向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)

前言

本書(shū)是我在“YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”課堂上，根據(jù)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的解決內(nèi)容匯集而成的。本書(shū)希望教會(huì)大家如何從戰(zhàn)略、營(yíng)銷和績(jī)效三個(gè)方面快速提升利潤(rùn)。這些企業(yè)的故事是真實(shí)的，提供的解決方案是可落地、可執(zhí)行的。而且案例中的企業(yè)，采納了這些方法后均取得了非常明顯的效果。作為一位現(xiàn)代企業(yè)管理的推行者，我認(rèn)為有效果的東西應(yīng)該與更多的人去分享，能幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升，這也是我感到最愉悅的事情?！　∑髽I(yè)的利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，但企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)卻需要建立一個(gè)以利潤(rùn)為導(dǎo)向的利潤(rùn)管理體系，并且與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作環(huán)環(huán)相扣。也就是說(shuō)，我們需要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提升利潤(rùn)導(dǎo)向。當(dāng)今企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，往往存在三大問(wèn)題：第一是過(guò)度的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，給客戶提供多種服務(wù)，滿足了所有客戶的所有要求，這會(huì)造成企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)甚至倒閉。在這一點(diǎn)上需要平衡兩個(gè)關(guān)系：資產(chǎn)與財(cái)富的關(guān)系，收益與代價(jià)的關(guān)系。第二是過(guò)度的產(chǎn)品導(dǎo)向，產(chǎn)品僅依賴成本，而成本僅依賴材料與人工。在中國(guó)社會(huì)成本越來(lái)越高的狀況下，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)正在喪失。第三就是過(guò)度的管理導(dǎo)向，管理控制越來(lái)越多，就會(huì)導(dǎo)致效率的破壞。因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，有銷量沒(méi)利潤(rùn)；曾經(jīng)賺到過(guò)錢(qián)，但后期卻沒(méi)有持續(xù)；做大了以后沒(méi)有做強(qiáng)；規(guī)模不斷擴(kuò)充卻喪失競(jìng)爭(zhēng)力，一旦遇到競(jìng)爭(zhēng)，便很快被打敗；公司管理非常細(xì)，但企業(yè)盈利并不好……　　我們總結(jié)出YTT利潤(rùn)管理體系解決問(wèn)題的三個(gè)思想：第一，從未來(lái)來(lái)看現(xiàn)在，來(lái)發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)與成功的路徑；第二，從高空來(lái)看格局，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；第三，從外部來(lái)看自己，從而實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向?！　TT利潤(rùn)管理體系的實(shí)踐從1998年就開(kāi)始了，成型于2004年。2005年這一套體系在第一家企業(yè)全面實(shí)施，它就是獐子島漁業(yè)集團(tuán)。欣喜的是，實(shí)施之后，這家公司取得了非常大的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)，并且成功上市。獐子島漁業(yè)曾成為滬深兩市第一高股?！　《?，我們又將這一套整體的利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式在數(shù)百家企業(yè)中推行并得以實(shí)現(xiàn)。從2009年開(kāi)始，形成了一套利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)，我們?cè)噲D將整個(gè)企業(yè)利潤(rùn)的表現(xiàn)、利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)的管理和利潤(rùn)的績(jī)效推動(dòng)并串接起來(lái)?！　∥覀兊纳弦槐緯?shū)《向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)》，是從財(cái)務(wù)的決策層面來(lái)考慮和解決這個(gè)問(wèn)題。那么本書(shū)中的大量案例，就是從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面來(lái)提高企業(yè)的利潤(rùn)水平。本書(shū)中的案例均來(lái)源于“YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”課堂?！癥TT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”課程開(kāi)班以后，學(xué)員的反映非常好，很多企業(yè)將其運(yùn)用在實(shí)踐中，而且運(yùn)用以后的效果也非常好。本書(shū)將經(jīng)營(yíng)的決策導(dǎo)入利潤(rùn)管理的思想，最重要是考慮解決這些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的模式和導(dǎo)向。我認(rèn)為對(duì)一個(gè)企業(yè)家的成功，解決問(wèn)題的思路和導(dǎo)向會(huì)決定他解決問(wèn)題的結(jié)果?！　”緯?shū)已由機(jī)械工業(yè)出版社出版?！　≡诖?，我非常感謝大家對(duì)我的信任，對(duì)YTT的支持，尤其感謝各位企業(yè)家學(xué)員的真誠(chéng)分享，是你們讓更多的企業(yè)有了更多的借鑒，也讓我自己受益匪淺！感謝我們YTT的事業(yè)伙伴們，每一次的討論與總結(jié)，就是一次智慧的激蕩、思想的盛宴。感謝一直默默支持我的妻子張懷榮，她自己就是一位非常成功的跨國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在專業(yè)上給了我很多的建議。感謝策劃編輯石美華女士的辛勞與付出。一個(gè)人的能量需要一群人的支持，一個(gè)人的價(jià)值需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)體現(xiàn)。無(wú)疑我是幸運(yùn)的，我得到了很多，無(wú)以回報(bào)，只能用我們的實(shí)踐成果，真實(shí)地、無(wú)保留地奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)家們，給他們一點(diǎn)啟發(fā)，給我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛貢獻(xiàn)一份力量。而我們也會(huì)擁有一份欣慰，一份成就感。史永翔2012年3月12日

