商而不詐

內(nèi)容概要

誠信是立業(yè)之本，更是處世之寶，希望通過此書引領大家探討誠信的意義和價值之所在。對于每一個從事商業(yè)活動的生意人、每一個按照百分比收取傭金的商人來說，這本書都值得一讀。在美國職業(yè)體育市場闖蕩多年，利以自己從事經(jīng)紀人的豐富經(jīng)理寫就了這本商業(yè)談判指南，作者在書中這樣告訴人們，無需出賣自己的靈魂，就可以獲得你想要的——不使用欺詐手段，同樣可以獲得應得的財富，在商場如戰(zhàn)場的今天，作者教給人們?nèi)绾卧诒３终\信的同時，贏得商戰(zhàn)的勝利。《商而不詐》是一本展示談判手段和技巧的實戰(zhàn)教科書，更是一部成熟商業(yè)社會的制勝真經(jīng)，對于每個商人來說，這本書都值得一讀。

作者簡介

利·斯坦伯格從事體育經(jīng)紀人一職已經(jīng)有24年了，曾為很多體育明星簽訂了具有突破性的合同。他的法律事務所——斯坦伯和和穆拉公司為100多名運動員做過代理。其中包括特洛伊·艾克曼、史蒂夫·揚、沃倫·穆和德魯·布萊索。作為“世界第一體育經(jīng)紀人”，斯坦伯格談判成功的

書籍目錄

引言第1章 找準你的靶位  與和你有相同價值觀的人結盟  植根于心底的熱情  價值創(chuàng)造價值  蛋糕上的那層糖粉第2章 未雨繆永遠都是必需的  誰的主張將勝出  價值是供給和需求的函數(shù)  把每塊石頭都翻過來  共經(jīng)風雨的“玫瑰碗”  研究市場、研究對手  一個好的故事必須要有意義  雙贏——談判的本質(zhì)  我的單子上沒有這一條  不是權利，是理由第3章 不可不用的談判技巧  將你的杠桿最大化  抵擋那些想替代你的人  最大化你的身價  在巔峰時刻進行談判  步步為營——談判的墊腳石  我的地盤，我做主  小心，有人在竊聽  一個古怪的不穿鞋的加州人  你不是在孤軍奮戰(zhàn)  在談判之前，先設置底線  即使失敗，世界也不會結束第4章 像剝洋蔥一樣擊破對手的防線  談判也是一種關系  權力掌握在誰手中  引導對方接受你的主線  一個人的獨角戲  侮辱性的數(shù)字  讓暴風雨自己過境  危險的操縱者  模棱兩可者  完全放開自己，聆聽對手  該沉默就沉默吧第5章 該結束了  還價，給個理由先  永遠沒有附加條款  將最關鍵的讓步留在最后  離截止時間只有兩分鐘  永遠控制你的感情  爬到塔頂?shù)哪欠N感覺  讓我們?nèi)佑矌艁頉Q定吧  地獄都結冰了  當“不”真的意味著“不”的時候  最后的讓步  我們還會再一次在談判桌前相遇  合同才意味著真正的經(jīng)束  等下次談判到來的時候，重新投入戰(zhàn)斗

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