多快好省拿訂單

內容概要

本書作者安東尼·帕里內羅同時也是暢銷書《向高管推銷》和《高管的秘密》的作者，而本書是安東尼·帕里內羅的又一杰作。這是一本關于個人推銷的極為新穎而實用的讀物?！　∪珪卜?1章， 全面闡述了成功與銷售生涯的關系、目標組織中的各個角色及其作用，以及推銷過程中所面對的各種交往對象等，并就如何在企業(yè)中進行推銷、獲得成功的第二次約見、建立推銷基礎以及整合等問題提出了看法，同時作者還分析了推銷約見中的致命錯誤，提出了獲得成功約見的十大原則和三大策略。　　書中充滿著作者親手收集的實例，安東尼·帕里內羅運用深邃的理念，從自己豐富的經(jīng)歷中歸納出各種推銷原理，并將其與眾多案例結合起來，使讀者能立竿見影地運用到自己的銷售實踐中。　　本書適合各行各業(yè)的推銷專業(yè)人士、有志于提高推銷技能或對此感興趣的群體閱讀使用，同時也適于高等院校營銷類專業(yè)的學生作為參考讀物。

作者簡介

安東尼·帕里內羅，是美國當下最為炙手可熱的推銷培訓大師。30年前，他作為惠普公司計算機系統(tǒng)的一名推銷員，開始了其職業(yè)生涯。3年內，以其卓越的銷售業(yè)績，幾乎拿遍了公司級和全國性授予杰出營銷專業(yè)人士的所有獎項，當然包括代表最高榮譽的“MVP of the Year”大獎。
　　從1995年開始，帕里內羅著書立說，做咨詢，辦培訓，已出版7本書，發(fā)表500余篇文章，舉辦2000多場專題講座。包括IBM，AT＆T以及通用電氣等大企業(yè)的高級營銷人員幾乎都接受過他的培訓。全球30多個國家、200余萬營銷專業(yè)人士聆聽過他的演講?，F(xiàn)在，每月有300多萬人在網(wǎng)上學習他的在線推銷課程。

