安利

內(nèi)容概要

是什么激勵(lì)模式讓數(shù)十萬(wàn)銷售人員將安利事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)？又是什么讓安利五十多年屹立不倒？是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人和管理模式帶領(lǐng)這家企業(yè)乘風(fēng)破浪？《安利：全方位揭秘直銷帝國(guó)》將為您全方位破解安利密碼，通過(guò)重現(xiàn)安利五十余年的發(fā)展歷程與管理特點(diǎn)，揭曉一系列問(wèn)題的答案。

作者簡(jiǎn)介

彭劍鋒
中國(guó)人民大學(xué)教授、博導(dǎo)，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)副主任，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)企業(yè)人力資源研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾任中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院副院長(zhǎng)。彭劍鋒教授長(zhǎng)期深入企業(yè)，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，先后被深圳華為公司、山東六和集團(tuán)、新奧集團(tuán)等企業(yè)聘為高級(jí)管理顧問(wèn)、專家組組長(zhǎng)，在中國(guó)企業(yè)界和咨詢界享有極高的聲望，曾獲第二屆中國(guó)人力資源管理大獎(jiǎng)“十佳人物”，被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)評(píng)為“十大值得尊敬的管理咨詢專家”。

書(shū)籍目錄

總　序
緒　論    安利“功”式=多層次直銷+價(jià)值為本+人性激活
第一章    五十余年的安利傳奇之路
第一節(jié)　美國(guó)冒險(xiǎn)精神鋪就“美國(guó)之路”
第二節(jié)　從多元到專一：“美國(guó)之路”的全球化腳步
第三節(jié)　因地制宜的管理典范：安利的中國(guó)特色之路
第二章    價(jià)值創(chuàng)造之源：安利產(chǎn)品的造就之道
第一節(jié)　創(chuàng)新、綠色的多元化產(chǎn)品
第二節(jié)　四大營(yíng)銷手段塑品牌
第三節(jié)　本土化、重價(jià)值、高契合的市場(chǎng)策略
第四節(jié)　優(yōu)質(zhì)服務(wù)關(guān)鍵詞：高效、專業(yè)、貼心、安心
第三章    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之本：重技術(shù)的安利研發(fā)與生產(chǎn)
第一節(jié)　強(qiáng)投入、高量級(jí)的安利研發(fā)中心
第二節(jié)　“三合一”式生產(chǎn)管理
第三節(jié)　全景再現(xiàn)：紐崔萊的生產(chǎn)與技術(shù)
第四章    直銷事業(yè)之妙：自動(dòng)復(fù)制與無(wú)限擴(kuò)張的協(xié)同效應(yīng)
第一節(jié)　安利事業(yè)的生命力密碼
第二節(jié)　安利直銷模式管理：多樣、靈活、變革
第三節(jié)　“四位一體”的直銷人員管理
第四節(jié)　安利渠道的內(nèi)憂外患
第五章    引領(lǐng)方向的戰(zhàn)略家們：魅力領(lǐng)導(dǎo)
第一節(jié)　安利的靈魂——杰?溫安洛和理查?狄維士
第二節(jié)　子承父業(yè)——新一代領(lǐng)導(dǎo)人
第三節(jié)　鏗鏘玫瑰——鄭李錦芬
第四節(jié)　薪火相傳——接班人的培養(yǎng)與繼承
第六章    激活人性的人力資源管理與企業(yè)文化
第一節(jié)　廣范圍、階梯式員工培訓(xùn)
第二節(jié)　扣人“薪”“弦”的獎(jiǎng)勵(lì)制度
第三節(jié)　“七項(xiàng)能力”打造員工勝任力
第四節(jié)　價(jià)值觀引領(lǐng)下的文化與發(fā)展方針
第五節(jié)　“雙人理念”蘊(yùn)含的社會(huì)責(zé)任基因
第六節(jié)　天使還是魔鬼？換個(gè)視角看安利
第七章    家族企業(yè)的資本之路：戰(zhàn)略收購(gòu)+私有為上
第一節(jié)　財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)表現(xiàn)的起起伏伏
第二節(jié)　戰(zhàn)略性收購(gòu)與對(duì)手較量
第三節(jié)　長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為上的財(cái)務(wù)觀
第四節(jié)　金融危機(jī)下的安利逆勢(shì)增長(zhǎng)
第八章    高效管理之核：強(qiáng)大的IT支持平臺(tái)
第一節(jié)　信息化建設(shè)打造高效運(yùn)作后臺(tái)
第二節(jié)　“一條龍”式信息管理系統(tǒng)構(gòu)建
第三節(jié)　客戶導(dǎo)向的復(fù)合式電子商務(wù)系統(tǒng)
第九章    安利與雅芳的中國(guó)道路
第一節(jié)　風(fēng)波中的數(shù)次抉擇
第二節(jié)　市場(chǎng)業(yè)績(jī)的對(duì)比成績(jī)單
附錄A　安利大事記
附錄B　紐崔萊大事記
附錄C　中國(guó)直銷大事記
附錄D　《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》
附錄E　安利（中國(guó)）銷售代表營(yíng)業(yè)守則和安利（中國(guó)）經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)守則
附錄F　安利（中國(guó)）營(yíng)業(yè)守則處分等級(jí)制度
附錄G　安達(dá)高集團(tuán)高管簡(jiǎn)介
附錄H　安利（中國(guó)）榮譽(yù)及世界直銷企業(yè)100強(qiáng)（部分）
參考文獻(xiàn)

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