22條商規(guī)

內(nèi)容概要

1972年，里斯和特勞特在《廣告時(shí)代》上發(fā)表《定位新紀(jì)元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風(fēng)靡歐美，成為營銷領(lǐng)域的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，并被評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯(lián)手推出《22條商規(guī)》，將定位理論的精要總結(jié)為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業(yè)家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

作者簡介

艾?里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者，艾?里斯與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時(shí)代》評(píng)選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽(yù)世界的營銷經(jīng)典，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克?特勞特（Jack Trout）
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一，在40多年的實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負(fù)盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一，在全球28個(gè)國家設(shè)有分公司。

書籍目錄

致中國讀者
中文版序
序一（鄧德?。?br />序二（張?jiān)疲?br />序三（王方華）
前言
定律1　領(lǐng)先定律  ∥1
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2　品類定律   ∥11
The Law of the Category
如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。
定律3　心智定律  ∥17
The Law of the Mind
市場(chǎng)營銷是一場(chǎng)爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4　認(rèn)知定律  ∥23
The Law of Perception
市場(chǎng)營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。
定律5　聚焦定律  ∥31
The Law of Focus
市場(chǎng)營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6　專有定律  ∥41
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。
定律7　階梯定律  ∥47
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。
定律8　二元定律  ∥55
The Law of Duality
從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭的局面—通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。
定律9　對(duì)立定律  ∥63
The Law of the Opposite
若想成為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。
定律10　分化定律  ∥71
The Law of Division
每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。
定律11　長效定律  ∥79
The Law of Perspective
短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?！眱r(jià)格時(shí)買東西。
定律12　延伸定律  ∥87
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13　犧牲定律  ∥97
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。
定律14　特性定律  ∥107
The Law of Attributes
市場(chǎng)營銷是認(rèn)知的競(jìng)爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格。
定律15　坦誠定律  ∥113
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
定律16　唯一定律  ∥119
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17　莫測(cè)定律  ∥127
The Law of Unpredictability
應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18　成功定律  ∥135
The Law of Success
成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19　失敗定律  ∥143
The Law of Failure
面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
定律20　炒作定律  ∥149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。
定律21　趨勢(shì)定律  ∥157
The Law of Acceleration
如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢(shì)。
定律22　資源定律  ∥163
The Law of Resources
市場(chǎng)營銷是一場(chǎng)爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告  ∥170
附錄A　定位思想應(yīng)用  ∥172
附錄B　企業(yè)家感言  ∥175

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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