房地產入市與開盤策略

內容概要

　　入市和開盤對房地產項目來講，是一個至關重要的環(huán)節(jié)。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的系列舉措。對內來說，它需要設計部、策劃部、營銷部、物業(yè)之間嚴絲合縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵，甚至關系到整個項目的好壞。一個項目以什么姿態(tài)入市，整個開盤如何做到嚴謹有序?本書以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程，點撥來源于實戰(zhàn)的項目入市及開盤的技巧。全書理論結合案例，實戰(zhàn)性強，具有重要的參考和借鑒價值。
　　本書適合房地產開發(fā)商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人品閱讀。

書籍目錄

第一章　高調亮相，入市出擊
　一、企業(yè)入市的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術
　二、項目入市的原則及策略
　三、項目入市時機的選擇
　四、入市姿態(tài)的確定
　五、入市價格總策略
　六、入市產品策略
　七、入市準備期廣告策略
　八、入市媒體組合傳播策略
　案例01：金都·CSXY入市策略實戰(zhàn)演示
第二章　開閘放水，蓄勢引爆
　一、蓄客的目的
　二、蓄客的形式
　三、蓄客期價格策略
　四、蓄客期營銷策略
　五、蓄客過程中的六大要點
　六、蓄客操作的四大策略
　七、蓄客實戰(zhàn)運營案例解碼
　八、客戶分析
　案例02：YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蓄客操作模式
第三章　積極認籌，提純客戶
　一、認籌的定義及相關概念
　二、認籌的六大價值
　三、認籌活動政策
　四、認籌預選房號的操作模式
　五、認籌的實戰(zhàn)案例運用
　……
第四章　解籌出貨，制造熱銷
第五章　內部認購，實戰(zhàn)預演
第六章　開盤籌備，萬事俱備
第七章　巧借東風，成功開盤
第八章　開盤總結，運籌全案

章節(jié)摘錄

　?。?）各區(qū)域解籌模式的選擇策略　　郊縣的項目多以直接開盤的模式為主，其次是排號、卡序方式，搖號的模式較少。因為郊區(qū)的項目往往房源多，認籌客戶不足。而市區(qū)項目往往以搖號多，排號其次，直接開盤相對較少。這是因為市區(qū)項目往往更注重人氣或項目品質，而且其推出的產品相對少，采用搖號、排號等容易造成熱銷景象。　　這里還有一個普遍的規(guī)律，當客戶的認籌量與推出的房源數量之比超過2：1時，開發(fā)商通常采用搖號方式開盤。　　……

編輯推薦

　　《房地產入市與開盤策略》：7大實戰(zhàn)入市策略，全面構筑入市形象　　3大蓄客過程配合，開閘防水、蓄客引爆　　4大開盤解籌模式，制造熱銷、成功開盤

圖書封面

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