客戶服務部規(guī)范化管理工具箱

內容概要

本書細化了客戶服務部的各個崗位以及每一工作事項，給出了具體的職責、制度、表格、流程和方案，是一本關于客戶服務部規(guī)范化管理的實務工具書。 　　本書對客戶調查與開發(fā)、客戶關系管理、大客戶管理、客戶投訴管理、售后服務管理、客戶信息管理以及呼叫中心管理等各項工作給出了詳細的工具，職責、制度和表格相呼應，流程與方案相結合，是客戶服務部進行規(guī)范化管理的工作手冊。 　　本書適合客戶服務部經理、主管及工作人員，企業(yè)管理人員，企業(yè)培訓師、咨詢師以及高校教師閱讀。

書籍目錄

第一章　客戶服務部的組織結構與責權　　第一節(jié)　客戶服務部的職能與組織結構　　　一、客戶服務部的職能　　　二、客戶服務部的組織結構　　第二節(jié)　客戶服務部的責權　　　一、客戶服務部的職責　　　二、客戶服務部的權力　　第三節(jié)　客戶服務部的崗位職責　　　一、客戶服務部經理的崗位職責　　　二、客戶服務部主管的崗位職責　第二章　客戶調查與開發(fā)管理　　第一節(jié)　客戶調查與開發(fā)的崗位職責　　　一、客戶調查主管的崗位職責　　　　二、客戶開發(fā)主管的崗位職責　　　三、客戶調查專員的崗位職責　　　四、客戶開發(fā)專員的崗位職責　　第二節(jié)　客戶調查與開發(fā)管理制度　　　一、客戶調查操作制度　　　二、客戶資料分析制度　　　三、新客戶開發(fā)制度　　　四、客戶開發(fā)激勵制度　　　五、客戶開發(fā)專員管理制度　　　六、客戶開發(fā)建議管理制度　　第三節(jié)　客戶調查與開發(fā)管理表格　　　一、客戶調查管理表　　　二、客戶信用調查表　　　三、客戶開發(fā)管理表　　第四節(jié)　客戶調查與開發(fā)管理流程　　　一、客戶調查管理流程　　　二、客戶信用調查流程　　　三、客戶開發(fā)管理流程　　第五節(jié)　客戶調查與開發(fā)管理方案　　　一、客戶調查管理方案　　　二、客戶開發(fā)獎勵方案　　　三、客戶開發(fā)業(yè)務管理方案　第三章　客戶關系管理　　第一節(jié)　客戶關系管理的崗位職責　　　一、客戶關系主管的崗位職責　　　二、客戶關系專員的崗位職責　　第二節(jié)　客戶關系管理制度　　　一、客戶關系維護制度　　　二、客戶關系促進制度　　　三、客戶拜訪管理制度　　　四、客戶拜訪區(qū)域規(guī)劃制度　　　五、客戶招待管理制度　　第三節(jié)　客戶關系管理表格　　　一、客戶分類表　　　二、客戶分析表　　　三、客戶分級表　　　四、重點客戶統(tǒng)計表　　　五、問題客戶對策表　　　六、客戶關系評估表　　　七、客戶聯(lián)絡管理表　　　八、客戶拜訪管理表　　　九、客戶招待管理表　　　十、禮品饋贈管理表　　第四節(jié)　客戶關系管理流程　　一、客戶拜訪區(qū)域規(guī)劃流程　　　二、客戶拜訪管理流程　　　三、客戶接待管理流程　　　四、客戶招待用餐管理流程　　　五、客戶關系維護流程　　第五節(jié)　客戶關系管理方案　　　一、客戶參觀接待方案　　　二、客戶接待費用方案　第四章　大客戶管理　　第一節(jié)　大客戶管理的崗位職責　　　一、大客戶主管的崗位職責　　　二、大客戶專員的崗位職責　　第二節(jié)　大客戶管理制度　　　一、大客戶綜合管理制度　　　二、大客戶信用調查制度　　　第三節(jié)　大客戶管理表格　　　一、大客戶評定表　　　二、大客戶檔案表　　　三、大客戶支持表　　　四、大客戶月報表　　　五、大客戶分析表　　　六、大客戶問卷調查表　　　七、大客戶意見調查表　　　八、大客戶專員考核表　　第四節(jié)　大客戶管理流程　　　一、大客戶滿意度調查流程　　　二、大客戶關系維護流程　　　三、大客戶回訪管理流程　　　四、大客戶服務管理流程　　第五節(jié)　大客戶管理方案　　　一、大客戶信息收集方案　　　二、大客戶資料建檔與應用方案　　　