房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù)》根據(jù)最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷策劃知識(shí)，以房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃工作過程為主線，系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、營(yíng)銷渠道策劃、促銷推廣策劃、營(yíng)銷計(jì)劃組織與銷售管理策劃，以及住宅項(xiàng)目與商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)。同時(shí)，配合大量品牌房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷案例、經(jīng)驗(yàn)、圖表、實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容，重點(diǎn)突出了房地產(chǎn)營(yíng)銷操作的策略和操作流程，可讀性、可學(xué)性和可用性強(qiáng)。
　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù)》不僅可作為房地產(chǎn)類專業(yè)、建筑工程管理及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷代理公司崗位培訓(xùn)、資格證書考試用書，還是從業(yè)人員必備的工具型實(shí)踐參考書和職業(yè)提升的實(shí)用讀本。

作者簡(jiǎn)介

　　陳林杰，教授、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)建筑經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)第六屆常務(wù)委員、江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高級(jí)考評(píng)員、南京工業(yè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)、建筑工程管理專業(yè)群負(fù)責(zé)人、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)負(fù)責(zé)人。曾經(jīng)擔(dān)任企業(yè)高管，具有多年的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其主持的課程“房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)”榮獲江蘇省精品課程，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理等方面的教學(xué)和研究工作，并擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問、營(yíng)銷顧問。近5年來，主持完成教研、科研課題17項(xiàng)，其中市廳級(jí)以上科研項(xiàng)目8項(xiàng)，主持參與企業(yè)橫向項(xiàng)目6項(xiàng)；發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，其中被EI收錄4篇，科研成果榮獲全國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀研究成果一等獎(jiǎng)。出版《中國(guó)房地產(chǎn)戰(zhàn)略創(chuàng)新》專著1部、主編《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》等教材4部。

書籍目錄

編委會(huì)
作者簡(jiǎn)介
前言
教學(xué)建議
第一篇　房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃基礎(chǔ)知識(shí)
第1章　房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
案例：“直指人心”的房地產(chǎn)銷售
1.1　營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
1.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)
第2章　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)
案例：寧波房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃成功之法
2.1　策劃的基本知識(shí)
2.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概述
2.3　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的模式和流程
第二篇　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析與市場(chǎng)定位策劃
第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
案例3-1：南京的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
案例3-2：安品街項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
.3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析
第4章　房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位策劃
案例：金色里程項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法
4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
4.3　房地產(chǎn)stp戰(zhàn)略與市場(chǎng)細(xì)分
4.4　房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4.5　房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃
第三篇　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策劃
第5章　房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃
案例5-1：保利紫晶山項(xiàng)目的產(chǎn)品組合
案例5-2：錦苑項(xiàng)目的品牌策略
5.1　房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象設(shè)計(jì)
5.2　房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃
第6章　房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃
案例：中海?鳳凰熙岸項(xiàng)目的住宅定價(jià)
6.1　房地產(chǎn)價(jià)格概述
6.2　房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素
6.3　房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)與原則
6.4　房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法
6.5　房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略
6.6　房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格控制與調(diào)整策略
第7章　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道策劃
案例：東郊小鎮(zhèn)項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道
7.1　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型
7.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理
第8章　房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷推廣策劃
案例8-1：限購(gòu)一周年開發(fā)商由喜轉(zhuǎn)憂　促銷手段五花八門
案例8-2：望京soho項(xiàng)目的促銷推廣
8.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣與促銷組合
8.2　房地產(chǎn)廣告宣傳促銷推廣策劃
8.3　房地產(chǎn)人員促銷推廣策劃
8.4　房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策劃
8.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系推廣策劃
8.6　房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
第四篇　房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃組織與銷售管理策劃
第9章　房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制策劃
案例：棲園項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃
9.1　房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃與組織設(shè)計(jì)
9.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷的執(zhí)行與控制
第10章　房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理策劃
案例：金色領(lǐng)域的銷售管理
10.1　房地產(chǎn)銷售管理策略
10.2　售樓處管理策略
10.3　房地產(chǎn)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)技巧
第五篇　住宅項(xiàng)目與商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃
第11章　住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃
案例11-1：金域藍(lán)灣項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃（節(jié)選）
案例11-2：都市華苑項(xiàng)目營(yíng)銷建議書
11.1　住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程
11.2　住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃書
第12章　商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃
案例12-1：南京萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（節(jié)選）
案例12-2：商業(yè)公園項(xiàng)目整合行銷傳播策劃（節(jié)選）
12.1　商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃特點(diǎn)
12.2　商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃書
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃實(shí)務(wù) PDF格式下載

---