孫子兵法經(jīng)營智慧

前言

　　當今人們的工作、生活節(jié)奏很快。你也許想忙里偷閑，讀一些增長自己 智慧的書，以便能“運籌帷幄，決勝千里”。依我看來，這方面的書固然很 多，最值得一讀的要數(shù)《孫子兵法》。 《孫子兵法》，是我國春秋末期大軍事家孫武，為助吳王闔閭成就霸業(yè) 所寫的一部兵書。全文十三篇，五千余言。內(nèi)容博大精深，體系完備，哲理 深邃。千百年來，舉世公認它是人類智慧瑰寶，取之不盡，用之不竭的謀略 寶庫。比如：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，計深遠慮的先勝謀略，安國 全軍的慎戰(zhàn)謀略，剛?cè)嵯酀膽?zhàn)道謀略，五德兼?zhèn)涞膶浿\略，令文齊武的 治軍謀略，九地六形的地理謀略；奇正相生的陣法謀略；避實擊虛的易勝謀 略，……其內(nèi)涵之深，運用之妙，神奇之極，舉世矚目。自它誕生問世以來 ，在軍事領域，哺育了一代代著名將帥。在非軍事領域，也哺育了許多杰出 政治家、外交家、經(jīng)濟家及許多經(jīng)營管理人才。當今的許多國家元首、高端 人物對《孫子兵法》也愛不釋手。全球不斷掀起一波又一波的“孫子熱”， 就是《孫子兵法》魅力的生動體現(xiàn)。 其實，借鑒兵法謀略智慧，進行經(jīng)營管理，古之有之。值得注意的是， 第二次世界大戰(zhàn)以來，它成為一種勢不可擋的潮流，逐漸在全球經(jīng)濟領域洶 涌澎湃。二戰(zhàn)后，日本一個軍人出身的大橋武夫，接管了一家即將破產(chǎn)的大 公司。他應用《孫子兵法》思想進行管理，使企業(yè)奇跡般地起死回生，繼而 迅速發(fā)展30余年而不衰。為此他寫了《用兵法指導經(jīng)營》一書，非常暢銷， 在經(jīng)營界引起巨大反響。后被應邀演講數(shù)千次，編著了長達10卷的《兵法經(jīng) 營全書》，被尊為別具一格的兵法經(jīng)營學派首創(chuàng)者。非軍人出身的老企業(yè)家 麥肯錫公司董事長大前研一對《孫子兵法》也很推崇，他把《孫子兵法》稱 為“最高的經(jīng)營教科書”，聲稱“沒有哪一本書能像《孫子兵法》一樣為我 們提供如此豐富的經(jīng)營思想。它有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每次讀它，我都 會涌出無限的想象力?！睔W美等國的學者和企業(yè)家也很快意識到孫子智慧在 經(jīng)營管理中的巨大潛力。美國摩根·威策爾等著名管理學家們在不同著作中 都告誡管理者：“要想成為一名優(yōu)秀管理者，就必須閱讀《孫子兵法》”。 然而，《孫子兵法》并不是人人可以讀懂的，將其深奧思想成功運用于 經(jīng)營管理現(xiàn)實更不容易。本人長期從事高校工商管理教學與《孫子兵法》的 研究，這方面感受頗多，現(xiàn)將自己研究的心得體會整理成《孫子兵法經(jīng)營智 慧》一書，旨在引導對此感興趣的朋友入門。本書先用通俗語言對《孫子兵 法》原文進行釋讀，以幫助你掌握其要義。后列舉了諸多商用案例，實行兵 法智慧與經(jīng)營管理的對接，以啟發(fā)你領悟?qū)O子智慧奧妙，掌握制勝法寶，助 你事業(yè)人生登上一個又一個高峰。 21世紀是進入經(jīng)濟全球化的時代，市場競爭必然更加激烈。時代祈盼著 具有大智慧的國際商貿(mào)領袖和管理人才大批成長，呼喚著具有中國特色的經(jīng) 營管理理論誕生。如果這本《孫子兵法經(jīng)營智慧》，對你的成長和事業(yè)發(fā)展 有所幫助，那就是筆者最大的欣慰。 編者 2007年3月

