淘品牌

前言

淘寶官方說，目前淘寶上已有600萬賣家。作為中小賣家大軍中一員的你，可能已經(jīng)感覺到了生存空間越來越小。這表現(xiàn)在：大多數(shù)賣家的生意越來越差，而且同樣的生意利潤比以前更薄了。這是什么原因造成的呢？從淘寶平臺的角度看，更多的流量資源在向商城傾斜，商城搶走了中小賣家的市場份額。從賣家隊伍的變化來看，每個中小賣家要面對幾百、幾千甚至更多的賣家競爭，身處競爭漩渦中,被重重包圍，前面有商城、良品等大賣家在攔截，后面又有傳統(tǒng)品牌紛紛涌入電商行業(yè)做追兵，這樣的前后擠壓使生存空間越來越小。淘寶買家數(shù)量的增長速度已經(jīng)放緩，所有賣家都在搶食共同的有限數(shù)量的買家，隨著資本力量扶植起來的大賣家越來越大，他們正在搶食原本是中小賣家的市場份額。其結(jié)果不是共同繁榮，而是此消彼長——每成長起來一個大賣家，就要弱化或倒下一批中小賣家。團團重圍下生存空間變小的根本原因是產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，要想突圍只有走差異化道路，即從產(chǎn)品定位、名字、內(nèi)涵、訴求主張等都要與別的產(chǎn)品不同。這個突破口，其實就是做自己的品牌，由于是在淘寶上做品牌，所以叫淘品牌。一提到做品牌，很多人就頭疼，總覺得自己實力還不夠，做品牌是將來做大之后的事。言下之意，做品牌需要很多的錢。做品牌到底需要多少錢，其實他們也沒有具體的數(shù)字，但總覺得應(yīng)該是數(shù)字很大。為什么會有這種觀念呢？這是緣于傳統(tǒng)品牌做法給人留下了這樣的印象。那么，淘品牌與傳統(tǒng)品牌有沒有關(guān)系呢？當然有關(guān)系。淘品牌可以說是電子商務(wù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，淘品牌雖然不是直接脫胎于傳統(tǒng)品牌，但品牌的基因它還是繼承了的。換句話說，要想找到做淘品牌的方法以及想把淘品牌做成功，都必須了解傳統(tǒng)品牌是如何做的、淘品牌生長的環(huán)境與傳統(tǒng)品牌有何不同，通過借鑒和去偽存真找到做淘品牌的正確方法。通過對比發(fā)現(xiàn)，中小賣家真是太幸運了，不管是外部的工廠基礎(chǔ)，還是淘寶上的用戶群數(shù)量以及官方態(tài)度，抑或是中小賣家自身的優(yōu)勢，都為做淘品牌提供了有力的支撐?？梢哉f，大的環(huán)境已經(jīng)“萬事俱備，只欠東風”。更可喜的是，淘品牌的商業(yè)模式下，并不像傳統(tǒng)品牌那樣需要投入百萬級甚至千萬級的巨資才能做，在這里，完全可以憑借智慧和少量的資本就能擁有自己的品牌。那么，如何做淘品牌呢？唯有圍繞根本目的開展，才不會為了做淘品牌而做淘品牌。中小賣家的根本目的都是為了利潤的最大化，而淘品牌正是實現(xiàn)利潤最大化的工具。利潤最大化的公式可以寫作為利潤最大化=豐厚利潤×N次購買×N人購買=淘品牌即，面對一個買家，第一次就要賺到豐厚的利潤，不僅如此還要他重復(fù)購買N次，而且還要借助他的口碑傳播吸引更多的人前來購買。這樣的買家，我們稱之為品牌粉絲，是我們想要的，所以要努力維護。把公式中的每個任務(wù)展開，找到解決任務(wù)的辦法，就是做淘品牌的思路和步驟。即：要實現(xiàn)豐厚利潤，就得賣“高價”；要想把高價商品賣出去，就得先定位，要把購買者定位在高端人群，還要從產(chǎn)品上滿足市場空白——唯有沒競爭或競爭小的產(chǎn)品利潤才能豐厚。而后是讓目標消費者接受你的高價，掏高價購買而不覺得貴。這就需要做消費者頭腦中的文章，以改變他們的思維軌跡和判斷標準。第一次購買的體驗（產(chǎn)品體驗和服務(wù)體驗）決定了他是否還會再來重復(fù)購買，要想實現(xiàn)N次購買必須有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和細致周到甚至讓人驚喜的服務(wù)，被感動的買家不僅自己會再買，還會到處宣揚以幫你實現(xiàn)N人購買，所以不管從節(jié)省宣傳成本的角度，還是從提高轉(zhuǎn)化率的角度，都必須把口碑作為淘品牌的核心戰(zhàn)略。