商業(yè)模式新生代（個人篇）

前言

這世界越來越瘋狂。對企業(yè)而言，顧客在變，供應商在變，競爭對手在變，企業(yè)在不停地變化。對于個人而言，環(huán)境在變，能力在變，興趣在變，關系在變。這些變化多數(shù)都超越了大部分組織及個人的掌控范圍。因為無法改變整體大環(huán)境，組織及個人為了持續(xù)生存及發(fā)展，就必須不斷評估及嘗試改變自己的商業(yè)模式，有時甚至要創(chuàng)建新的模式。這是一個瞄準、射擊、再瞄準的時代，我們需要適應快速變化的世界，以全新的思考方式來指導規(guī)劃我們的人生。商業(yè)模式思維是適應快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式。事實上你完全可以把自己視為只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)，個人商業(yè)模式描述的便是你應該通過哪種方式來調(diào)動全部才智天賦，以實現(xiàn)個人發(fā)展及職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。商業(yè)模式畫布隨著《商業(yè)模式新生代》的出版而逐步為中國的廣大讀者所熟知。而除了把商業(yè)模式畫布應用于組織的商業(yè)模式描述、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新外，商業(yè)模式畫布更多地呈現(xiàn)出一種系統(tǒng)化的思維方式，這也正是我們看重并將其引入中國的重要原因。作為一種系統(tǒng)思考問題的方法論，它不局限于組織的商業(yè)模式設計，同樣可以應用于其他領域。在2012年年初，各出版社又引進了3本圍繞商業(yè)模式畫布主題的圖書。它們分別是《商業(yè)模式新生代（個人篇）》（Business Model You）、Running Lean和The Startup Owner’s Manual，其中，后兩本都是以商業(yè)模式畫布思維為中心展開的關于創(chuàng)業(yè)領域的具體指導參考。而第1本，也就是本書的角度著重體現(xiàn)的是商業(yè)模式畫布在個人職業(yè)生涯方面的具體應用。本書摒棄了通常職業(yè)規(guī)劃圖書的文字說教，保持了《商業(yè)模式新生代》圖文并茂的風格，結(jié)合商業(yè)模式畫布，以可視化系統(tǒng)思維的視角一步步幫你搞清楚自己現(xiàn)有的“經(jīng)營”模式，設計以適應于不斷變化的外部環(huán)境的、為個人所創(chuàng)新的商業(yè)模式。商業(yè)模式畫布可以幫助你進行全新的系統(tǒng)思考，對職業(yè)道路加以規(guī)劃、積累，實現(xiàn)“個人經(jīng)營”的成功。這3本書都遵循了分析商業(yè)（個人）環(huán)境，設計商業(yè)模式，實踐驗證假設，重新修訂商業(yè)模式的過程，這也是目前商業(yè)模式畫布的最佳實踐用法。請準備好紙和筆，我們一起開始探索之旅吧。王帥《商業(yè)模式新生代》譯者

內(nèi)容概要

　　你是否夢想全新的職業(yè)發(fā)展機會和生活機遇？
　　我們都會有這樣的夢想，只是大多數(shù)人缺少進行自我設計的結(jié)構(gòu)化方式。日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業(yè)和生活機遇。
　　本書提出的單頁式解決方案曾幫助全球數(shù)以千計的個人實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實現(xiàn)個人商業(yè)模式的定制化。