內(nèi)容概要

本書在《孫子兵法》的理論基礎上，根據(jù)從事工商經(jīng)營活動的企業(yè)家和經(jīng)營者應用實踐的需要編寫而成。借古論今，做到了譯文通俗易懂，理論要點突出，兵法商用，案例并舉。閱讀本書，有利于經(jīng)營者樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，學會處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。    《孫子兵法》是我國春秋末期大軍事家孫武，為助吳王闔閭成就霸業(yè)所寫的一部兵書。全文十三篇，五千余言。內(nèi)容博大精深，體系完備，哲理深邃。千百年來，舉世公認它是人類智慧瑰寶，取之不盡，用之不竭的謀略寶庫。比如：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，計深遠慮的先勝謀略，安國全軍的慎戰(zhàn)謀略，剛?cè)嵯酀膽?zhàn)道謀略，五德兼?zhèn)涞膶浿\略，令文昌武的治軍謀略，九地六形的地理謀略；奇正相生的陣法謀略；避實擊虛的易勝謀略，……其內(nèi)涵之深，運用之妙，神奇之極，舉世矚目。

作者簡介

虞先澤 現(xiàn)任蘇州孫子兵法國際研究中心研究員。1955，年畢業(yè)于復旦大學經(jīng)濟系，一直在蘇州大學等高校教授經(jīng)濟管理課程，任研究室主任、教授、碩士研究生導師。出版著作有：《企業(yè)管理教程》、《企業(yè)經(jīng)營管理》、《現(xiàn)代實用市場學》等。1994參與孫子兵法研究和應用，出版有：《(孫武與吳地》和《現(xiàn)代市場經(jīng)營韜略——孫子兵法運用》等副主編，撰寫論文多篇，多次參加國際性學術交流，有一定的影響力。

