房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維

內(nèi)容概要

　　《清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維》從房地產(chǎn)營(yíng)銷中的觀念、市場(chǎng)研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點(diǎn)出了老板很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入，同時(shí)對(duì)如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營(yíng)銷親歷的一些個(gè)案拿來參照。本書體例上的另類；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處?！肚迦A大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維》共分11個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維。本書是建立在上一版基礎(chǔ)上，并增加了近兩年來新政策、新環(huán)境帶來作者深邃思考的結(jié)晶，將其表述為“老板之新觀念問題”，其實(shí)已不再是問題，而是新的方向。對(duì)業(yè)界老板及相關(guān)專業(yè)人士而言，此書開卷有益，是勿庸置疑的。

作者簡(jiǎn)介

　　曾憲斌，清華大學(xué)特聘教授，歷任：房地產(chǎn)時(shí)報(bào)總編輯，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)專家團(tuán)專家，萬達(dá)集團(tuán)總策劃師，劉永好及新希望集團(tuán)地產(chǎn)總策劃。國(guó)內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問。業(yè)績(jī)：主持或參與全目百余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中，如廣州翠湖山莊、白云高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長(zhǎng)春明珠、寧波世紀(jì)城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目均為當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)明星樓盤。曾創(chuàng)下年庫銷售20億元的業(yè)績(jī)。

書籍目錄

第一部分 老板之觀念問題第一篇 市場(chǎng)困惑一、“牛市”困惑二、“泡沫”困惑三、人世困惑四、住宅郊區(qū)化困惑五、大盤困惑六、復(fù)合地產(chǎn)困惑七、城市運(yùn)營(yíng)商困惑第二篇 項(xiàng)目運(yùn)作觀念49個(gè)“不”一、前期項(xiàng)目策劃二、品牌策劃三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃四、銷售與推廣策劃第二部分 老板之功利問題第一篇 功利營(yíng)銷問題一、功利營(yíng)銷的基本特征二、功利營(yíng)銷的具體內(nèi)容第二篇 品牌營(yíng)銷問題一、品牌營(yíng)銷的基本要素二、品牌營(yíng)銷的差異產(chǎn)品三、品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品認(rèn)同第三部分 老板之品牌問題一、品牌之概念二、品牌之含義三、品牌之誤區(qū)四、品牌之推廣五、品牌之危機(jī)六、品牌之意義第四部分 老板之創(chuàng)新問題一、創(chuàng)新之誤區(qū)二、創(chuàng)新之內(nèi)容第五部分 老板之規(guī)劃問題一、規(guī)劃誤區(qū)的主要表現(xiàn)二、規(guī)劃設(shè)計(jì)的十大基本原則三、規(guī)劃產(chǎn)生的科學(xué)流程第六部分 老板之銷售問題一、房地產(chǎn)銷售管理的誤區(qū)二、老板銷售問題之價(jià)格策略三、營(yíng)銷人員的四個(gè)層次四、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷專才第七部分 老板之策略問題第一篇 大城市與中小城市房地產(chǎn)開發(fā)的營(yíng)銷策略上篇 大城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略下篇 中小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略第二篇 中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策略中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷策略第三篇 大小盤營(yíng)銷策略一、小盤營(yíng)銷策略特點(diǎn)二、大盤營(yíng)銷策略特點(diǎn)第四篇 高低檔盤營(yíng)銷策略一、高檔樓盤客戶的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn)二、中低檔樓盤客戶的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn)第八部分 老板之新觀念問題第一篇 土地的新時(shí)空觀第二篇 點(diǎn)金成鉆——實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化第三篇 新營(yíng)銷觀第四篇 新規(guī)劃設(shè)計(jì)理念第五篇 新銷售理念第六篇 新物業(yè)管理理念第九部分 經(jīng)典個(gè)案解碼第一篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之一——天泰馥香谷的價(jià)格策略一、房地產(chǎn)價(jià)格確定的主要方法二、天泰馥香谷價(jià)格策略第二篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之二——成都花園推廣全景展示一、轟動(dòng)性亮相二、升溫式蓄勢(shì)三、強(qiáng)勢(shì)促銷四、持續(xù)性關(guān)注第三篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之三——從陽光麗舍看大小盤營(yíng)銷一、大小盤界定二、大小盤特點(diǎn)三、市場(chǎng)調(diào)研之定性與定量四、產(chǎn)品類型之定位五、開發(fā)周期之快慢六、品牌策略之側(cè)重七、價(jià)格策略之彈性八、推廣策略之過程九、競(jìng)爭(zhēng)策略之戰(zhàn)術(shù)十、市政配套之依賴十一、規(guī)翅配套之齊備十二、居所功能之差別十三、小戶型的10種人第四篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造一、從三大明星到春秋戰(zhàn)國(guó)二、三大明星標(biāo)識(shí)品牌時(shí)代三、三大明星的玉瑾地段四、三大明星的品質(zhì)水平五、三大明星的品牌意識(shí)六、三大明星品牌的快速推廣七、概念品牌的定位八、品牌推廣的附加值九、品牌與軟性推廣十、品牌與最佳廣告組合十一、品牌推廣與公關(guān)危機(jī)的防范與化解十二、品牌推廣與項(xiàng)目包裝十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與合作方式第五篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之五——從錦官新城營(yíng)銷策劃看大城市營(yíng)銷策略第六篇 經(jīng)典個(gè)案解碼之六——從贛州德威蔚藍(lán)半島看中小企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略第十部分 附件附件一長(zhǎng)春明珠系列軟文展示附件二萬達(dá)故事系列展示附件三萬達(dá)三項(xiàng)承諾八條信譽(yù)宣言附件四成都花園推廣軟文展示附件五××項(xiàng)目詳規(guī)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書附件六××項(xiàng)目置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃表附件七××項(xiàng)目營(yíng)銷工作實(shí)施計(jì)劃表附件八成都花園2002年下半年?duì)I銷策劃方案附件九贛州21世紀(jì)理想家園論壇活動(dòng)要點(diǎn)第十一部分 后記跋編輯語“十加一”評(píng)選大獎(jiǎng)賽

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　　本書從房地產(chǎn)營(yíng)銷中的觀念、市場(chǎng)研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)硌策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點(diǎn)出了“老板”很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入點(diǎn)，同時(shí)對(duì)如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營(yíng)銷親歷的一些個(gè)案拿來參照。本書體例上的另類；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處。全書共分十一個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與新思維。

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