這樣開服裝店最賺錢

內(nèi)容概要

我國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。面對如此廣闊的市場，如何將商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橛?，正是趙文明所著的《這樣開服裝店最賺錢》要研討的重點(diǎn)。《這樣開服裝店最賺錢》系統(tǒng)、詳細(xì)地介紹了開辦服裝店所需的知識，從細(xì)節(jié)出發(fā)，以創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、管理、營銷為綱，詳述了服裝店從創(chuàng)業(yè)到經(jīng)營再到發(fā)展的過程中所面臨的問題，并給出了實(shí)用的解決方案。

書籍目錄

第一章 準(zhǔn)備技巧
 ——開服裝店，你準(zhǔn)備好了嗎
 要有成熟的開店心態(tài)
 開店可行性分析
 好的店名是店鋪的招牌
 擬訂一份周密的投資計劃
 準(zhǔn)備開服裝店需要的啟動資金
 掌握開店必備的知識
第二章 定位技巧
 ——找準(zhǔn)定位，贏在起點(diǎn)
 開服裝店要找準(zhǔn)市場定位
 分析服裝店的市場定位
 粗布服裝店
 求職服裝店
 “寶寶”服裝店
 “胖人”服裝店
 女性服裝店
 加盟品牌服裝前必做的6件事
 導(dǎo)致加盟連鎖失敗的10大因素
第三章 選址技巧
 ——想要賺錢，找準(zhǔn)黃金旺鋪
 不同地點(diǎn)開店的利與弊
 好店址的特點(diǎn)
 服裝店選址的3個原則
 結(jié)合城市商圈選擇店址
 關(guān)于開店選址的5項(xiàng)建議
 服裝店選址不妨獨(dú)辟蹊徑
 小額資金創(chuàng)業(yè)者選址
 不適宜開設(shè)服裝店的地址
第四章 裝修技巧
 ——賣服裝就是賣形象
 影響服裝店裝修的幾大商品因素
 服裝店裝修必備的硬件設(shè)施
 服裝店設(shè)計的5個重要原則
 店內(nèi)的布局設(shè)計
 服裝店內(nèi)布局設(shè)計原則
 服裝店的招牌設(shè)計
 燈光對服裝店的重要性
 服裝店的背景音樂不容忽視
 服裝店內(nèi)的顧客通道設(shè)計
 舒適的試衣間也是一種文化
 展柜設(shè)計的訣竅
 服裝店的出入口設(shè)計
 櫥窗設(shè)計要點(diǎn)
第五章 進(jìn)貨技巧
 ——精選貨源，領(lǐng)跑市場
 服裝采購人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和理念
 服裝貨源有哪幾種
 服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)
 有關(guān)廠家銷售以及向廠家進(jìn)貨的利與弊
 服裝店的采購流程是什么
 進(jìn)貨技巧以及進(jìn)貨禁忌
 服裝質(zhì)量的檢驗(yàn)
 進(jìn)貨驗(yàn)收有哪些程序
 進(jìn)貨選碼的技巧
 如何進(jìn)貨才能讓利潤最大化
 服裝批發(fā)常用“行話”
第六章 定價技巧
 ——搶占終端，撬動8倍利潤
 服裝店的價格策略
 服飾產(chǎn)品價格的影響因素
 服裝店商品定價的12種技巧
 服裝店折扣定價的3種技巧
 服裝降價的策略
 服裝提價的策略
 價格促銷的策略
 規(guī)避價格戰(zhàn)
第七章 陳列技巧
 ——陳列Vs造型，服裝店的必勝技巧
 服裝店鋪布局與陳列的作用
 服裝陳列的十五大原則
 服裝店貨品陳列技巧
 幾種常見的服裝陳列方式
 服裝陳列設(shè)施的選擇
 營造熱銷氛圍的訣竅
 讓顧客耳目一新的裝飾品
 商品奇數(shù)擺放給人以緊湊感
 前置陳列的靈活運(yùn)用
 嚴(yán)格清理堵塞通道和店頭的超限物品
 櫥窗布置不容小看
第八章 經(jīng)營技巧
 ——盤活服裝店，善經(jīng)營才是王道
 合理制定銷售計劃
 營業(yè)前的準(zhǔn)備
 營業(yè)中的主要工作
 營業(yè)間歇的工作
 店員交接班工作
 營業(yè)結(jié)束前的整理工作
 營業(yè)前的營運(yùn)管理
 營業(yè)中的營運(yùn)管理
 營業(yè)后的營運(yùn)管理
第九章 管理技巧
 ——方圓有術(shù)，做最好的管理者
 店鋪的規(guī)章制度要完善
 服裝店的崗位評估
 銷售員工的招聘標(biāo)準(zhǔn)
 建立完善的財務(wù)制度
 避免收銀臺的不規(guī)范操作
 如何進(jìn)行服裝庫存控制 64
 謹(jǐn)小慎微，降低內(nèi)外損耗
 避免不安全的陳設(shè)與作業(yè)
 電子監(jiān)控系統(tǒng)的管理
第十章 銷售技巧
 ——拿下訂單，促使成交
 顧客需求與銷售技巧
 接近顧客的時機(jī)與方法
 顧客12種購物心理分析
 優(yōu)秀導(dǎo)購員必備的10個成功要素
 促銷的九條原則
第十一章 服務(wù)技巧
 ——用心服務(wù)，用真誠換效益
 微笑是無聲的推銷策略
 如何處理顧客的抱怨和投訴
 引導(dǎo)顧客體驗(yàn)要熱情
 應(yīng)對顧客拒絕要巧妙
 處理顧客異議要機(jī)智
 與顧客成交要果斷
 導(dǎo)購人員的素質(zhì)要求
 退換貨工作要做好
第十二章 宣傳技巧
 ——廣告投放，讓終端賣場變成營銷盛宴
 選擇恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳自己
 服裝店廣告的制作要點(diǎn)
 服裝店廣告的9大種類
 廣告宣傳要有主題
 宣傳服裝店要抓住開張的時機(jī)
 如何設(shè)計出新穎獨(dú)特的POP廣告
 如何擺設(shè)POP廣告才能發(fā)揮應(yīng)有的效果
 投入恰當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)
 網(wǎng)絡(luò)廣告要講究技巧
 滯銷商品如何處理
 小廣告單應(yīng)注意的事項(xiàng)
 廣告單的投放技巧
 櫥窗里的廣告宣傳
 快訊商品廣告的優(yōu)勢
附錄 開店流程

