這樣學(xué)演講

內(nèi)容概要

本書特獻(xiàn)給只想成為普通演講者的務(wù)實演講求索者！
提供演講、口才、TTT全套解決方案！

作者簡介

?馬克
中華演講協(xié)會演講訓(xùn)練培訓(xùn)師
TTT與演講技術(shù)實戰(zhàn)教練——真實戰(zhàn)＋全案例
劉子熙TTT職業(yè)訓(xùn)研究院
高級研究員
實戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
中國100培訓(xùn)、時代光華、********直播中心金牌培訓(xùn)師
上海交大、浙江大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班營銷講師
暢銷書《虎口奪單：狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》作者
《演講與口才》、《市場與銷售》、《信息時代》雜志社資深撰稿人兼培訓(xùn)師
馬克老師于2008年成為全職演講人，累計演講次數(shù)超過800場次，有規(guī)模最小的對5個人的演講，有規(guī)模最大的對1500人的演講與培訓(xùn)。長期的培訓(xùn)經(jīng)驗，讓馬老師對演講有著獨(dú)特而又實戰(zhàn)的理解。
馬克老師常年為以下企業(yè)提供演講與培訓(xùn)：鳳凰自行車、歐派集團(tuán)、中集集團(tuán)、三一重機(jī)、好孩子集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、全友家私、中外運(yùn)等。
馬克老師主講課程：這樣學(xué)TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)、魅力演講訓(xùn)練營、****表達(dá)技巧訓(xùn)練營、商務(wù)演講與專業(yè)呈現(xiàn)技巧、顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練、虎口奪單：狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練、實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧。

書籍目錄

前言
第一章 哦！演講原來如此
不為你所知的演講價值
“演講”離你有多遠(yuǎn)
成功演講者的七大素質(zhì)
演講的神與形——成功的演講從模仿開始
成功模仿三階段
模仿的24字真經(jīng)
揭開演講神秘的面紗
演講的本質(zhì)——影響聽眾
影響力的五大來源
第二章 演講的秘訣就是“演”和“講”
別開生面地理解“演講”
演講真經(jīng)圖
演——“表演”
講——“講故事”
如何策劃演講稿——演講稿的金字塔模型圖
演講的主旋律——金字塔第一層
聽眾分析（針對不同聽眾設(shè)計針對性的演講稿）——
金字塔第二層
演講題目——為演講取一個炫目的題目——金字塔第三層
總體目標(biāo)——演講的靈魂——金字塔第四層
具體目標(biāo)——對總體目標(biāo)的有力詮釋——金字塔第五層
演講模塊——演講稿的框架——金字塔第六層
演講地圖MAP——把金字塔裝進(jìn)演講地圖里
讓演講地圖綠起來——把演講地圖變成演講PPT
搜尋資料的能力
PPT制作能力
演講的開頭——IFME法則
演講開頭的四大目的
演講的結(jié)尾
演講結(jié)尾的三個重要目的
第三章 來吧！和我一起“演”——“表演”
優(yōu)秀的“表演”是這樣煉成的
增強(qiáng)表演的9大能力
朗讀詩歌散文，訓(xùn)練自己的情緒
讀書的時候要讀出聲音并做好錄音
陪小孩子一起讀故事書并向孩子學(xué)習(xí)
讀報紙，與電視跟讀
訓(xùn)練自己的聲音系統(tǒng)（高低快慢）
有意識地改變嘴形
對著朋友、平面鏡或攝像機(jī)雕琢自己
喜歡并鼓勵自己練成新的表演方式
將自己新練成的表演方式及時運(yùn)用在溝通或演講中，強(qiáng)化訓(xùn)練
強(qiáng)化訓(xùn)練行動計劃表
訓(xùn)練科目表（見表3-1）
周訓(xùn)練計劃表（見表3-2）
恐懼QA——上臺前你必須干掉的恐懼
上臺表演前的心態(tài)準(zhǔn)備
超級自我感覺良好和良性積極的自我暗示
積極的自我調(diào)試：上臺前10～30分鐘，演講者應(yīng)該想什么，
做什么
站在演講臺背后的1～5分鐘，想什么，做什么
演講前的軟硬件檢點(diǎn)表
演講場所及內(nèi)部資源的選擇和準(zhǔn)備
演講輔助設(shè)備的選擇與準(zhǔn)備
演講現(xiàn)場硬件準(zhǔn)備
主持人的選擇和排練
與會發(fā)言人員的出場次序以及演講邏輯安排
如何表演——上臺表演的四種形式
PPT多媒體工具表演法
現(xiàn)場道具表演法
語音表演法
動作表演法
訓(xùn)練表演能力的兩大方法
訓(xùn)練方法一：動作接力賽
訓(xùn)練方法二：“照鏡子”
第四章 來吧！和我學(xué)“講”——“講故事”
魅力表達(dá)12法
三點(diǎn)式
關(guān)鍵詞
排比
長句短句
流行跨界詞
抽象具體詞匯
比對、類比和比喻
專業(yè)詞匯
數(shù)字
言證
圖形表格
提問互動
演講的最高境界——講故事
人為什么不容易接受道理而容易接受故事呢
故事的種類
最具殺傷力的三種故事
葵花寶典——故事高手的修煉之道
鉤子
背景
情節(jié)
結(jié)論
六脈神劍——讓故事飛起來
描述詞匯
場景詞匯
感知詞匯
修飾詞匯
對話詞匯
簡短詞匯
訓(xùn)練故事高手的三大方法
方法一：天天講故事
方法二：講故事接力
方法三：跟隨講故事
演講之珍珠：VAFS——****演講的VAFS架構(gòu)
附錄
附錄A這樣學(xué)TTT：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)實戰(zhàn)訓(xùn)練課綱
附錄B“這樣學(xué)TTT”實戰(zhàn)培訓(xùn)講義

