營銷創(chuàng)新力

內(nèi)容概要

　　《營銷創(chuàng)新力》闡述了開啟營銷創(chuàng)新力的新鑰匙——溝通元。溝通元實(shí)際上是代表復(fù)雜觀念的標(biāo)志或符號。通過閱讀《營銷創(chuàng)新力》，讀者將學(xué)會如何發(fā)揮自己的創(chuàng)新力，如何設(shè)計(jì)優(yōu)秀的溝通元。作者通過列舉正反兩方面的各種溝通元實(shí)例，教給讀者如何制作引人入勝的營銷宣傳材料，進(jìn)而促使企業(yè)走向增加銷售額、節(jié)省營銷費(fèi)用、提高市場占有率的成功之路?！　≡凇稜I銷創(chuàng)新力》中，除了揭示人們購物的50個(gè)理由外，作者還剖析了十大營銷神話，指出了使?fàn)I銷信息給人以希望、驚奇和緊迫感的途徑，并且闡明了許多富有睿智且令人振奮、能使讀者輕松獲得豐厚利潤的營銷觀念。　　《營銷創(chuàng)新力》適合企業(yè)管理者、營銷人員、廣告設(shè)計(jì)者，以及對營銷創(chuàng)新領(lǐng)域感興趣的人士閱讀。

作者簡介

　　杰伊· 康拉德·萊文森（Jay Conrad Levinson）先后撰寫了十幾部有關(guān)營銷學(xué)的專著。他曾是J·沃爾特·湯姆遜（J. Walter Thompson）廣告公司和利奧·巴內(nèi)特（Leo Brunett）廣告公司的副總裁與藝術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)擔(dān)任營銷創(chuàng)新國際咨詢公司（Guerrilla Marketing International）的主席，該公司致力于為全世界各種企業(yè)提供營銷創(chuàng)新的咨詢服務(wù)。目前，他居住在美國加利福尼亞州的邁瑞縣（Marin）。

書籍目錄

第1章　營銷創(chuàng)新的目的：改變?nèi)说男袨?1遠(yuǎn)古人尤巴(Uba)在山洞里發(fā)現(xiàn)了“溝通元”，從此改變了尤巴的勞作方式，增加了尤巴的勞動所得，救活了尤巴一家。時(shí)至今日，溝通元救活的不僅是一個(gè)家庭，而且是一個(gè)企業(yè)……第2章　需要創(chuàng)新什么：你的產(chǎn)品或服務(wù)能使生活更美好/15營銷創(chuàng)新的落腳點(diǎn)在哪里？人們購物的理由是什么？營銷人員應(yīng)當(dāng)明確，企業(yè)要對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，而不是營銷方式本身。要深入了解目標(biāo)顧客心里想什么、擔(dān)心什么、希望得到什么。你的產(chǎn)品或服務(wù)能為顧客解決什么問題，能否激發(fā)目標(biāo)顧客的想像力是企業(yè)營銷創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。第3章　開啟創(chuàng)新力的新鑰匙：了解威力無比的溝通元/33看看meme大師是怎樣解釋“溝通元”的。了解溝通元的特征和本質(zhì)非常重要。就像計(jì)算機(jī)軟件有條不紊地指揮計(jì)算機(jī)運(yùn)行一樣，溝通元是一種“腦力軟件”，它專門用于支配人們的行為。第4章　創(chuàng)新力來自何方：略加研究便能獲得寶貴的知識/63創(chuàng)新力來自于掌握了豐富知識的人。我們生活在經(jīng)濟(jì)高度全球化的時(shí)代，溝通元的設(shè)計(jì)必須跨越各種文化和語言的界限，這種跨越性越強(qiáng)，溝通元的威力就越大。第5章　形成創(chuàng)新力的方法：把自己變成創(chuàng)造性天才/75人人都有創(chuàng)新的潛力，一些“小聰明”和“小把戲”算不上創(chuàng)新。尤其是營銷宣傳的創(chuàng)新，必須給目標(biāo)顧客留下深刻的印象。因此，在設(shè)計(jì)、創(chuàng)造本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的溝通元時(shí)，要讓產(chǎn)品和服務(wù)具有極強(qiáng)的感染力，能夠迅速傳播，并具有相當(dāng)?shù)某志眯?。?章　營銷創(chuàng)新力的神話：掃除十大障礙，實(shí)現(xiàn)成功的營銷宣傳/97營銷創(chuàng)新人員應(yīng)該給自己準(zhǔn)確定位，明確自己是“商人”，而不是“藝術(shù)家”。要用自己的創(chuàng)新力為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。要努力破除各種各樣的營銷神話，掃除阻礙營銷創(chuàng)新力發(fā)揮的障礙，成功實(shí)現(xiàn)營銷宣傳。第7章　創(chuàng)新力的真諦：大多數(shù)營銷人員看不見的東西/113創(chuàng)新力是人類固有的本能，它具有五種特性：直覺、意愿、喜悅、力量和同情。能夠激發(fā)這些特性的是自信、判斷力、精確的觀察和提出深刻的問題。依靠所謂的“靈感突現(xiàn)”，大都靠不住，真正的創(chuàng)新力是長期勤奮和不懈努力的結(jié)果。第8章　沖出“營銷信息叢林”：創(chuàng)造生動的營銷宣傳材料/125企業(yè)的營銷活動時(shí)刻面臨著異常激烈的競爭，平均每天都有4 000條以上的營銷信息沖擊著目標(biāo)顧客的“眼球”。似乎每個(gè)企業(yè)都陷入了層層包圍之中，難以沖出這“營銷信息叢林”。怎樣才能“獨(dú)樹一幟”地脫穎而出呢？溝通元憑借自己易于識別和傳播迅速的優(yōu)勢，必將發(fā)揮出強(qiáng)大的營銷促進(jìn)作用。第9章　創(chuàng)新力定位與持久的耐心：怎樣在目標(biāo)顧客心中占有一席之地/151“.com”這種與互聯(lián)網(wǎng)有密切關(guān)系的形式，已深深地印入了人們的腦海，并會長期存在下去?！?com”這樣的溝通元如此深入人心也不是一朝一夕的事。優(yōu)秀的溝通元設(shè)計(jì)加上持久的耐心，才是企業(yè)營銷宣傳成功的保證。只有將制勝的溝通元和超常的耐心緊密結(jié)合，才能展現(xiàn)溝通元的威力，創(chuàng)造營銷史上的奇跡。第10章　我們?yōu)槭裁幢纫酝枰獪贤ㄔ哼x對起跑點(diǎn)的重要性/169在人類進(jìn)入新千年之際，面對激烈的競爭，企業(yè)營銷迫切需要采取與以往不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，迫切需要擁有新的營銷武器和手段。而溝通元正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)最佳利潤和目標(biāo)的有效武器和手段。溝通元的產(chǎn)生和運(yùn)用，預(yù)示著營銷新紀(jì)元的到來！

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