信用政策與市場策略

內(nèi)容概要

　　企業(yè)信用管理的核心體現(xiàn)為科學(xué)而完整的信用政策組合。合理的信用政策與市場策略是互動的、相互促進的。如何保證企業(yè)的信用政策與市場策略相互整合，是企業(yè)面臨的新的重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。本書從全新的視角，系統(tǒng)探討了信用政策與市場策略的整合問題；包括信用政策與產(chǎn)品策略的互動整合、信用政策與渠道管理策略的互動整合、信用政策與定價策略的互動整合以及信用政策與客戶管理策略的互動整合。本書介紹信用政策與產(chǎn)品策略、渠道策略、定價策略和客戶策略四大類市場策略互動整合的基本框架和主要方法，用大量涵蓋不同行業(yè)的實際案例具體說明。本書的特點是務(wù)實、簡潔、直觀，具有很強的可操作性、實用性和可讀性。　　　　本書適合企業(yè)管理人員、財務(wù)管理人員、信用管理人員、市場管理人員和銷售管理人員使用。

作者簡介

　　石曉軍，男，江蘇南通人，2001年7月獲中國礦業(yè)大學(xué)（北京校區(qū)）管理學(xué)博士學(xué)位，現(xiàn)執(zhí)教于北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，兼中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員；中國市場學(xué)會信用工作委員會學(xué)術(shù)委員。主要研究領(lǐng)域包括金融工程（信用風(fēng)險管理）以及信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。在《系

書籍目錄

第一章 中國企業(yè)信用管理的八大勝術(shù)　第一節(jié) 企業(yè)信用管理是樸素的　第二節(jié) 有勝于無　第三節(jié) 早勝于晚　第四節(jié) 繁勝于簡　第五節(jié) 鏈勝于點　第六節(jié) 系統(tǒng)勝于智術(shù)　第七節(jié) 數(shù)勝于辯　第八節(jié) 嚴勝于寬　第九節(jié) 取勝于舍第二章 信用政策概述　第一節(jié) 信用政策組合　第二節(jié) 信用決策組合設(shè)計示例　第三節(jié) 英國企業(yè)信用政策的運用　第四節(jié) 英美制造業(yè)企業(yè)信用政策的比較分析第三章 信用政策與產(chǎn)品策略　第一節(jié) 信用政策的質(zhì)量信號傳遞功能　第二節(jié) 不同類型產(chǎn)品信用政策的設(shè)計規(guī)則第四章 產(chǎn)品生命周期的信用政策　第一節(jié) 產(chǎn)品導(dǎo)入期的信用政策  第二節(jié) 產(chǎn)品成長期的信用政策  第三節(jié) 產(chǎn)品成熟期的信用政策  第四節(jié) 產(chǎn)品衰退期的信用政策第五章 D重工業(yè)公司的信用政策設(shè)計  第一節(jié) 案例背景介紹  第二節(jié) 挖掘機行業(yè)環(huán)境分析 　第三節(jié) D重工業(yè)公司的定位  第四節(jié) 國內(nèi)市場進入階段的信用政策  第五節(jié) 國內(nèi)市場穩(wěn)定階段的信用政策第六章 渠道管理與信用風(fēng)險   ……第七章 渠道信用治理綜合政策設(shè)計第八章 GW潤滑油公司信用政策設(shè)計第九章 BWDW公司信用政策設(shè)計第十章 定價策略與信用政策第十一章 信用政策與客戶管理第十二章 連續(xù)供貨型企業(yè)信用管理六大要點第十三章 客戶分類與信用政策設(shè)計案例第十四章 客戶管理與信用政策案例第十五章 現(xiàn)階段我國企業(yè)信用管理的創(chuàng)新

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