作者簡介

　　蒂姆·克拉克，作者
　　蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com網(wǎng)站個人商業(yè)模式運動發(fā)起人。作為一位教師/培訓師以及經(jīng)驗豐富的企業(yè)家（曾有過價值數(shù)百萬美元的商業(yè)收購活動成功和失敗經(jīng)驗），克拉克寫作編輯過五本關于企業(yè)經(jīng)營、商業(yè)模式和個人開發(fā)的作品，其中包括國際暢銷書《商業(yè)模式新生代》。他擁有商科碩士和博士學位，目前在東京筑波大學做訪問教授。
　　欲了解更多信息，請訪問TimCtark.net。
　　
　　亞歷山大·奧斯特瓦德，合著作者
　　亞歷山大·奧斯特瓦德是一位企業(yè)家、演講師，也是全球暢銷書《商業(yè)模式新生代》的第一作者（此書合著作者為伊夫·皮尼厄教授，另外有來自45個國家的470位共同開發(fā)者）。亞歷山大經(jīng)常為財富500強客戶演講，在沃頓商學院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商學院、瑞士IMD商學院等著名高校擔任過客座教授。他擁有洛桑高等商學院博士學位，是Strategyzr軟件公司以及致力于消除艾滋病和瘧疾的非營利組織The
Constellation的聯(lián)合創(chuàng)始人。
　　欲了解更多信息，請訪問BusinessModelGeneration.com。
　　
　　伊夫·皮尼厄，合著作者
　　伊夫·皮尼厄博士自1984年以來一直在路易斯安那大學擔任管理信息系統(tǒng)教授，他曾在喬治亞州立大學、香港理工大學和英屬哥倫比亞大學擔任過訪問教授。伊夫是學術(shù)期刊《信息管理系統(tǒng)》（Systèmes
d'Information and
Management）主編，和亞歷山大·奧斯特瓦德合著有國際暢銷作品《商業(yè)模式新生代》。他擁有比利時納穆爾大學博士學位。
　　
　　艾倫·史密斯，創(chuàng)意總監(jiān)
　　艾倫是一位經(jīng)過嚴格設計訓練的企業(yè)家，其業(yè)務范圍橫跨電影、電視、印刷、活動開發(fā)、移動應用和網(wǎng)絡平臺等多種媒體。從約克謝爾頓聯(lián)合設計專業(yè)畢業(yè)之后，艾倫參與創(chuàng)建了The
Movement并將其發(fā)展成為國際知名的“改變?nèi)松鷻C構(gòu)”，在多倫多、倫敦和日內(nèi)瓦分別成立辦事處。后來他又共同成立Strategyzr軟件公司，致力于開發(fā)突破性的實用工具以幫助個人和組織機構(gòu)推動商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，實現(xiàn)快速發(fā)展。
　　欲了解更多信息，請訪問BusinessModelGeneration.com。
　　
　　特里施·帕帕達克斯，版面設計
　　特里施自幼熱愛繪圖，一直從事視覺藝術(shù)創(chuàng)作工作。通過在三家加拿大頂級藝術(shù)設計學院的學習，特里施后來在英國倫敦取得了設計碩士學位。畢業(yè)后她成立了The
Institute of
You事務所，為藝術(shù)創(chuàng)意工作者提供職業(yè)開發(fā)咨詢服務。作為一個積極的美食愛好者、攝影師、旅行者和創(chuàng)業(yè)者，特里施多年來一直和各種藝人、廚師以及思想領袖保持合作。
　　欲了解更多信息，請訪問flavors.me/trishpapadakos。
　　
　　梅根·拉塞，編輯
　　語言大師兼跑步愛好者梅根是在重建職業(yè)道路過程中加入本書創(chuàng)作團隊的。梅根曾在某出版公司做過幾年編輯，后來在大學擔任寫作課程教師的短暫經(jīng)歷使她決定投身教育行業(yè)?，F(xiàn)在梅根即將完成華盛頓州立大學教育碩士學位的學習，正在接受第三次超級馬拉松長跑訓練，準備不久后從事高中英語教學（和跑步推廣）工作。
　　
　　帕特里克·范德希爾，監(jiān)制
　　帕特里克是阿姆斯特丹國際商業(yè)模式咨詢機構(gòu)Business Models
Inc.的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他善于利用視覺化、故事描述和其他商業(yè)建模技巧幫助企業(yè)家、高管人員及其團隊設計更優(yōu)秀的商業(yè)方案。此外，他還是國際暢銷作品《商業(yè)模式新生代》的監(jiān)制。
　　欲了解更多信息，請訪問BusinessModelslnc.com。

