)注意的黑馬?！薄　⊙葜v賞析　　卡內(nèi)基土來即告訴聽眾“我可以告訴大家這樣一個秘訣”，將聽眾的注意力吸引過來；接下來將自己理解的成功之道娓娓道來，語言誠摯可信，具有強(qiáng)烈的感染力。在這次震撼人心的演講中，鋼鐵大王卡內(nèi)基向人們闡述了著名的“為拯救老板而打破成規(guī)”的觀點(diǎn)，總結(jié)了取得晉升的原則，告誡年輕人要積極進(jìn)取，不要沾染惡習(xí)，并探討了獨(dú)立行動的重要意義。這些觀點(diǎn)至今仍有很好的借鑒意義?！　」善蓖顿Y的成功訣竅　　沃倫·巴菲特　美國伯克希爾·哈撒韋公司現(xiàn)任董事長兼總裁　　演講背景　　演講人　沃倫·巴菲特　　擔(dān)任職務(wù)　美國伯克希爾·哈撒韋公司現(xiàn)任董事長兼總裁　　國籍　美國　　演講時間　1998年　　演講地點(diǎn)　美國佛羅里達(dá)州立大學(xué)（University of Florida）　　演講聽眾　佛羅里達(dá)州立大學(xué)學(xué)生　　演講目的　介紹自己的股票投資理念　　個人介紹　巴菲特于1930年8月30日出生于美國內(nèi)布拉斯加州的奧瑪哈市，從11歲開始股票投資，一直鮮嘗敗績?？梢院敛豢鋸埖卣f，巴菲特是人類有史以來最出色的股票投資大師。2007年3月5日，在《福布斯》雜志公布的最新全球億萬富豪排行榜中，沃倫·巴菲特憑借620億美元的個人財(cái)富成為全球新首富，這是微軟總裁比爾·蓋茨蟬聯(lián)全球首富13年后的首次“讓位”。本篇演講可以說是巴菲特投資思想的大匯集，囊括了他一哇的投資理念和成功經(jīng)驗(yàn)，流傳甚廣?！　」窘榻B　美國伯克希爾·哈撒韋公司原是一家快要倒閉的紡織品制造公司，經(jīng)巴菲特改造后，現(xiàn)已成為世界上最賺錢的公司之一，其每股股票價(jià)格高達(dá)80多萬元人民幣，是迄今為止全球最貴的股票?！　⊙葜v正文　　你會先賣出誰　　我想先講幾分鐘的套話，然后再接受來自你們的提問。我想談的是你們的所思所想?！　∥蚁Ｍ銈?nèi)有└唠y度的球，如果你們的投球帶些速度的話，我回答起來會更有興致?！　∧銈儙缀蹩梢韵蛭姨崛魏螁栴}，當(dāng)然除了上個禮拜的Texas A&M的大學(xué)橄欖球賽——那超出我所能接受的極限了。　　我們這里來了幾個SunTrust（美國一家大型商業(yè)銀行——編者注）的人。我剛剛參加完可口可樂公司的股東大會（巴菲特是可口可樂公司的大股東——編者注），我坐在吉米·威廉姆斯邊上。吉米領(lǐng)導(dǎo)了SunTmst很多年。他一定讓我穿上這件SunTrust的T恤到這里來。我一直試著讓老年高爾夫聯(lián)盟給我贊助，但是徒勞無功。沒想到我在SunTrust卻做得不錯。吉米說，基于SunTrust存款的增長，我會得到一定比例的酬勞。所以我為SunTrust加油。（巴菲特在開玩笑——編者注）　　關(guān)于你們走出校門后的前程問題，我在這里只想講一分鐘。你們在這里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于投資方面的知識，你們學(xué)會怎樣做好事情，你們有足夠的智商能做好，你們也有動力和精力來做好，否則你們就不會在這里了。你們中的許多人都將最終實(shí)現(xiàn)自己的理想。但是在智能和潛能之外，還有更多的東西來決定你們是否成功，我想談?wù)勀切〇|西?！　?shí)際上，在我們奧瑪哈（巴菲特的家鄉(xiāng)與伯克希爾·哈撒韋公司總部所在地——編者注）有一位先生說，當(dāng)他雇人時，他會看三個方面：誠信、智能和精力。雇一個只有智能和精力，卻沒有誠信的人會毀了雇者?！　∫粋€沒有誠信的人，你只能希望他愚蠢和懶惰，而不是聰明和精力充沛。