影響力

前言

在生活中，人們可能會遇到這樣的經(jīng)歷。    有時為了讓別人注意到自己的東西，會不停地拿著這件東西去給別人看，但對方呢，可能覺得你喜歡沒事到處顯擺，或者認為你有所企圖。于是，對方在看到你的東西之前，恐怕就已經(jīng)興趣索然，甚至還會對你的行為感到不屑，對你的企圖心生提防。    有時自己上街原本什么都不打算買，只是隨便逛逛，但是逛上一會兒之后，你會發(fā)現(xiàn)自己不僅買了自己喜歡的東西，就連那些不喜歡不經(jīng)常用的東西，也買回了家。    有時你會疑惑地想：一直以來，他們明明是“死對頭”、“冤家”，一個說東，另外一個必說西，一個說南，另外一個必說北地唱反調(diào)、對著干的家伙，現(xiàn)在怎么成了相互支持、相互提攜的鐵桿朋友？    為什么這些事情在日常生活與工作中會時常上演？是有些人太過“苛刻”、“矯情”，還是自己的“耳根”太軟，控制力太差，再或者是自己太感性，總會那么容易地就接受了周圍人的觀點……其實，上述這些看似簡單的生活片段，看似毫無關(guān)聯(lián)、沒有根據(jù)的事情，事實上，都源于無法看透的人心在“作?！薄?   有人說，“人心多變”，的確，正因為它變化多端，所以才難以被掌控和駕馭，人也因為有了諸多心機，所以才難以被左右和影響。古龍說：“有人的地方就有江湖”。這也不假，因為在有人的地方，人們就必然要面對彼此間或直接或間接的種種聯(lián)系，小到柴米油鹽，大到購車買房，左邊衣食住行，右邊升遷加薪，一樣都不能少，哪樣都離不開與周圍人的來往和磨合。    于是，多數(shù)人可能會不禁提出疑問，人與人之間相處如何進行合理角色定位？如何處理錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系呢？周圍的人一個比一個精，人人都想玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系成為其中的贏家，你當(dāng)然也不例外?？墒侨绾尾拍苷f服別人接受自己，如何才能令別人愿意受你影響、為你幫忙？做到這些當(dāng)然不那么簡單。    但這里要說的是：人心雖然多變，但它并不是沒有一點規(guī)律可循的。它像很多其他事物一樣，同樣存在著普遍的共性特點，以及自己獨特的個性“軟肋”。    那么該如何抓住這些共性，如何拿捏好這些個性呢？這就要求人們要懂得透視人心靈的心理學(xué)。因為，心理學(xué)是一門探索心靈奧秘、解釋人類自身心理活動規(guī)律的科學(xué)。所以，有了它，掌握了它，人們在揣摩對方心思、掌控對方心理活動變化上，往往便能抓得更精確，進而更好地為自己服務(wù)。    為此，我們結(jié)合了心理學(xué)中的相關(guān)心理現(xiàn)象及心理效應(yīng)，特意從人的內(nèi)在心理需求出發(fā)，編寫了本書。本書共分為8個部分，從各個方面詳細地介紹了掌控人心、洞悉人心、避免受人左右的方法和策略。    相信，在本書的指導(dǎo)下，每位渴望成功、渴望玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系的人，都能從中找到符合自身需求的方法，都能因為閱讀了本書而受益，進而在家庭生活中暢通無阻，在職場上游刃有余，在商場上叱咤風(fēng)云！

內(nèi)容概要

　　為什么你有時心甘情愿地購買自己并不需要的東西？為什么有時候會迅速地改變原來的主意，去接受一個并不明智的決定？這些都是影響力的作用。影響別人聽起來似乎很簡單，但實際上并非如此。本書通過人際交往、思維跟隨、尋找切入點和增進感情等多個內(nèi)容來教你如何對你身邊的人施加影響，從而達到你的“目的”。

