孫子兵法經(jīng)營(yíng)智慧

前言

　　當(dāng)今人們的工作、生活節(jié)奏很快。你也許想忙里偷閑，讀一些增長(zhǎng)自己 智慧的書，以便能“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。依我看來(lái)，這方面的書固然很 多，最值得一讀的要數(shù)《孫子兵法》。 《孫子兵法》，是我國(guó)春秋末期大軍事家孫武，為助吳王闔閭成就霸業(yè) 所寫的一部兵書。全文十三篇，五千余言。內(nèi)容博大精深，體系完備，哲理 深邃。千百年來(lái)，舉世公認(rèn)它是人類智慧瑰寶，取之不盡，用之不竭的謀略 寶庫(kù)。比如：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，計(jì)深遠(yuǎn)慮的先勝謀略，安國(guó) 全軍的慎戰(zhàn)謀略，剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)道謀略，五德兼?zhèn)涞膶浿\略，令文齊武的 治軍謀略，九地六形的地理謀略；奇正相生的陣法謀略；避實(shí)擊虛的易勝謀 略，……其內(nèi)涵之深，運(yùn)用之妙，神奇之極，舉世矚目。自它誕生問(wèn)世以來(lái) ，在軍事領(lǐng)域，哺育了一代代著名將帥。在非軍事領(lǐng)域，也哺育了許多杰出 政治家、外交家、經(jīng)濟(jì)家及許多經(jīng)營(yíng)管理人才。當(dāng)今的許多國(guó)家元首、高端 人物對(duì)《孫子兵法》也愛(ài)不釋手。全球不斷掀起一波又一波的“孫子熱”， 就是《孫子兵法》魅力的生動(dòng)體現(xiàn)。 其實(shí)，借鑒兵法謀略智慧，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，古之有之。值得注意的是， 第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)，它成為一種勢(shì)不可擋的潮流，逐漸在全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域洶 涌澎湃。二戰(zhàn)后，日本一個(gè)軍人出身的大橋武夫，接管了一家即將破產(chǎn)的大 公司。他應(yīng)用《孫子兵法》思想進(jìn)行管理，使企業(yè)奇跡般地起死回生，繼而 迅速發(fā)展30余年而不衰。為此他寫了《用兵法指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)》一書，非常暢銷， 在經(jīng)營(yíng)界引起巨大反響。后被應(yīng)邀演講數(shù)千次，編著了長(zhǎng)達(dá)10卷的《兵法經(jīng) 營(yíng)全書》，被尊為別具一格的兵法經(jīng)營(yíng)學(xué)派首創(chuàng)者。非軍人出身的老企業(yè)家 麥肯錫公司董事長(zhǎng)大前研一對(duì)《孫子兵法》也很推崇，他把《孫子兵法》稱 為“最高的經(jīng)營(yíng)教科書”，聲稱“沒(méi)有哪一本書能像《孫子兵法》一樣為我 們提供如此豐富的經(jīng)營(yíng)思想。它有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每次讀它，我都 會(huì)涌出無(wú)限的想象力?！睔W美等國(guó)的學(xué)者和企業(yè)家也很快意識(shí)到孫子智慧在 經(jīng)營(yíng)管理中的巨大潛力。美國(guó)摩根·威策爾等著名管理學(xué)家們?cè)诓煌髦?都告誡管理者：“要想成為一名優(yōu)秀管理者，就必須閱讀《孫子兵法》”。 然而，《孫子兵法》并不是人人可以讀懂的，將其深?yuàn)W思想成功運(yùn)用于 經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)實(shí)更不容易。本人長(zhǎng)期從事高校工商管理教學(xué)與《孫子兵法》的 研究，這方面感受頗多，現(xiàn)將自己研究的心得體會(huì)整理成《孫子兵法經(jīng)營(yíng)智 慧》一書，旨在引導(dǎo)對(duì)此感興趣的朋友入門。本書先用通俗語(yǔ)言對(duì)《孫子兵 法》原文進(jìn)行釋讀，以幫助你掌握其要義。后列舉了諸多商用案例，實(shí)行兵 法智慧與經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)接，以啟發(fā)你領(lǐng)悟?qū)O子智慧奧妙，掌握制勝法寶，助 你事業(yè)人生登上一個(gè)又一個(gè)高峰。 21世紀(jì)是進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。時(shí)代祈盼著 具有大智慧的國(guó)際商貿(mào)領(lǐng)袖和管理人才大批成長(zhǎng)，呼喚著具有中國(guó)特色的經(jīng) 營(yíng)管理理論誕生。如果這本《孫子兵法經(jīng)營(yíng)智慧》，對(duì)你的成長(zhǎng)和事業(yè)發(fā)展 有所幫助，那就是筆者最大的欣慰。 編者 2007年3月