書籍目錄

前言致謝引子第1章　成功與你的銷售生涯　　向自滿挑戰(zhàn)　　關于自我懈怠　　克服成功恐懼癥的重要性　　做一次深呼吸　　改變信息，改變結果　　掌握進程，與客戶見面　　這里是我們的起點　　說到就要做到　第2章　弄清目標組織中各人扮演的角色　　把有影響力的人定為目標　　把有權威的人定為目標　　把有審批權的人定為目標　　第二次約見和銷售周期的“三部曲”　　實地調查：最有能量的潛在客戶　第3章　種交往的對象　　緘默的對手和緘默的幫手　　推薦者的作用　　影響者的作用　　決策者的作用　　批準者的作用　　溫故知新　第4章　向整個企業(yè)銷售　　原則一：用一種與所有者不同的方式去思維　　原則二：理智地安排時間　　原則三：考慮客戶的終身價值——你為銷售投入的精力應該因公司而異　　溫故知新　第5章　通往恰當?shù)牡诙渭s見的捷徑　　探索　　啟動　　獲得支持　　實施　第6章　建立基礎　　形象化　　簡單的理想目標客戶表　　TIP第一步　　TIP第二步　　使用TIP的一個例子　　離家（或辦公室）時隨身攜帶　　溫故知新　第7章　融會貫通　　我們已經(jīng)學到了什么　　明確銷售過程　　你的持續(xù)改進運動　　理想的狀態(tài)　　獲得銷售收入的時間　　把握銷售進程，而不是銷售時間　　第一步：收入活動　　第二步：轉變活動　　第三步：贏得支持活動　　溫故知新　第8章　約見安排中的5大致命過失　　錯誤一：不停地說話，卻不交談　　錯誤二：用詞不當　　錯誤三：談話中獨斷專行　　錯誤四：夸大事實　　錯誤五：侵犯私人空間　　溫故知新　第9章　切入點　　與推薦者交流　　向推薦者提出問題時需要注意的事項　　與影響者交流　　影響者希望得到的結果　　向影響者提出問題時需要注意的事項　　與決策者交流　　與批準者交流　　向批準者提出問題時需要注意的事項　　最理想的銷售訪問　第10章　獲得更多第二次約見機會的10項原則　　高效實現(xiàn)第一次約見的一個真實故事　　高效實現(xiàn)第一次約見的又一個真實故事　　不要安于現(xiàn)狀　第11章　成功約見的3個策略　　關鍵因素一：在初次會面之前，選定自己的目標并建立自己的信譽　　關鍵因素二：了解如何與你的目標客戶建立和諧融洽的關系　　關鍵因素三：判斷接觸對象對你所提供信息的評價標準　　符合目標客戶的標準　　溫故知新　第12章　銷售訪問的議程　　功能　　特征　　優(yōu)勢　?　利益　　下一步該怎么做　　與推薦者初次會面的有關問題　　與影響者初次會面的有關問題　　與決策者和批準者初次會面的有關問題　　初次會面矩陣　　溫故知新　第13章　初次會面的4個目標　　產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品銷售　　初次會面應該達到什么目標　　開始和結束　　印有公司標識的禮物真的能創(chuàng)造客戶嗎？兩個真實的故事　第14章　自信地展示自己　　你必須有十分堅定的信念　　信念堅定的銷售人員的8種習慣　　不要自信過度（一個真實的故事）　　耐心是銷售人員的一種美德　第15章　實施銷售　　冷靜面對推薦者　　冷靜面對影響者　　冷靜面對決策者　　冷靜面對批準者　　現(xiàn)在，你嘗試一下　第16章需要和欲望　　針對你自己的問題　　研究需要　　了解批準者（通常屬于控制型）的需要　　了解決策者（通常屬于表達型）的需要　　了解影響者（通常屬于分析型）的需要　　了解推薦者（通常屬于友好型）的需要　　下一步工作如何開展　　差距分析　　與差距分析報告一起，還需要提供哪些資料　　溫故知新　第17章　通信規(guī)則　?　推薦者：通信時先談產(chǎn)品的功能，后談產(chǎn)品的特征　　影響者：通信時先談產(chǎn)品的特征，后談產(chǎn)品的功能　　決策者：通信時先談產(chǎn)品具有的優(yōu)勢，后談產(chǎn)品所能帶來的利益　　批準者：通信時先談產(chǎn)品將帶來的利益，后談產(chǎn)品具有的優(yōu)勢　　在信件上貼上郵票　　溫故知新　第18章　電話溝通的成功要領　　通常要注意的事項　　溫故知新　第19章　第一次約見中的一些方法　　進行實際情況的調查　　打電話時說什么　　你看到所發(fā)生的事情了嗎　　如果批準者本人接電話，如何處理　　如果聽到的是電話留言，如何應對　　“兩面夾擊”　　第三方介紹　　從你的首席執(zhí)行官、董事長或是老板那里獲得“空中戰(zhàn)術支持”　　溫故知新　第20章　提出行動方案，創(chuàng)造第二次約見的機會　　為推薦者設計的行動方案　　為影響者設計的行動方案　　為決策者設計的行動方案　　為批準者設計的行動方案　　熟能生巧　第21章　種重要方法　　你準備好了嗎　　種重要方法　　溫故知新　　祝賀你　

