經(jīng)銷(xiāo)商需思考的46個(gè)問(wèn)題

內(nèi)容概要

經(jīng)銷(xiāo)商是老板，但不是老總。經(jīng)銷(xiāo)商的公司不是簡(jiǎn)單的個(gè)體戶，也算不上真正意義上的企業(yè)，而是介于兩者之間，有著自己獨(dú)特的思考方式、價(jià)值觀念和行為模式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革日益深化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商該如何來(lái)應(yīng)對(duì)自身的生存、管理和發(fā)展瓶頸？    本書(shū)以作者自身的經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)經(jīng)歷為背景，從經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，詳細(xì)闡釋了經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)管理中經(jīng)常遇到和可能遇到的最為關(guān)鍵的46個(gè)問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題根源所在，并提煉出具體的解決方案和步驟，堪稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商不可或缺的成長(zhǎng)手冊(cè)。

作者簡(jiǎn)介

潘文富，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理；上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商研究發(fā)展中心（DDRC）研究員、國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人。
　　1994年接手家族生意，以私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主身份進(jìn)入消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)；1998年起進(jìn)入生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事經(jīng)銷(xiāo)商的管理及培訓(xùn)工作；同年開(kāi)始建立經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理及廠商關(guān)系等方面的研究課題；2004年起，開(kāi)設(shè)咨詢公司，專(zhuān)業(yè)從事經(jīng)銷(xiāo)商/賣(mài)場(chǎng)事務(wù)咨詢。

書(shū)籍目錄

市場(chǎng)環(huán)境　廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì)與經(jīng)銷(xiāo)商的贏利空間　經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)　經(jīng)銷(xiāo)商與媒體　經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)地位　經(jīng)銷(xiāo)商與現(xiàn)代終端的嵋起人事管理　管人為什么這么難　希望式管理和絕望式管理　配載人員設(shè)置　內(nèi)勤人員設(shè)置　監(jiān)督人員設(shè)置　司機(jī)管理　招什么樣的人做業(yè)務(wù)員　內(nèi)部兼職制度　學(xué)會(huì)把員工放出去　把員工變成二批商　內(nèi)部管理制度如何起草　老業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)　辭退員工的前前后后　業(yè)務(wù)人員的假賬問(wèn)題　老板如何對(duì)下屬送禮　流程管理為什么失敗　你了解自己的員工嗎　換個(gè)角度來(lái)進(jìn)行員工考核　學(xué)習(xí)培訓(xùn)升級(jí)　培訓(xùn)效果是督促出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理　新產(chǎn)品還能怎么引進(jìn)　精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)　警惕皮包公司　應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)活動(dòng)　差異化營(yíng)銷(xiāo)　走動(dòng)式管理　如何解決突發(fā)性配送問(wèn)題　建機(jī)場(chǎng)還是開(kāi)航空公司　二批商的管理　產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少　理性看待自建產(chǎn)品品牌　換個(gè)角度做小終端廠商關(guān)系　學(xué)會(huì)和廠家人員溝通　廠家不給支持怎么辦　廠商關(guān)系的優(yōu)化　如何防止被廠家洗腦　賺廠家的錢(qián)　如何管理好廠家駐地人員　廠家業(yè)務(wù)人員的私利之害　如何給廠家的高層寫(xiě)報(bào)告　警惕廠家的變故

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