內(nèi)容概要

本書在《孫子兵法》的理論基礎(chǔ)上，根據(jù)從事工商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)用實(shí)踐的需要編寫而成。借古論今，做到了譯文通俗易懂，理論要點(diǎn)突出，兵法商用，案例并舉。閱讀本書，有利于經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)會(huì)處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。    《孫子兵法》是我國(guó)春秋末期大軍事家孫武，為助吳王闔閭成就霸業(yè)所寫的一部兵書。全文十三篇，五千余言。內(nèi)容博大精深，體系完備，哲理深邃。千百年來(lái)，舉世公認(rèn)它是人類智慧瑰寶，取之不盡，用之不竭的謀略寶庫(kù)。比如：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，計(jì)深遠(yuǎn)慮的先勝謀略，安國(guó)全軍的慎戰(zhàn)謀略，剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)道謀略，五德兼?zhèn)涞膶浿\略，令文昌武的治軍謀略，九地六形的地理謀略；奇正相生的陣法謀略；避實(shí)擊虛的易勝謀略，……其內(nèi)涵之深，運(yùn)用之妙，神奇之極，舉世矚目。

作者簡(jiǎn)介

虞先澤 現(xiàn)任蘇州孫子兵法國(guó)際研究中心研究員。1955，年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，一直在蘇州大學(xué)等高校教授經(jīng)濟(jì)管理課程，任研究室主任、教授、碩士研究生導(dǎo)師。出版著作有：《企業(yè)管理教程》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》、《現(xiàn)代實(shí)用市場(chǎng)學(xué)》等。1994參與孫子兵法研究和應(yīng)用，出版有：《(孫武與吳地》和《現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)韜略——孫子兵法運(yùn)用》等副主編，撰寫論文多篇，多次參加國(guó)際性學(xué)術(shù)交流，有一定的影響力。