我們就是在用心做這樣的事，在服務(wù)好買家的同時又捕獲到了最新的需求，然后通過我們的聰明才智不斷為買家提供更好的產(chǎn)品，進而使得到非凡感受的一個個品牌粉絲像火種一樣，引燃著周圍的人，最終讓粉絲隊伍越來越大。過程就是這樣，其實這就是我們的生存壯大之道——我們在通過這個過程賺錢。但你的粉絲們卻不是這樣看的，他們對你是有感情的（確切地說是感受），這時你早先取的那個代號就被他們看做是品牌。于是乎，這個過程也被稱之為在“做淘品牌”，其實沒有這回事。總之，你不要以為自己是在做品牌并覺得很了不起就是了，更不要有什么崇高感。有了崇高感就會為了名聲而追求虛的東西，那樣就本末倒置了。當你的事業(yè)能活得很久很久的時候，到時候自然會有人承認它是個品牌?；钕聛恚攀鞘滓母?，活不下來即便你的“品牌”設(shè)計的很偉大，也不過是過眼煙云、曇花一現(xiàn)?！捌放啤背恋淼迷骄茫至吭街?。這樣看，淘品牌=產(chǎn)品+服務(wù)，“服務(wù)”不再是輔助，而是跟產(chǎn)品同等重要。之所以給這個公式，是為了認清我們在市場中的生存空間和成長方向。百度的一位前高管說過，百度的真正競爭對手是淘寶而不是Google，理由是百度的收入來自占搜索量30%的商業(yè)詞匯，而在淘寶上100%的搜索都是商業(yè)詞匯。淘寶的競爭對手是誰呢？淘寶是個平臺，現(xiàn)在它已然是“平臺品牌”了，平臺品牌靠聚集大量的買家而吸引了賣家來開店做生意，賣家賺買家的錢，淘寶賺賣家的錢，這就是它的盈利模式。所以，平臺品牌的根本是買家用戶，這是它生存發(fā)展的基石。但淘寶平臺上有太多的賣家，開店水平和心態(tài)也都不一樣，良莠不齊，購物過程、最終的體驗好壞有點像運氣一樣捉摸不定，再加上物流環(huán)節(jié)的多變性，所以正有一部分人逐漸轉(zhuǎn)移到垂直渠道上購物，譬如京東，漸漸地它就成了渠道品牌。渠道品牌是代銷的模式，從廠家進貨直接銷售給買家，賺取利潤差價，這就是它的盈利模式。由于它的產(chǎn)品和服務(wù)是同一個賣家在做，不會有較大的波動，加上自己的配送物流也很少有變數(shù)，所以渠道品牌力越來越強，但這個品牌的根本也同樣是買家用戶。當平臺品牌和渠道品牌遭遇的時候，誰能吸引和留住用戶，比拼的就是品牌（吸引）力。當淘寶發(fā)現(xiàn)平臺品牌競爭力的劣勢后，它就開始發(fā)力提升商城的品牌力，并用“天貓”品牌與渠道品牌競爭，爭奪用戶。在他們競爭的時候，我們淘品牌處于什么位置呢？淘品牌與平臺品牌、渠道品牌是什么關(guān)系呢？如何能保證淘品牌穩(wěn)操勝券呢？這里應(yīng)該有個根本，就像平臺品牌和渠道品牌的基石都是用戶一樣，我們淘品牌的基石也是用戶。只有用戶是“我們品牌”的，無論何時何地，我們都有勝出的把握，因為他們是奔著我們的品牌來的，至于在哪里購買，那是平臺品牌和渠道品牌的事，誰的品牌力強就在誰那里買，反正買的都是我們品牌的產(chǎn)品。所以，淘品牌不局限于任何渠道，雖然它從淘寶上孵化，但最終要覆蓋多渠道，所有的渠道都是合作而非競爭的關(guān)系。在淘品牌成長的時候，中小賣家的角色也在變化，逐漸成長為淘品牌商。隨著淘品牌渠道的擴展延伸到淘寶外，淘品牌也將成長為網(wǎng)貨品牌，對應(yīng)的，淘品牌商也將變?yōu)榫W(wǎng)貨品牌商。雖然名稱越變越大，但是位置始終沒變，始終處在與消費者打交道的第一線并為其服務(wù)，始終對市場變化快速適應(yīng)，這個位置因不斷推出好產(chǎn)品而創(chuàng)造了巨大價值，理應(yīng)得到最豐厚的利潤回報?；仡^看，中小賣家在一路蛻變，尤其是從一個哪里賺錢去哪里、什么賺錢賣什么的賣貨郎，變成了一個擁有品牌事業(yè)并能為之持續(xù)奮斗的品牌商，在賺錢的同時也因為創(chuàng)新的產(chǎn)品為人們的生活更加舒適而做出了社會貢獻，真正實現(xiàn)了人生價值。再進一步，如能借助風投的資本力量再來助推一把，企業(yè)的發(fā)展就可能以火箭的速度發(fā)展，中小賣家離企業(yè)家的路子也并不遙遠了。最近，《福布斯》首度推出中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單，淘品牌中的佼佼者七格格創(chuàng)始人曹青、御泥坊掌門人戴躍峰和芳草集CEO呂長城等創(chuàng)業(yè)者占據(jù)七席，為草根夢想者樹立了榜樣。這樣看，把做淘品牌作為中小賣家突圍的突破口和出路，無論從哪個角度都是明智的。

