品故事學銷售

出版時間:2007-1  出版社:第1版 (2007年1月1日)  作者:唐華山  頁數(shù):238  字數(shù):150000  
Tag標簽:無  

內(nèi)容概要

本書通過150個經(jīng)典故事,輕松解構了銷售之道,沒有繁瑣復雜的營銷理論,沒有生硬刻板的商業(yè)教條,相信每一個銷售人員都能從這些精彩,有趣,深刻的故事中,快速感悟成交的智慧,領略營銷的魅力。    本書適合企業(yè)銷售人員和對成功營銷感興趣的讀者閱讀。

作者簡介

唐華山,安徽省靈璧縣人,大專畢業(yè)。1993年開始發(fā)表文學作品,從事過記者、編輯、文案、企業(yè)報主編、著名IT集團公司企劃部經(jīng)理等職業(yè),著有《唐僧的馬》(當代中國出版社)、《10億美元10句話》(地震出版社)、《動物對人類的149個神秘啟示》(甘肅文化出版社)、《給0勒上

書籍目錄

第一章 最有力的銷售武器是情感 從阿司匹林到大汽車 最偉大的推銷員 水到渠成 真誠致歉 笑臉值百萬 變障礙為橋梁 情意值千金 體貼入微 在名字上做文章 傳遞第二章 有信成交天下,無信寸步難行 可信賴的人 準時交貨 多了也不要 難忘的購物經(jīng)歷 怎樣讓猴子吃辣醬 “誠”交天下 擔起應負的責任 先有信,再賺錢 說出你的困難 承認缺陷 最講信用的人 美麗的笑話 不滿意就退款 誠實的華納第三章 價格是殺手锏,更是雙刃劍 麥克的疑惑 昂貴的咖啡 奇怪的報價 反其道而行之 拿出你的證據(jù) 明虧暗賺  戲劇化推銷 堅信自己的判斷 “價”馭你的產(chǎn)品 積少成多 ……第四章 摸透對方的底細第五章 把握每一次成交的機會第六章 細節(jié)是天使也是魔鬼第七章 誰偷走了的我訂單第八章 溝通無極限,談判有技巧第九章 成交無難事,只需思路新

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用戶評論 (總計7條)

 
 

  •   本人最喜歡讀的書就是理論結合案例的書,所以特別的喜歡劉墉的書,因為他一直都是這樣寫書的。本書對做營銷的很有幫助,無論是細節(jié)還是思路。值得慢慢品味,仔細琢磨,消化利用。
  •   我把這本書推薦給幾個要好的同事看,他們竟然托我?guī)退麄円操I一本。我相信這本書可以引領我達到更高的境界!
  •   書中有很多實例方便參考
  •   書還沒來及看完,速度很快三天,先鼓勵鼓勵,希望看完能對我有幫助
  •   可能我天資不好,多少有點啟發(fā),用處不大。當解悶和了解著名營銷故事看吧
  •   內(nèi)容比較淺顯,或者說通俗易懂,給銷售入門或不做銷售的人看看蠻不錯的,呵呵,我買后就翻了翻,公司的會計倒看得挺來勁兒的!
  •   一般般,偶有幾則挺有啟發(fā)
 

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