章節(jié)摘錄

第1章　成功與你的銷售生涯大多數(shù)關于銷售的書都會以“成功”這一章來收尾，本書卻以此為開篇。一般來說，談論銷售的書籍作者都會這樣猜想，在讀完一本書以后，讀者應該掌握了所有的方法，為按下“啟動”鍵做好了準備，得到預期的結果，成為注定的贏家。在構思本書的時候，我意識到應該有不同的思路。我親自給100多萬的銷售人員做過培訓，并通過網(wǎng)絡談話節(jié)目培訓過更多的人。毫無疑問，大多數(shù)的銷售人員通過書、磁帶和其他渠道已經(jīng)或多或少掌握了他們需要的一些銷售方法，他們也已經(jīng)處在事業(yè)的“業(yè)績高原”上。換句話說，他們面臨的問題已經(jīng)超越了他們的認知極限。問題解析：不管他們的“業(yè)績高原”是高還是低，大多數(shù)的銷售人員確實有這么一個高原。只不過他們有點滿足于現(xiàn)狀，所以就止步不前了。本書旨在通過幫助讀者獲得更多的第二次約見，打破這種僵局。本書將介紹一些具體的技巧，幫助你獲得與見過第一次面的人更多的第二次見面的機會。換句話說，本書討論的是如何改變你現(xiàn)有行為方式的策略。根據(jù)我個人的經(jīng)歷，改變正在做的事情通常是不容易的。但是，若你真的想要突破個人“業(yè)績高原”（不管你處于高原的哪一點），改變現(xiàn)狀是必不可少的第一步。要想實實在在地有所改變，必須首先克服“自鳴得意”的思想。這就是為什么本書以“成功”這一章作為開始，而不是作為結束。這也是本書對你的意義所在。向自滿挑戰(zhàn)如果要改變你現(xiàn)有的銷售方式，或者說改變你對銷售工作的預期，那我必須先告訴你如何克服安于現(xiàn)狀的思想。否則，你一般是不可能去接受后面幾章關于獲取更多第二次約見和隨后約見的建議的。事實上，在挑戰(zhàn)第二次約見之前，我們不得不先挑戰(zhàn)自滿。如果你懷疑這一點，那你可以思考一下一個嚴肅的事實：研究表明，許許多多的人為了改善生活或職業(yè)生涯而購買書籍，可是只有不到10％的人把自己買回的書看完！如果你有足夠的動力拿起這本書并準備閱讀，那么在克服自滿的道路上我們已經(jīng)有了一點信心了?，F(xiàn)在，我希望你充分利用這一動力，和我一起花費一點時間來判斷你的職業(yè)生涯所處的位置，以及你想達到的位置。關于自我懈怠所謂自我懈怠，實際上就是對成功心存恐懼。很多銷售人員深受其害卻并未曾意識到這一點。這就是人們在銷售工作中經(jīng)歷業(yè)績高原的重大原因之一。我自認為是識別和克服成功恐懼癥的專家，因為我自己也是從成功恐懼癥中恢復過來的。事實是，在通往成功的道路上“我已經(jīng)的的確確失敗了?！蔽艺f這話的意思是什么呢？我的意思是在我的銷售生涯中我犯過一些巨大的錯誤，一些我通過改變那些危險的、消極的思維模式能夠糾正的錯誤。那是一些有摧毀力的自我思維定勢。最終，我意識到這種思維模式反映了我對超越某個職業(yè)水準的恐懼。多謝上帝，我終于克服了這種恐懼！如果你與大多數(shù)的銷售人員一樣，那么你一定也有一些消極的思維模式需要去克服，就像我當時面臨的困境一樣。為什么每個人都會對銷售成功心存恐懼呢？這有很多理由，也許就像銷售人員的數(shù)量一樣多。但比為什么更重要的是怎么樣——人們是怎么樣害怕銷售成功的呢？我們對于成功的恐懼是由我們對自己說的話引起的，而不是用嘴說的。如果你把自己的大腦看做一臺錄音機，定期監(jiān)聽它播放的內容，那么你會發(fā)現(xiàn)它正傳遞如下的信息：“這個人為什么想和我再次見面？”“沒錯，這筆生意是做成了。但是好事兒不會一直落在我頭上?！薄皺C會似乎不錯，但或許是一個陷阱。天下沒有免費的午餐?！薄澳鞘窍关埮鲋篮淖??！薄拔覒撝懔恕羁赡軙愀狻！薄耙圾B在手勝于兩鳥在林。”“事情似乎有點太容易了?！薄笆鞘裁词刮腋械阶约汉馨?？”“那個人/部門/組織工作得比我更努力。他們更應該得到這筆生意?！薄叭魏慰赡艹鲥e的事都會出錯?！痹谶^去的幾年中，我一直在幫助人們（包括我自己在內）克服消極的心理暗示。上述只是消極自我暗示的一部分例子。你知道你也可能遇到類似的情況。建議你花一點時間寫下至少4個導致自我懈怠的信息。這些信息會在你打算安排第二次或下一次約見、實現(xiàn)銷售的時候在你的大腦里自動出現(xiàn)。克服成功恐懼癥的重要性我們將要說到，安排更多的第二次約見或是隨后的會面只不過是需要掌握一系列的銷售技巧。