影響力

前言

在生活中，人們可能會(huì)遇到這樣的經(jīng)歷。    有時(shí)為了讓別人注意到自己的東西，會(huì)不停地拿著這件東西去給別人看，但對(duì)方呢，可能覺得你喜歡沒事到處顯擺，或者認(rèn)為你有所企圖。于是，對(duì)方在看到你的東西之前，恐怕就已經(jīng)興趣索然，甚至還會(huì)對(duì)你的行為感到不屑，對(duì)你的企圖心生提防。    有時(shí)自己上街原本什么都不打算買，只是隨便逛逛，但是逛上一會(huì)兒之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不僅買了自己喜歡的東西，就連那些不喜歡不經(jīng)常用的東西，也買回了家。    有時(shí)你會(huì)疑惑地想：一直以來，他們明明是“死對(duì)頭”、“冤家”，一個(gè)說東，另外一個(gè)必說西，一個(gè)說南，另外一個(gè)必說北地唱反調(diào)、對(duì)著干的家伙，現(xiàn)在怎么成了相互支持、相互提攜的鐵桿朋友？    為什么這些事情在日常生活與工作中會(huì)時(shí)常上演？是有些人太過“苛刻”、“矯情”，還是自己的“耳根”太軟，控制力太差，再或者是自己太感性，總會(huì)那么容易地就接受了周圍人的觀點(diǎn)……其實(shí)，上述這些看似簡(jiǎn)單的生活片段，看似毫無關(guān)聯(lián)、沒有根據(jù)的事情，事實(shí)上，都源于無法看透的人心在“作?！?。    有人說，“人心多變”，的確，正因?yàn)樗兓喽耍圆烹y以被掌控和駕馭，人也因?yàn)橛辛酥T多心機(jī)，所以才難以被左右和影響。古龍說：“有人的地方就有江湖”。這也不假，因?yàn)樵谟腥说牡胤?，人們就必然要面?duì)彼此間或直接或間接的種種聯(lián)系，小到柴米油鹽，大到購車買房，左邊衣食住行，右邊升遷加薪，一樣都不能少，哪樣都離不開與周圍人的來往和磨合。    于是，多數(shù)人可能會(huì)不禁提出疑問，人與人之間相處如何進(jìn)行合理角色定位？如何處理錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系呢？周圍的人一個(gè)比一個(gè)精，人人都想玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系成為其中的贏家，你當(dāng)然也不例外?？墒侨绾尾拍苷f服別人接受自己，如何才能令別人愿意受你影響、為你幫忙？做到這些當(dāng)然不那么簡(jiǎn)單。    但這里要說的是：人心雖然多變，但它并不是沒有一點(diǎn)規(guī)律可循的。它像很多其他事物一樣，同樣存在著普遍的共性特點(diǎn)，以及自己獨(dú)特的個(gè)性“軟肋”。    那么該如何抓住這些共性，如何拿捏好這些個(gè)性呢？這就要求人們要懂得透視人心靈的心理學(xué)。因?yàn)?，心理學(xué)是一門探索心靈奧秘、解釋人類自身心理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。所以，有了它，掌握了它，人們?cè)诖?duì)方心思、掌控對(duì)方心理活動(dòng)變化上，往往便能抓得更精確，進(jìn)而更好地為自己服務(wù)。    為此，我們結(jié)合了心理學(xué)中的相關(guān)心理現(xiàn)象及心理效應(yīng)，特意從人的內(nèi)在心理需求出發(fā)，編寫了本書。本書共分為8個(gè)部分，從各個(gè)方面詳細(xì)地介紹了掌控人心、洞悉人心、避免受人左右的方法和策略。    相信，在本書的指導(dǎo)下，每位渴望成功、渴望玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系的人，都能從中找到符合自身需求的方法，都能因?yàn)殚喿x了本書而受益，進(jìn)而在家庭生活中暢通無阻，在職場(chǎng)上游刃有余，在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云！