書籍目錄

第一章 駕馭全局 先謀后策第二章 兵貴神速 速者獲益第三章 以謀止爭 不戰(zhàn)而勝第四章 創(chuàng)造條件 穩(wěn)操戰(zhàn)機第五章 奇正相映 知勢造勢第六章 識虛知實 則無不勝第七章 以遷為直 以患為利第八章 智者之慮 雜于利害第九章 察微知情 文武兼施第十章 興業(yè)擇地 經(jīng)商問市第十一章 分析九地 因地制勝第十二章 以火佐攻 非利不動第十三章 上智為間 搜集商情后記主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　一、【行軍篇】原文孫子日：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半濟而擊之，利；欲戰(zhàn)者，勿附于水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸易處，而右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹復索之，此伏奸之所藏處也。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；其所居易者，利也。眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。辭卑而益?zhèn)湔撸M也；辭強而進驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。倚仗而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也。鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸罐，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素信著者，與眾相得也。二、【行軍篇】譯文孫子說：軍隊行軍作戰(zhàn)和觀察判斷敵情，應該注意以下原則：通過山地，必須沿著山谷行進，駐在高處，使前面視界開闊；敵人占領高地，不要仰攻。這是在山地行軍作戰(zhàn)的原則。橫渡江河，要在離江河稍遠的地方駐扎；敵人渡水而來，不要在江河中迎擊，而要乘它過一半時去攻擊它，這樣比較有利；如果要與敵軍交戰(zhàn)，那就不要靠近江河迎擊它；在江河地帶駐扎，也要居高向陽，不要面迎水流。這些是在江河地帶行軍作戰(zhàn)的原則。通過鹽堿沼澤地帶，應迅速離開，不要逗留；如在鹽堿沼澤地帶與敵軍相遇，那就要占領有水草而靠樹林的地方。這些是在鹽堿沼澤地帶上行軍作戰(zhàn)的原則。在平原地帶駐軍，要選擇地勢平坦的地方，最好背靠高處，前低后高。這些是在平原地帶行軍作戰(zhàn)的原則。以上四種“處軍”原則的好處，就是黃帝所以能夠戰(zhàn)勝四周部落的重要原因。凡是駐軍總是喜歡干燥的高地，討厭潮濕的洼地，重視陽面，避開陰面，駐扎在便于生活和地勢高的地方，將士就不至于發(fā)生各種疾病，這是軍隊致勝的一個重要條件。在丘陵、堤防駐軍，必須駐扎在向陽的一面，并且要背靠著它。對軍隊的這些好處，是得自地形的輔助。上游下雨，洪水突至，要渡河的，應等待水流稍平穩(wěn)之后。凡是遇到“絕澗”、“天井”、“天牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”等地形，必須迅速避開而不要靠近。我們應遠離這種地形，讓敵人靠近它；我們應面向著它，而讓敵人去背靠著它。進軍路上遇有懸崖絕壁的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林和草木茂盛的地方，必須仔細反復地摸索，這些都是敵人可能設下埋伏或隱伏偵探的地方。敵軍離我很近而仍保持鎮(zhèn)靜的，是依仗它占領險要地形；敵軍離我很遠而又來挑戰(zhàn)的，是想誘我前進，因為他占領了平坦的地形，有利于同我決戰(zhàn)。樹林里很多樹木搖動，是敵人隱蔽前來；草叢中有許多障礙，是敵人布下的疑陣；鳥兒突然飛起，是下面有伏兵；野獸受驚猛跑，是敵人大舉突襲；飛塵高而猛，是敵人的戰(zhàn)車向我開來；飛塵低而廣，是敵人步兵向我開來；飛塵分散而細長的，是敵人在砍柴伐木；塵土少而時起時落，是敵人正在扎營。敵人使者言詞謙卑而實際上又在加緊戰(zhàn)備的，是準備向我進攻；敵人使者言詞強硬而軍隊又向我進逼的，是準備撤退；敵人戰(zhàn)車先出動，部署在翼側(cè)的，是在布列陣勢；敵方未受挫而突然來請求議和的，是另有陰謀；敵方急速奔走并布列兵車的，是期求與我交戰(zhàn)；半進半退的，是企圖引誘我軍。敵兵倚仗手中兵器站立的，是饑餓的表現(xiàn)；從井里打水而急于先飲的，是干渴的表現(xiàn)；見利而不前進的，是疲勞的表現(xiàn)；敵人營寨上集聚鳥雀的，下面是空營；敵營夜間有人驚呼的，是恐慌的表現(xiàn)；敵營紛擾無秩序的，是敵將無威嚴；旗幟搖動不整齊的，是敵人隊伍已經(jīng)混亂；敵人軍官急躁易怒的，是全軍疲倦的表現(xiàn)；用糧食喂馬，殺牲口吃，收起炊具，部隊不返營寨的，是準備突圍的“窮寇”；敵兵聚集一起私下低聲議論，是其將領失去人心；再三犒賞士卒的，說明敵軍已沒有別的辦法；不斷懲罰部屬的，是敵人處境困難；將帥先對士卒兇暴后又畏懼士卒的，是最不精明的將領；敵人借故派使者來談判的，是想休兵息戰(zhàn)。敵軍盛怒前來，但久不交戰(zhàn)又不撤退，必須謹慎觀察其企圖。打仗不在于兵力愈多愈好，只要不輕敵冒進，并能集中兵力，判明敵情，取得部下信任必能取勝。那種無深謀遠慮而又輕敵的人，必成為敵人的俘虜。將帥在士卒尚未親近依附時，就貿(mào)然處罰士卒，那么士卒一定不服，就難以使用他們?nèi)ゴ蛘塘?。如果士卒對將帥已?jīng)親近依附，仍不執(zhí)行軍紀軍法，這樣的軍隊也是不能打仗的。所以，要用“文”的手段去籠絡他們，用“武”的手段去管束他們，這樣就必能取勝。平素能嚴格貫徹命令、教育士卒、士卒就會服從；平素不認真執(zhí)行命令、教育士卒，士卒就不會服從。平素所以能認真執(zhí)行命令，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故。三、內(nèi)容要點孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)論述了“處軍相敵”、“文武之道”的作戰(zhàn)方法和治軍原則。古人說：“用師之本，在知敵情”，“未知敵情，則軍不可舉?！睂O子總結(jié)了前人的經(jīng)驗提出相敵32法，他能以細微定征候，通過邏輯推理，察微知情，看到事物的本質(zhì)。雖相隔2000多年，即使通訊技術發(fā)達的今天，這種從直觀看到的事物、聽到的聲音和摸到的情況中做出正確判斷的觀點仍然是很有用的?！拔奈渲馈睘橹诬姺铰浴Ｋ^“文”是指教育、愛撫、感化、獎賞等管理方法；所謂“武”是指紀律、約束、懲罰等的管理方法。所以說，“文”與“武”是控制人類行為兩種最具普遍性方法，充分體現(xiàn)精神與物質(zhì)內(nèi)在辯證關系?！拔摹迸c“武”這兩種手段在什么時候用，在什么場合用，對什么人用，用到什么程度，這全在公司領導的職能范圍內(nèi)，它是管理者的水平在管理藝術上的反映。文武之道有著無窮的變化，在管理中這種變化可以產(chǎn)生各種奇思妙想。P79-82

圖書封面

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