內(nèi)容概要

本書(shū)根據(jù)史永翔著名培訓(xùn)課程“YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”的內(nèi)容編寫(xiě)而成，旨在教會(huì)大家如何從戰(zhàn)略、營(yíng)銷、績(jī)效三個(gè)方面快速提升利潤(rùn)。作者從經(jīng)營(yíng)思維、盈利模式、“產(chǎn)品定位+品牌定位”、如何避免“被競(jìng)爭(zhēng)”、投資融資五個(gè)方面，詳細(xì)介紹了現(xiàn)金流管理、庫(kù)存管理、應(yīng)收賬款管理、戰(zhàn)略發(fā)展、股東利潤(rùn)、銷量提升、價(jià)格和利潤(rùn)、多元化、盤(pán)活資產(chǎn)、與客戶合作、產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)份額等30個(gè)問(wèn)題的解決思路和方法。
書(shū)中所講的30個(gè)企業(yè)案例是真實(shí)的，提供的解決方案已被驗(yàn)證是可落地、可執(zhí)行的。案例中的企業(yè)采納了這些方法后均取得了非常明顯的效果。相信這些案例可為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造高利潤(rùn)，提供思路和方法。

作者簡(jiǎn)介

史永翔
著名利潤(rùn)管理專家，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院訪問(wèn)教授、國(guó)際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)（IMU）中國(guó)區(qū)專家委員會(huì)主任、國(guó)家發(fā)改委國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家。16年外資跨國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總裁等職務(wù)，有將瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進(jìn)上市并成為滬深二市第一高股的輔導(dǎo)經(jīng)歷。
1998年創(chuàng)辦頂峰效益管理顧問(wèn)有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導(dǎo)，成果顯著。
現(xiàn)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所知名院校EMBA總裁班，講授《總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)》、《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略》等課程。
曾出版過(guò)光盤(pán)《總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理》、《如何提升企業(yè)效益》、《不懂財(cái)務(wù)當(dāng)不好總經(jīng)理》等。著有圖書(shū)《搞通財(cái)務(wù)出利潤(rùn)》、《向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)》、《向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)》。

