尾盤滯銷盤項目突圍攻略

內(nèi)容概要

本書是國內(nèi)第一部專業(yè)探討尾盤、滯銷樓盤突圍謀略的著作，書中詳細分析了樓盤滯銷的因素，并建立了一整套滯銷樓盤診斷系統(tǒng)，操盤者只須按圖索驥即可分析滯銷癥結。書中針對各種滯銷癥結，總結出十一種突圍途徑，并運用大量案例，深入淺出地探討各突圍途徑的策略應用，使全書不但具有借鑒意義，更具有謀略導引價值。    本書既運用了國內(nèi)沿海地區(qū)的案例，也運用了內(nèi)地特別是西部的案例，使案例更具有實戰(zhàn)的普遍借鑒意義。    該書體系嚴謹，案例豐富，是房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、營銷策劃與廣告公司的難得讀本。尤其在當今房地產(chǎn)業(yè)受金融風暴沖擊的形勢下，對大量逆境中的樓盤突圍，具有很高的啟迪借鑒價值。

書籍目錄

破譯樓盤遭遇危機的因素　一、樓市中的七大危機　　二、樓盤遭遇危機的十六種因素危盤的全面診斷　操作環(huán)節(jié)一：危盤診斷的四大原則　　操作環(huán)節(jié)二：危機診斷CT方案　操作環(huán)節(jié)三：分析樓盤特點，尋找市場對接點　操作環(huán)節(jié)四：尋找危盤的優(yōu)勢　　操作環(huán)節(jié)五：有效對接樓盤與客戶　操作環(huán)節(jié)六：改善產(chǎn)品的劣勢　　操作環(huán)節(jié)七：尋找新的宣傳推廣途徑　操作環(huán)節(jié)八：尋找新的銷售途徑滯銷盤突圍途徑樓盤階段滯銷策略應對

章節(jié)摘錄

　　一、樓市中的七大危機　　危盤的產(chǎn)生也并不僅僅是自身原因，樓市本身就危機四伏，繁榮和祥和背后往往隱藏著不安定因素。尤其是在中國政策性較強的市場，如果忽視大的政策理解，往往就為自己的項目埋下了淪為尾盤的可能。筆者總結了危盤產(chǎn)生的七大背景危機?！　∥C一：周期性危機　　房地產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟其他產(chǎn)業(yè)一樣具有周期性，其變化的基本規(guī)律是：繁榮一調(diào)整一衰退一復蘇一繁榮。房地產(chǎn)市場繁榮時，空置率低、租金/售價提高、開復工面積增加，銷售面積、土地出讓面積也增加，市場供應不斷加大，市場需求增加，房地產(chǎn)企業(yè)利潤率也提高。隨著市場供應不斷增加，需求得到階段性滿足，供過于求的狀況將產(chǎn)生，空置率將增加，從而導致租金/價格下降，開發(fā)面積減少，市場進入調(diào)整期。隨著開發(fā)量的減少，價格的下調(diào)，需求將被刺激起來，吸引許多投資者（投機者）及大眾消費者入市場，吸納消化市場供應，房地產(chǎn)市場調(diào)整結束，開始進入復蘇期。

編輯推薦

　　《尾盤滯銷盤項目突圍攻略》首部探討滯銷樓盤解決方案的專著，獨創(chuàng)滯銷樓盤全方位診斷系統(tǒng)，率先揭密尾盤滯銷盤清貨的十一種突圍策略。

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