新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長(zhǎng)尾法則

前言

長(zhǎng)尾理論是一種在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里誕生的嶄新理論，其基本觀點(diǎn)是：在傳統(tǒng)的思維習(xí)慣中，我們總是關(guān)注熱門產(chǎn)品，關(guān)注那些最重要的事情（這就是著名的二八定律），關(guān)注需求曲線的“頭部”，而處于“尾部”的那些不重要的人或者事情卻被忽略了，可恰恰就是這些被忽略的“長(zhǎng)尾”，蘊(yùn)含了極大的價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代中，我們應(yīng)該挖掘出“長(zhǎng)尾”的價(jià)值來(lái)。一般人認(rèn)為，長(zhǎng)尾理論是對(duì)傳統(tǒng)的二八定律的偉大顛覆。100多年來(lái)，我們已經(jīng)習(xí)慣了用二八定律來(lái)界定我們的整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。1897年，意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出來(lái)一個(gè)結(jié)論，即20％的人口掌握著80％的財(cái)富。這里所說(shuō)的20％和80％并不是嚴(yán)格意義上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，它只是表達(dá)了一種不平衡的關(guān)系——少數(shù)的人或者事情可以造成重大的、主要的影響。當(dāng)我們把二八定律應(yīng)用到商業(yè)實(shí)踐中時(shí)，廠家自然會(huì)把主要的精力放在那些20％的主流商品和20％的主流客戶上?，F(xiàn)在，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求的短缺時(shí)代走到了供過于求的豐饒時(shí)代時(shí)，長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，我們應(yīng)該把視線從那20％的主流商品和主流客戶的身上拿開，更多地去關(guān)注那80％的非主流商品和非主流客戶。

內(nèi)容概要

　　當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最缺的并不是資金和管理，而是創(chuàng)新性的商業(yè)模式。作為一種在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里誕生的嶄新理論，長(zhǎng)尾理論已經(jīng)成為很多企業(yè)獲得成功的指導(dǎo)法則。　　本書采用清晰的圖表和精練的文字相結(jié)合的形式，深刻剖析了長(zhǎng)尾理論的基本思想和原則，使讀者能在最短時(shí)間內(nèi)掌握長(zhǎng)尾理論的精華。本書還立足于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀，將長(zhǎng)尾理論中的觀點(diǎn)和當(dāng)前中國(guó)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀所遇到的問題相結(jié)合．希望廣大的企業(yè)界人士認(rèn)識(shí)到這一理論對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，重視發(fā)展模式的探索和創(chuàng)新，在世界已經(jīng)變平的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代取得成功。

作者簡(jiǎn)介

　　張海良，三眼國(guó)際創(chuàng)意文化傳播機(jī)構(gòu)簽約專家．北京今天勝德品牌管理咨詢公司首席專家，中國(guó)MBA北京聯(lián)誼會(huì)首席品牌專家，多家大學(xué)客座教授；市場(chǎng)核動(dòng)力、金字塔式商業(yè)模式研究、運(yùn)營(yíng)不競(jìng)爭(zhēng)、特贏終端論、“5+1”品牌法則、6T良性通路運(yùn)作法則等理論創(chuàng)始人；以新奇特的定位方法和“咨詢無(wú)定式、管理無(wú)定則、創(chuàng)意無(wú)定法”的服務(wù)理論先后為近百家企業(yè)提供成功的策劃服務(wù)；曾任皇明太陽(yáng)能集團(tuán)總顧問、富紳集團(tuán)總經(jīng)理等職位，有著十五年市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，被業(yè)界稱為“中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)快刀”。
　　作品有《不競(jìng)爭(zhēng)系列叢書》、《中小企業(yè)成長(zhǎng)系列叢書》和《大刀闊斧》等企業(yè)管理專著。

