銷售預(yù)測(cè)

內(nèi)容概要

　　《銷售預(yù)測(cè)：方法 系統(tǒng) 管理》全面介紹了銷售預(yù)測(cè)的分析技術(shù)和應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)預(yù)測(cè)技術(shù)和管理相結(jié)合，讓管理人員和從事銷售預(yù)測(cè)的人員能夠清晰地把握各個(gè)業(yè)務(wù)部門對(duì)銷售預(yù)測(cè)的需求情況，從而做出更準(zhǔn)確、更及時(shí)的銷售預(yù)測(cè)。從事市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)以及物流等的人員將發(fā)現(xiàn)《銷售預(yù)測(cè)：方法 系統(tǒng) 管理》是必不可少的工具書(shū)?！朵N售預(yù)測(cè)：方法 系統(tǒng) 管理》可以作為相關(guān)專業(yè)的理想教材。

作者簡(jiǎn)介

　　門澤爾博士目前擔(dān)任美國(guó)田納西大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷、物流和運(yùn)輸系的商業(yè)政策主席職務(wù)。門澤爾是170多篇文章和7部書(shū)的作者或合作者。他是美國(guó)市場(chǎng)科學(xué)研究院的杰出會(huì)員，曾任市場(chǎng)科學(xué)研究院和物流管理委員會(huì)的主席。他領(lǐng)導(dǎo)了不同商業(yè)領(lǐng)域的活動(dòng)很多項(xiàng)目和研修班，因?yàn)樵趹?zhàn)略、預(yù)測(cè)，客戶服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷和物流在供應(yīng)鏈管理中關(guān)系的研究和教學(xué)而贏得許多獎(jiǎng)勵(lì)。他還曾擔(dān)任100多家企業(yè)和政府組織的顧問(wèn)，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

書(shū)籍目錄

第1章 銷售預(yù)測(cè)過(guò)程管理預(yù)測(cè)和計(jì)劃為什么需要銷售預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要銷售預(yù)測(cè)銷售需要銷售預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)需要銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)和采購(gòu)需要銷售預(yù)測(cè)物流需要銷售預(yù)測(cè)小結(jié)：組織需要銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)管理工具銷售預(yù)測(cè)技術(shù)銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)銷售預(yù)測(cè)管理途徑銷售預(yù)測(cè)績(jī)效評(píng)價(jià)全書(shū)導(dǎo)讀第2章 銷售預(yù)測(cè)績(jī)效評(píng)價(jià)銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于完美預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于最佳預(yù)測(cè)技術(shù)的準(zhǔn)確性標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確性多維度標(biāo)準(zhǔn)綜合多種產(chǎn)品的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性度量銷售預(yù)測(cè)的時(shí)間范圍銷售預(yù)測(cè)成本管理成本運(yùn)作成本交易成本綜合各項(xiàng)成本客戶滿意度結(jié)論第3章 時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法固定模型時(shí)間序列技術(shù)平均值預(yù)測(cè)移動(dòng)平均指數(shù)平滑自適應(yīng)指數(shù)平滑帶有趨勢(shì)的指數(shù)平滑帶有趨勢(shì)和季節(jié)性的指數(shù)平滑帶有趨勢(shì)和季節(jié)性的自適應(yīng)指數(shù)平滑小結(jié)：固定模型時(shí)間序列技術(shù)開(kāi)放模型時(shí)間序列技術(shù)結(jié)論第4章 回歸分析回歸模型的原理回歸分析預(yù)測(cè)的過(guò)程變量選擇建模產(chǎn)生候選模型候選模型的進(jìn)一步選擇模型有效性驗(yàn)證舉例結(jié)論第5章 定性銷售預(yù)測(cè)第6章 銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)第7章 標(biāo)桿研究——調(diào)查第8章 標(biāo)桿研究——深度分析附錄 銷售預(yù)測(cè)審查工具第9章 管理銷售預(yù)測(cè)職能

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《銷售預(yù)測(cè)》將銷售預(yù)測(cè)方法、系統(tǒng)和管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，將管理藝術(shù)和科學(xué)方法相融合，為從事銷售和計(jì)劃的人員介紹了系統(tǒng)、扎實(shí)的基礎(chǔ)理論，為經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售預(yù)測(cè)管理人員提供了繼續(xù)學(xué)習(xí)的教材。		　　		　　

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