渠道管理

內(nèi)容概要

　　本書結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)如何做好經(jīng)銷商的管理進(jìn)行了深入的闡述。全書從制定經(jīng)銷商政策、經(jīng)銷商選擇、經(jīng)銷商日常維護(hù)、核心經(jīng)銷商管理及竄貨控制等幾個(gè)方面予以闡述，對(duì)企業(yè)管理經(jīng)銷商，加強(qiáng)渠道管理與維護(hù)，以及解決企業(yè)與經(jīng)銷商的沖突等工作有非常重要的參考作用?！　?本書實(shí)踐性和可讀性較強(qiáng)，適合企業(yè)營(yíng)銷管理人員、銷售人員閱讀與學(xué)習(xí)。

書籍目錄

第1章　觀念：正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商關(guān)系.1-1　傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)渠道體制渠道運(yùn)作利害沖突渠道建設(shè)1-2　新型關(guān)系的定位企業(yè)需要經(jīng)銷商的原因企業(yè)需要經(jīng)銷商的意義第2章　定位：制定合理經(jīng)銷商政策2-1　返利政策返利的功能返利的目的返利的種類返利的形式返利的標(biāo)準(zhǔn)返利的系統(tǒng)2-2 促銷管理2-3 價(jià)格管理2-4 應(yīng)收款管理2-5 合同管理2-6 績(jī)效管理2-7 沖突管理第3章 開發(fā)：如何選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商第4章 拜訪：做好經(jīng)銷商日常維護(hù)第5章 抉擇：如何管理核心經(jīng)銷商第6章 治理：如何建立防竄貨系統(tǒng)

編輯推薦

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系越來(lái)越密切，交流也越來(lái)越頻繁，企業(yè)和經(jīng)銷商的沖突也越來(lái)越多。在這種情況下，企業(yè)如何激活經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商的管理工作呢？本書結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀，從制定經(jīng)銷商政策，經(jīng)銷商選擇，核心經(jīng)銷商管理及竄貨控制等方面對(duì)企業(yè)如何做好經(jīng)銷商的管理進(jìn)行了深入的闡述，提供了一系列可以參照?qǐng)?zhí)行的方法和手段，是一本難得的實(shí)踐性讀物。

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