房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷300例

內(nèi)容概要

　　本書搜集了近年來北京、廣州、深圳、重慶等代表城市的300多個促銷案例，并以此總結(jié)了我國房地產(chǎn)界常見而有效的，并且具有代表性的13類促銷方式。包括折扣與贈送促銷、誠信與質(zhì)量促銷、名人與明星促銷、配套與文化促銷、概念與理念促銷、獎項與稱號促銷、比賽活動促銷、節(jié)假日活動促銷、文化與表演活動促銷、展覽與展銷活動促銷、業(yè)主聯(lián)歡活動促銷、公益活動促銷以及另類促銷。每種促銷方式都有概括性的引言，并配有豐富的案例作支撐。本書最后提供了近年來國內(nèi)100個優(yōu)秀促銷廣告圖供讀者借鑒。

作者簡介

　　余源鵬，國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷策劃專家?！　?0世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，就讀中山大學(xué)企業(yè)營銷管理研究生進修班。由于家庭背景關(guān)系，1996年即涉足房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)，先后幫助父親余構(gòu)耀先生成功開發(fā)了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區(qū)?！　∫恢敝铝τ诜康禺a(chǎn)全程營銷策劃研究，長期跟蹤穗、深、京、滬數(shù)百個樓盤的開發(fā)運作，并以“實現(xiàn)土地價值最大化”為己任，先后擔(dān)任國內(nèi)幾十家開發(fā)商的營銷顧問，內(nèi)容涉及前期市場調(diào)查（宏觀、區(qū)域、對手等）、項目整體定位（客戶、理念、類型、形象、產(chǎn)品等）、產(chǎn)品策劃（規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等）及營銷推廣策劃（價格、渠道、促銷、廣告、包裝等），具有很強的宏觀戰(zhàn)略眼光及決策能力?！　≈骶幊霭媪恕蹲≌_發(fā)產(chǎn)品策劃》、《住宅開發(fā)類型策劃l——位置、戶型、檔次策劃》、《住宅開發(fā)類型策劃2——高度、素質(zhì)、景觀策劃》、《住宅開發(fā)類型策劃3——別墅、公寓、