內(nèi)容概要

　　《淘品牌》是得到眾多淘寶賣家好評的口碑暢銷書《淘營銷》的姊妹篇，電商營銷專家馬濤老師新作。
　　本書的初衷是作者發(fā)現(xiàn)淘寶上中小賣家遇到了發(fā)展瓶頸，繼而陷入了重重包圍，而突圍的出口就是做淘品牌。本書給出了淘寶上中小賣家打造淘品牌的外部和自身條件的分析，證明了并不需要太多資本就可以做自己的淘品牌。
　　做淘品牌的最終目的是為了實現(xiàn)利潤最大化，就是在每個消費者身上賺取最多的利潤，即從消費者的每次購買中獲取豐厚的利潤，從消費者的重復(fù)購買中獲取更豐厚的利潤，借助消費者的口碑傳播帶動更多的人購買以獲取極豐厚的利潤。也就是說，不管是從人群的廣度方面還是時間的深度方面，做淘品牌都是為了賺取最大化的利潤。圍繞這個目的，書中給出了做淘品牌的具體步驟和方法，而且在關(guān)鍵的定位環(huán)節(jié)，還有具體的案例可供參考。
　　本書是淘寶上每個遇到瓶頸的賣家和立志在電子商務(wù)領(lǐng)域淘金之人的必讀指南。
　　讀者結(jié)合馬濤老師前作《淘品牌》學習，可以全面掌握淘寶經(jīng)營技巧和實現(xiàn)利潤最大化的方法，成功實現(xiàn)電商淘金夢想！

作者簡介

馬濤，
最實用的淘寶營銷案頭書《淘營銷》作者。畢業(yè)于北京大學。
一大把網(wǎng)淘寶營銷專家
馬濤淘寶營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人兼淘品牌包裝策劃師
曾任京華網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)
2005年開始注冊第一個淘寶賬號，隨后與淘寶正式結(jié)緣，是淘寶最早的一批皇冠賣家之一。
對電視廣告、報紙廣告、夾報廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，一直到淘寶廣告有豐富的實踐經(jīng)驗和深入的研究。在淘寶站外網(wǎng)站寫的文案轉(zhuǎn)化率曾創(chuàng)造過22%的好成績，在淘寶上的寶貝描述曾創(chuàng)造過40%的佳績，擅長分析消費者行為，轉(zhuǎn)化內(nèi)功根基深厚。
目前活躍于淘品牌領(lǐng)域的實踐和培訓，經(jīng)歷過的行業(yè)有小眾化妝品、小眾服裝、環(huán)保童裝、零食、小眾家裝產(chǎn)品、小眾鞋產(chǎn)品。
從2010年下半年開始在多個城市舉辦“淘寶中小賣家營銷峰會”，免費分享營銷案例知識，已經(jīng)使上千賣家受益。
顧問的淘寶店鋪（以ID表示）有：
“rebeng1”營銷顧問
“秉燭夜照”營銷顧問
“esabala”營銷顧問
“caijiahong66”營銷顧問
“東方小巨龍168”營銷顧問
“蓮果兒”營銷顧問
“蜜桃俏佳人”營銷顧問
“charm_liu”營銷顧問
“絲昧爾”營銷顧問
“sky_shirley”營銷顧問