書籍目錄

序前言第1章 長(zhǎng)尾理論席卷全球　長(zhǎng)尾理論的誕生　到底什么是“長(zhǎng)尾”　長(zhǎng)尾已經(jīng)無(wú)處不在　每一件產(chǎn)品都有人買　大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代　流行音樂業(yè)的興衰　廣播業(yè)的新挑戰(zhàn)　物理的世界對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響　熱門產(chǎn)品和利基產(chǎn)品并駕齊驅(qū)　在利基產(chǎn)品中淘金第2章 改變世界的力量　沒有需求的產(chǎn)品沒有任何意義　長(zhǎng)尾時(shí)代的6個(gè)主題（上）　長(zhǎng)尾時(shí)代的6個(gè)主題（下）　利基產(chǎn)品成本降低的三種力量　專業(yè)和業(yè)余的區(qū)隔越來(lái)越小　從維基模式的成功看長(zhǎng)尾　長(zhǎng)尾中那些不以商業(yè)為目的的事情　任何人都可以參與進(jìn)來(lái)　將長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品集合起來(lái)　有形產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品的長(zhǎng)尾模式　看亞馬遜如何開拓長(zhǎng)尾（上）　看亞馬遜如何開拓長(zhǎng)尾（下）　從信息時(shí)代到推薦時(shí)代　過濾器的基本法則　長(zhǎng)尾中不全是垃圾　這個(gè)世界從不缺少過濾器第3章 得長(zhǎng)尾者得天下　eBay——全世界最大的零售商　eBay——混合零售商超越有形零售商　Kitchen Aid——美國(guó)廚房攪拌機(jī)市場(chǎng)中的龍頭　樂高——家優(yōu)秀的玩具公司　Google——一個(gè)新廣告媒體的巨人　Google——廣告模式的長(zhǎng)尾特征　阿里巴巴——B2B電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者　阿里媽媽——新型的廣告網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)第4章 九大長(zhǎng)尾法則　創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)天堂　讓存貨集中或者分散　讓顧客參與生產(chǎn)　多種渠道傳播　沒有一種產(chǎn)品可以適合所有人　更加靈活的定價(jià)策略　分享信息　考慮“和”，不要考慮“或”　讓市場(chǎng)替你做事　理解免費(fèi)的力量第5章 當(dāng)長(zhǎng)尾成為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)　長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)　被質(zhì)疑的“二八法則”　尾巴越長(zhǎng)，頭就越短　時(shí)間——長(zhǎng)尾的第四維　消費(fèi)者想要什么，就提供什么　文化行業(yè)中的長(zhǎng)尾　未來(lái)的長(zhǎng)尾世界第6章 論戰(zhàn)長(zhǎng)尾　長(zhǎng)尾理論真的可信嗎　熱門產(chǎn)品的重要性被消弱了嗎　“頭部”是靜止的嗎　熱門產(chǎn)品會(huì)死嗎　長(zhǎng)尾理論適合傳統(tǒng)行業(yè)嗎　如何看待連帶效應(yīng)附錄　安德森對(duì)“長(zhǎng)尾理論五大誤區(qū)”的回應(yīng)

章節(jié)摘錄

插圖：第1章 長(zhǎng)尾理論席卷全球長(zhǎng)尾理論的誕生長(zhǎng)尾理論作為一種杰出的商業(yè)思想，其影響是深遠(yuǎn)的。要想系統(tǒng)地了解這一思想，我們應(yīng)該從其誕生開始。一個(gè)答錯(cuò)了的問題誰(shuí)也不會(huì)想到，長(zhǎng)尾理論的誕生，來(lái)源于一個(gè)答錯(cuò)了的問題。長(zhǎng)尾理論的提出者安德森是美國(guó)《連線》雜志的總編輯，經(jīng)常接觸到一些新的技術(shù)，也經(jīng)常會(huì)做一些有關(guān)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的研究。2004年1月，他拜訪了美國(guó)一家叫做Ecast的數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)公司，和其首席執(zhí)行官范?阿迪布談到一個(gè)問題，那就是“收錄在數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)中的1萬(wàn)張專輯中有多少能達(dá)到每季度至少被點(diǎn)播一次的頻率？”安德森知道，如果按照經(jīng)典的“二八理論”來(lái)看，那么答案應(yīng)該是20％。但考慮到數(shù)字產(chǎn)業(yè)和普通產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有所不同，于是安德森大膽給出了答案：50％。不過，讓安德森意想不到的是，正確的答案竟然是98％。后來(lái)，安德森把這種現(xiàn)象稱為是“98％法則”，這就是長(zhǎng)尾理論的來(lái)源，也是長(zhǎng)尾理論的基本思想。為什么是安德森2005年，安德森在《連線》雜志發(fā)表了一篇文章，第一次探討了“長(zhǎng)尾”的問題。這篇文章成為了當(dāng)代最具影響力的商業(yè)文章之一，長(zhǎng)尾理論也破土而出。那么，長(zhǎng)尾理論作為一種顛覆傳統(tǒng)“二八定律”的偉大創(chuàng)見，為什么會(huì)被安德森提出來(lái)呢？確實(shí)，任何事情的發(fā)生都是有原因的。安德森作為《連線》雜志的總編輯，其職責(zé)就是關(guān)注新技術(shù)，探討未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。另外，安德森本來(lái)就有在科技界工作的經(jīng)歷，其本人對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)又有著很濃厚的興趣，天生就對(duì)數(shù)據(jù)敏感。因此，當(dāng)范·阿迪布告訴他上面那個(gè)問題的正確答案是98％時(shí)，他突然有了一種“敏銳的直覺”，感覺這里面有蹊蹺。經(jīng)過深入的調(diào)查和研究，安德森終于豁然開朗。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天的大秘密。

媒體關(guān)注與評(píng)論

很多民營(yíng)企業(yè)的成功就是緣于抓住了人們忽視的、瞧不上的那些“尾巴市場(chǎng)”，做好、做實(shí)、做到位而取得成功的?！　　袊?guó)私有企業(yè)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保有鈞以消費(fèi)者為中心是大家天天談的。但真正刨造一個(gè)消費(fèi)天堂的秘訣和法則。則需要我們悉心去研究。本書中的內(nèi)容值得大家去關(guān)注?！　　袊?guó)政法大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)、教授孫選中人最怕的是對(duì)身邊“小”事情的熟視無(wú)睹。往往是這些事才會(huì)創(chuàng)造出新的、最有價(jià)值的商業(yè)模式。　　——著名投資人、北京潤(rùn)邦投資公司董事長(zhǎng)晏文勝

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《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長(zhǎng)尾法則》為口袋本，圖書本。

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