銷售企業(yè)規(guī)范化管理操作范本

內(nèi)容概要

本書從人力資源管理的角度，講述了銷售企業(yè)規(guī)范化管理的9大操作步驟，是銷售企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理和實(shí)務(wù)操作的參照范本和工具書。    全書從銷售企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分解、分公司的組織管理、職位設(shè)計(jì)、職位說明書的編制、薪酬管理、流程管理、目標(biāo)管理、績(jī)效考核共9大方面提供了銷售企業(yè)規(guī)范化管理的制度、工具、流程和模板。  本書讀者對(duì)象為銷售企業(yè)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、企業(yè)培訓(xùn)人員、咨詢師以及高校教師和專家學(xué)者。

書籍目錄

第1章 銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)  1.1 銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)基本概況  1.2 銷售企業(yè)主要部門的設(shè)置  1.3 銷售企業(yè)輔助職能部門的設(shè)置  1.4 銷售公司組織結(jié)構(gòu)案例  1.5 銷售分公司組織結(jié)構(gòu)案例第2章 銷售企業(yè)各部門職能分解  2.1 職能分解的概念  2.2 銷售企業(yè)職能分解的要點(diǎn)  2.3 銷售企業(yè)如何優(yōu)化組合各項(xiàng)職能  2.4 銷售企業(yè)確定各部門職能的原則  2.5 職能分解表的編制  2.6 銷售公司職能解案例  2.7 銷售分公司職能分解案例第3章 各級(jí)銷售公司的組織管理  3.1 總公司與銷售分公司的職能劃分  3.2 銷售分公司的級(jí)別劃分第4章 銷售企業(yè)職位設(shè)置  4.1 工作分析與職位研究  4.2 銷售企業(yè)職位設(shè)置原則  4.3 銷售企業(yè)職位設(shè)置應(yīng)避免的問題  4.4 職位設(shè)置的操作  4.5 銷售企業(yè)職位設(shè)置案例  4.6 銷售分公司職位設(shè)置案例第5章 銷售企業(yè)職位說明書的編制  5.1 銷售企業(yè)職位說明書的基本概念與作用  5.2 銷售企業(yè)職位說明書的編制方法與內(nèi)容  5.3 銷售企業(yè)編制職位說明書應(yīng)避免的問題  5.4 銷售公司職位說明書案例  5.5 銷售分公司職位說明書案例第6章 銷售企業(yè)薪酬福利管理  6.1 銷售企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的基本原理  6.2 銷售企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成  6.3 銷售企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備  6.4 銷售企業(yè)福利體系構(gòu)成  6.5 銷售分公司薪酬福利體系設(shè)計(jì)案例第7章 銷售企業(yè)管理流程設(shè)計(jì)第8章 銷售企業(yè)目標(biāo)管理第9章 銷售企業(yè)績(jī)效考核管理

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