書籍目錄

第一部分突圍之道
前言
第一章為什么要做淘品牌
1?1中小賣家遇到的瓶頸
1?1?1沒有差異化，就沒有
利潤保證
1?1?2不擁有商標權(quán)，就是在為
別人做嫁衣
1?2重重包圍
1?3傳統(tǒng)品牌紛紛進軍
電子商務(wù)
1?3?1傳統(tǒng)媒體去中心化費用更高
但效果卻更差
1?3?2傳統(tǒng)渠道的成本更高
但生意正在變差
1?4突圍出口：做自己的淘品牌
才能實現(xiàn)終極差異化
1?5中小賣家為什么不敢
做淘品牌
1?6中小賣家為什么能
做淘品牌
1?6?1工廠能代工產(chǎn)品是做淘
品牌的基本條件
1?6?2淘寶已經(jīng)具備孕育淘
品牌的土壤環(huán)境
1?6?3中小賣家的優(yōu)勢是迅速
捕獲新需求
1?6?4為消費者直接服務(wù)是
中小賣家的長項
1?7做淘品牌終究
是為了利潤
第二章傳統(tǒng)品牌是怎么做的
2?1什么是品牌
2?2暴利的秘密
2?3操控思維軌跡，創(chuàng)造
高價值感受
2?4傳統(tǒng)品牌的信息鏈
2?5傳統(tǒng)品牌與渠道和
廣告的關(guān)系
2?6傳統(tǒng)品牌為什么喜歡
請明星代言廣告
2?7做傳統(tǒng)品牌需要錢來堆
2?84度理論：傳統(tǒng)品牌
衡量尺
第三章如何做淘品牌
3?1做淘品牌與做傳統(tǒng)品牌
的不同特點
3?2淘品牌是實現(xiàn)利潤
最大化的工具
3?2?1淘品牌的第一目的是
實現(xiàn)豐厚利潤
3?2?2淘品牌的第二目的是
實現(xiàn)重復(fù)購買
3?2?3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑
影響更多人購買
3?3做淘品牌的思路和步驟
3?4淘品牌的衡量標準
3?4?1淘品牌三大目的與4度
理論之間的聯(lián)系
3?4?2淘品牌成功的標志
是看粉絲數(shù)量
3?5口碑戰(zhàn)略是淘品牌的
核心戰(zhàn)略
3?6淘品牌與方方面面的
關(guān)系及影響
3?6?1品牌像條河，
不能靜止看
3?6?2淘品牌與渠道
品牌的關(guān)系
3?6?3中小賣家的歸宿
3?6?4淘品牌的遍地開花會挖掉
傳統(tǒng)品牌的根基
3?6?5淘品牌的火爆會推動
創(chuàng)新和創(chuàng)造之風
第二部分淘品牌策劃與上市前的準備
第四章淘品牌定位和命名
4?1淘品牌為什么
常常是小眾的
4?2定位是做什么的
4?2?1賺錢模式的選擇：由產(chǎn)品找
市場，還是由市場找產(chǎn)品
4?2?2不同賣家需做
各自的調(diào)整
4?2?3從順豐定位案例
得到的啟示
4?2?4定位是通過訴求宣布
占領(lǐng)的市場
4?3定位工具和訴求方向
4?3?1細分和切割
4?3?2三層樓定位理論
4?4淘品牌定位案例之膠原蛋白是
如何變成保健禮品的
4?4?1背景是線下傳統(tǒng)品牌想進軍
網(wǎng)購市場，而且要做品牌
4?4?2從腦白金和初元切割市場
帶來的啟發(fā)
4?4?3從營銷出口反
推營銷入口
4?4?4更年期中年婦女
復(fù)懷孕的啟發(fā)
4?4?5對產(chǎn)婦分類建立
營銷基點
4?4?6舍棄一塊市場更聚焦
4?4?7中國每年流產(chǎn)婦女
超過800萬
4?4?8適合做網(wǎng)購嗎？
4?4?9清晰的市場定位
4?5淘品牌定位
案例之增高藥
4?5?1選擇最肥的那塊
市場定位
4?5?2目標人群細分
4?5?3做細分市場的第一
才擁有定價權(quán)
4?5?4淘品牌定價：由創(chuàng)造的
價值決定價格