書(shū)籍目錄

前言
第1章觀念決定利潤(rùn)：成功經(jīng)營(yíng)的正確思維
用正確的經(jīng)營(yíng)思維才能創(chuàng)造持續(xù)的高利潤(rùn)
【問(wèn)題1】企業(yè)如何能既增加現(xiàn)金積累又減少庫(kù)存積壓
【問(wèn)題2】企業(yè)如何將股東利潤(rùn)做量化落實(shí)
【問(wèn)題3】企業(yè)如何強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理，擠出利潤(rùn)
【問(wèn)題4】企業(yè)如何在提升銷量的同時(shí)避免造成資金短缺
【問(wèn)題5】企業(yè)如何開(kāi)辟利潤(rùn)來(lái)源
【問(wèn)題6】怎么讓利潤(rùn)來(lái)得更快些
第2章天上不會(huì)掉餡餅：尋找賺錢(qián)的好方法
從盈利模式出發(fā)，探索企業(yè)的收益空間
【問(wèn)題1】企業(yè)如何改善現(xiàn)金流
【問(wèn)題2】企業(yè)如何有效管理應(yīng)收賬款
【問(wèn)題3】企業(yè)如何盤(pán)活資產(chǎn)，走出困境
【問(wèn)題4】如何與客戶緊密的合作，穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源
【問(wèn)題5】如何改變客戶大需求企業(yè)小利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
第3章把梳子賣(mài)給和尚：要現(xiàn)在更要未來(lái)
“產(chǎn)品定位+品牌定位”平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)
【問(wèn)題1】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增
【問(wèn)題2】企業(yè)如何提升價(jià)格，增加利潤(rùn)
【問(wèn)題3】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化的規(guī)模成長(zhǎng)
【問(wèn)題4】企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展三級(jí)跳
【問(wèn)題5】企業(yè)如何形成集群效應(yīng)，構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展思路
【問(wèn)題6】企業(yè)如何改變經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向
【問(wèn)題7】企業(yè)如何在贏利時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
第4章競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的大智慧：如何避免“被競(jìng)爭(zhēng)”
順勢(shì)而為，創(chuàng)新利潤(rùn)新時(shí)代
【問(wèn)題1】企業(yè)如何走出低利潤(rùn)的困境
【問(wèn)題2】企業(yè)如何確立自己的利潤(rùn)道路
【問(wèn)題3】如何解決創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的生存難題
【問(wèn)題4】市場(chǎng)出現(xiàn)重大波動(dòng)時(shí)企業(yè)如何進(jìn)行調(diào)整
【問(wèn)題5】企業(yè)如何走出多元化的誤區(qū)
【問(wèn)題6】企業(yè)如何做好產(chǎn)品規(guī)劃擴(kuò)大市場(chǎng)份額
【問(wèn)題7】企業(yè)如何從產(chǎn)品組合和存貨周轉(zhuǎn)中提高銷售利潤(rùn)率
【問(wèn)題8】企業(yè)如何回避競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造持續(xù)贏利
第5章機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存：投資融資那點(diǎn)事
把握投融資風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)在正確的道路上前進(jìn)
【問(wèn)題1】企業(yè)擴(kuò)規(guī)模還是做周轉(zhuǎn)，引進(jìn)投資為了什么
【問(wèn)題2】如何實(shí)現(xiàn)從“資源”到“資金”的轉(zhuǎn)變
【問(wèn)題3】高科技的種子期企業(yè)如何成功渡過(guò)資金困境
【問(wèn)題4】老字號(hào)企業(yè)如何重生
后記
YTT學(xué)員評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：    幾年前，我受邀作為管理顧問(wèn)來(lái)到一家企業(yè)，當(dāng)面聽(tīng)到了公司老板和財(cái)務(wù)總監(jiān)的一番對(duì)話： 財(cái)務(wù)總監(jiān)："我在公司做得很好，許多年來(lái)財(cái)務(wù)上一直沒(méi)有出過(guò)什么大問(wèn)題！" 老板反駁說(shuō)："財(cái)務(wù)處理上是沒(méi)什么大問(wèn)題，但是你已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了3年，身為注冊(cè)會(huì)計(jì)師，連每件產(chǎn)品的成本都搞不清楚又有什么用呢？" 財(cái)務(wù)總監(jiān)："成本搞不清楚是正常的，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)，本來(lái)產(chǎn)品就多，跟其他行業(yè)不一樣……" 后來(lái)，我在該企業(yè)待了將近1年多的時(shí)間，幫助它把成本理清了，并將其很好地管控起來(lái)，用財(cái)務(wù)思維推動(dòng)了它日后的成就。 可見(jiàn)，有些管理不是做不到，而是沒(méi)有能力做到。從這個(gè)案例中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)老板并不懂什么是注冊(cè)會(huì)計(jì)師。注冊(cè)會(huì)計(jì)師從嚴(yán)格意義上來(lái)講就是對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行審計(jì)的人員，他們擅長(zhǎng)的是財(cái)務(wù)審計(jì)，而不是管理企業(yè)。尋找利潤(rùn)空間不是他們的專長(zhǎng)，因此也就很難實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和現(xiàn)金流之間管理上的平衡，造成了利潤(rùn)資產(chǎn)的流失。 不久前有家上市公司的老板前來(lái)向我咨詢。這是一家輪胎生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)毛利潤(rùn)很高，但他的企業(yè)凈利潤(rùn)并不高，利潤(rùn)到哪里去了？經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和管理成本過(guò)高，而高成本跟企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效管理息息相關(guān)。身為管理者的老板沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，還在用管業(yè)務(wù)的方法去管利潤(rùn)，這就是對(duì)利潤(rùn)空間沒(méi)有做出正確的理解。因此，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何認(rèn)識(shí)利潤(rùn)空間很重要。 假如有家企業(yè)的凈利潤(rùn)是5％，企業(yè)上市后，凈利潤(rùn)增加一倍達(dá)到了10％，企業(yè)的毛利潤(rùn)是30％，成本占70％。這家企業(yè)應(yīng)該從哪些方面去提升利潤(rùn)的空間呢？ 按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信多數(shù)的企業(yè)家都會(huì)選擇從銷售上去改善，也就是從30％的毛利率那里去挖掘利潤(rùn)的空間。例如，使企業(yè)的銷售額增加一倍，凈利潤(rùn)同比增加5％，但是僅以增加的銷售額去拉升5％的凈利潤(rùn)很難實(shí)現(xiàn)。除此之外還有一個(gè)方法，就是管理成本，從70％的成本里挖出5％的凈利潤(rùn)會(huì)更有把握。這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際卻往往相反。 很多企業(yè)家在表面上都會(huì)贊同后一種方法，但這種方法在實(shí)際中遇到的阻力也最大。公司一旦選擇了降低成本這條路，就會(huì)降低整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)越感，也自然會(huì)聽(tīng)到很多反對(duì)的聲音。 企業(yè)家應(yīng)該像一位農(nóng)夫，今天播種就應(yīng)該知道什么時(shí)候去收獲，遇到了問(wèn)題應(yīng)該如何去解決，災(zāi)害來(lái)襲應(yīng)該如何去防范。這里面蘊(yùn)涵一個(gè)最重要的道理就是教會(huì)我們要學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。選擇什么樣的利潤(rùn)空間就決定了能不能分配好自己的工作。

