房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價策略

出版時間:2011-3  出版社:中國建筑工業(yè)  作者:廖志宇 編  頁數(shù):317  字?jǐn)?shù):510000  
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內(nèi)容概要

本書是一本全面介紹房地產(chǎn)定價策略的圖書,講述了四種不同導(dǎo)向定價方法;項目內(nèi)部差價調(diào)整技巧;六種房地產(chǎn)定價策略;并區(qū)分小戶型、別墅、商鋪、多層/中高層/高層、大盤這五種項目類型提出對應(yīng)的實戰(zhàn)定價策略。書中結(jié)合實際操作經(jīng)驗和經(jīng)典營銷理論,層層剖析,并輔之以鮮活的案例,內(nèi)容豐富,體系清晰,指導(dǎo)性強(qiáng),使實踐與理論有機(jī)融合。
本書適合開發(fā)商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

書籍目錄

第一章 定價理論基礎(chǔ)
 一、房地產(chǎn)定價的本質(zhì)
 二、影響定價的因素
 三、確定房地產(chǎn)價格的六個步驟
第二章 成本導(dǎo)向定價方法
 一、成本導(dǎo)向定價法優(yōu)缺點分析
 二、成本導(dǎo)向定價法分類
 三、成本導(dǎo)向法的共同點、應(yīng)用策略及范圍
 四、成本導(dǎo)向定價基礎(chǔ)
 五、以市場成本替代項目成本
 六、以戰(zhàn)略成本替代項目成本
 案例01:FZ錦繡江南成本導(dǎo)向定價策略
第三章 需求及消費者心理導(dǎo)向定價方法
 一、針對消費者需求變化的定價方法
 二、針對消費者心理導(dǎo)向的定價方法
 三、價格測試的方法與步驟
第四章 競爭導(dǎo)向定價方法
 一、競爭導(dǎo)向的基礎(chǔ)源于市場競爭
 二、通常競爭導(dǎo)向定價方法
 三、高級競爭導(dǎo)向定價法一類比量化定價法
 案例02:上海HP·青年城類比量化定價實戰(zhàn)技巧
第五章 營銷目標(biāo)導(dǎo)向定價方法
 一、房地產(chǎn)營銷目標(biāo)體系構(gòu)成
 二、影響定價目標(biāo)的制約因素
 三、定價目標(biāo)的分類
 四、具體定價目標(biāo)
第六章 項目內(nèi)部差價調(diào)整技巧
 一、項目內(nèi)部差價調(diào)整流程
 二、影響差價的產(chǎn)品因素
 三、各影響因素的權(quán)重設(shè)定
 四、各因素打分思路
 五、價目表的形成與修正
 案例03:BL·心語花園價格修正及定價形成策略
第七章 房地產(chǎn)定價策略
 一、總體定價策略
 二、時間節(jié)點定價策略
 三、用戶心理定價策略
 四、促銷定價策略
 五、全營銷過程定價策略
 六、差價策略
 案例04:JD·荔湖城價格調(diào)整方案
 七、房地產(chǎn)價格調(diào)整的流程和步驟
 八、價格變化反應(yīng)與價格變化應(yīng)變策略
 案例05:青島1_r·馥香谷項目的價格應(yīng)變策略
第八章 五種不同項目類型的實戰(zhàn)定價策略
小戶型——實戰(zhàn)定價策略
 一、分析地段因素,區(qū)分差異定價
 二、運用高附加值定價的九大要素
 三、詮釋居住理念,提升附加值
 四、有效運用差異化競爭策略
 案例06:成都YY·大湖區(qū)二期一批次小戶型房源價格策略
別墅——實戰(zhàn)定價策略
 一、什么是真正的別墅
 二、別墅細(xì)分市場定價策略
 三、別墅定價的一般過程
 案例07:FD·灣流匯二期別墅定價策略
商鋪——實戰(zhàn)定價策略
 一、影響商鋪定價的主要因素
 二、商鋪的價格制定
 三、商鋪投資收益率四種算法
 四、如何計算并判斷投資回報率
 案例08:JH國際商業(yè)廣場商鋪定價分析
多層、中高層、高層——實戰(zhàn)定價策略
 一、層差的來源
 二、北京不同樓層價差調(diào)研的啟示
 三、影響垂直價差幅度的因素
 四、住宅層垂直價差的確定
 五、景觀視野對層差影響的原理
 六、不同類型住宅的價差確定方法
 七、層差確定的注意事項
 案例09:某多層項目的價格策略
大盤——實戰(zhàn)定價策略
 一、大盤開發(fā)成為市場趨勢
 二、大盤開發(fā)具有六大市場優(yōu)勢
 三、大盤定價的四個關(guān)鍵詞
 四、不同檔次大盤的定價策略
 案例10:大盤標(biāo)桿項目定價策略解密

編輯推薦

   《房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價策略》共分八章,介紹了4種不同導(dǎo)向定價方法的實戰(zhàn)運用模型,6大定價策略的全流程活用、調(diào)節(jié)技巧,以及5種不同項目心態(tài)的成功定價獲利法則。

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用戶評論 (總計9條)

 
 

  •   對從事房地產(chǎn)策劃的人員來講,房地產(chǎn)定價是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),是體現(xiàn)房地產(chǎn)綜合知識的一個重要內(nèi)容,房地產(chǎn)定價策略,值得仔細(xì)研究、琢磨、吃透,讀完之后,會覺得非常適宜,受益匪淺!
  •   房地產(chǎn)定價,現(xiàn)在看來是得好好琢磨琢磨了。書中的知識點看,不知道別的人怎么看,我覺得很多的策略偏于以往賣方市場了,現(xiàn)在是買方市場了,很多的知識點,在實際操作中作用不是很大,不過開卷有益吧
  •   還沒有看,不過挺好的
  •   只看了商鋪定價那段,感覺沒有很指導(dǎo)性的幫助...
  •   比較淺顯易懂,只是南北方城市地產(chǎn)有差異,書中很多采用的一些項目實例,有點專業(yè)的數(shù)據(jù)和評估,像做調(diào)研的弄得PPT一樣,呵呵,沒什么深度。
  •   價格體系介紹得很清楚。
  •   入門級看看是有好處的,高手不用深究。
  •   實用性不強(qiáng),不推介購買
  •   內(nèi)容不是想象的那么好啊
 

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