銷售預(yù)測

內(nèi)容概要

　　《銷售預(yù)測：方法 系統(tǒng) 管理》全面介紹了銷售預(yù)測的分析技術(shù)和應(yīng)用，強調(diào)預(yù)測技術(shù)和管理相結(jié)合，讓管理人員和從事銷售預(yù)測的人員能夠清晰地把握各個業(yè)務(wù)部門對銷售預(yù)測的需求情況，從而做出更準確、更及時的銷售預(yù)測。從事市場、銷售、財務(wù)、會計、生產(chǎn)、采購以及物流等的人員將發(fā)現(xiàn)《銷售預(yù)測：方法 系統(tǒng) 管理》是必不可少的工具書。《銷售預(yù)測：方法 系統(tǒng) 管理》可以作為相關(guān)專業(yè)的理想教材。

作者簡介

　　門澤爾博士目前擔(dān)任美國田納西大學(xué)市場營銷、物流和運輸系的商業(yè)政策主席職務(wù)。門澤爾是170多篇文章和7部書的作者或合作者。他是美國市場科學(xué)研究院的杰出會員，曾任市場科學(xué)研究院和物流管理委員會的主席。他領(lǐng)導(dǎo)了不同商業(yè)領(lǐng)域的活動很多項目和研修班，因為在戰(zhàn)略、預(yù)測，客戶服務(wù)質(zhì)量、市場營銷和物流在供應(yīng)鏈管理中關(guān)系的研究和教學(xué)而贏得許多獎勵。他還曾擔(dān)任100多家企業(yè)和政府組織的顧問，擁有豐富的實踐經(jīng)驗。

書籍目錄

第1章 銷售預(yù)測過程管理預(yù)測和計劃為什么需要銷售預(yù)測市場營銷需要銷售預(yù)測銷售需要銷售預(yù)測財務(wù)和會計需要銷售預(yù)測生產(chǎn)和采購需要銷售預(yù)測物流需要銷售預(yù)測小結(jié)：組織需要銷售預(yù)測銷售預(yù)測管理工具銷售預(yù)測技術(shù)銷售預(yù)測系統(tǒng)銷售預(yù)測管理途徑銷售預(yù)測績效評價全書導(dǎo)讀第2章 銷售預(yù)測績效評價銷售預(yù)測的準確性預(yù)測準確性的實際標準相對于完美預(yù)測的準確性標準相對于最佳預(yù)測技術(shù)的準確性標準準確性多維度標準綜合多種產(chǎn)品的預(yù)測準確性度量銷售預(yù)測的時間范圍銷售預(yù)測成本管理成本運作成本交易成本綜合各項成本客戶滿意度結(jié)論第3章 時間序列預(yù)測方法固定模型時間序列技術(shù)平均值預(yù)測移動平均指數(shù)平滑自適應(yīng)指數(shù)平滑帶有趨勢的指數(shù)平滑帶有趨勢和季節(jié)性的指數(shù)平滑帶有趨勢和季節(jié)性的自適應(yīng)指數(shù)平滑小結(jié)：固定模型時間序列技術(shù)開放模型時間序列技術(shù)結(jié)論第4章 回歸分析回歸模型的原理回歸分析預(yù)測的過程變量選擇建模產(chǎn)生候選模型候選模型的進一步選擇模型有效性驗證舉例結(jié)論第5章 定性銷售預(yù)測第6章 銷售預(yù)測系統(tǒng)第7章 標桿研究——調(diào)查第8章 標桿研究——深度分析附錄 銷售預(yù)測審查工具第9章 管理銷售預(yù)測職能

媒體關(guān)注與評論

　　《銷售預(yù)測》將銷售預(yù)測方法、系統(tǒng)和管理與企業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，將管理藝術(shù)和科學(xué)方法相融合，為從事銷售和計劃的人員介紹了系統(tǒng)、扎實的基礎(chǔ)理論，為經(jīng)驗豐富的銷售預(yù)測管理人員提供了繼續(xù)學(xué)習(xí)的教材。		　　		　　

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