品類管理

出版時(shí)間：2012-5 出版社：機(jī)械工業(yè)出版社作者：黃權(quán)藩頁(yè)數(shù)：153 字?jǐn)?shù)：136000
Tag標(biāo)簽：無(wú)

內(nèi)容概要

　　是否有以下問(wèn)題困擾著你：
　　采購(gòu)人員認(rèn)為促銷是公司的習(xí)慣性做法，他們往往“為了促銷而促銷”，結(jié)果使促銷的效果大打折扣，銷售量驅(qū)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)主義已越來(lái)越乏力。
　　采購(gòu)經(jīng)常比價(jià)，消費(fèi)者則經(jīng)常比較。
　　在提升銷售的同時(shí)，如何使綜合利潤(rùn)也提升?
　　如何衡量促銷的有效性?
　　快訊商品怎么選?
　　店內(nèi)促銷采用什么形式最有效?
　　活動(dòng)促銷總是效果不佳，促銷的有效性該如何提高?
　　摒棄單打獨(dú)斗的單品促銷的品類管理8步法。
　　促銷第二把利劍——快訊促銷的2大要訣。
　　提高店內(nèi)促銷的4個(gè)要領(lǐng)。
　　將無(wú)效促銷變?yōu)橛行У幕顒?dòng)促銷的4大要素。

作者簡(jiǎn)介

　　黃權(quán)藩，現(xiàn)任廣州嘉裕太陽(yáng)城廣場(chǎng)總經(jīng)理。廣東梅州人，1989年畢業(yè)于華南理工大學(xué)研究生院，研究生學(xué)歷。曾在某國(guó)企工廠任工程師、車間主任、廠長(zhǎng)。1995年進(jìn)入現(xiàn)代零售業(yè)，任廣州(正大)萬(wàn)客隆采購(gòu)經(jīng)理。1999年初加入北京華聯(lián)集團(tuán)，崗位從地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)到事業(yè)部副總經(jīng)理(分管采購(gòu)工作)，在該公司任職12年間，工作地點(diǎn)輾轉(zhuǎn)于南寧、武漢、大連、廣州、重慶、北京等地。2011年初加入廣州嘉裕集團(tuán)。他擅長(zhǎng)于采購(gòu)管理及采購(gòu)培訓(xùn)，是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)[注冊(cè)品類管理師]的授課講師。曾多次在中國(guó)零售業(yè)品類管理高層研討會(huì)上進(jìn)行專題演講。著有《品類管理一教你如何進(jìn)行商品梳理》一書。

書籍目錄

推薦序1　魚與熊掌可以兼得
推薦序2　你究竟會(huì)出幾本好書?
推薦序3　借力打力　事半功倍
前言
引言
第一篇　促銷概念
一、促銷的政策性
(一)促銷路徑
(二)營(yíng)銷策略
(三)促銷指南
(四)促銷政策
二、促銷的目的性
(一)提升來(lái)客數(shù)
(二)提高客單價(jià)
(三)增加其他收入
(四)塑造企業(yè)形象
三、促銷的有效性
(一)從指標(biāo)角度衡量
(二)從經(jīng)濟(jì)角度衡量
(三)從操作角度衡量
(四)從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
(一)促銷吸引點(diǎn)的多樣性
(二)促銷形式的多樣性
(三)促銷時(shí)空的多樣性
(四)宣傳媒體的多樣性
第二篇　快訊促銷
一、快訊促銷的現(xiàn)狀
(一)快訊整體評(píng)估
(二)快訊的制作成本
(三)快訊發(fā)行及到達(dá)率
(四)快訊促銷占比
二、快訊促銷的規(guī)劃
(一)快訊的檔期規(guī)劃
(二)快訊的主題規(guī)劃
(三)快訊的品項(xiàng)數(shù)規(guī)劃
(四)快訊的印刷規(guī)劃
三、快訊促銷的選項(xiàng)
(一)帕累托法則
(二)顧客價(jià)值訴求及其他
(三)對(duì)快訊選項(xiàng)的具體要求
……
第三篇　店內(nèi)促銷
第四篇　活動(dòng)促銷
附錄

