品類管理

出版時間：2012-5 出版社：機械工業(yè)出版社作者：黃權藩頁數(shù)：153 字數(shù)：136000
Tag標簽：無

內容概要

　　是否有以下問題困擾著你：
　　采購人員認為促銷是公司的習慣性做法，他們往往“為了促銷而促銷”，結果使促銷的效果大打折扣，銷售量驅動的經驗主義已越來越乏力。
　　采購經常比價，消費者則經常比較。
　　在提升銷售的同時，如何使綜合利潤也提升?
　　如何衡量促銷的有效性?
　　快訊商品怎么選?
　　店內促銷采用什么形式最有效?
　　活動促銷總是效果不佳，促銷的有效性該如何提高?
　　摒棄單打獨斗的單品促銷的品類管理8步法。
　　促銷第二把利劍——快訊促銷的2大要訣。
　　提高店內促銷的4個要領。
　　將無效促銷變?yōu)橛行У幕顒哟黉N的4大要素。

作者簡介

　　黃權藩，現(xiàn)任廣州嘉裕太陽城廣場總經理。廣東梅州人，1989年畢業(yè)于華南理工大學研究生院，研究生學歷。曾在某國企工廠任工程師、車間主任、廠長。1995年進入現(xiàn)代零售業(yè)，任廣州(正大)萬客隆采購經理。1999年初加入北京華聯(lián)集團，崗位從地區(qū)采購總監(jiān)到事業(yè)部副總經理(分管采購工作)，在該公司任職12年間，工作地點輾轉于南寧、武漢、大連、廣州、重慶、北京等地。2011年初加入廣州嘉裕集團。他擅長于采購管理及采購培訓，是中國連鎖經營協(xié)會[注冊品類管理師]的授課講師。曾多次在中國零售業(yè)品類管理高層研討會上進行專題演講。著有《品類管理一教你如何進行商品梳理》一書。

書籍目錄

推薦序1　魚與熊掌可以兼得
推薦序2　你究竟會出幾本好書?
推薦序3　借力打力　事半功倍
前言
引言
第一篇　促銷概念
一、促銷的政策性
(一)促銷路徑
(二)營銷策略
(三)促銷指南
(四)促銷政策
二、促銷的目的性
(一)提升來客數(shù)
(二)提高客單價
(三)增加其他收入
(四)塑造企業(yè)形象
三、促銷的有效性
(一)從指標角度衡量
(二)從經濟角度衡量
(三)從操作角度衡量
(四)從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
(一)促銷吸引點的多樣性
(二)促銷形式的多樣性
(三)促銷時空的多樣性
(四)宣傳媒體的多樣性
第二篇　快訊促銷
一、快訊促銷的現(xiàn)狀
(一)快訊整體評估
(二)快訊的制作成本
(三)快訊發(fā)行及到達率
(四)快訊促銷占比
二、快訊促銷的規(guī)劃
(一)快訊的檔期規(guī)劃
(二)快訊的主題規(guī)劃
(三)快訊的品項數(shù)規(guī)劃
(四)快訊的印刷規(guī)劃
三、快訊促銷的選項
(一)帕累托法則
(二)顧客價值訴求及其他
(三)對快訊選項的具體要求
……
第三篇　店內促銷
第四篇　活動促銷
附錄

章節(jié)摘錄

　　一、促銷的政策性　　促銷的政策性，是指按照品類管理的思路來建立品類促銷的策略模型。模型首先要遵循促銷路徑，其次要符合營銷策略，再則要依據(jù)促銷指南，最后要結合零售企業(yè)的相關促銷政策。這里主要介紹四點內容：一是促銷路徑，二是營銷策略，三是促銷指南，四是促銷政策?！　。ㄒ唬┐黉N路徑　　品類的促銷路徑就是品類管理的方法在促銷管理上的體現(xiàn)，就是用品類管理的原理來分析促銷的路徑圖，其實質就是促銷戰(zhàn)術在品類管理8步驟中的體現(xiàn)?！　?．品類定義　　品類定義是對產品類別和功能的簡單描述，也是對研究對象的簡單鎖定，解決“這個品類是什么”的問題，以明確促銷對象?！　?．品類角色　　品類角色是由若干品類組成的戰(zhàn)略群，通過品類角色，零售商按照消費者的消費習慣決定其對不同品類的投資計劃。品類角色使品類管理變得更為有效，不必再為每個品類制訂不同的策略；品類角色將供應商和零售商兩者的想法與他們的市場計劃聯(lián)系起來；品類角色推動商品管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)一；品類角色有利于資源配置、投資決策和優(yōu)化工作順序。品類角色包括四種：目標性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類及便利性品類。　　……