內(nèi)容概要

　　為什么你有時(shí)心甘情愿地購買自己并不需要的東西？為什么有時(shí)候會(huì)迅速地改變?cè)瓉淼闹饕?，去接受一個(gè)并不明智的決定？這些都是影響力的作用。影響別人聽起來似乎很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上并非如此。本書通過人際交往、思維跟隨、尋找切入點(diǎn)和增進(jìn)感情等多個(gè)內(nèi)容來教你如何對(duì)你身邊的人施加影響，從而達(dá)到你的“目的”。

書籍目錄

方法1　喜歡你有道理：把人際交往變成一件樂事
1．先喜歡別人，別人才會(huì)喜歡你
2．和各種類型的人保持良好關(guān)系
3．主動(dòng)影響但別試圖改變別人
4．施加影響前要融入別人的交往圈
5．成功后感謝別人，滿足他人成就欲
6．在別人感興趣的話題上表現(xiàn)出興趣
7．精神十足比蔫頭耷腦更令人信服
8。不要事事比別人高明
9．態(tài)度親和，但不給別人壓迫感
10．嘮叨和噦嗦易滋生逆反心理
方法2　釣魚先拋餌：用頭腦而不是用蠻力
1．經(jīng)常不帶目的地送小禮物
2．必要的時(shí)候送適宜的“禮物”
3．“欲蓋就要彌彰”，妙用他人好奇心
4．用小成就激發(fā)別人的興趣
5．別輕易給別人太大的甜頭
6．描繪共同前景，引出同理心
7．先提問后總結(jié)，用對(duì)方觀點(diǎn)說服對(duì)方
8．點(diǎn)到即止，勿畫蛇添足
9．適當(dāng)暴露缺點(diǎn)會(huì)增加親切感
方法3　適當(dāng)來些彎彎繞：別人不知不覺著了你的道兒
1．強(qiáng)調(diào)某種觀點(diǎn)，利用心理暗示
2．借助焦點(diǎn)擺平對(duì)方
3．用得不到的東西吸引對(duì)方
4．說些積極的口頭禪
5．用稱贊把別人往你的路子上引
6．用“巧合”掩蓋預(yù)定的計(jì)劃
7．利用“玩笑話”辦正事兒
8．借助低姿態(tài)引出自己的話題
9．用神態(tài)或身體語言表達(dá)你的堅(jiān)持
……
方法4　看人下菜碟：人人都有軟肋
1．在自負(fù)的人面前表現(xiàn)得高深
2．用行動(dòng)代替語言安慰
3．“這是時(shí)下最受歡迎的”
4．別對(duì)愛沖動(dòng)的人說“你聽我解釋”
5．滿足好面子人的虛榮心
6．讓剛愎的人產(chǎn)生“這正是我想要的”的想法
7．探清別人喜好，從共同話題入手
8．“恭維”不自信的人
9．主動(dòng)幽默性格拘謹(jǐn)?shù)娜?br />方法5　大打感情牌：讓別人心甘情愿追隨你
1．能說真話時(shí)，決不說謊
2．記住別人重要的日子
3．人情絕對(duì)不白送，讓別人產(chǎn)生虧欠心理
4．借助他人消除他人對(duì)你的懷疑
5．提出超過你期望的要求
6．首先提出較易完成的要求
7．向別人表明你的信任
8．坦然承認(rèn)自己的錯(cuò)誤
9．建立私人間的友好交往
方法6　陣腳需穩(wěn)?。罕苊馐苋俗笥?br />1．沒搞清狀況前，別第一個(gè)提方案
2．營(yíng)造氣氛讓反對(duì)者沒有機(jī)會(huì)反駁
3．把中立者提前爭(zhēng)取到你的陣營(yíng)
4．在合適時(shí)機(jī)支持下經(jīng)常反對(duì)你的人
5．少用批評(píng)的語氣
6．得意莫忘形
7．不要總以自己的喜好去衡量別人
方法7　軟硬兼施：成為別人權(quán)衡后的最佳選擇
1．自己吃肉也要給周圍人喝湯
2．適當(dāng)時(shí)機(jī)透露利益分配方案
3．讓別人覺得你是最佳選擇
4．施硬要有“硬底子”，確保沒你玩不轉(zhuǎn)
5．向別人透露你所做的犧牲
6．必要時(shí)，需要下最后“通牒”
7．靈活運(yùn)用殺雞給猴看的策略
方法8　抓住心理慣性：讓人們習(xí)慣性地受你影響
1．追隨和信任權(quán)威是人們的慣性
2．走在別人前面，別人會(huì)以你為榜樣
3．該自作主張時(shí)絕不猶豫
4．利用眾人的力量帶動(dòng)隨波逐流的人
5．好關(guān)系是“走”出來的
6．討論問題時(shí)要抓住要害
7．讓別人幫忙時(shí)說出具體的理由
8．充分利用第一印象