書籍目錄

第一章 駕馭全局 先謀后策第二章 兵貴神速 速者獲益第三章 以謀止?fàn)?不戰(zhàn)而勝第四章 創(chuàng)造條件 穩(wěn)操戰(zhàn)機(jī)第五章 奇正相映 知?jiǎng)菰靹?shì)第六章 識(shí)虛知實(shí) 則無(wú)不勝第七章 以遷為直 以患為利第八章 智者之慮 雜于利害第九章 察微知情 文武兼施第十章 興業(yè)擇地 經(jīng)商問(wèn)市第十一章 分析九地 因地制勝第十二章 以火佐攻 非利不動(dòng)第十三章 上智為間 搜集商情后記主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　一、【行軍篇】原文孫子日：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水；客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利；欲戰(zhàn)者，勿附于水而迎客；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無(wú)留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸易處，而右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹(jǐn)復(fù)索之，此伏奸之所藏處也。敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也。眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。倚仗而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也。鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸罐，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素信著者，與眾相得也。二、【行軍篇】譯文孫子說(shuō)：軍隊(duì)行軍作戰(zhàn)和觀察判斷敵情，應(yīng)該注意以下原則：通過(guò)山地，必須沿著山谷行進(jìn)，駐在高處，使前面視界開(kāi)闊；敵人占領(lǐng)高地，不要仰攻。這是在山地行軍作戰(zhàn)的原則。橫渡江河，要在離江河稍遠(yuǎn)的地方駐扎；敵人渡水而來(lái)，不要在江河中迎擊，而要乘它過(guò)一半時(shí)去攻擊它，這樣比較有利；如果要與敵軍交戰(zhàn)，那就不要靠近江河迎擊它；在江河地帶駐扎，也要居高向陽(yáng)，不要面迎水流。這些是在江河地帶行軍作戰(zhàn)的原則。通過(guò)鹽堿沼澤地帶，應(yīng)迅速離開(kāi)，不要逗留；如在鹽堿沼澤地帶與敵軍相遇，那就要占領(lǐng)有水草而靠樹(shù)林的地方。這些是在鹽堿沼澤地帶上行軍作戰(zhàn)的原則。在平原地帶駐軍，要選擇地勢(shì)平坦的地方，最好背靠高處，前低后高。這些是在平原地帶行軍作戰(zhàn)的原則。以上四種“處軍”原則的好處，就是黃帝所以能夠戰(zhàn)勝四周部落的重要原因。凡是駐軍總是喜歡干燥的高地，討厭潮濕的洼地，重視陽(yáng)面，避開(kāi)陰面，駐扎在便于生活和地勢(shì)高的地方，將士就不至于發(fā)生各種疾病，這是軍隊(duì)致勝的一個(gè)重要條件。在丘陵、堤防駐軍，必須駐扎在向陽(yáng)的一面，并且要背靠著它。對(duì)軍隊(duì)的這些好處，是得自地形的輔助。上游下雨，洪水突至，要渡河的，應(yīng)等待水流稍平穩(wěn)之后。凡是遇到“絕澗”、“天井”、“天牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”等地形，必須迅速避開(kāi)而不要靠近。我們應(yīng)遠(yuǎn)離這種地形，讓敵人靠近它；我們應(yīng)面向著它，而讓敵人去背靠著它。進(jìn)軍路上遇有懸崖絕壁的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林和草木茂盛的地方，必須仔細(xì)反復(fù)地摸索，這些都是敵人可能設(shè)下埋伏或隱伏偵探的地方。敵軍離我很近而仍保持鎮(zhèn)靜的，是依仗它占領(lǐng)險(xiǎn)要地形；敵軍離我很遠(yuǎn)而又來(lái)挑戰(zhàn)的，是想誘我前進(jìn)，因?yàn)樗碱I(lǐng)了平坦的地形，有利于同我決戰(zhàn)。