4?5?5實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
4?6為淘品牌命名
4?6?1好名字是天生的廣告
4?6?2好名字要能注冊下來
4?7logo的真正作用是什么
第五章上市前的準備
5?1新產(chǎn)品從哪里來
5?1?1偽原創(chuàng)的風險
5?1?2利用威客搞
原創(chuàng)的例子
5?2產(chǎn)品包裝
5?2?1通過產(chǎn)品外包裝提升
產(chǎn)品價值
5?2?2價值光環(huán)理論
5?2?3外包裝和代加工
的關(guān)系
5?3注冊公司
5?4注冊商標
5?4?1不注冊商標，
就不是品牌
5?4?2與淘寶賣家息息相關(guān)的
知識產(chǎn)權(quán)問題
5?5注冊域名
5?5?1域名也是知識產(chǎn)權(quán)
5?5?2注冊品牌域名為以后的B2C
網(wǎng)站謀篇布局
5?5?3防止被搶注下的保護
5?6入駐淘寶商城
5?6?1為什么要入駐
淘寶商城
5?6?2淘寶商城的轉(zhuǎn)化率
源自可信度
5?6?3為什么提高保證金
5?6?4什么是B+C戰(zhàn)略
5?7店鋪裝修要與淘品牌
形象保持一致
第三部分淘品牌營銷運作
第六章淘品牌印象營銷
6?1形象決定印象
6?2淘品牌信息布局
6?2?1創(chuàng)建百科詞條
6?2?2在“知道問答”上營造
第一好印象
6?2?3創(chuàng)建企業(yè)官方微博和博客
布局信息
6?2?4創(chuàng)建淘品牌官方網(wǎng)站
6?2?5思維布局軌跡變成
流量的過程
6?3向淘寶外要傳播，引發(fā)狂歡和
病毒傳播
6?3?1軟文傳播
6?3?2瘋狂下載的電子書
6?3?3引發(fā)狂歡的視頻
6?4向淘寶內(nèi)要流量
6?5發(fā)動淘寶客的威力
6?6建立自媒體
6?6?1為什么要建立自媒體
6?6?2創(chuàng)建自媒體微博賬號
6?6?3為自媒體微博賬號
增加聽眾
6?6?4企業(yè)微博的
用途和管理
6?7制造新聞事件引發(fā)
媒體報道
第七章淘品牌體驗運作
7?1以服務(wù)為核心戰(zhàn)略
做用戶體驗
7?2溝通體驗建設(shè)是
重中之重
7?3建立客戶資料庫
7?4把客戶變成粉絲
7?5布局成微博矩陣
7?6落實口碑戰(zhàn)略
7?7掀起粉絲狂歡活動，江湖上
有你的傳說
7?7?1傳統(tǒng)品牌常用的方式：
有獎?wù)魑?br />7?7?2淘品牌粉絲互動活動
7?8聚劃算是淘品牌的搖籃
還是之殤
7?9微博時代品牌的負面口碑和
危機處理
第四部分淘品牌擴張
第八章建立分銷渠道
8?1分銷渠道的目標
8?2只有自己賣火了，才能引起
大中小賣家分銷
8?3如何尋找代理商
8?3?1通過團隊化電話營銷
8?3?2參加網(wǎng)貨交易會
8?3?3打廣告招商
8?4分銷商的管理
8?4?1價格體系統(tǒng)一
8?4?2品牌訴求統(tǒng)一
8?4?3財務(wù)制度：先款后貨
8?4?4授權(quán)和打假
第九章引入投資
9?1為什么要引進投資
9?2用誰的錢
9?3怎么去找投資
9?4把錢用在哪里
9?4?1投視頻廣告搶
占心智空間
9?4?2廣納人才
9?4?3升級供應(yīng)鏈和
覬覦物流
9?5淘品牌們有可能
上市嗎
第十章向網(wǎng)貨品牌進發(fā)
10?1淘品牌與網(wǎng)貨品牌
的區(qū)別
10?2入駐其他網(wǎng)購平臺
10?3建立自己的B2C網(wǎng)站
10?4垂直B2C網(wǎng)站開始進貨是網(wǎng)貨
品牌成功的標志
10?5微電影是網(wǎng)貨品牌的利劍