章節(jié)摘錄

　　最具殺傷力的三種故事 快樂的故事 感動的故事 痛苦的故事 演講的目的是為了說服人們接受某種觀點(diǎn)，產(chǎn)生某種行動，那么聽眾 為什么會打破原有的思維和行為呢？只有兩種原因：第一種是，聽眾聽了 你演講的故事后產(chǎn)生一種快樂的感覺，這種快樂的感覺迫使他采取行動去 實現(xiàn)和追求這種快樂的感覺：另外一種是，聽眾聽了你演講的故事后產(chǎn)生 痛苦的感覺，這種痛苦的感覺迫使他采取行動去逃避這種痛苦。心理學(xué)研 究表明，痛苦對人們刺激程度是快樂的4倍以上，所以，溝通高手、說服 高手、演講高手總是能夠通過痛苦的故事讓人們坐立不安，這種坐立不安 發(fā)展到一定程度之后，人們就會采取行動來逃避這種痛苦。這個時候，演 講者會拿出快樂的故事來刺激聽眾的思維和行動。如果你還不明白我在講什么，我們來看幾個案例，你就會豁然開朗。案例分析一 我們都知道一個著名的廣告語故事片——某涼茶公司在電視屏幕上，放了很多場景，每個場景中的主人翁都愁眉苦臉，痛苦不堪——有吃火鍋 又麻又辣的場景，有熬夜到口干舌燥的場景，有夏天運(yùn)動時口渴難耐的場 景……然后，鏡頭一切換，每個人都拿著一瓶王老吉，“嘣”的一下打開王 老吉，狂喝一口，喜笑顏開，非常快樂，非常爽，大聲地喊著王老吉公司 的標(biāo)準(zhǔn)廣告語——“怕上火喝王老吉”，引起人們的深度共鳴，這就是典型 的先給觀眾痛苦后給觀眾快樂的體驗。案例分析二 最低級的豐胸廣告是，在電視上瘋狂叫賣，用模特豐滿的胸部來誘惑 觀眾，高明的廣告是這樣表達(dá)的——鏡頭中出現(xiàn)“一個毫無自信，生活灰 暗，胸部扁平的女人，主人公表情非常痛苦和自卑，像黃臉婆在低聲抱怨，為什么情人節(jié)只有我一個人過，為什么我的男人不來到我的身邊”。5秒鐘 之后，導(dǎo)演將鏡頭一切，出現(xiàn)了某豐胸膠囊，故事中女主人公眼前一亮，好像看到了新生，開始服用該豐胸膠囊。鏡頭再一切到7天后，1個月后，3個月后，廣告中的女主人公的胸部立刻變得豐滿堅挺起來，一切都是那 么的陽光，那么的自信。然后，導(dǎo)演再把鏡頭一切換，到了某西餐廳里，一個英俊瀟灑的男人拿著偌大的一捧玫瑰花款款深情地向她走來，她優(yōu)雅地 起身，就在她起身那一剎那，她那完美得讓人噴血的胸部曲線再次暴露在觀 眾的面前。我相信很多看電視的女性都為這樣的蛻變而瘋狂，這就是恰到好 處地運(yùn)用故事——先運(yùn)用痛苦的故事，后運(yùn)用快樂的故事的表達(dá)手法?，F(xiàn)在中國的房價這么高，但還是難以阻止買房人的熱情，為什么城市 里的男男女女不惜勒緊腰帶降低生活品質(zhì)，甚至不惜動用父母的養(yǎng)老金來 買房子，難道一套房子能給他們帶去多大快樂嗎？根本不是！