房地產(chǎn)入市與開盤策略

內(nèi)容概要

　　入市和開盤對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。對(duì)外來說，它牽涉外界市場(chǎng)的變化，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系列舉措。對(duì)內(nèi)來說，它需要設(shè)計(jì)部、策劃部、營(yíng)銷部、物業(yè)之間嚴(yán)絲合縫的匹配。開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的好壞。一個(gè)項(xiàng)目以什么姿態(tài)入市，整個(gè)開盤如何做到嚴(yán)謹(jǐn)有序?本書以入市為起點(diǎn)，詳細(xì)分解蓄客、認(rèn)籌、解籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開盤籌備、成功開盤、開盤總結(jié)這幾大過程，點(diǎn)撥來源于實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目入市及開盤的技巧。全書理論結(jié)合案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有重要的參考和借鑒價(jià)值。
　　本書適合房地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷策劃公司、銷售代理公司的營(yíng)銷、策劃人品閱讀。

書籍目錄

第一章　高調(diào)亮相，入市出擊
　一、企業(yè)入市的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)
　二、項(xiàng)目入市的原則及策略
　三、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇
　四、入市姿態(tài)的確定
　五、入市價(jià)格總策略
　六、入市產(chǎn)品策略
　七、入市準(zhǔn)備期廣告策略
　八、入市媒體組合傳播策略
　案例01：金都·CSXY入市策略實(shí)戰(zhàn)演示
第二章　開閘放水，蓄勢(shì)引爆
　一、蓄客的目的
　二、蓄客的形式
　三、蓄客期價(jià)格策略
　四、蓄客期營(yíng)銷策略
　五、蓄客過程中的六大要點(diǎn)
　六、蓄客操作的四大策略
　七、蓄客實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)案例解碼
　八、客戶分析
　案例02：YGXR答謝酒會(huì)暨主流戶型品鑒會(huì)蓄客操作模式
第三章　積極認(rèn)籌，提純客戶
　一、認(rèn)籌的定義及相關(guān)概念
　二、認(rèn)籌的六大價(jià)值
　三、認(rèn)籌活動(dòng)政策
　四、認(rèn)籌預(yù)選房號(hào)的操作模式
　五、認(rèn)籌的實(shí)戰(zhàn)案例運(yùn)用
　……
第四章　解籌出貨，制造熱銷
第五章　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，實(shí)戰(zhàn)預(yù)演
第六章　開盤籌備，萬事俱備
第七章　巧借東風(fēng)，成功開盤
第八章　開盤總結(jié)，運(yùn)籌全案

章節(jié)摘錄

　　（1）各區(qū)域解籌模式的選擇策略　　郊縣的項(xiàng)目多以直接開盤的模式為主，其次是排號(hào)、卡序方式，搖號(hào)的模式較少。因?yàn)榻紖^(qū)的項(xiàng)目往往房源多，認(rèn)籌客戶不足。而市區(qū)項(xiàng)目往往以搖號(hào)多，排號(hào)其次，直接開盤相對(duì)較少。這是因?yàn)槭袇^(qū)項(xiàng)目往往更注重人氣或項(xiàng)目品質(zhì)，而且其推出的產(chǎn)品相對(duì)少，采用搖號(hào)、排號(hào)等容易造成熱銷景象?！　∵@里還有一個(gè)普遍的規(guī)律，當(dāng)客戶的認(rèn)籌量與推出的房源數(shù)量之比超過2：1時(shí)，開發(fā)商通常采用搖號(hào)方式開盤?！　?hellip;…

編輯推薦

　　《房地產(chǎn)入市與開盤策略》：7大實(shí)戰(zhàn)入市策略，全面構(gòu)筑入市形象　　3大蓄客過程配合，開閘防水、蓄客引爆　　4大開盤解籌模式，制造熱銷、成功開盤

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無

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