這些技巧你可以通過學習、實踐得到，并由此形成自己的專業(yè)知識。但是，和其他諸如此類的技巧一樣，要想運用自如，你必須為它們給你的生活帶來的積極結果做好心理準備。問題解析：如果你仍舊深陷于自我懈怠之中，本書后面所學的知識對你不會有多少用處。有一些心理學家會告訴你（當然要收很高的心理咨詢費），對成功心存恐懼是因為缺乏自尊心和自信心。事實上，這只是冰山～角。根據(jù)我克服消極自我暗示的經(jīng)驗來看，只要心存先人為主的消極思想（我將其稱為挫傷士氣的思想），就會對成功心存恐懼。這是一些意識形態(tài)中的東西，是它們引起了負面的心理暗示。這種暗示很簡短，但是卻會時時回響在耳邊。比如：“生活很艱難。”“只有強者才能生存。”“要想成功并不容易，只有天才才能做到。”“某些人總是那么幸運。”“我出生在了一個錯誤的地方。”“這都是我父母的錯。”“獲得成功幾乎是不可能的”這一想法在我們的思維里根深蒂固，所以在并沒有遇到難以逾越的障礙，或是并沒有付出十分的艱辛，而成功居然唾手可得的時候，我們就自然而然懈怠起來，思維中產(chǎn)生那些消極的信息，不再去設法實現(xiàn)自己的夢想。做一次深呼吸為了邁出自己的業(yè)績高原，建議你做一次深呼吸（以后這樣的活動還會進行多次），然后如實回答以下問題：1.在你目前的崗位上，你是否發(fā)現(xiàn)新客戶人數(shù)比剛開始從事銷售時減少了？2.你現(xiàn)存的客戶數(shù)和你從他們那里得到的訂單額是不是顯得平平，或者說增長速度比過去慢多了？3.你在銷售過程中花費在每件事上的時間是否比原先更長了？4.面對一個新的銷售線索時，你的反應是否比過去慢了？5.當你作為一名銷售人員準備開始行動時，你是否感覺比以前缺乏快樂和成就感了？6.你過去曾經(jīng)有一些有效的銷售方法，現(xiàn)在是否不再使用了？7.隨著年齡的增長，你的生活方式和生活質量是否也變得越來越好了？8.你目前的收入是否比你父母的更多？（要剔除通貨膨脹因素）（繼續(xù)保持深呼吸——這項工作馬上要完成了。）9.你是否有一種大體的感覺，你的生活，特別是你的工作本可以更好？10.最終實現(xiàn)了你想要的某個目標時，你是否依然感覺它很有吸引力？11.是不是只有給你一個最后期限時，你才會去完成任務？12.當有人贊揚你時，你會貶低自己已經(jīng)取得的成就嗎？13.當你比同事做得更好時，你是否會有一種負罪感？改變信息，改變結果如果你對上述這些問題中的任何一個回答“是”，你可能正向大腦傳遞與你的職業(yè)目標不相一致的信息。一個你正拿起電話，為與客戶見面做著準備；而另一個你則設法阻止該行為，削弱你自己的銷售業(yè)績。正是這些不一致的信息阻礙了進行更多的第二次約見這一目標的實現(xiàn)。事實上，這些不一致的信息正阻礙著你作為一名銷售人員去取得更大的成就！大多數(shù)從事銷售業(yè)務的人（只有少數(shù)例外）腦子中出現(xiàn)這些不和諧音，是由我們早年的經(jīng)歷和所受到的教育引起的。一個簡單的事實是，我們的父母大多數(shù)屬于中產(chǎn)或是更低一些的階層，這就決定了他們的經(jīng)濟地位和社會地位。一般來說，當我們過著這種水平的生活時，我們會感到很舒服。隨著年齡的增長，我們終于在職業(yè)生涯中取得了一定的成就。這時我們會發(fā)現(xiàn)，離我們原有的經(jīng)濟和社會地位越遠，我們就越感到不自在。極端的情況就是我們開始后退，并與成功漸行漸遠，無意中毀掉了自己未來的成就。這樣做的目的就是使自己停留在過去習慣的，至少是和過去大致相當?shù)乃缴?。大腦中有一個信號會越來越強烈：“小心……你可能失去自己的所有！”“知足常樂！”如此等等。本章將幫助你了解自己的信息暗示狀況，鼓勵你選擇你想要的水平，并幫助你達到這個水平，而不是滿足于預先設計好的水平。掌握進程，與客戶見面就像追求其他的工作成果一樣，努力獲取與客戶的第二次或下一次約見是一個過程。只要摒棄各種無效的中間環(huán)節(jié)，我們就能應用這一程序并取得一個好的結果。其實，這樣做并不太難。我們只要消除消極的自我暗示，把它們變成積極的、向上的自我暗示就行了。本書提供了一些促進成功的信息以及與此相關的一些練習，幫助你克服消磨意志的消極暗示，鼓勵你追求成功，增強與潛在客戶進行第二次及其他約見的能力。好好利用這些練習，現(xiàn)在就開始！