后記

企業(yè)為什么需要好的利潤(rùn)模式    在“YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”的課堂上，很多同學(xué)都在努力向我表述：現(xiàn)在我正在做什么東西，我所從事的行業(yè)做得如何好。每當(dāng)此時(shí)，我都會(huì)問(wèn)他一句話：你是用什么方式做的？賣(mài)什么產(chǎn)品不重要，最重要的是，你的銷售方式跟別人有什么不同。    當(dāng)今的社會(huì)商品已經(jīng)漸漸趨同，但商業(yè)模式是不同的。此時(shí)，你需要有和別人不同的組合與分解。在第二次世界大戰(zhàn)初期，只要一方軍隊(duì)中有一門(mén)坦克便能戰(zhàn)無(wú)不勝；但是在第二次世界大戰(zhàn)后半期，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，并不是炮彈越多越好，而是能夠根據(jù)不同的情況進(jìn)行組合與分解更重要。在商場(chǎng)上企業(yè)的作戰(zhàn)也是一樣，要善于根據(jù)不同的對(duì)象，組合不同的資源，然后根據(jù)對(duì)象的不同，迅速地進(jìn)行調(diào)整。    1997年5月，國(guó)際象棋大師加里·卡斯帕洛夫輸給了“深藍(lán)”——一套由IBM公司的科學(xué)家設(shè)計(jì)的程序。深藍(lán)戰(zhàn)勝國(guó)際象棋大師的關(guān)鍵在于，它能夠迅速地對(duì)對(duì)手出的招數(shù)采取不同的分解方式。同理，做企業(yè)也應(yīng)該有聯(lián)合艦隊(duì)的意識(shí)，而不是航空母艦的思維。盈利模式實(shí)際上就是一個(gè)組合與分解的思維。它是將內(nèi)外部的資源相結(jié)合，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一種運(yùn)營(yíng)模式。因此，管理者要學(xué)會(huì)將外部的商業(yè)模式和內(nèi)部的管理模式結(jié)合起來(lái)。    要想把它組合起來(lái)，企業(yè)就必須要有一套相應(yīng)的利潤(rùn)模式。建立利潤(rùn)模式的目的，實(shí)際上是為了解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，利潤(rùn)從哪里來(lái)；第二，利潤(rùn)到哪里去。    什么是好的利潤(rùn)模式    好的企業(yè)利潤(rùn)模式就是使企業(yè)內(nèi)外部資源結(jié)合，并保障企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定價(jià)值實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式。它的關(guān)鍵在于組合、分解、應(yīng)用，用一個(gè)利潤(rùn)模式的方式，將“決策+開(kāi)源+節(jié)流”結(jié)合起來(lái)，將企業(yè)的職能管理用贏利模式的方式協(xié)同起來(lái)。這也是為什么在我們課程里，很多企業(yè)家都把自己的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)帶過(guò)來(lái)的原因，他們就是要在課堂上一次性解決所有的問(wèn)題，把企業(yè)的職能部門(mén)全部打通。    在現(xiàn)實(shí)生活中，很多企業(yè)部門(mén)都拘泥于自己職能的管理。銷售部門(mén)僅考慮銷售的問(wèn)題，生產(chǎn)部門(mén)只考慮生產(chǎn)的問(wèn)題，兩者之間互不干涉，不相協(xié)調(diào)。今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，千萬(wàn)不要像一個(gè)部門(mén)經(jīng)理一樣，做事只考慮一個(gè)點(diǎn)。在考慮企業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。    (1)我們所做的每一件事都是一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)和點(diǎn)的連接，就成了線。線是一個(gè)深的問(wèn)題，能不能把問(wèn)題深入進(jìn)去，考慮的關(guān)鍵是連接。    (2)線的問(wèn)題往下思考就是面，面的關(guān)鍵是管理線能不能創(chuàng)立起來(lái)，把幾個(gè)面之間互相構(gòu)建成一個(gè)系統(tǒng)。身為領(lǐng)導(dǎo)者只要把公司的點(diǎn)、線、面、體組合起來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題都能很好地把握。    “YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)”將引領(lǐng)企業(yè)家建立企業(yè)外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部能力相結(jié)合的盈利模式。