房地產(chǎn)全程營銷與新思維

內(nèi)容概要

　　《清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營銷與新思維》從房地產(chǎn)營銷中的觀念、市場研究、規(guī)劃設(shè)計、價格策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點出了老板很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入，同時對如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營銷親歷的一些個案拿來參照。本書體例上的另類；觀點的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處?！肚迦A大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營銷與新思維》共分11個部分，用大量的實例充分闡述了房地產(chǎn)全程營銷與新思維。本書是建立在上一版基礎(chǔ)上，并增加了近兩年來新政策、新環(huán)境帶來作者深邃思考的結(jié)晶，將其表述為“老板之新觀念問題”，其實已不再是問題，而是新的方向。對業(yè)界老板及相關(guān)專業(yè)人士而言，此書開卷有益，是勿庸置疑的。

作者簡介

　　曾憲斌，清華大學(xué)特聘教授，歷任：房地產(chǎn)時報總編輯，中國房地產(chǎn)報專家團專家，萬達集團總策劃師，劉永好及新希望集團地產(chǎn)總策劃。國內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問。業(yè)績：主持或參與全目百余個房地產(chǎn)項目，其中，如廣州翠湖山莊、白云高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長春明珠、寧波世紀城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數(shù)十個項目均為當?shù)鼗蛉珖餍菢潜P。曾創(chuàng)下年庫銷售20億元的業(yè)績。

書籍目錄

第一部分 老板之觀念問題第一篇 市場困惑一、“牛市”困惑二、“泡沫”困惑三、人世困惑四、住宅郊區(qū)化困惑五、大盤困惑六、復(fù)合地產(chǎn)困惑七、城市運營商困惑第二篇 項目運作觀念49個“不”一、前期項目策劃二、品牌策劃三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃四、銷售與推廣策劃第二部分 老板之功利問題第一篇 功利營銷問題一、功利營銷的基本特征二、功利營銷的具體內(nèi)容第二篇 品牌營銷問題一、品牌營銷的基本要素二、品牌營銷的差異產(chǎn)品三、品牌營銷的產(chǎn)品認同第三部分 老板之品牌問題一、品牌之概念二、品牌之含義三、品牌之誤區(qū)四、品牌之推廣五、品牌之危機六、品牌之意義第四部分 老板之創(chuàng)新問題一、創(chuàng)新之誤區(qū)二、創(chuàng)新之內(nèi)容第五部分 老板之規(guī)劃問題一、規(guī)劃誤區(qū)的主要表現(xiàn)二、規(guī)劃設(shè)計的十大基本原則三、規(guī)劃產(chǎn)生的科學(xué)流程第六部分 老板之銷售問題一、房地產(chǎn)銷售管理的誤區(qū)二、老板銷售問題之價格策略三、營銷人員的四個層次四、怎樣成為一名成功的營銷專才第七部分 老板之策略問題第一篇 大城市與中小城市房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策略上篇 大城市房地產(chǎn)營銷策略下篇 中小城市房地產(chǎn)營銷策略第二篇 中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營銷策略中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營銷策略第三篇 大小盤營銷策略一、小盤營銷策略特點二、大盤營銷策略特點第四篇 高低檔盤營銷策略一、高檔樓盤客戶的關(guān)注點與敏感點二、中低檔樓盤客戶的關(guān)注點與敏感點第八部分 老板之新觀念問題第一篇 土地的新時空觀第二篇 點金成鉆——實現(xiàn)土地價值最大化第三篇 新營銷觀第四篇 新規(guī)劃設(shè)計理念第五篇 新銷售理念第六篇 新物業(yè)管理理念第九部分 經(jīng)典個案解碼第一篇 經(jīng)典個案解碼之一——天泰馥香谷的價格策略一、房地產(chǎn)價格確定的主要方法二、天泰馥香谷價格策略第二篇 經(jīng)典個案解碼之二——成都花園推廣全景展示一、轟動性亮相二、升溫式蓄勢三、強勢促銷四、持續(xù)性關(guān)注第三篇 經(jīng)典個案解碼之三——從陽光麗舍看大小盤營銷一、大小盤界定二、大小盤特點三、市場調(diào)研之定性與定量四、產(chǎn)品類型之定位五、開發(fā)周期之快慢六、品牌策略之側(cè)重七、價格策略之彈性八、推廣策略之過程九、競爭策略之戰(zhàn)術(shù)十、市政配套之依賴十一、規(guī)翅配套之齊備十二、居所功能之差別十三、小戶型的10種人第四篇 經(jīng)典個案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造一、從三大明星到春秋戰(zhàn)國二、三大明星標識品牌時代三、三大明星的玉瑾地段四、三大明星的品質(zhì)水平五、三大明星的品牌意識六、三大明星品牌的快速推廣七、概念品牌的定位八、品牌推廣的附加值九、品牌與軟性推廣十、品牌與最佳廣告組合十一、品牌推廣與公關(guān)危機的防范與化解十二、品牌推廣與項目包裝十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與合作方式第五篇 經(jīng)典個案解碼之五——從錦官新城營銷策劃看大城市營銷策略第六篇 經(jīng)典個案解碼之六——從贛州德威蔚藍半島看中小企業(yè)房地產(chǎn)營銷策略第十部分 附件附件一長春明珠系列軟文展示附件二萬達故事系列展示附件三萬達三項承諾八條信譽宣言附件四成都花園推廣軟文展示附件五××項目詳規(guī)方案設(shè)計任務(wù)書附件六××項目置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃表附件七××項目營銷工作實施計劃表附件八成都花園2002年下半年營銷策劃方案附件九贛州21世紀理想家園論壇活動要點第十一部分 后記跋編輯語“十加一”評選大獎賽

編輯推薦

　　本書從房地產(chǎn)營銷中的觀念、市場研究、規(guī)劃設(shè)計、價硌策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點出了“老板”很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入點，同時對如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營銷親歷的一些個案拿來參照。本書體例上的另類；觀點的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處。全書共分十一個部分，用大量的實例充分闡述了房地產(chǎn)全程營銷與新思維。

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