國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　《高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)精品規(guī)劃教材：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）》學(xué)于20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中分離出來，成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以理解有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、原理，同時(shí)課程配合使用國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生掌握具有一定的可操作性的實(shí)踐技巧。本書收錄了該學(xué)科當(dāng)代最新的理論和觀點(diǎn)，以及權(quán)威的統(tǒng)計(jì)資料和典型的跨國(guó)公司案例，同時(shí)介紹了該學(xué)科主要理論的發(fā)展趨勢(shì)。
　　《高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)精品規(guī)劃教材：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）》可以作為高等院校相關(guān)專業(yè)的教材，也可以作為各種培訓(xùn)班教材，是各層次、各類經(jīng)營(yíng)管理人員的必備讀物。

書籍目錄

前言
教學(xué)建議
第一篇 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
第1章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本范疇
1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
1.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理念
1.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理念的發(fā)展
1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本范疇
1.2.1 跨國(guó)公司
1.2.2 全球化
1.2.3 新興市場(chǎng)
1.2.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其基本程序
1.2.5 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷
1.2.6 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與全球市場(chǎng)營(yíng)銷
1.2.7 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易
1.3 與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織
1.3.1 國(guó)際貨幣基金組織
1.3.2 世界銀行
1.3.3 世界貿(mào)易組織
1.3.4 亞洲及太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織
1.3.5 上海合作組織
1.3.6 東南亞國(guó)家聯(lián)盟
第二篇 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
第2章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境與法律環(huán)境
2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境
2.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境因素
2.1.2 政治環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
2.1.3 政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及防范
2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境
2.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境因素
2.2.2 國(guó)際法律環(huán)境
2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境
2.2.4 國(guó)際商事爭(zhēng)端的解決方式
第3章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.1.1 世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)
3.1.2 全球經(jīng)濟(jì)體系
3.1.3 市場(chǎng)發(fā)展階段
3.1.4 地區(qū)性經(jīng)濟(jì)組織
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
3.2.1 人口數(shù)量及分布
3.2.2 收入和購(gòu)買力
3.2.3 基礎(chǔ)設(shè)施
3.2.4 金融財(cái)政因素
3.2.5 自然環(huán)境
第4章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化與社會(huì)環(huán)境
4.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境
4.1.1 文化的基礎(chǔ)
4.1.2 文化的含義
4.1.3 文化的基本特征
4.1.4 文化的要素
4.1.5 文化的變遷
4.1.6 各國(guó)的商業(yè)習(xí)慣
4.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)環(huán)境
4.2.1 社會(huì)組織
4.2.2 社會(huì)責(zé)任與倫理
第5章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境
5.1 技術(shù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
5.1.1 技術(shù)對(duì)消費(fèi)者需求的影響
5.1.2 技術(shù)對(duì)交易方式的影響
5.1.3 技術(shù)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
5.1.4 技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策的影響
5.2 電子商務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
5.2.1 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用
5.2.2 電子商務(wù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
5.3 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)
5.3.1 信息技術(shù)將成為世界競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
5.3.2 先進(jìn)材料技術(shù)成為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的突破口
5.3.3 現(xiàn)代生物技術(shù)將成為革命性技術(shù)
5.3.4 先進(jìn)制造技術(shù)將是工業(yè)現(xiàn)代化的保障
5.3.5 當(dāng)代技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大功能
第6章 中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析
6.1 中國(guó)市場(chǎng)及其營(yíng)銷特征
6.1.1 中國(guó)市場(chǎng)的特征
6.1.2 中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征
6.2 中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境
6.2.1 中國(guó)市場(chǎng)的人口環(huán)境
6.2.2 中國(guó)市場(chǎng)的政治與法律環(huán)境
6.2.3 中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
6.2.4 中國(guó)市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境