書籍目錄

第一章　房地產(chǎn)促銷策劃一、房地產(chǎn)促銷的定義與目的二、房地產(chǎn)促銷是一項系統(tǒng)工程三、房地產(chǎn)促銷策劃的九個要點四、樓盤銷售四階段的促銷重點五、房地產(chǎn)促銷程序六、制訂廣告宣傳計劃七、房地產(chǎn)促銷策劃方案的寫作要點八、房地產(chǎn)促銷活動的執(zhí)行者第二章　折扣與贈送促銷案例一、北京鵬潤家園八折銷售二、北京天兆家園“溫泉與海洋有個約會”贈送活動三、北京嘉銘桐城買房送車四、北京人濟山莊買房保送大學(xué)五、北京怡景園為業(yè)主代理租賃六、北京合生三樓盤打折送旅游七、廣州城建集團“十免”稅費八、廣州珠江地產(chǎn)推出女性置業(yè)套餐九、廣州春江花園“三年免供”促銷活動十、廣州合生創(chuàng)展“國慶黃金套餐”促銷十一、廣州金田花苑精選單位送大禮十二、廣州錦繡香江花園獎勵高學(xué)歷業(yè)主十三、廣州荔景苑買樓送旺鋪十四、廣州珠島花園舊樓換新樓促銷十五、廣州2003年眾樓盤春節(jié)促銷紀實十六、廣州眾樓盤2004年促銷摘錄十七、深圳安柏麗晶購房送北京游十八、深圳新亞洲花園購房贈送家電十九、重慶帝景名苑古樹促銷二十、重慶黃金堡學(xué)府小區(qū)買房子送空氣二十一、長沙三樓盤房車捆綁銷售二十二、西安定金可增值或送保險第三章　誠信與質(zhì)量促銷案例一、北京百旺家苑請業(yè)主提意見二、北京鋒尚國際公寓開盤“擺擂臺”三、北京華遠海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保四、北京榮豐2008推出業(yè)主考察物業(yè)管理五、北京珠江地產(chǎn)陽光計劃六、北京住邦2000邀業(yè)主監(jiān)督工程七、北京新御景“無憂購房計劃”八、廣州嶺南花園交樓當(dāng)天即發(fā)房產(chǎn)證九、廣州新燕花園提出“十年宣言”十、廣州自由心岸賣樓不打折十一、廣州金海岸花園承諾退樓十二、廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾十三、廣州元邦航空家園十年免費保修十四、廣州兩開發(fā)商推出“無理由退房”十五、深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗樓把關(guān)十六、深圳心海假日試住成功再定房十七、深圳福源花園試住促銷十八、重慶華宇福源山莊面積公示活動第四章　名人與明星促銷案例一、北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長官二、北京京貿(mào)國際公寓群星晚會三、北京翡翠城二期開盤請來羅大佑四、北京東方銀座請梁家輝任形象大使五、北京榮豐2008請樓云任首席執(zhí)行官六、北京陽光100讓設(shè)計大師去對話七、廣州時代花園明星做秀樓盤熱賣八、廣州淘金華庭請來棋王棋后九、廣州南國花園請藝術(shù)大師談少兒教育十、深圳十樓盤共邀奧運冠軍團做秀十一、深圳碧海云天請來克林頓做演講十二、深圳漾日灣畔音樂之夜薛偉傾力演出十三、深圳海印長城請書畫家現(xiàn)場指導(dǎo)十四、深圳御景華城請來梅杰參觀第五章　配套與服務(wù)促銷案例一、北京珠江合生會成立商家聯(lián)盟二、北京鋒尚國際公寓引進美式管家三、北京萬泉新新家園推出“鄰里之家”社區(qū)服務(wù)四、北京嘉銘桐城引進國家級重點中學(xué)五、北京奧林匹克花園舉辦健康服務(wù)六、北京珠江地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心七、廣州眾樓盤借學(xué)校招生促銷八、廣州龍口花苑引入酒店作物管九、廣州合生創(chuàng)展質(zhì)量服務(wù)升級年十、深圳百仕達花園設(shè)東方魅力吧十一、上海萬科與銀行攜手推出信用卡第六章　概念與理念促銷案例一、深圳百仕達花園推行“主動式居住”理念二、深圳觀海臺ILD概念三、深圳嘉逸花園推出“一分鐘生活論”概念四、深圳漾日灣畔實踐“文化地產(chǎn)”開發(fā)理念五、深圳世紀村定義“國際人居”理念六、深圳世紀村推出“健康居住計劃”概念七、深圳星河·國際“八大革命綱領(lǐng)”理念第七章　獎項與稱號促銷案例一、北京當(dāng)代萬國城成首家“生態(tài)住宅”二、北京長城腳下的公社獲“建筑藝術(shù)推動大獎”三、深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開發(fā)典范”四、深圳四季花城獲“中華建筑金石獎”五、深圳益田假日廣場獲“國際商業(yè)地產(chǎn)策劃金獎”六、重慶星河世家飛瀑創(chuàng)造吉尼斯第八章　比賽活動促銷案例一、北京遠洋天地業(yè)主車模比賽二、北京金地格林小鎮(zhèn)業(yè)主羽毛球友誼賽三、深圳華潤萬象城模特大賽四、深圳鴻景灣杯紅樹林攝影大賽五、深圳招商海月花園舉辦少兒鋼琴比賽六、深圳御景東園國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽七、上海九洲大唐花園休閑臺釣大賽八、重慶香江家園贊助散打比賽第九章　節(jié)假日活動促銷案例一、北京康城五一歡樂派對活動二、北京陽光麗景舉辦兒童繪畫展三、北京東方太陽城中秋團圓節(jié)四、北京歐園·北歐印象中秋業(yè)主聯(lián)誼會五、北京珠江綠洲中秋節(jié)猜謎賞月游藝活動六、廣州珠江帝景春節(jié)系列活動七、廣州駿景南苑春節(jié)系列活動八、廣州東湖御苑“六一”主題活動九、廣州恒寶廣場“六一”兒童活動十、廣州2004年眾樓盤暑假親子活動十一、深圳彩世界舉辦元宵猜燈謎活動十二、深圳蔚藍海岸母親節(jié)義賣鮮花十三、深圳蔚藍海岸中秋夜晚歡聚十四、深圳城市山谷“六一”主題活動十五、深圳城市山谷中秋時尚夜第十章　