地產調研實戰(zhàn)教練

內容概要

地產調研是房地產開發(fā)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，調研結論影響著開發(fā)各個流程的具體實施。如何高效、快速地開展調研工作并且客觀、準確地整理調研結論是值得每個地產決策者思考的問題。本書詳細介紹了地產調研的最新主張、結構化操作執(zhí)行流程，并通過大量案例形象演繹，將一個清晰的地產調研過程層層深入地展示在讀者面前。 本書既適合于專業(yè)地產調研公司的從業(yè)人員，也可以為房地產公司策劃人員、銷售代理公司銷售人員做地產調研之用。

書籍目錄

第一部分：地產調研5大新兵法　新兵法1　　開展全案式調研的兩大主張　　　主張一：盡量獲得最全面有效的信息　　　主張二：全案調研一定要講求實操　新兵法2　　設置地產邏輯問題樹的三大步驟　　　步驟一：加強原始信息的收集和評估　　　步驟二：明確問題的主次順序　　　步驟三：利用“問題樹”梳理問題　新兵法3　　實現(xiàn)策劃與調研結合的三大方針　　　方針一：讓地產調研具有目的性　　　方針二：必須用策劃的思維思考調研　　　方針三：掌握策劃型調研的實施技巧　新兵法4　　明確地產調研定位的兩項準則　　　準則一：不無條件地推崇調研　　　準則二：不追求太精確的地產數(shù)據　新兵法5　　推崇調研報告結構化的兩個思路　　　思路一：披露傳統(tǒng)調研報告的缺陷　　　思路二：讓地產調研報告結構化第二部分：建立最實用地產資料庫的3個關鍵點　關鍵點1　　最大程度地使用地產資料的兩項技巧　　　技巧一：建立地產資料搜集制度　　　技巧二：充分利用各類渠道搜集資料　關鍵點2　　建立和管理地產資料庫的三大手段　　　手段一：對資料進行整理及歸類　　　手段二：利用圖書館式資料索引　　　手段三：建立嚴格的資料庫管理制度　關鍵點3　　不斷拓展地產資料庫的兩種途徑　　　途徑一：創(chuàng)辦內部市場?？　　⊥緩蕉杭尤肫髽I(yè)競爭性情報體系第三部分：最快速攻克地產調研3大難關　攻關1　　項目征地階段開展市場調研的三項舉措　　　舉措一：研究企業(yè)發(fā)展條件成為首要決策　　　舉措二：研究項目市場可行性的五項決策　　　舉措三：研究項目財務可行性的兩項決策　攻關2　　產品研發(fā)階段開展市場調研的三個要點　　　要點一：明確界定目標客戶的四項決策　　　要點二：構建項目核心價值的兩項決策　　　要點三：深入研究產品表現(xiàn)的五項決策　攻關3　　項目推售階段開展市場調研的八大方略　　　方略一：準確把握項目開發(fā)計劃的四項決策　　　方略二：設定項目入市姿態(tài)的四項決策　　　方略三：部署推售貨量的三項決策　　　方略四：確定推售單位定價的三項決策　　　方略五：控制推售節(jié)奏的四項決策　　　方略六：包裝樓盤銷售賣場的兩項決策　　　方略七：把握樓盤推廣形式的三項決策　　　方略八：細分銷售反饋信息的五項決策第四部分：執(zhí)行地產調研標準化流程的4大環(huán)節(jié)　環(huán)節(jié)1　　全盤制定地產調研設計方案的三大法則　　　法則一：探索性研究透視地產問題的四大要訣　　　法則二：開展實效性地產調研項目會的三大要訣　　　法則三：設計最佳調研方案的形式要訣　環(huán)節(jié)2　　地產調研計劃的四個執(zhí)行要點　　　要點一：細分調查任務的兩大要訣　　　要點二：明確組織架構及人員配置的三大要訣　　　要點三：培訓地產調研人員的四大要訣　　　要點四：有計劃控制地產調查方法的六大要訣　環(huán)節(jié)3　　資料整理及分析的四大策略　　　策略一：常用地產資料整理的兩大要訣　　　策略二?。旱禺a資料審核的兩大要訣　　　策略三：調研數(shù)據表達的三個方式　　　策略四：地產調研分析的五大方法　環(huán)節(jié)4　　撰寫地產調研報告的兩大原則　　　原則一：把握結構化調研報告架構　　　原則二：掌握結構化報告寫作要點第五部分：籌建地產研究部門的2大框架　框架1　　確定部門職能及組織架構的四種手段　　　手段一：明確界定市場研究部門角色　　　手段二：明確市場研究部門職能　　　手段三：細化部門組織架構　　　手段四：掌握資訊研究組工作職責　框架2　　制定六項部門運作制度　　　制度一：每周例會制　　　制度二：定期踩盤制　　　制度三：每周補休制　　　制度四：人員考評制　　　制度五：區(qū)域負責制　　　制度六：定期培訓制

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