所以，我想談的是第一點(diǎn)，因?yàn)槲抑滥銈兌季邆浜髢牲c(diǎn)。在考慮這個問題時，請你們和我一起玩玩這個游戲。你們現(xiàn)在都是在MBA的第二年，所以你們對自己的同學(xué)也應(yīng)該都了解了。現(xiàn)在我給你們一個買進(jìn)你的一個同學(xué)未來財(cái)富10％的權(quán)利，一直到他的生命結(jié)束。你不能選那些有著富有老爸的同學(xué)，每個人的成果都要靠他自己的努力。　　我給你一個小時來想這個問題，你愿意買進(jìn)哪一個同學(xué)未來的10％？你會給他們做一個智商測試嗎？選那個智商值最高的？我很懷疑。你會挑那個學(xué)習(xí)成績最好的嗎？我也懷疑。你也不一定會選那個精力最充沛的，因?yàn)槟阕约罕旧砭鸵呀?jīng)動力十足了。你可能會去尋找那些質(zhì)化的因素，因?yàn)檫@里的每個人都是很有智慧的?！　∧阆肓艘粋€小時之后，當(dāng)你下注碼時，可能會選擇那個你最有認(rèn)同感的人，那個最有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，那個能實(shí)現(xiàn)他人利益的人，那個慷慨、誠實(shí)，即使是他自己的主意，也會把功勞分予他人的人。所有這些素質(zhì)，你可以把這些你所欽佩的素質(zhì)都寫下來。你會選擇那個你最欽佩的人?！　∪缓螅疫@里再給你們下個絆兒。在你買進(jìn)10％你的同學(xué)時，你還要賣出10％的另外一個人。這不是很有趣嗎？你會想我到底賣誰呢？你可能還是不會找智商最低的。你可能會選那個讓你厭惡的同學(xué)，以及那些令你討厭的品質(zhì)。那個你不愿打交道的人，其他人也不愿意與之打交道的人?！　∈鞘裁雌焚|(zhì)導(dǎo)致了這樣的結(jié)果呢？你能想出一堆來，比如不夠誠實(shí)，愛占小便宜等等，你可以把它們寫在紙的右欄。當(dāng)你端詳紙的左欄和右欄時，會有一個有趣的發(fā)現(xiàn)。　　能否將橄欖球扔出60碼之外并不重要，是否能在9.3秒之內(nèi)跑100碼也不重要，是否是班上最好看的也無關(guān)大局。真正重要的是那些在紙上左欄里的品質(zhì)。如果你愿意的話，你可以擁有所有那些品質(zhì)。那些行動、脾氣和性格的品質(zhì)，都是可以做到的。它們不是我們在座的每一位力所不及的?！　≡倏纯从覚诶锬切┳屇銋拹旱钠焚|(zhì)，沒有一項(xiàng)是你不得不要的。如果你有的話，你也可以改掉。在你們這個年紀(jì)，改起來比在我這個年紀(jì)容易得多，因?yàn)檫@些行為中的大多數(shù)都是逐漸養(yǎng)成并固定下來的?！　∪藗兌颊f習(xí)慣的枷鎖開始輕得讓人感受不到，一旦你感覺到的時候，已經(jīng)是沉重得無法去掉了。我認(rèn)為這說得很對。我見過很多我這個年紀(jì)或者比我還年輕10歲甚至20歲的人，有著自我破壞性的習(xí)慣而又難以自拔，他們走到哪里都招人厭惡。他們本不必那樣，但是他們已經(jīng)無可救藥?！　〉?，在你們這個年紀(jì)，任何習(xí)慣和行為模式都可以有，只要你們愿意，就只是一個選擇的問題。就像本杰明·格雷厄姆（巴菲特的導(dǎo)師、美國著名投資大師——編者注）一樣，在他還是十幾歲的少年時，他便四處尋找并學(xué)習(xí)那些讓人尊敬的人，他想自己也要做一個被人尊敬的人，為什么不像那些人一樣行事呢？他發(fā)現(xiàn)那樣去做并不是不可能的。他對那些令人討厭的品質(zhì)采取了與此相反的方式而加以摒棄。

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