地產(chǎn)策劃實(shí)施指南

內(nèi)容概要

本書是一部超容量實(shí)用地產(chǎn)策劃實(shí)施指南，以圖表化、條列化的形式詳細(xì)介紹了地產(chǎn)策劃構(gòu)建營銷體系，項(xiàng)目定價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購、開盤、推廣和為項(xiàng)目造勢的六大環(huán)節(jié)及在此過程中需重點(diǎn)把控的五大關(guān)鍵要素，同時(shí)收錄一個(gè)來自一線的、完整的地產(chǎn)策劃案，從整體部署及細(xì)節(jié)執(zhí)行上雙管齊下，給出完整的應(yīng)用方案。另針對地產(chǎn)策劃人最為頭疼的滯銷樓盤，首創(chuàng)滯銷樓盤全方位診斷系統(tǒng)及滯銷風(fēng)險(xiǎn)防范技巧，論述深入淺出，案例豐富翔實(shí)，啟發(fā)與借鑒雙效送達(dá)。    本書可作為住宅地產(chǎn)全程策劃的實(shí)施指南，適用于從事住宅策劃、開發(fā)、銷售的從業(yè)人員。

書籍目錄

上部　地產(chǎn)策劃6大環(huán)節(jié)  核心焦點(diǎn)：如何讓樓盤高效聚客　環(huán)節(jié)01　三大步法迅速構(gòu)建高效營銷體系　　步法一：整體部署房地產(chǎn)銷售工作　　步法二：設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道　　步法三：選擇最優(yōu)代理公司　　附件：開發(fā)商與代理商的合作模式　環(huán)節(jié)02　把握三大要點(diǎn)準(zhǔn)確為項(xiàng)目定價(jià)　　要點(diǎn)一：確定房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的目標(biāo)與原則　　要點(diǎn)二：選擇最優(yōu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法　　要點(diǎn)三：掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略　環(huán)節(jié)03　四步成功操作項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購　　第一步：選擇適合的內(nèi)部認(rèn)購方式　　第二步：規(guī)劃好內(nèi)部抽簽認(rèn)購流程　　第三步：精細(xì)化內(nèi)部認(rèn)購部署　　第四步：確定內(nèi)部認(rèn)購工作思路　　案例：某項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購實(shí)操　環(huán)節(jié)04　六大招術(shù)確保成功開盤　　招術(shù)一：準(zhǔn)確把握開盤時(shí)機(jī)　　招術(shù)二：以快制勝的開盤法則　　招術(shù)三：精細(xì)化操作開盤制勝　　招術(shù)四：用靈活實(shí)惠個(gè)性化付款方式開盤聚客　　招術(shù)五：培養(yǎng)一個(gè)具有較強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)　　招術(shù)六：不間斷地進(jìn)行廣告信息傳播　　案例：某項(xiàng)目開盤策劃總執(zhí)行方案　　附件：國內(nèi)房地產(chǎn)按揭操作模式　環(huán)節(jié)05　三大實(shí)戰(zhàn)法則高效推廣樓盤　　法則一：提煉與眾不同的項(xiàng)目賣點(diǎn)　　法則二：多渠道高效推廣　　法則三：建立項(xiàng)目推廣實(shí)戰(zhàn)程式　　案例：金香林一期推廣策略　　附件：廣告公司選取操作文本　環(huán)節(jié)06　三大策略刺激市場需求為項(xiàng)目造勢　　策略一：最大程度地做好活動(dòng)營銷　　策略二：充分運(yùn)用(4C)營銷組合策略　　策略三：靈活設(shè)計(jì)促銷組合方案　　案例：深圳灣畔經(jīng)典造勢活動(dòng)演示　　附件：如何撰寫促銷活動(dòng)方案下部　操盤實(shí)戰(zhàn)6大講堂　講堂01　走出房地產(chǎn)營銷策劃的八大誤區(qū)　　誤區(qū)一：賣點(diǎn)越多越好賣　　誤區(qū)二：廣告越多越有知名度　　誤區(qū)三：好概念等于好價(jià)錢　　誤區(qū)四：“低開高走”無往不勝　　誤區(qū)五：售樓處必須有樣板間　　誤區(qū)六：開盤期最重要　　誤區(qū)七：傭金越高銷售團(tuán)隊(duì)越好管　　誤區(qū)八：競爭對手妨礙樓盤銷售　講堂02　服務(wù)營銷必修的五項(xiàng)內(nèi)功　　內(nèi)功一：高度重視服務(wù)取勝策略　　內(nèi)功二：充分展示服務(wù)質(zhì)量　　內(nèi)功三：搭建客戶服務(wù)平臺(tái)　　內(nèi)功四：建立顧客滿意模型　　內(nèi)功五：靈活運(yùn)用服務(wù)營銷戰(zhàn)術(shù)　講堂03　成功賣場包裝的四大秘籍　　秘籍一：充分利用賣場的(MAF)D策略　　秘籍二：通過布局細(xì)化組織賣場　　秘籍三：設(shè)計(jì)一個(gè)吸引買家的售樓處　　秘籍四：充分包裝樣板房　講堂04　銷控制勝的三大密碼　　密碼一：了解房地產(chǎn)銷控的基本原則　　密碼二：強(qiáng)力實(shí)施銷控策略　　密碼三：分階段操作銷控　講堂05　讓滯銷樓盤起死回生的四種謀略　　謀略一：從滯銷原因?qū)ふ彝粐緩健　≈\略二：開盤滯銷要做全程分析　　案例：項(xiàng)目Y“變身法”　　謀略三：中期滯銷要分階突圍　　案例：項(xiàng)目T成功解套策略　　謀略四：尾盤要快速盤活　　案例：項(xiàng)目J個(gè)性化主題降價(jià)分析　　附件：避免滯銷的十大技巧　講堂06　操作銷售策劃的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)　　關(guān)鍵點(diǎn)一：社區(qū)要有鮮明的主題概念　　關(guān)鍵點(diǎn)二：結(jié)合特色準(zhǔn)確定位項(xiàng)目　　關(guān)鍵點(diǎn)三：翔實(shí)有效的銷售整體部署　　關(guān)鍵點(diǎn)四：建立項(xiàng)目銷售體系　　關(guān)鍵點(diǎn)五：不落窠臼的營銷手法　　關(guān)鍵點(diǎn)六：各有針對的廣告策略　　關(guān)鍵點(diǎn)七：精致包裝項(xiàng)目賣場

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    地產(chǎn)策劃實(shí)施指南 PDF格式下載

---