6.3 中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)行為
6.4 中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)
6.4.1 中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
6.4.2 中國(guó)市場(chǎng)的物流管理
6.4.3 中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性
6.4.4 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷新態(tài)勢(shì)
第7章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
7.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本概念及內(nèi)容
7.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念
7.1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型
7.1.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
7.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序和方法
7.2.1 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序
7.2.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法
7.3 國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)
7.3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的組成要素
7.3.2 建立國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的步驟和原則
7.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的挑戰(zhàn)
7.4.1 文化的挑戰(zhàn)
7.4.2 抽樣（取樣）的挑戰(zhàn)
7.4.3 測(cè)量的挑戰(zhàn)
7.4.4 基礎(chǔ)設(shè)施的挑戰(zhàn)
7.4.5 信息搜集的挑戰(zhàn)
7.4.6 法律的挑戰(zhàn)
第三篇 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第8章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
8.1 評(píng)估可選擇性國(guó)外市場(chǎng)
8.1.1 市場(chǎng)潛力
8.1.2 競(jìng)爭(zhēng)水平
8.1.3 政治和法律環(huán)境
8.1.4 社會(huì)文化影響
8.1.5 成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)
8.1.6 選擇進(jìn)入模式
8.2 出口戰(zhàn)略
8.2.1 出口形式
8.2.2 出口中介
8.3 契約式進(jìn)入模式
8.3.1 國(guó)際許可證
8.3.2 國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)
8.3.3 其他契約式進(jìn)入模式
8.4 對(duì)外直接投資戰(zhàn)略
8.4.1 綠地投資戰(zhàn)略
8.4.2 收購(gòu)戰(zhàn)略
8.5 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
8.5.1 合資企業(yè)
8.5.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處
8.5.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟的局限性
8.5.4 成功聯(lián)盟的基本準(zhǔn)則
第9章 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
9.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
9.1.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與意義
9.1.2 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分
9.1.3 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分
9.1.4 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟
9.2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
9.2.1 評(píng)估國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
9.2.2 影響國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
9.2.3 選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的策略
9.3 國(guó)際市場(chǎng)定位
9.3.1 國(guó)際市場(chǎng)定位的含義
9.3.2 國(guó)際市場(chǎng)定位的因素分析
9.3.3 國(guó)際市場(chǎng)定位的程序
9.3.4 國(guó)際市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略
第四篇 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第10章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
10.1 產(chǎn)品及相關(guān)概念
10.1.1 產(chǎn)品
10.1.2 產(chǎn)品的構(gòu)成
10.1.3 國(guó)際產(chǎn)品生命周期
10.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品決策
10.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品組合決策
10.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的單個(gè)產(chǎn)品決策
10.2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的新產(chǎn)品策略
10.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌決策
10.3.1 品牌的概念
10.3.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌決策
10.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝策略
第11章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略
11.1 國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成
11.2 影響國(guó)際定價(jià)的因素
11.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)方法
11.3.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法
11.3.2 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法
11.3.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
11.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略
11.4.1 統(tǒng)一定價(jià)策略、多元定價(jià)策略與協(xié)調(diào)定價(jià)策略
11.4.2 撇脂定價(jià)策略與滲透定價(jià)策略
11.4.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格戰(zhàn)
11.5 國(guó)際定價(jià)中可能遇到的幾個(gè)問題
11.5.1 傾銷與反傾銷
11.5.2 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)
11.5.3 平行進(jìn)口
第12章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略
12.1 國(guó)際營(yíng)銷渠道
12.1.1 國(guó)際營(yíng)銷渠道模式
12.1.2 國(guó)際營(yíng)銷渠道成員