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   突圍之道 對于淘寶上的中小賣家來說，所當前面臨的現(xiàn)實是，自身遭遇到了發(fā)展的瓶頸，越做越累而利潤越來越薄，生存空間越來越小且很難突破。造成這種局面的原因是，自身缺乏核心競爭力，并且陷入了重重圍困之中。如何突圍？如何讓事業(yè)越做越大？突破口在哪里？ 第一章 為什么要做淘品牌 為什么要做淘品牌？原因有客觀的，也有主觀的。客觀原因就是中小賣家遇到了發(fā)展瓶頸，陷入到重重圍困之中，再不突圍將失去生存空間，在尋找突破口時找到的突圍方法恰恰是做淘品牌。主觀原因是中小賣家也不甘于只做個賣貨郎，他們也有自己的理想和夢想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是實現(xiàn)夢想的工具。而且值得慶 幸的是，外部大環(huán)境已經(jīng)成熟，機遇真是千載難逢。 1.1 中小賣家遇到的瓶頸 下面的兩個案例，都是當下很多人碰到的難題，只要你身在其中，相信在他們身上也能找到你的影子。 1.1.1 沒有差異化，就沒有利潤保證 趙總是賣鞋的，剛從５鉆升到皇冠沒幾天。雖然是皇冠了，但她還是把自己當成中小賣家中的一員。因為據(jù)她說，之前總是盼著升皇冠，做夢都想快點做到皇冠，以為做到皇冠生意就會更好，現(xiàn)在終于如愿以償了，但是卻發(fā)現(xiàn)生意并沒有多大好轉(zhuǎn)，之前的那些煩惱一樣也沒有少，她跟廣大的中小賣家一樣，想做暴款（供不應(yīng)求，銷量很高的商品），想做人氣寶貝，每天為流量發(fā)愁，最讓她受不了的是，近一年來，利潤大幅下滑，比以前更累了，但是卻沒以前掙的多了。趙總也是從外地進貨，她的供貨商連廠家都不是，據(jù)她估計可能是個一級批發(fā)商或者二級批發(fā)商。趙總的強項是客服的轉(zhuǎn)化率高，基本上可以做到“十拿九穩(wěn)”。但是近來她也感覺到越來越吃力，買家的比價讓她很鬧心。在影響轉(zhuǎn)化率的四個關(guān)鍵因素中，除了客服做得好之外，趙總在內(nèi)功修煉上，尤其是寶貝描述上也下了十二分的功夫，所以買家只要來她的寶貝頁面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九穩(wěn)就能搞定。但是，每當有一款寶貝銷量剛剛起來時，就會有一些買家來跟她比價，并給她發(fā)同行競爭對手們的寶貝鏈接，質(zhì)問一模一樣的牌子和款式，為什么價格比別人高出這么多。

編輯推薦

《淘品牌:中小賣家突圍之道》編輯推薦：不管是從人群的廣度方面還是時間的深度方面，做淘品牌都是為了賺取最大化的利潤。圍繞這個目的，《淘品牌:中小賣家突圍之道》給出了做淘品牌的具體步驟和方法，而且在關(guān)鍵的定位環(huán)節(jié)，還有具體的案例可供參考。馬濤老師指導600萬中小賣家突圍之道！淘寶大學力薦，暢銷書《淘營銷》續(xù)作《淘品牌》——實現(xiàn)利潤最大化的工具。《淘品牌:中小賣家突圍之道》具備：適時性：作者深刻了解淘寶中小賣家當前面臨的發(fā)展瓶頸，在最需要突破瓶頸的時候適時推出本書，給出方法，為600萬中小賣家指出突圍之道。實用性：正如書名所示，《淘品牌:中小賣家突圍之道》給出了中小賣家突圍的方法——“淘品牌”，通過書中給出的一系列方法，可以有效的實現(xiàn)不需要太多資本樹立自身品牌從而實現(xiàn)獲得利潤，成功突圍的目標?？刹僮餍裕骸短云放?中小賣家突圍之道》給出了“淘品牌”的具體步驟和方法，而且在關(guān)鍵的定位環(huán)節(jié)，還有具體的案例可供參考，是得到證明的方法。

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