出版時間:2004-11-1 出版社:人民郵電出版社 作者:唐立杰,羅玉波,劉靜,卡羅爾?C?貝恩斯多克,約翰?T?門澤爾 頁數(shù):203 譯者:唐立杰,羅玉波,劉靜
Tag標簽:無
內(nèi)容概要
《銷售預測:方法 系統(tǒng) 管理》全面介紹了銷售預測的分析技術和應用,強調(diào)預測技術和管理相結合,讓管理人員和從事銷售預測的人員能夠清晰地把握各個業(yè)務部門對銷售預測的需求情況,從而做出更準確、更及時的銷售預測。從事市場、銷售、財務、會計、生產(chǎn)、采購以及物流等的人員將發(fā)現(xiàn)《銷售預測:方法 系統(tǒng) 管理》是必不可少的工具書。《銷售預測:方法 系統(tǒng) 管理》可以作為相關專業(yè)的理想教材。
作者簡介
門澤爾博士目前擔任美國田納西大學市場營銷、物流和運輸系的商業(yè)政策主席職務。門澤爾是170多篇文章和7部書的作者或合作者。他是美國市場科學研究院的杰出會員,曾任市場科學研究院和物流管理委員會的主席。他領導了不同商業(yè)領域的活動很多項目和研修班,因為在戰(zhàn)略、預測,客戶服務質(zhì)量、市場營銷和物流在供應鏈管理中關系的研究和教學而贏得許多獎勵。他還曾擔任100多家企業(yè)和政府組織的顧問,擁有豐富的實踐經(jīng)驗。
書籍目錄
第1章 銷售預測過程管理預測和計劃為什么需要銷售預測市場營銷需要銷售預測銷售需要銷售預測財務和會計需要銷售預測生產(chǎn)和采購需要銷售預測物流需要銷售預測小結:組織需要銷售預測銷售預測管理工具銷售預測技術銷售預測系統(tǒng)銷售預測管理途徑銷售預測績效評價全書導讀第2章 銷售預測績效評價銷售預測的準確性預測準確性的實際標準相對于完美預測的準確性標準相對于最佳預測技術的準確性標準準確性多維度標準綜合多種產(chǎn)品的預測準確性度量銷售預測的時間范圍銷售預測成本管理成本運作成本交易成本綜合各項成本客戶滿意度結論第3章 時間序列預測方法固定模型時間序列技術平均值預測移動平均指數(shù)平滑自適應指數(shù)平滑帶有趨勢的指數(shù)平滑帶有趨勢和季節(jié)性的指數(shù)平滑帶有趨勢和季節(jié)性的自適應指數(shù)平滑小結:固定模型時間序列技術開放模型時間序列技術結論第4章 回歸分析回歸模型的原理回歸分析預測的過程變量選擇建模產(chǎn)生候選模型候選模型的進一步選擇模型有效性驗證舉例結論第5章 定性銷售預測第6章 銷售預測系統(tǒng)第7章 標桿研究——調(diào)查第8章 標桿研究——深度分析附錄 銷售預測審查工具第9章 管理銷售預測職能
媒體關注與評論
《銷售預測》將銷售預測方法、系統(tǒng)和管理與企業(yè)經(jīng)營相結合,將管理藝術和科學方法相融合,為從事銷售和計劃的人員介紹了系統(tǒng)、扎實的基礎理論,為經(jīng)驗豐富的銷售預測管理人員提供了繼續(xù)學習的教材。
圖書封面
圖書標簽Tags
無
評論、評分、閱讀與下載