其實，我們 心里都明白一套房子并不能給我們帶來多大快樂，但是，沒有房子帶給人 們的痛苦卻是巨大的—— 因為沒有房子——同事看不起，在公司抬不起頭； 因為沒有房子——女朋友找不到，父母抱不到孫子，父母在朋友面前 抬不起頭； 因為沒有房子——孩子的戶口無法解決，孩子上不了好學(xué)校，下一代 毀掉啦； 因為沒有房子——…… 正是因為這些痛苦，讓人們失去理智，不惜任何代價都要買房子。保險公司的營銷人員是最會講故事的，他們尤其擅長講痛苦故事，當(dāng)他 說服你買保險的時候，他們會先給你看一段剪報，對著剪報和你說：“這是 某年某月某日某地某人，一家三口，發(fā)生了嚴(yán)重的車禍……（此處省略 10000 字）由于這一家沒有買保險，所以，現(xiàn)在這一家人的生活可謂慘不忍睹。”一些私立醫(yī)院不顧醫(yī)德，病人一進(jìn)醫(yī)院，醫(yī)生就和病人說，你某某地 方有一些問題，這些問題如果不解決將會引發(fā)其他問題，這些問題最終會 導(dǎo)致重大問題——例如癌癥。然后。他開始給你講他的一個你根本就無從 考證的故事，某某人，之前也像你一樣，就是因為沒有及時治療或者沒有 聽從醫(yī)生的建議，現(xiàn)在已經(jīng)是癌癥晚期了。聽得患者毛骨悚然，最后束手 就擒，臨走時還千恩萬謝。這些吃人不吐骨頭的喪德醫(yī)生，用的就是痛苦 的故事這一招。所以，痛苦對人們的刺激程度是非常巨大的，如果你的演講是帶有說 服性質(zhì)的，那你必須要學(xué)會講痛苦的故事，你能影響聽眾程度的高低，取 決于你對痛苦故事的把握程度，把握得越好，你的演講煽動力就越強(qiáng)大。另外還有一種故事類型是感動型的，這種故事也能讓聽眾迅速接受演 講者，因為，一個好的感動的故事，能夠立刻把人的智商從120降低到80 以下，尤其具有殺傷力。所以，你能大量地發(fā)現(xiàn)，電視節(jié)目中的嘉賓為了 感動評委，總搞一些感動的故事，場內(nèi)場外哭聲一片，最后，這個選手成 功晉級。這就是感動故事的魅力。朱軍主持的成功就是善于講感動的故事。所以，一個成功的演講者必須要善于講授感動的故事。感動故事案例分析：我在成都遇到一個特別會講故事的宋老板，尤其 喜歡講她創(chuàng)業(yè)的故事，她講故事總能真情流露，眼眶濕潤，感動全場。宋老板：“我是一個只有高中學(xué)歷的從陜北農(nóng)村出來的人，如果說我今 天成功了的話，我靠的就是辦公室墻上掛的四個字——天道酬勤”臺下員工一片沉默…… 宋老板喝了一口茶繼續(xù)說道：“那是年農(nóng)歷初五，一個大雪飄飛的夜晚，我背著一個編織袋，拖著2床被褥，在寒風(fēng)中上了火車，車上人很多，肩 挨著肩，臉對著臉，沒有一點(diǎn)空閑位置，我站了22個小時，大概在晚上11 點(diǎn)左右，我在成都站下了火車。