章節(jié)摘錄

　　一、促銷的政策性　　促銷的政策性，是指按照品類管理的思路來(lái)建立品類促銷的策略模型。模型首先要遵循促銷路徑，其次要符合營(yíng)銷策略，再則要依據(jù)促銷指南，最后要結(jié)合零售企業(yè)的相關(guān)促銷政策。這里主要介紹四點(diǎn)內(nèi)容：一是促銷路徑，二是營(yíng)銷策略，三是促銷指南，四是促銷政策?！　。ㄒ唬┐黉N路徑　　品類的促銷路徑就是品類管理的方法在促銷管理上的體現(xiàn)，就是用品類管理的原理來(lái)分析促銷的路徑圖，其實(shí)質(zhì)就是促銷戰(zhàn)術(shù)在品類管理8步驟中的體現(xiàn)。　　1．品類定義　　品類定義是對(duì)產(chǎn)品類別和功能的簡(jiǎn)單描述，也是對(duì)研究對(duì)象的簡(jiǎn)單鎖定，解決“這個(gè)品類是什么”的問(wèn)題，以明確促銷對(duì)象?！　?．品類角色　　品類角色是由若干品類組成的戰(zhàn)略群，通過(guò)品類角色，零售商按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定其對(duì)不同品類的投資計(jì)劃。品類角色使品類管理變得更為有效，不必再為每個(gè)品類制訂不同的策略；品類角色將供應(yīng)商和零售商兩者的想法與他們的市場(chǎng)計(jì)劃聯(lián)系起來(lái)；品類角色推動(dòng)商品管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一；品類角色有利于資源配置、投資決策和優(yōu)化工作順序。品類角色包括四種：目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類及便利性品類?！　　?/pre>







圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(94)
勉強(qiáng)可看(682)
一般般(116)
內(nèi)容豐富(4824)
強(qiáng)力推薦(395)


 


    品類管理 PDF格式下載

用戶評(píng)論 (總計(jì)40條)

