下一分鐘實現(xiàn)銷售

內(nèi)容概要

客戶就站在你對面，你卻無從開口；明明他對你的產(chǎn)品很感興趣，卻口是心非；自己說得口干舌燥，客戶卻不置可否；更要命的是，你分辨不出哪些人才是客戶，或是能夠拍板的關(guān)鍵人物……這樣的情況，你遇到過嗎？    當(dāng)你因此不知所措時，這本書會給你帶來希望，更重要的是，它會告訴你如何具體操作：怎樣迅速鎖定目標(biāo)？怎樣激發(fā)對方的興趣？怎樣和不同類型的客戶溝通？在被拒絕的時候，怎樣化阻力為動力……    118條簡單而實用的業(yè)務(wù)技巧，獨立成篇，又互為補(bǔ)充；既能讓你系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，又能在急用之時讓你茅塞頓開。這是一本可以放在案頭、可以隨身攜帶，下一分鐘就可以實現(xiàn)銷售的指南！

作者簡介

李震，1963年生于陜西，1980年開始從事當(dāng)代文學(xué)和當(dāng)代文化的批評、研究和教學(xué)工作，累計在國內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論著一百多萬字。主要論著有：《母語詩學(xué)綱要》、《中國當(dāng)代西部詩潮論》及《語言的神話》、《神話寫作與反神話寫作》等，曾主持完成陜西省政府課題“陜西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的文化心理障礙研究”。現(xiàn)于陜西師大文學(xué)院任教。

書籍目錄

第一部分 準(zhǔn)備（Preparation）　第一章 直達(dá)目標(biāo)　　誰是你要找的目標(biāo)　　迅速找到能拍板的人　　面對面的溝通技巧　第二章 基本的能力　　要引起顧客共鳴　　對顧客的話題要表示同感　　要學(xué)會贊美顧客　　要會建立良好的人際關(guān)系　　用日常會話加深關(guān)系　　談話要明了易懂　　談話要具說服力　　要會轉(zhuǎn)換氣氛 　第三章 出門必備“功夫”　　應(yīng)酬——讓對方高興　　高爾夫應(yīng)酬——路線的選擇　　麻將應(yīng)酬——有技七地被對方打敗　　禮品——表達(dá)你的內(nèi)心　第四章 個性與形象　　服裝和發(fā)型的整理方法　　拜訪顧客的態(tài)度　　外衣或皮包的笮理方法　　變通的介紹方法　　就座的方法　　打電話的方法　第五章 自信的秘訣……　第六章 行為與思考第二部分 溝通（Communication）　第七章 溝通的方法　第八章 言談與交往方式　第九章 如何跟“關(guān)鍵人物”打交道 　第十章 如何跟有資金的人打交道 　第十一章 如何跟“知名人士 ”打交道 　第十二章 化阻力為動力　第十三章 全面出擊第三部分 成功（Success）　第十四章 電話與銷售策略　第十五章 如何挑選訪問對象　第十六章 談判技巧　第十七章 促成技巧與案例　第十八章 花功夫贏得成功　第十九章 獲取訂單　第二十章 邁向成功　第二十一章 迅速升遷之路

媒體關(guān)注與評論

書評拒絕枯燥！拒絕說教！拒絕堆砌！拒絕忽悠！    如果你已擁有夢想和激情，本書將使你擁有技巧和實力！    P（preparation）：不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，機(jī)遇隨時會降臨；    C（communication）：見什么人說什么話，是你成功的法寶；    S（success）：不為失敗找理由，要為成功找方法！

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