章節(jié)摘錄

　　不同地點(diǎn)開店的利與弊　　地點(diǎn)的選擇對于開一家服裝店來說非常重要，因?yàn)榉b店的地點(diǎn)常常決定著一家服裝店生意的好壞。下面我們分析一下一些常見的開設(shè)服裝店的地點(diǎn)的利與弊?！　?.都市中心的街區(qū)　　城市鬧市區(qū)擁有龐大的客流量，各種層次和年齡的顧客都有，服裝店開在這樣的地方很容易利用中心的影響力和輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)進(jìn)行發(fā)展。顧客一般都信任和向往商店林立繁華的商業(yè)中心，他們大多愿意到服裝店眾多的商業(yè)中心購買中高檔服裝，因?yàn)樵谶@樣的地方他們可以更好地對比和挑選。所以高檔的服裝專賣店適合開在這類地區(qū)。　　一個城市的繁華程度，看的就是商業(yè)中心。因此這類地區(qū)一般客流量大、購買頻率高，當(dāng)然，與之同高的是來此購物的顧客對于商品的質(zhì)量要求。大多能在商業(yè)中心買東西的人都不會對價格問題太敏感。所以在這些地區(qū)的服裝店，所售服裝的質(zhì)量要好，品種要齊全，并且要具有較強(qiáng)的趨時性及時代感，總之，只要讓顧客滿意，價格不是大問題?！　〉虡I(yè)中心地區(qū)并不是所有服裝店的理想選擇之地，因?yàn)榘逊b店開在這里，各種費(fèi)用較高，競爭性也強(qiáng)，所以，這樣的地點(diǎn)一般適合于大中型服裝店和服裝專賣店開設(shè)，而不適合小店經(jīng)營?！　?.車站附近或交通要道　　交通要道和車站附近顧客流動性大，商圈范圍廣，往來旅客集中，在這里開設(shè)服裝店要盡量建立良好的購物環(huán)境，比如店前留出一片較大的方便顧客出入的空地等。　　……

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