這里是我們的起點說來或許你不相信，當我們試圖向潛在客戶開展銷售活動的時候，他們和我們一樣，也是心存恐懼和不安全感的。（在后面的章節(jié)，我們會介紹更多類似的現(xiàn)象。）所以，你可以設想這樣一幅情景，我們懷著一些消極的自我暗示去說服客戶與自己見面，而客戶也有許多消極的自我暗示。客戶有理由感到缺少安全感。銷售人員要說服他們拿出錢來購買產(chǎn)品、服務或是解決方案，那可能會花費掉他們一個月、一年或者是一生的收入。同時，我們又向他們傳遞自已的顧慮和各種不安全的信號。這種信號有時是明顯的，有時又是難以捉摸的。所以他們得到了這樣一個信息：“其實我自己都不相信我所做的事或通過我的能力能成功！”難怪他們不愿意再次和我們見面，也不愿意從我們這兒買東西。我在下文中所要告訴你的將會改變你的思維方式和銷售方式。這是一個簡單的6步曲。只要照著這6步去做，你就能擺脫消極的自我暗示，不再優(yōu)柔寡斷。這樣，你就能打消客戶的恐懼和不安全感，你的職業(yè)生涯也不會止步不前。該是進行另一次深呼吸的時候了，讓你的大腦吸入足夠的氧氣。準備好了嗎？第2章　弄清目標組織中各人扮演的角色在目標組織中各人扮演著怎樣的角色？如果對這一重要問題你都回答不上來，那我勸你最好暫時不要安排第二次約見。讓我們面對事實。想要在第二次約見時就成功銷售，這個想法是好的。問題是，假設我們對那家企業(yè)有過造訪，或是電話聯(lián)系，那第二次到底應該約見誰？選準第二次見面的目標，它決定著一旦機會來臨，我們能在多大程度上抓住銷售的契機。我們需要弄清在目標組織中每個人所扮演的角色，否則，就會失去成功銷售的機會。在我的培訓班上，我總是問參與者這樣的問題：“有時候，你已經(jīng)被告知能夠拿到訂單，結果又失去了這筆訂單。在座的有沒有過這樣的經(jīng)歷？”結果，學生中很多的人都舉起了手。如果培訓的對象不是銷售領域中的新手，如果他們都是誠實的，那么，每個人都會舉起手來。我估計，每個人都像我一樣，經(jīng)歷過這種“得而復失”的痛苦。接下來的問題是：為什么會發(fā)生這樣的事情？為了回答這個問題，我們需要了解自己在潛在客戶的組織里扮演著怎樣的角色。在這里，每個人都發(fā)揮著不同的作用。有時候，你會發(fā)現(xiàn)銷售人員可以做到無孔不入！讓人不可思議。令問題更加復雜的是，不同部門里的每一個人都會有不同的權限，他們都會對成功銷售產(chǎn)生影響。本章將對此逐一進行介紹。在介紹你可能面對的不同類型的人以前，先要了解一些專用術語。把有影響力的人定為目標為了便于討論，我們把“影響力”（influence）定義為改變組織中一人或多人想法的能力。我們應該把具有影響力的人列入初次會面和第二次約見的名單中。影響力是一種既可以成就也可以毀掉你的銷售業(yè)績的強大力量。下面就是一個真實的故事：種種跡象表明，這個公司（后面我將稱之為阿科美公司）已經(jīng)選擇我作為計算機自動測試儀的供貨商。如果使用我銷售的這套精密設備，在做相同的測試時，測試電子裝置的速度可以比傳統(tǒng)方法快200倍。更重要的是，這項技術能省去很多勞動力并使產(chǎn)品出廠更快。我在阿科美公司的促銷期間，有一個年輕的大學實習生在工程部工作，他參加了所有的會議，聽取了我的產(chǎn)品陳述。他靜靜地坐著，做一些記錄，還幫著發(fā)發(fā)材料。我認為，他是個小人物，他甚至不是正式的員工，所以幾乎不值得在他身上花很多時間。當他提出似乎不怎么重要的問題時，我都是簡短作答，想打發(fā)了事。打心眼里說，我沒有把他當一回事兒。我覺得沒有必要過多地眷顧這個年輕人。他應該向團隊中的其他人學一點本事。不管怎樣，這就是我的想法。結果，我卻因此而失去了這份訂單。到了“第九局的下半場”，也就是我認為的銷售的最后關頭，你猜發(fā)生了什么事？我最大的競爭對手竟脫穎而出。我做了那么多艱苦卓絕的前期工作，而這個競爭對手竟然可以改變整個銷售的進程，并且獲得了這筆生意！怎么會發(fā)生這樣的事呢？因為我沒有在第二次和隨后的會面中恰當?shù)剡x擇目標。因為我沒有將那個“小孩”列入到可以支持我的有影響力的人物之中。我告訴銷售經(jīng)理，我把一年中最大的一筆訂單輸給了競爭對手。幾個星期以后，我從心理創(chuàng)傷中恢復過來。那時，我才得知，我的競爭對手的設備一直在那個“小人物”——就是我沒有放在眼里的那個實習生的大學的工程實驗室里。他對我銷售的品牌心存偏見，而我卻對這種偏見無動于衷。實際上，我根本就不知道他有這種偏見。