三、大客戶服務管理方案　第五章　售后服務管理　　第一節(jié)　售后服務管理的崗位職責　　　　一、售后服務主管的崗位職責　　　二、售后服務專員的崗位職責　　第二節(jié)　售后服務制度　　　一、售后服務管理制度　　　二、備品配件管理制度　　　三、客戶提案處理制度　　　四、服務質量管理制度　　　五、服務質量檢查制度　　　六、服務質量評估制度　　　七、售后人員培訓制度　　　八、售后服務工作規(guī)范　　第三節(jié)　售后服務管理表格　　　一、售后服務登記表　　　二、產品維修報告單　　　三、產品退換貨匯總表　　　四、產品故障維修統(tǒng)計表　　　五、維修人員工作月報表　　　六、售后服務信息反饋表　　　七、售后服務網點分布表　　　八、售后服務例行檢查表　　第四節(jié)　售后服務管理流程　　　一、售后服務方案制定流程　　　二、售后服務計劃流程　　　三、售后服務業(yè)務流程　　第五節(jié)　售后服務方案　　　一、售后服務管理實施方案　　　二、售后服務網絡建設方案　　　三、售后服務體系提升方案　　　四、客戶滿意度評價方案　第六章　客戶投訴管理　　第一節(jié)　客戶投訴管理的崗位職責　　　一、客戶投訴主管的崗位職責　　　二、客戶投訴專員的崗位職責　　第二節(jié)　客戶投訴管理制度　　　一、客戶投訴處理制度　　　二、網購投訴處理制度　　第三節(jié)　客戶投訴管理表格　　　一、客戶投訴登記表　　　二、客戶投訴調查表　　　三、客戶投訴統(tǒng)計表　　　四、客戶投訴分析表　　　五、客戶投訴處理表　　　六、客戶抱怨處理表　　第四節(jié)　客戶投訴管理流程　　　一、客戶投訴接待流程　　　二、客戶投訴處理流程　　第五節(jié)　客戶投訴管理方案　　　一、客戶投訴處理方案　　　二、客戶抱怨開發(fā)方案　第七章　客戶信息管理　　第一節(jié)　客戶信息管理的崗位職責　　　一、客戶信息主管的崗位職責　　　二、客戶信息專員的崗位職責　　第二節(jié)　客戶信息管理制度　　　一、客戶信息綜合管理制度　　　二、客戶信息統(tǒng)計制度　　　三、客戶檔案管理制度　　　四、客戶資料保密制度　　　五、客戶信用管理制度　　第三節(jié)　客戶信息管理表格　　　一、客戶等級分類表　　　二、客戶區(qū)域分類表　　　三、客戶銷售信息表　　　四、客戶信息登記表　　　五、客戶信用管理表　　　六、優(yōu)秀客戶統(tǒng)計表　　　七、危險客戶統(tǒng)計表　　第四節(jié)　客戶信息管理流程　　　一、客戶信息綜合管理流程　　　二、客戶檔案建立流程　　　三、客戶檔案管理流程　　　四、客戶信息保密管理流程　　　五、客戶注銷管理流程　　　六、客戶信用制度制定流程　　　七、客戶信用等級變更流程　　第五節(jié)　客戶信息管理方案　　　一、客戶信用等級評定方案　　　二、客戶需求信息處理方案　　　三、危險客戶分析判斷方案　第八章　呼叫中心管理　　第一節(jié)　呼叫中心的崗位職責　　　一、呼叫中心主管的崗位職責　　　二、呼叫中心組長的崗位職責　　　三、呼叫中心專員的崗位職責　　第二節(jié)　呼叫中心管理制度　　　一、呼叫中心服務禮儀制度　　　二、呼叫中心設備管理制度　　　三、呼叫中心綜合管理制度　　第三節(jié)　呼叫中心管理表格　　　一、呼入記錄表　　　二、呼出記錄表　　　三、電話記錄表　　　四、電話訪談計劃表　　　五、呼叫中心設備明細表　　第四節(jié)　呼叫中心管理流程　　　一、呼入業(yè)務管理流程　　　二、呼出業(yè)務管理流程　　　三、呼叫中心服務流程　　　四、呼叫中心運行流程　　第五節(jié)　呼叫中心管理方案　　　一、呼叫中心人員培訓方案　　　二、電話營銷人員培訓方案　　　三、各行業(yè)呼叫中心功能設置方案　　　四、呼叫中心話務員滿意度調查問卷　

編輯推薦

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