樹(shù)林里很多樹(shù)木搖動(dòng)，是敵人隱蔽前來(lái)；草叢中有許多障礙，是敵人布下的疑陣；鳥(niǎo)兒突然飛起，是下面有伏兵；野獸受驚猛跑，是敵人大舉突襲；飛塵高而猛，是敵人的戰(zhàn)車向我開(kāi)來(lái)；飛塵低而廣，是敵人步兵向我開(kāi)來(lái)；飛塵分散而細(xì)長(zhǎng)的，是敵人在砍柴伐木；塵土少而時(shí)起時(shí)落，是敵人正在扎營(yíng)。敵人使者言詞謙卑而實(shí)際上又在加緊戰(zhàn)備的，是準(zhǔn)備向我進(jìn)攻；敵人使者言詞強(qiáng)硬而軍隊(duì)又向我進(jìn)逼的，是準(zhǔn)備撤退；敵人戰(zhàn)車先出動(dòng)，部署在翼側(cè)的，是在布列陣勢(shì)；敵方未受挫而突然來(lái)請(qǐng)求議和的，是另有陰謀；敵方急速奔走并布列兵車的，是期求與我交戰(zhàn)；半進(jìn)半退的，是企圖引誘我軍。敵兵倚仗手中兵器站立的，是饑餓的表現(xiàn)；從井里打水而急于先飲的，是干渴的表現(xiàn)；見(jiàn)利而不前進(jìn)的，是疲勞的表現(xiàn)；敵人營(yíng)寨上集聚鳥(niǎo)雀的，下面是空營(yíng)；敵營(yíng)夜間有人驚呼的，是恐慌的表現(xiàn)；敵營(yíng)紛擾無(wú)秩序的，是敵將無(wú)威嚴(yán)；旗幟搖動(dòng)不整齊的，是敵人隊(duì)伍已經(jīng)混亂；敵人軍官急躁易怒的，是全軍疲倦的表現(xiàn)；用糧食喂馬，殺牲口吃，收起炊具，部隊(duì)不返營(yíng)寨的，是準(zhǔn)備突圍的“窮寇”；敵兵聚集一起私下低聲議論，是其將領(lǐng)失去人心；再三犒賞士卒的，說(shuō)明敵軍已沒(méi)有別的辦法；不斷懲罰部屬的，是敵人處境困難；將帥先對(duì)士卒兇暴后又畏懼士卒的，是最不精明的將領(lǐng)；敵人借故派使者來(lái)談判的，是想休兵息戰(zhàn)。敵軍盛怒前來(lái)，但久不交戰(zhàn)又不撤退，必須謹(jǐn)慎觀察其企圖。打仗不在于兵力愈多愈好，只要不輕敵冒進(jìn)，并能集中兵力，判明敵情，取得部下信任必能取勝。那種無(wú)深謀遠(yuǎn)慮而又輕敵的人，必成為敵人的俘虜。將帥在士卒尚未親近依附時(shí)，就貿(mào)然處罰士卒，那么士卒一定不服，就難以使用他們?nèi)ゴ蛘塘恕Ｈ绻孔鋵?duì)將帥已經(jīng)親近依附，仍不執(zhí)行軍紀(jì)軍法，這樣的軍隊(duì)也是不能打仗的。所以，要用“文”的手段去籠絡(luò)他們，用“武”的手段去管束他們，這樣就必能取勝。平素能嚴(yán)格貫徹命令、教育士卒、士卒就會(huì)服從；平素不認(rèn)真執(zhí)行命令、教育士卒，士卒就不會(huì)服從。平素所以能認(rèn)真執(zhí)行命令，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故。三、內(nèi)容要點(diǎn)孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)論述了“處軍相敵”、“文武之道”的作戰(zhàn)方法和治軍原則。古人說(shuō)：“用師之本，在知敵情”，“未知敵情，則軍不可舉。”孫子總結(jié)了前人的經(jīng)驗(yàn)提出相敵32法，他能以細(xì)微定征候，通過(guò)邏輯推理，察微知情，看到事物的本質(zhì)。雖相隔2000多年，即使通訊技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，這種從直觀看到的事物、聽(tīng)到的聲音和摸到的情況中做出正確判斷的觀點(diǎn)仍然是很有用的?！拔奈渲馈睘橹诬姺铰?。所謂“文”是指教育、愛(ài)撫、感化、獎(jiǎng)賞等管理方法；所謂“武”是指紀(jì)律、約束、懲罰等的管理方法。所以說(shuō)，“文”與“武”是控制人類行為兩種最具普遍性方法，充分體現(xiàn)精神與物質(zhì)內(nèi)在辯證關(guān)系。“文”與“武”這兩種手段在什么時(shí)候用，在什么場(chǎng)合用，對(duì)什么人用，用到什么程度，這全在公司領(lǐng)導(dǎo)的職能范圍內(nèi)，它是管理者的水平在管理藝術(shù)上的反映。文武之道有著無(wú)窮的變化，在管理中這種變化可以產(chǎn)生各種奇思妙想。P79-82

圖書封面

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