書籍目錄

來自43個國家的真實的重塑者：
客戶經(jīng)理　
廣告主管　
知名博主　
商業(yè)教練　
職業(yè)咨詢顧問　
計算機程序員　
電腦工程師　
醫(yī)生　
博士研究生　
遛狗師　
編輯　
工程師　
企業(yè)家　
執(zhí)行助理　
財務調(diào)查員　
圖像設計自由工作者　
綠色行動先鋒　
歷史學家　120IT
專業(yè)人士 　
音樂家　
網(wǎng)絡營銷商　
醫(yī)學院預科生　
電臺播音員　
廢品回收員　
銷售員　
人生探索者　
心理自助導師
滑雪運動員
供應鏈分析員
稅務律師
教師
團隊領導
技術(shù)培訓師
譯員
婚禮攝影師
1畫布
學習如何利用關鍵工具描述分析組織和個人商業(yè)模式
第1章商業(yè)模式思維：適應快速變化的世界　
第2章商業(yè)模式畫布　
第3章個人版商業(yè)模式畫布　
2思考
反思人生方向，協(xié)調(diào)個人期望和職業(yè)發(fā)展
第4章我是誰　
第5章我的人生目標是什么　
3修訂
利用畫布和個人分析調(diào)整或重建你的工作生活
第6章準備好調(diào)整自己　
第7章重新設計個人版商業(yè)模式　
4行動
讓我們付諸實踐
第8章計算你的商業(yè)價值　
第9章在市場中測試你的商業(yè)模式　
第10章結(jié)束語　
5補充閱讀
了解《商業(yè)模式新生代（個人篇）》相關資源
《商業(yè)模式新生代（個人篇）》 社區(qū)　
主創(chuàng)人員簡介　
注釋　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    協(xié)會的客戶包括年費用戶和非年費用戶，前者指定期付費參加小組活動并享受利益的人，后者指不定期付費，只參加特定活動的人。 客戶需要協(xié)會完成哪些任務？ 協(xié)會的主要工作是在紐約地區(qū)組織各種賽跑活動。 簡而言之，該協(xié)會是一家客戶付費享受服務的非營利組織。 那么，對于那些免費向客戶提供服務的組織來說情況又是怎樣的呢？商業(yè)模式的理念是否同樣適用于此類組織呢？ 答案是肯定的。 例如，孤兒觀察（OrphanWatch）就屬于這樣的非營利組織，這個慈善組織的目標是為孤兒提供棲身之所和一日三餐，并為他們提供教育服務。和紐約公路跑步者協(xié)會一樣，孤兒觀察也需要資金來維持其日常運轉(zhuǎn)。例如，它必須： ?購買食物、衣服、圖書以及照顧孤兒所需的其他物品； ?支付工作人員工資； ?租賃宿舍/學校、支付水電費、維修費、法律咨詢費和其他費用； ?為未來發(fā)展積累準備金。 再次回到商業(yè)模式的兩個基本問題，對孤兒觀察來說，這次的答案稍微有些不同。 孤兒觀察的客戶是誰？ 該組織的客戶分為兩類： ①孤兒，他們是該組織服務的實際受益人；②捐贈人和其他支持者，他們通過捐款和購買孤兒手工藝品的方式為孤兒觀察提供資金來源。 客戶需要孤兒觀察完成哪些任務？ 該組織主要有兩項工作：①照顧孤兒；②為大型慈善組織和個人捐獻者提供渠道，幫助他們實現(xiàn)慈善捐獻工作和希望。作為回報，這些客戶以禮品、贈款、捐獻和產(chǎn)品購買等形式向孤兒觀察“支付”收入。 上述分析表明，表面上非營利組織可以免費向某個客戶群體提供服務，但實際上它們必須向另一個客戶群體收費以補貼免費服務。 由此可見，商業(yè)模式的兩大基本問題也適用于孤兒觀察這樣的免費服務組織，其中的道理和營利性機構(gòu)完全一樣。 殘酷的事實 像孤兒觀察這樣的組織，如果失去捐款將會怎樣？ 很明顯，它將無法繼續(xù)自己的使命。即便全體工作人員都答應無償工作，該組織還是無法支付其他必要的成本，結(jié)果只能關門大吉。 可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟中幾乎所有企業(yè)（也包括政府）都必須面對這個殘酷事實——沒錢就意味著倒閉。 雖然不同的企業(yè)有不同的目標，但是要想生存下來并取得發(fā)展，每個企業(yè)都必須遵守“生計第一”這個基本原理，都必須有一套可行的商業(yè)模式。 在這里，“可行”的解釋很簡單，指的是現(xiàn)金流人大于現(xiàn)金流出，至少兩者要基本持平。

媒體關注與評論

這是一本能指導你采用結(jié)構(gòu)化思維，實現(xiàn)工作意義和生活目標的作品?！狿hilip Gailigan 愛爾蘭商業(yè)顧問個人商業(yè)模式是一種高度創(chuàng)新的可視化分析工具，它能有效地評估你的核心資源和關鍵業(yè)務?！材匪?C. 懷利（James C. Wylie） 美國商業(yè)生活培訓師這本書的思想已經(jīng)指導眾多公司一次次實現(xiàn)成功，你還在等什么？——拉爾夫?邁耶（Ralf Meyer） 德國天使投資咨詢公司一本實用且發(fā)人深省的作品。你只需把關注點從個人技能轉(zhuǎn)移到價值服務，即可設計出充滿滿足感的人生?！永?珀西（Gary Percy） 澳大利亞營銷主管

編輯推薦

《商業(yè)模式新生代(個人篇):一張畫布重塑你的職業(yè)生涯》編輯推薦：暢銷書《商業(yè)模式新生代》作者的又一力作。教你正確認識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃。一本實用且發(fā)人深省的作品。你只需把關注點從個人技能轉(zhuǎn)移到價值服務，即可設計出充滿滿足感的人生。

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