書籍目錄

方法1　喜歡你有道理：把人際交往變成一件樂事
1．先喜歡別人，別人才會喜歡你
2．和各種類型的人保持良好關(guān)系
3．主動影響但別試圖改變別人
4．施加影響前要融入別人的交往圈
5．成功后感謝別人，滿足他人成就欲
6．在別人感興趣的話題上表現(xiàn)出興趣
7．精神十足比蔫頭耷腦更令人信服
8。不要事事比別人高明
9．態(tài)度親和，但不給別人壓迫感
10．嘮叨和噦嗦易滋生逆反心理
方法2　釣魚先拋餌：用頭腦而不是用蠻力
1．經(jīng)常不帶目的地送小禮物
2．必要的時候送適宜的“禮物”
3．“欲蓋就要彌彰”，妙用他人好奇心
4．用小成就激發(fā)別人的興趣
5．別輕易給別人太大的甜頭
6．描繪共同前景，引出同理心
7．先提問后總結(jié)，用對方觀點說服對方
8．點到即止，勿畫蛇添足
9．適當(dāng)暴露缺點會增加親切感
方法3　適當(dāng)來些彎彎繞：別人不知不覺著了你的道兒
1．強調(diào)某種觀點，利用心理暗示
2．借助焦點擺平對方
3．用得不到的東西吸引對方
4．說些積極的口頭禪
5．用稱贊把別人往你的路子上引
6．用“巧合”掩蓋預(yù)定的計劃
7．利用“玩笑話”辦正事兒
8．借助低姿態(tài)引出自己的話題
9．用神態(tài)或身體語言表達你的堅持
……
方法4　看人下菜碟：人人都有軟肋
1．在自負的人面前表現(xiàn)得高深
2．用行動代替語言安慰
3．“這是時下最受歡迎的”
4．別對愛沖動的人說“你聽我解釋”
5．滿足好面子人的虛榮心
6．讓剛愎的人產(chǎn)生“這正是我想要的”的想法
7．探清別人喜好，從共同話題入手
8．“恭維”不自信的人
9．主動幽默性格拘謹?shù)娜?br />方法5　大打感情牌：讓別人心甘情愿追隨你
1．能說真話時，決不說謊
2．記住別人重要的日子
3．人情絕對不白送，讓別人產(chǎn)生虧欠心理
4．借助他人消除他人對你的懷疑
5．提出超過你期望的要求
6．首先提出較易完成的要求
7．向別人表明你的信任
8．坦然承認自己的錯誤
9．建立私人間的友好交往
方法6　陣腳需穩(wěn)?。罕苊馐苋俗笥?br />1．沒搞清狀況前，別第一個提方案
2．營造氣氛讓反對者沒有機會反駁
3．把中立者提前爭取到你的陣營
4．在合適時機支持下經(jīng)常反對你的人
5．少用批評的語氣
6．得意莫忘形
7．不要總以自己的喜好去衡量別人
方法7　軟硬兼施：成為別人權(quán)衡后的最佳選擇
1．自己吃肉也要給周圍人喝湯
2．適當(dāng)時機透露利益分配方案
3．讓別人覺得你是最佳選擇
4．施硬要有“硬底子”，確保沒你玩不轉(zhuǎn)
5．向別人透露你所做的犧牲
6．必要時，需要下最后“通牒”
7．靈活運用殺雞給猴看的策略
方法8　抓住心理慣性：讓人們習(xí)慣性地受你影響
1．追隨和信任權(quán)威是人們的慣性
2．走在別人前面，別人會以你為榜樣
3．該自作主張時絕不猶豫
4．利用眾人的力量帶動隨波逐流的人
5．好關(guān)系是“走”出來的
6．討論問題時要抓住要害
7．讓別人幫忙時說出具體的理由
8．充分利用第一印象

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：營造氣氛讓反對者沒有機會反駁不知你想過沒有，在體育比賽中為什么大家總說主場優(yōu)勢，并且運動員以及教練員也很注重這個主場優(yōu)勢。難道看臺上那些瘋狂的人群會增加運動員的運動體能嗎？還是能改變運動員的成績？雖然從某種角度上講都不能，但所有人卻也都不能忽略他們的影響力，所以，運動員們往往很喜歡主場作戰(zhàn)。那么，是什么造成了這種主場優(yōu)勢呢？除了所謂的天時、地利之外，最重要的一點就是人，就是前面我們提到的看臺上那些瘋狂的人群們。之所以這樣說，是因為，看臺上的人群們多數(shù)是來自主場隊伍中的f.ans，他們喜歡主隊，也希望自己的主隊能夠獲勝，所以每次主場隊伍有了出色的發(fā)揮后，他們都會報以熱烈的助威掌聲和加油聲。比如，主場球隊的球迷人數(shù)眾多、聲勢浩大，很快就會在看臺上營造一種積極支持主場球隊的熱烈氣氛，而這必然又會影響臺下的其他觀眾，讓一些原本處于中間立場的觀眾不由自主地加入其中，而另一些支持對方球隊的球迷也會礙于氣氛熱烈而沒辦法表達自己的反對。而當(dāng)臺下觀眾一片歡呼之時，這又會不知不覺中影響正在比賽中的運動員們，激勵他們更加積極努力地投入到比賽中。而這無疑也便給了對方球員莫大的心理壓力，進而難以掌控場上的主動權(quán)。人們?nèi)菀资墉h(huán)境影響對于這種現(xiàn)象，心理學(xué)上將其劃為從眾現(xiàn)象的一個范疇，具體而言就是人們?nèi)菀资苤車蛩氐挠绊?。既然人們?nèi)菀资艿街車蛩氐挠绊?，那么我們在左右他人、掌控他人或者求助于他人為自己辦事情的時候，便可以營造出這種氣氛，那樣對方就是想要拒絕你，也會礙于周遭環(huán)境施加的壓力而無法開口。

媒體關(guān)注與評論

“如果我能說服別人，我就能轉(zhuǎn)動宇宙?！薄　　ダ锼肜锟恕さ栏窭?19世紀美國黑人的著名領(lǐng)袖，美國女權(quán)的先驅(qū))“我是名黨員，平時學(xué)了很多，關(guān)鍵要見行動。我只是做了應(yīng)該做的事，與阿里巴巴的造就也是分不開的?！薄　　环Q為最美媽媽的吳菊萍(企業(yè)的影響力)

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《影響力:迅速影響他人的8個方法》：受人影響還是影響他人？8個方法讓你迅速扭轉(zhuǎn)頹勢，掌控全局！為什么公司管理嚴格卻人心渙散?為什么公司出高薪也留不住人才?為什么不知不覺就接受了你本不情愿的意見?影響力決定了企業(yè)的競爭力、個人的交際能力。

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