媒體關注與評論

讀完了《多快好省拿訂單》，我就在想，要是1987年我開始從事銷售業(yè)務時就學到這些知識，那么我如今的財富大概要翻上幾番。這是一本簡明、精彩的好書，它會幫助你一步一步地建立長期、可盈利的客戶關系，言簡意賅地揭示如何在推銷職業(yè)生涯中大獲成功。無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，本書都應該是每一位企業(yè)家的必備讀物。——SusanBerkly，GreetVolice公司總裁這是一本有價值的、實用的、令人興奮的好書，他教你如何更快、更多的拿下訂單。確是一部杰作！——BrianTracy，《創(chuàng)造自己的未來》作者我讀這本書兩個月后就看到了可喜的回報，我的銷售業(yè)績和機會快速增長了25％，真是立竿見影。它的內容太豐富了，足以讓我在未來的幾年里反復演練，二方可運用自如，回報更多?！抖嗫旌檬∧糜唵巍芳仁且槐緞钪緯?，又是一本銷售指導手冊。我認為它是直到目前已出版過的推銷類著作中最具創(chuàng)新性和操作性的?！獊嗰R遜網(wǎng)上書店的評論

編輯推薦

《多快好省拿訂單》將介紹：成功約見的3大策略初次會面的4個目標獲得更多第二次約見機會的10項原則拿下訂單的10個關鍵步驟2000場爆棚推銷培訓的金牌教練1000000銷售專業(yè)人士將其書視為寶典當你和潛在客戶初次見面時，他們是不是在一開始表現(xiàn)得似乎很感興趣，當關系應該進一步發(fā)展時，他們卻又好像在“拖延”，止步不前？當初與客戶在電話里談得好好的，感覺前景“一片燦爛”，可是，要想再約見一次卻困難重重。你是否有過這樣的尷尬？有時候，你的那些重要的潛在客戶或用戶一段時間里杳無音信，之后就莫名其妙地跑到了競爭對手那里，你是否曾遭遇過這樣的不幸？如果你曾經(jīng)有過以上的種種經(jīng)歷，那么歡迎你來好好學學如何在“新經(jīng)濟時代”開展銷售工作。可能和許多人的體會相似，讀安東尼?帕里內羅的書，你會有一種如獲至寶的激動；很快，你的銷售業(yè)績將會快速攀升，真是立竿見影；你可能會后悔，但你后悔的是沒能早點跟帕里內羅學推銷！

名人推薦

讀完了《多快好省拿訂單》，我就在想，要是1987年我開始從事銷售業(yè)務時就學到這些知識，那么我如今的財富大概要翻上幾番。這是一本簡明、精彩的好書，它會幫助你一步一步地建立長期、可盈利的客戶關系，言簡意賅地提示如何在推銷職業(yè)生涯中大獲成功。無論是初創(chuàng)企事業(yè)還是成熟企業(yè)，本書都應該是每一位企業(yè)家的必備讀物。----Susan Berkly，The Great Voice公司總裁這是一本有價值的、實用的、令人興奮的好書，他教你如何更快、更多的拿下訂單。確是一部杰作！----Brian Tracy，《創(chuàng)造自己的未來》作者我讀這本書兩個月后就看到了可喜的回報，我的銷售業(yè)績和機會快速增長了25%，真是立竿見影。它的內容太豐富了，足以讓我在未來的幾年里反復演練，方可運用自如，回報更多?！抖嗫旌檬∧糜唵巍芳仁且槐緞钪緯质且槐句N售指導手冊。我認為它是直到目前已出版過的推銷類著作中最具創(chuàng)新性和操作性的。----亞馬遜網(wǎng)上書店的評論

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