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：營(yíng)造氣氛讓反對(duì)者沒有機(jī)會(huì)反駁不知你想過沒有，在體育比賽中為什么大家總說主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)動(dòng)員以及教練員也很注重這個(gè)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。難道看臺(tái)上那些瘋狂的人群會(huì)增加運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)體能嗎？還是能改變運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)？雖然從某種角度上講都不能，但所有人卻也都不能忽略他們的影響力，所以，運(yùn)動(dòng)員們往往很喜歡主場(chǎng)作戰(zhàn)。那么，是什么造成了這種主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？除了所謂的天時(shí)、地利之外，最重要的一點(diǎn)就是人，就是前面我們提到的看臺(tái)上那些瘋狂的人群們。之所以這樣說，是因?yàn)?，看臺(tái)上的人群們多數(shù)是來自主場(chǎng)隊(duì)伍中的f.ans，他們喜歡主隊(duì)，也希望自己的主隊(duì)能夠獲勝，所以每次主場(chǎng)隊(duì)伍有了出色的發(fā)揮后，他們都會(huì)報(bào)以熱烈的助威掌聲和加油聲。比如，主場(chǎng)球隊(duì)的球迷人數(shù)眾多、聲勢(shì)浩大，很快就會(huì)在看臺(tái)上營(yíng)造一種積極支持主場(chǎng)球隊(duì)的熱烈氣氛，而這必然又會(huì)影響臺(tái)下的其他觀眾，讓一些原本處于中間立場(chǎng)的觀眾不由自主地加入其中，而另一些支持對(duì)方球隊(duì)的球迷也會(huì)礙于氣氛熱烈而沒辦法表達(dá)自己的反對(duì)。而當(dāng)臺(tái)下觀眾一片歡呼之時(shí)，這又會(huì)不知不覺中影響正在比賽中的運(yùn)動(dòng)員們，激勵(lì)他們更加積極努力地投入到比賽中。而這無疑也便給了對(duì)方球員莫大的心理壓力，進(jìn)而難以掌控場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。人們?nèi)菀资墉h(huán)境影響對(duì)于這種現(xiàn)象，心理學(xué)上將其劃為從眾現(xiàn)象的一個(gè)范疇，具體而言就是人們?nèi)菀资苤車蛩氐挠绊憽＜热蝗藗內(nèi)菀资艿街車蛩氐挠绊?，那么我們?cè)谧笥宜恕⒄瓶厮嘶蛘咔笾谒藶樽约恨k事情的時(shí)候，便可以營(yíng)造出這種氣氛，那樣對(duì)方就是想要拒絕你，也會(huì)礙于周遭環(huán)境施加的壓力而無法開口。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動(dòng)宇宙。”　　——弗里穗里克·道格拉斯(19世紀(jì)美國黑人的著名領(lǐng)袖，美國女權(quán)的先驅(qū))“我是名黨員，平時(shí)學(xué)了很多，關(guān)鍵要見行動(dòng)。我只是做了應(yīng)該做的事，與阿里巴巴的造就也是分不開的?！薄　　环Q為最美媽媽的吳菊萍(企業(yè)的影響力)

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《影響力:迅速影響他人的8個(gè)方法》：受人影響還是影響他人？8個(gè)方法讓你迅速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，掌控全局！為什么公司管理嚴(yán)格卻人心渙散?為什么公司出高薪也留不住人才?為什么不知不覺就接受了你本不情愿的意見?影響力決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、個(gè)人的交際能力。

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