懂促銷、懂品類管理，可以好好看一下！
拜讀過(guò)黃權(quán)藩先生的上一本著作《品類管理（教你如何進(jìn)行商品梳理）》，受益匪淺，書中用大量實(shí)例，深入淺出又不失幽默的講述了商品梳理的原則。一看就是實(shí)戰(zhàn)派，而且是資深的，相比那些學(xué)院派寫的純理論研究的書，這樣的書，我愛看！
“墻裂”支持啊！
好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看過(guò)關(guān)于品類管理的書籍了，但聽說(shuō)作者又出了一本新書果斷訂了一本。這本書真的是一本好書，值得從事零售業(yè)的朋友們和相關(guān)行業(yè)的朋友們看看學(xué)學(xué)。我覺得此書結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)，通過(guò)此書我可以梳理自己的思路，同時(shí)可以擴(kuò)展我的思路，在實(shí)際工作中有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。此書摒棄了很多類似書籍的理論性強(qiáng)，實(shí)操性差的的毛病，通過(guò)此書可以看出作者是資深的零售業(yè)專家，我期待作者的新作，同時(shí)也希望和作者能有機(jī)會(huì)交流。真誠(chéng)將這本好書推薦給大家。
對(duì)于促銷進(jìn)行了較為全面地匯總，具有很強(qiáng)的實(shí)操意義。
詳實(shí)、生動(dòng)的案例貫穿全書，把靜態(tài)的促銷理論和動(dòng)態(tài)的促銷實(shí)踐無(wú)縫連接，是一次愉快、輕松的閱讀體驗(yàn)，也是一本實(shí)用的工具書。值得推薦！
這本書子在品類細(xì)分后的品類管理方面真是好用的?。?/li>
本要要買教你如何進(jìn)行有效產(chǎn)品管理的
書的內(nèi)容易懂，具有實(shí)操性，可做為采購(gòu)或營(yíng)運(yùn)人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)教材。唯一的不滿就是當(dāng)當(dāng)變價(jià)太快，周一下單的時(shí)候打的是8折，今天收到貨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此書降到7.5折，希望訂價(jià)一步到位。
該書相對(duì)商超采購(gòu)人員來(lái)講;是一本易懂而非常實(shí)用的工具書!將為采購(gòu)人員少走彎路,多走捷徑提供全方為的指導(dǎo)!
作為門店的管理員，本書給我的管理很大的幫助，謝謝！
關(guān)于零售業(yè)難得的好書，強(qiáng)烈推薦。
拓寬了我的思路，對(duì)我有非常大的幫助。建議零售專業(yè)人士購(gòu)買。
這是一本實(shí)踐性很強(qiáng)的書，作者用簡(jiǎn)單、樸實(shí)的語(yǔ)音將商場(chǎng)上晦澀的營(yíng)銷手段給予講述，連我這個(gè)外行人看了都很受啟發(fā)，真的很不簡(jiǎn)單，足見作者營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)之豐富，授課水平之高超，值得細(xì)心再讀！謝謝作者的苦心和辛苦！
用做員工培訓(xùn)的。
書中的一些案例，自已親身經(jīng)歷，如今讀起來(lái)，十年前日子又仿佛還在昨天
樸實(shí)而全面的一本書，內(nèi)容生動(dòng)而容易掌握。因此強(qiáng)烈推薦。
很不錯(cuò)的一本書，做推廣的同事可以看看
作為從業(yè)人員平時(shí)沒(méi)有很好的整理，本書給了一個(gè)很好的解決方案，高效實(shí)用！
內(nèi)容深入淺出，例子生動(dòng)活潑，表格簡(jiǎn)單實(shí)用，期待黃總下一本新書
為團(tuán)體訂的，書很不錯(cuò)，贈(zèng)品豐富，發(fā)貨尤其快。
確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)之談，確實(shí)也很有借鑒意義···
很有實(shí)用價(jià)值，操作性強(qiáng)，喜歡！
這是一本專業(yè)性的好書+實(shí)操性的好書！多次閱讀，每一次都有新的收獲。
此書言簡(jiǎn)意賅，通熟易懂，對(duì)實(shí)操有很好的指導(dǎo)意義。
經(jīng)典
堪當(dāng)教材
有啟迪，受益匪淺。
寫的很好，很實(shí)用。
功力深厚！
值得看下的，如果你想做產(chǎn)品
黃老師的書，一定要好好讀的。
了解促銷的一本好書，因此強(qiáng)烈推薦一下
理論知識(shí)比較多難懂感覺還不錯(cuò) 價(jià)位偏高
這本書很不錯(cuò)的呢，對(duì)大家賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)會(huì)有很大的幫助的
市面上有關(guān)促銷的書好多，要不就是寫理論冗贅，要不就是寫案例淺顯無(wú)味。我們做超市的就一直在盼有一本針對(duì)超市促銷的專業(yè)書，不是泛泛的，而是對(duì)讀者有啟發(fā)、有幫助的那種，而是有案例、有深度的那種。粗略翻了一下，本書就是我要的那種，難得的一本好書。當(dāng)當(dāng)物流神速，第二天就到貨。
品類管理——教你如何進(jìn)行有效促銷看看
如果是想從中找到現(xiàn)成的促銷方案那是不行滴，這本書比較淺，舉例的促銷方式比較簡(jiǎn)單，可取之處應(yīng)該是啟發(fā)，從單品促銷到品類單配，還得靠自己的悟性琢磨啊
理論也太多了點(diǎn)。還沒(méi)看完了
書不錯(cuò),受益匪淺.
本書讀后感覺內(nèi)容較少，重點(diǎn)不是特別突出！
請(qǐng)盡快補(bǔ)寄或退款

品類管理

用戶評(píng)論 (總計(jì)40條)

推薦圖書

相關(guān)圖書