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(94)
勉強可看(682)
一般般(116)
內容豐富(4824)
強力推薦(395)

品類管理 PDF格式下載

用戶評論 (總計40條)

懂促銷、懂品類管理，可以好好看一下！
拜讀過黃權藩先生的上一本著作《品類管理（教你如何進行商品梳理）》，受益匪淺，書中用大量實例，深入淺出又不失幽默的講述了商品梳理的原則。一看就是實戰(zhàn)派，而且是資深的，相比那些學院派寫的純理論研究的書，這樣的書，我愛看！
“墻裂”支持??！
好長時間沒有看過關于品類管理的書籍了，但聽說作者又出了一本新書果斷訂了一本。這本書真的是一本好書，值得從事零售業(yè)的朋友們和相關行業(yè)的朋友們看看學學。我覺得此書結構性很強，通過此書我可以梳理自己的思路，同時可以擴展我的思路，在實際工作中有很強的指導意義。此書摒棄了很多類似書籍的理論性強，實操性差的的毛病，通過此書可以看出作者是資深的零售業(yè)專家，我期待作者的新作，同時也希望和作者能有機會交流。真誠將這本好書推薦給大家。
對于促銷進行了較為全面地匯總，具有很強的實操意義。
詳實、生動的案例貫穿全書，把靜態(tài)的促銷理論和動態(tài)的促銷實踐無縫連接，是一次愉快、輕松的閱讀體驗，也是一本實用的工具書。值得推薦！
這本書子在品類細分后的品類管理方面真是好用的啊！
本要要買教你如何進行有效產品管理的
書的內容易懂，具有實操性，可做為采購或營運人員業(yè)務技能培訓教材。唯一的不滿就是當當變價太快，周一下單的時候打的是8折，今天收到貨后，當當網此書降到7.5折，希望訂價一步到位。
該書相對商超采購人員來講;是一本易懂而非常實用的工具書!將為采購人員少走彎路,多走捷徑提供全方為的指導!
作為門店的管理員，本書給我的管理很大的幫助，謝謝！
關于零售業(yè)難得的好書，強烈推薦。
拓寬了我的思路，對我有非常大的幫助。建議零售專業(yè)人士購買。
這是一本實踐性很強的書，作者用簡單、樸實的語音將商場上晦澀的營銷手段給予講述，連我這個外行人看了都很受啟發(fā)，真的很不簡單，足見作者營銷經驗之豐富，授課水平之高超，值得細心再讀！謝謝作者的苦心和辛苦！
用做員工培訓的。
書中的一些案例，自已親身經歷，如今讀起來，十年前日子又仿佛還在昨天
樸實而全面的一本書，內容生動而容易掌握。因此強烈推薦。
很不錯的一本書，做推廣的同事可以看看
作為從業(yè)人員平時沒有很好的整理，本書給了一個很好的解決方案，高效實用！
內容深入淺出，例子生動活潑，表格簡單實用，期待黃總下一本新書
為團體訂的，書很不錯，贈品豐富，發(fā)貨尤其快。
確實是經驗之談，確實也很有借鑒意義···
很有實用價值，操作性強，喜歡！
這是一本專業(yè)性的好書+實操性的好書！多次閱讀，每一次都有新的收獲。
此書言簡意賅，通熟易懂，對實操有很好的指導意義。
經典
堪當教材
有啟迪，受益匪淺。
寫的很好，很實用。
功力深厚！
值得看下的，如果你想做產品
黃老師的書，一定要好好讀的。
了解促銷的一本好書，因此強烈推薦一下
理論知識比較多難懂感覺還不錯價位偏高
這本書很不錯的呢，對大家賣場營運會有很大的幫助的
市面上有關促銷的書好多，要不就是寫理論冗贅，要不就是寫案例淺顯無味。我們做超市的就一直在盼有一本針對超市促銷的專業(yè)書，不是泛泛的，而是對讀者有啟發(fā)、有幫助的那種，而是有案例、有深度的那種。粗略翻了一下，本書就是我要的那種，難得的一本好書。當當物流神速，第二天就到貨。
品類管理——教你如何進行有效促銷看看
如果是想從中找到現(xiàn)成的促銷方案那是不行滴，這本書比較淺，舉例的促銷方式比較簡單，可取之處應該是啟發(fā)，從單品促銷到品類單配，還得靠自己的悟性琢磨啊
理論也太多了點。還沒看完了
書不錯,受益匪淺.
本書讀后感覺內容較少，重點不是特別突出！
請盡快補寄或退款

品類管理

用戶評論 (總計40條)

推薦圖書

相關圖書