招商定輸贏

內(nèi)容概要

招商難已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一大瓶頸，在實(shí)際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專(zhuān)業(yè)有效的指導(dǎo)。蔣珺和姜新國(guó)編著的《招商定輸贏》集20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)研究的成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實(shí)施的邏輯，細(xì)致寫(xiě)來(lái)，環(huán)環(huán)人扣，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性?！墩猩潭ㄝ斱A》全書(shū)共分五篇，第一篇為招商工作的原理；第二篇為招商業(yè)務(wù)研究；第三篇為招商的籌備工作；第四篇為招商行動(dòng)；第五篇為招商活動(dòng)參考文件樣本。書(shū)中觀點(diǎn)、方法、工具、引用實(shí)戰(zhàn)的范例、實(shí)用的商業(yè)企業(yè)名錄一應(yīng)俱全，對(duì)從事房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)行業(yè)人士均有很強(qiáng)的參考和實(shí)用價(jià)值，是招商人員的必讀必備書(shū)目，也可作為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)教材。

作者簡(jiǎn)介

　　蔣珺，實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家，上海知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)——上海在行置業(yè)投資咨詢有限公司創(chuàng)始人，是國(guó)內(nèi)從事商業(yè)地產(chǎn)最早、最久的專(zhuān)業(yè)人士之一，主持或參與了青浦奧特萊斯、上海南站、世博村·藝萃館等數(shù)十個(gè)大型項(xiàng)目的招商、策劃工作，還在高等院校、“第一地產(chǎn)”電視節(jié)目中傳授商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)。在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)中，創(chuàng)造了策劃的“以招論定”、招商的“商機(jī)招商”、“七差理論”的實(shí)戰(zhàn)方法，為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作體系成型作出了貢獻(xiàn)。　　姜新國(guó)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)理論主要奠基人之一、全國(guó)著名商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家，中國(guó)第一部商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)著作者，在清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等名校講授商業(yè)地產(chǎn)，上海在行置業(yè)投資咨詢有限公司首席策劃師，全國(guó)工商聯(lián)地產(chǎn)商會(huì)清華分會(huì)的商業(yè)地產(chǎn)主任委員?！　氖路康禺a(chǎn)近20年，諳熟商業(yè)地產(chǎn)的策劃和規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、招商全程技術(shù)，著有《商鋪投資》、《商鋪?lái)w略》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和管理》（清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班重點(diǎn)教材），主持或參與了“世博軸”、“南站地下商業(yè)空間”、“萬(wàn)科”項(xiàng)目等近百個(gè)項(xiàng)目的策劃、規(guī)劃、招商和開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)工作。

書(shū)籍目錄

第一篇招商工作的原理
第二篇招商業(yè)務(wù)研究
第三篇招商的籌備工作
第四篇招商行動(dòng)
第五篇招商活動(dòng)參考文件樣本
附錄1一些商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求
附錄2商店建筑設(shè)計(jì)規(guī)范(征求意見(jiàn)稿)
附錄3部分重要商業(yè)企業(yè)名錄

章節(jié)摘錄

　　圖1-1是商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程。這個(gè)流程設(shè)計(jì)的基本理念是“經(jīng)營(yíng)實(shí)心化，資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)化”。它更加注重整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)性研究，包括消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)對(duì)象，及相應(yīng)的商業(yè)的研究，為整個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展、穩(wěn)定、增值尋找到基礎(chǔ)條件。資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、增值是這種流程設(shè)計(jì)的核心。開(kāi)發(fā)流程包括以下幾方面的關(guān)鍵內(nèi)容：　?。?）在項(xiàng)目條件判析中，“消費(fèi)資源”和“投資回報(bào)要求”是考察、開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)的基本點(diǎn)。消費(fèi)資源的有無(wú)及多少，決定了項(xiàng)目可行與否以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模的大小。在此基礎(chǔ)上，用投資回報(bào)要求這個(gè)尺度去衡量上述消費(fèi)資源規(guī)模所派生出來(lái)的商業(yè)地塊的價(jià)值，并對(duì)實(shí)際消費(fèi)資源、規(guī)劃條件、今后可開(kāi)發(fā)的物業(yè)類(lèi)型和規(guī)模進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。　?。?）業(yè)態(tài)定位是這個(gè)開(kāi)發(fā)流程中的重大決策節(jié)點(diǎn)。業(yè)態(tài)定位意味著項(xiàng)目今后的商業(yè)利潤(rùn)來(lái)源和租金產(chǎn)出能力。通常情況下，業(yè)態(tài)定位決定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和盈利模式及收益高低，所以說(shuō)業(yè)態(tài)定位實(shí)際也是項(xiàng)目的方向性定位，并具體通過(guò)商業(yè)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)反映定位的實(shí)際建筑情況。在這個(gè)重大節(jié)點(diǎn)中，需要作一次前期的收益初步估算。　?。?）商業(yè)適應(yīng)和建筑要求是建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的導(dǎo)向性依據(jù)。它反映了商業(yè)對(duì)空間、交通組織、配套條件等實(shí)實(shí)在在的要求，并根據(jù)業(yè)態(tài)定位所需要的商業(yè)文化進(jìn)行策劃。而建筑形態(tài)、立面、景觀、燈光等要素也是這種商業(yè)文化具體的外在表現(xiàn)。　?。?）在商業(yè)規(guī)劃通過(guò)建筑設(shè)計(jì)形成具體的圖紙和量化以后，參與設(shè)計(jì)方案論證與確定，參與擴(kuò)初圖紙審定與修改，提高建筑設(shè)計(jì)與使用高度和諧，項(xiàng)目須進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。這種分析須建立在比較清晰的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式之上。在市場(chǎng)條件下，結(jié)合投資成本、租金定價(jià)、回收周期等因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步效益評(píng)價(jià)，從而形成比較接近真實(shí)的判斷，最終形成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策?！　。?）通過(guò)第一次經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)以后，項(xiàng)目進(jìn)入正式實(shí)施階段，除了施工建設(shè)之外，招商實(shí)施和商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理是這一階段最主要工作?！　≌猩坦ぷ鞒煽?jī)——形成比較清晰的收益標(biāo)的數(shù)；　　運(yùn)營(yíng)工作建立——匡算出今后需要支付的運(yùn)營(yíng)成本；　　收益預(yù)算——計(jì)算出項(xiàng)目的稅前利潤(rùn)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　一本從房企、商界高層，到實(shí)戰(zhàn)在第一線的營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)經(jīng)理、招商人員人人必看的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教科書(shū)，既有招商技術(shù)的精髓，又有老到實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，商界精英、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士、商業(yè)物業(yè)投資機(jī)構(gòu)不可不備。　　——原上海華聯(lián)股份總經(jīng)理，上海青浦百聯(lián)奧特萊斯董事長(zhǎng) 陳恂堯　　商業(yè)房地產(chǎn)之熱，需要有理性思索之冷輔之。本書(shū)就是屬于這樣的努力之一，值得一讀?！　　泓c(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，零點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長(zhǎng) 袁岳

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