董事會里的戰(zhàn)爭

內(nèi)容概要

“企業(yè)大腦”存在嚴(yán)重的先天缺陷：左腦和右腦嚴(yán)重失衡，其中占據(jù)絕對比例的企業(yè)為“管理思維”的左腦所主導(dǎo)，成為畸形的左腦型企業(yè)。這些企業(yè)的典型特征就是具有良好的內(nèi)部運營管理和效率，但由于缺乏右腦的“營銷思維”，這些企業(yè)往往在營銷和戰(zhàn)略上將不可避免地陷入誤區(qū)?；仡櫋蹲非笞吭健芬粫兴械哪切┖髞硐萑肜Ь车淖吭狡髽I(yè)，以及今天不斷陷入困境的企業(yè)：美國三大汽車、松下、日立等以“精益”管理著稱的日本企業(yè)，皆屬此類。
在某種意義上，本書的發(fā)現(xiàn)不僅解答了一直困擾管理大師們的問題：究竟是什么原因讓這些“卓越”的企業(yè)變得平庸和虛弱？而且本書也為“卓越”的企業(yè)提供了新的定義：邁向卓越的企業(yè)必須具有健全、平衡的企業(yè)大腦，能夠良好地協(xié)調(diào)和利用“管理思維”及“營銷思維”。而現(xiàn)實中，那些真正稱得上基業(yè)長青的少數(shù)企業(yè)，如可口可樂、寶潔正是這種“左右腦”平衡的典范。從這個意義上講，當(dāng)前企業(yè)所面臨的首要課題，正在于重構(gòu)健全、平衡的企業(yè)大腦。

作者簡介

艾?里斯（Al Ries ）
定位理論創(chuàng)始人、里斯伙伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者，艾?里斯與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽世界的營銷經(jīng)典，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
勞拉?里斯（Laura Ries）
里斯伙伴（全球）營銷公司總裁，定位之父艾?里斯的女兒及合伙人，定位理論的卓越繼承者，美國公認(rèn)的新一代營銷戰(zhàn)略大師，美國?？怂剐侣勵l道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰(zhàn)略顧問，并為全球《財富》500強企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

書籍目錄

總序
推薦序
前言    被劃分的大腦
引言    絲絨幕簾
第1章　管理派注重事實
營銷派注重認(rèn)知
第2章　管理派關(guān)注產(chǎn)品
營銷派關(guān)注品牌
第3章　管理派擁有品牌
營銷派擁有品類
第4章　管理派要求更好的產(chǎn)品
營銷派要求不同的產(chǎn)品
第5章　管理派主張完整的產(chǎn)品線
營銷派主張狹窄的產(chǎn)品線
第6章　管理派傾向品牌擴(kuò)張
營銷派傾向品牌收縮
第7章　管理派力求首先進(jìn)入市場
營銷派力求首先進(jìn)入心智
第8章　管理派期望“爆炸式”推動品牌
營銷派期望緩慢建立品牌
第9章　管理派以市場中心為目標(biāo)
營銷派以市場終端為目標(biāo)
第10章　管理派想要占據(jù)所有詞匯
營銷派想要獨占一個字眼
第11章　管理派使用抽象的語言
營銷派使用直觀的視覺
第12章　管理派偏好單品牌
營銷派偏好多品牌
第13章　管理派重視好點子
營銷派重視可信度
第14章　管理派認(rèn)同復(fù)合品牌
營銷派認(rèn)同單一品牌
第15章　管理派指望不斷的增長
營銷派指望市場的成熟
第16章　管理派傾向扼殺新品類
營銷派傾向開創(chuàng)新品類
第17章　管理派要傳播
營銷派要定位
第18章　管理派希望顧客永遠(yuǎn)忠誠
營銷派樂見顧客階段性追捧
第19章　管理派鐘愛優(yōu)惠券和促銷
營銷派憎惡之
第20章　管理派試圖模仿競爭對手
營銷派想要站到對手的對立面
第21章　管理派不愿更改品牌名
營銷派則歡迎新品牌名
第22章　管理派熱衷推陳出新
營銷派認(rèn)為一個就好
第23章　管理派熱衷多媒體
營銷派則反對
第24章　管理派關(guān)注短期
營銷派關(guān)注長期
第25章　管理派依靠常理
營銷派依靠直覺

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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