我拖著疲憊的身軀站在成都站的出站口，那天成都的雪下得非常大，一會工夫，我全身都落滿了雪。我舉目無親，很無助，我在火車站旁邊的墻角上，臥成一團(tuán)，用被子把頭蓋起來，在被 窩里啃饅頭，喝著冰一樣的水，就睡著了，懵懵懂懂中，我的腿很疼，我 睜開眼睛，原來是警察在踢我，催我離開這個地方……我開始找房子，那 些天一直在下雪，再加上我能出得起房租的房子本來就很稀缺，所以很難 找到，我白天找房子，晚上住在火車站，花了1個多星期的時間，才在郊 區(qū)找了個50元／月的小平房。接下來，我就開始找工作，要學(xué)歷沒有學(xué)歷，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，很難找到一份像樣的工作，我身上的積蓄快沒有了，我每 天只能以饅頭和包子為主食。為了糊口，我暫時找了份洗碗的工作，我起 早摸黑地做了3個月的時間，我很迷茫，我覺得人的一生不應(yīng)該一直在洗 碗，我聽說做銷售很能賺錢，我就把省吃儉用省下來的錢。花大本錢買了 一件像樣的職業(yè)裝，去找工作了。我進(jìn)入了一家保險公司做銷售，為了省 去坐公交車的錢，我花了20元買了一輛破自行車。每天都要騎八九個小時 的車去拜訪客戶……成都市三環(huán)以內(nèi)所有的寫字樓我都跑過，我坐電梯到 最高層，然后，從最高層一直往下走，我一個房間一個房間地去敲門，向陌 生人推銷保險。無論這些人怎么拒絕我，我都記住父母說的四個字——吃苦 勤奮。半年后，我的月收入達(dá)到了3000元，大約一年后，我的收入達(dá)到了 8000元。這么多年，我能夠堅持下來，靠的就是吃苦+勤奮……天道酬勤?！彼v得非常投入，我不知道，當(dāng)你在演講會場聽到這樣的故事時，你 作何感想，你是否對“吃苦+勤奮”有了更深層次的理解呢？如果答案—— 是！那么你就被這個故事深深感動了，這就是感人的故事的魅力。關(guān)于感動的故事，我就不在這里列舉案例了，下面我想和大家分享如 何把故事講得惟妙惟肖。事實上，每個人都有自己的特質(zhì)，你無法復(fù)制我 講故事時的肢體動作和面部表情，但你應(yīng)該要學(xué)會如何從文字層面設(shè)計一 個好的故事，就像一個好的電影需要一個好的劇本一樣。要成為一個講故 事的高手，你首先必須要學(xué)會自己設(shè)計故事的劇本。事實上，要進(jìn)入北京 電影學(xué)院，必須要考一個項目，就是講故事，而講故事的筆試就是——策 劃故事，因為，任何一個優(yōu)秀的演員都必須是一個講故事的高手，而一個 講故事的高手必須是一個策劃故事劇本的高手。你能寫出來，才有可能講 出來，如果你連寫都寫不出來，就更別說講出來了。P143-147

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