12.2 影響國(guó)際營(yíng)銷渠道選擇的因素
12.3 國(guó)際營(yíng)銷渠道決策
12.3.1 國(guó)際營(yíng)銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策
12.3.2 新建渠道與利用原有渠道的決策
12.3.3 國(guó)際營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度決策
12.3.4 國(guó)際營(yíng)銷渠道的寬度決策
12.4 電子商務(wù)
12.5 國(guó)際物流
第13章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略
13.1 國(guó)際促銷與整合營(yíng)銷
13.2 國(guó)際公共關(guān)系
13.2.1 公共關(guān)系的含義
13.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的公共關(guān)系策略
13.3 國(guó)際廣告
13.3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告策略
13.3.2 國(guó)際廣告的創(chuàng)意制作
13.3.3 國(guó)際廣告的媒體選擇
13.3.4 影響國(guó)際廣告策略的因素
13.4 其他銷售手段
13.4.1 人員推銷
13.4.2 直復(fù)營(yíng)銷
13.4.3 銷售促進(jìn)
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1.3.2世界銀行（The World Bank，WB） 世界銀行的兩個(gè)獨(dú)立的組織：國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行（International Bank for Reconstruction andDeveloDment，IBRD）和國(guó)際開發(fā)協(xié)會(huì)（International Development Association，IDA）聯(lián)合向發(fā)展中國(guó)家提供低息貸款、無息信貸和贈(zèng)款。世界銀行通過國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行硬貸款與英國(guó)政府贈(zèng)款相結(jié)合的創(chuàng)新機(jī)制保持社會(huì)部門和貧困農(nóng)村地區(qū)的貸款。中國(guó)是執(zhí)行世界銀行貸款項(xiàng)目最好的成員國(guó)之一。世界銀行主要向中國(guó)提供以下援助。（1）促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的融合。深化中國(guó)對(duì)多邊經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的參與，降低對(duì)內(nèi)和對(duì)外貿(mào)易和投資壁壘，為中國(guó)的海外發(fā)展援助提供幫助。（2）減少貧困、不平等和社會(huì)排斥。推動(dòng)城鎮(zhèn)化均衡發(fā)展，保障農(nóng)村生活，擴(kuò)大基本社會(huì)服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。（3）應(yīng)對(duì)資源短缺和環(huán)境挑戰(zhàn)。減少大氣污染，節(jié)約水資源，優(yōu)化能源利用（部分通過價(jià)格改革），改善土地行政管理，履行國(guó)際環(huán)境公約。（4）深化金融中介作用。擴(kuò)大金融服務(wù)（尤其是中小企業(yè)），發(fā)展資本市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)金融穩(wěn)定。（5）加強(qiáng)公共部門和市場(chǎng)制度。提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，改革公共部門，理順政府問財(cái)政關(guān)系。在2007財(cái)年（2006年7月1日～2007年6月30日）期間，世界銀行向中國(guó)提供貸款16.4億多美元，支持了10個(gè)項(xiàng)目。貸款項(xiàng)目主要集中在交通、城市發(fā)展、農(nóng)村發(fā)展、能源、人類發(fā)展等領(lǐng)域。近年來，貸款項(xiàng)目更加注重解決中國(guó)高速發(fā)展帶來的社會(huì)和環(huán)境影響。在中國(guó)與世界銀行集團(tuán)的合作關(guān)系中，知識(shí)共享與知識(shí)轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容。世界銀行幫助中國(guó)引進(jìn)其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助分析中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與減少貧困經(jīng)驗(yàn)向其他國(guó)家傳播；世界銀行提供分析調(diào)研支持，協(xié)助中國(guó)保持有效的宏觀經(jīng)濟(jì)管理，減小金融部門系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，改善私營(yíng)部門發(fā)展環(huán)境；世界銀行協(xié)助對(duì)制約中國(guó)西部和東北部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及相關(guān)服務(wù)的根本因素（包括投資環(huán)境、財(cái)政轉(zhuǎn)移制度、社會(huì)服務(wù)提供、社會(huì)保障制度、城市化以及其他領(lǐng)域的制約因素）進(jìn)行評(píng)估；世界銀行也為進(jìn)一步提高自然資源的利用效率和維持資源利用的可持續(xù)性提供分析和政策咨詢。2008年2月4日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫接受正式任命，成為世界銀行副行長(zhǎng)兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。這是世界銀行首次任命發(fā)展中國(guó)家人士出任這一要職。財(cái)政部是世界銀行集團(tuán)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的主要對(duì)口部門，國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)在合作計(jì)劃的制訂中也起著重要作用。所有項(xiàng)目都須經(jīng)過充分的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、環(huán)境和社會(huì)評(píng)估之后才提交雙方有關(guān)部門做最后審批。世界銀行的中國(guó)業(yè)務(wù)由世界銀行中國(guó)局負(fù)責(zé)管理。另外我們還需要了解與世界銀行相關(guān)的“外國(guó)投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)” （Foreign InveatmentAdvisory Service.FIAS），該機(jī)構(gòu)成立于1985年。當(dāng)企業(yè)對(duì)投資國(guó)的環(huán)境不甚了解時(shí)，可以通過該機(jī)構(gòu)加深對(duì)投資國(guó)環(huán)境的了解。20多年來，全世界大約有l(wèi)20多個(gè)國(guó)家為其提供過資金援助和技術(shù)援助，直到現(xiàn)在，仍有不少國(guó)家在全力支持FIAS的正常運(yùn)作。外國(guó)投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)能針對(duì)委托國(guó)特有的投資環(huán)境構(gòu)造，量體裁衣，策劃出最適合該國(guó)的投資方案，使之發(fā)揮出最大的潛力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大力吸引外商直接投資。外國(guó)投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的原則是只接受國(guó)家政府機(jī)構(gòu)的委托。它還是當(dāng)今世界最大的兩個(gè)多邊發(fā)展機(jī)構(gòu)（國(guó)際金融公司和世界銀行）的牽頭組織。因此，外國(guó)投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)在幫助委托國(guó)設(shè)計(jì)投資方案時(shí)，有足夠的能力號(hào)召整個(gè)銀行集團(tuán)（其中也包括多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和投資爭(zhēng)端解決國(guó)際中心）為其提供專家意見和專業(yè)技術(shù)。

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