22條商規(guī)

內容概要

1972年，里斯和特勞特在《廣告時代》上發(fā)表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業(yè)標準”，并被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯(lián)手推出《22條商規(guī)》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業(yè)家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

作者簡介

艾?里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領域的唯一入選者，艾?里斯與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽世界的營銷經(jīng)典，貢獻了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾?里斯專門輔導全球500強企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克?特勞特（Jack Trout）
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一，在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一，在全球28個國家設有分公司。

書籍目錄

致中國讀者
中文版序
序一（鄧德?。?br />序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1　領先定律  ∥1
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2　品類定律   ∥11
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3　心智定律  ∥17
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4　認知定律  ∥23
The Law of Perception
市場營銷領域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5　聚焦定律  ∥31
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6　專有定律  ∥41
The Law of Exclusivity
當你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7　階梯定律  ∥47
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8　二元定律  ∥55
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9　對立定律  ∥63
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10　分化定律  ∥71
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11　長效定律  ∥79
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12　延伸定律  ∥87
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13　犧牲定律  ∥97
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14　特性定律  ∥107
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。
定律15　坦誠定律  ∥113
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之后再將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16　唯一定律  ∥119
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17　莫測定律  ∥127
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。
定律18　成功定律  ∥135
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產(chǎn)品線。當一個品牌獲得成功后，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19　失敗定律  ∥143
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20　炒作定律  ∥149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21　趨勢定律  ∥157
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22　資源定律  ∥163
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告  ∥170
附錄A　定位思想應用  ∥172
附錄B　企業(yè)家感言  ∥175

圖書封面

圖書標簽Tags

無

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