文化與表演活動促銷案例一、北京金港國際邀鋼琴王子辦音樂會二、北京萬科星園邀歐洲愛樂樂團專場演出三、北京萬科星園文化活動多四、北京峻峰華亭辦新絲路模特大賽五、北京今典花園開美術(shù)館六、北京奧林匹克花園在圣火中開盤七、北京奧林匹克花園開健康住宅論壇八、北京當(dāng)代集團舉辦金秋文化藝術(shù)節(jié)九、北京珠江羅馬嘉園舉辦“意大利美食全接觸”十、北京東方太陽城精彩老年生活征集活動十一、北京風(fēng)林綠洲“品味生活日”活動十二、廣州華南新城喜迎《同一首歌》十三、廣州華南新城“山水文化”主題活動十四、廣州頤和山莊舉辦芒果節(jié)十五、廣州頤和山莊精心打造文化活動十六、廣州麗江花園社區(qū)文化活動多十七、深圳東方雅苑錄制《開心辭典》十八、深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動”十九、深圳百仕達首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié)二十、深圳城市山谷舉行名車車友會二十一、深圳東海麗景在啤酒節(jié)中發(fā)售二十二、深圳萬科·17英里財富對話二十三、深圳桂芳園蜜月營銷二十四、深圳萬科夏日繽紛FuN活動二十五、深圳富通地產(chǎn)狂歡潑水節(jié)二十六、深圳環(huán)島麗園發(fā)起“美麗總動員”活動二十七、深圳金域藍灣“咖啡香約”活動二十八、深圳世紀村舉辦封頂嘉年華國際風(fēng)情酒會二十九、重慶一城·新界教學(xué)美容第十一章　展覽與展銷活動促銷案例一、北京今典花園多次舉辦書畫展二、北京·印象辦攝影展三、北京當(dāng)代萬國城舉辦書畫名家作品展四、北京寶星園辦奔馳車展五、北京興濤文化社區(qū)把房展辦進商場六、廣州東逸花園辦名居名車展七、深圳百仕達·紅樹西岸辦畢加索原作展八、深圳雅豪祥苑酒店展銷九、房地產(chǎn)展銷會促銷要訣十、長期展銷廳展示與巡回展示促銷第十二章　業(yè)主聯(lián)歡活動促銷案例一、北京夏都盈座成立業(yè)主俱樂部二、北京榮豐2008業(yè)主共看世界杯三、廣州華薈明苑舉辦業(yè)主文體活動四、廣州麗江花園30萬辦業(yè)主運動會五、深圳青春家園業(yè)主聯(lián)歡六、深圳百仕達精彩社區(qū)活動七、深圳富通業(yè)主子女快樂之夏八、重慶麗水菁苑歡樂足球夜九、重慶學(xué)林雅園舉辦消夏晚會第十三章　公益活動促銷案例一、深圳星河地產(chǎn)向紅十字會捐房子二、深圳旭飛好時光巨資捐贈慈善事業(yè)三、成都東方明珠花園特惠房慰英雄四、蘇州東岸綠洲半島辦書畫義賣會第十四章　另類方式促銷案例一、北京東華金座24K金箔磚貼墻二、北京峻峰華亭假人跳樓做秀三、廣州東雅軒競拍樣板房四、廣州世紀華都“跨行業(yè)聯(lián)盟”促銷五、廣州番禺奧林匹克花園“泛銷售”賣樓六、深圳彩世界家園總經(jīng)理周末售樓七、深圳波托菲諾組織業(yè)主做意大利體驗之旅八、深圳TIME現(xiàn)代城鋪王拍賣九、深圳彩世界人體彩繪吸引眼球十、深圳大中華國際交易廣場免費乘地鐵活動十一、深圳港灣麗都“擇鄰而居”選擇購房者十二、重慶東方家園包機請業(yè)主游海南十三、秦皇島維多利亞海灣北京異地促銷十四、會員卡、消費卡促銷樓盤第十五章　房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷策劃方案一、廣州奧林匹克花園“陽光健身工程”新聞發(fā)布會與授予儀式二、常州世家華庭開盤典禮策劃方案三、天津順馳太陽城北美啤酒節(jié)策劃方案四、南京長江之家新聞發(fā)布會暨業(yè)主物業(yè)知識培訓(xùn)會策劃方案五、廣州珠江地產(chǎn)2004年春節(jié)聯(lián)展活動策劃方案六、丹東寶山新城前期五個促銷活動方案七、深圳某活動公司“五一”期間活動報價表八、廣州某地產(chǎn)公司“千人登山大賽”活動方案九、成都置信實業(yè)“置信生活方式”系列活動促銷分析第十六章　房地產(chǎn)優(yōu)秀促銷廣告鑒賞一、折扣促銷優(yōu)秀廣告鑒賞二、優(yōu)惠與特價促銷優(yōu)秀廣告鑒賞三、贈送促銷優(yōu)秀廣告鑒賞四、誠信與質(zhì)量促銷優(yōu)秀廣告鑒賞五、名人與明星促銷優(yōu)秀廣告鑒賞六、獎項或稱號促銷優(yōu)秀廣告鑒賞七、競賣促銷優(yōu)秀廣告鑒賞八、比賽活動促銷優(yōu)秀廣告鑒賞九、文化與藝術(shù)活動促銷優(yōu)秀廣告鑒賞十、業(yè)主聯(lián)歡促銷優(yōu)秀廣告鑒賞十一、展覽促銷優(yōu)秀廣告鑒賞

編輯推薦

　　房地產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)生億萬富翁最多的領(lǐng)域。本書是我國眾多優(yōu)秀開發(fā)商和營銷專家的智慧結(jié)晶，搜集了近年北京、廣州、深圳、重慶等代表城市的300多個促銷案例，并以此總結(jié)了我國房地產(chǎn)界常見而有效的，并且具有代表性的13類促銷方式。其豐富的實戰(zhàn)案例必將成為業(yè)內(nèi)人士必備的工具書和拓展自身知識面的有益幫手。

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