它以企業(yè)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，整體改變企業(yè)錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)模式，建立正確的內(nèi)部流程，準(zhǔn)確定位開(kāi)源、節(jié)流和決策的完美結(jié)合才是提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。    如何全面打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造高利潤(rùn)    為什么我們的企業(yè)總是做不大？為什么以前的盈利方法不好用了？為什么規(guī)模上去了，利潤(rùn)卻沒(méi)有同步上升？這些問(wèn)題都是國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的，也是令許多老板感到苦惱的。    企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)是為了追求利潤(rùn)，但為什么我們?cè)诶麧?rùn)的道路上越走越偏？利潤(rùn)從哪里來(lái)，利潤(rùn)又到哪里去？如何解決這些問(wèn)題成為了當(dāng)今許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為之學(xué)習(xí)不止的動(dòng)力。只要我們能在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中擁有一種思維體系，就擁有了一套解決問(wèn)題的工具，而這個(gè)企業(yè)整體效益化的管理工具就是財(cái)務(wù)思維！    當(dāng)我們把企業(yè)盈利作為目標(biāo)，那么我們?nèi)绾尾拍芴岣咦陨淼哪芰?，利用企業(yè)資源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？提高企業(yè)的盈利能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本功，其關(guān)鍵在于建立企業(yè)的利潤(rùn)體系。    首先，企業(yè)一定要建立一個(gè)適合自身發(fā)展的利潤(rùn)地圖。很多企業(yè)家認(rèn)為，只要業(yè)務(wù)做起來(lái)了，資源占有了，就自然而然地會(huì)找到發(fā)展機(jī)會(huì)。但事實(shí)證明，這條路徑在現(xiàn)實(shí)中是走不通的，其原因在于缺乏財(cái)務(wù)思維。所有成功的企業(yè)，其背后都有財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的有力支撐。企業(yè)的利潤(rùn)地圖也是基于財(cái)務(wù)的思維而設(shè)立的，它要求企業(yè)建立起自身的GPS并實(shí)現(xiàn)三大功效：選擇目的、調(diào)整路徑和及時(shí)糾偏。    有了這張地圖，企業(yè)就可以發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)管理的方式、方法和路徑。但要解決上述問(wèn)題，就要從戰(zhàn)略、營(yíng)銷和績(jī)效三個(gè)方面出發(fā)去打通利潤(rùn)創(chuàng)造的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，我們要建立的利潤(rùn)體系還應(yīng)包括：    利潤(rùn)戰(zhàn)略——引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，讓企業(yè)在正確的道路上前進(jìn)    利基營(yíng)銷——開(kāi)拓利潤(rùn)來(lái)源，優(yōu)化資源配置快速占領(lǐng)市場(chǎng)    利潤(rùn)績(jī)效——控制管理行為，建設(shè)企業(yè)組織能力體系    只有基于這樣的財(cái)務(wù)思維，我們才能使企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)環(huán)相扣，打通管理的各個(gè)關(guān)節(jié)，保證企業(yè)的順暢經(jīng)營(yíng)。    我很幸運(yùn)自己一直從事企業(yè)管理，在外資跨國(guó)企業(yè)工作了16年，專職從事企業(yè)管理的教學(xué)也有6年多了，我一直在圍繞提高“企業(yè)利潤(rùn)”進(jìn)行研究。經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于實(shí)踐，知識(shí)歸納于經(jīng)驗(yàn)，智慧提煉于知識(shí)。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究總結(jié)，我終于將自己所學(xué)的知識(shí)整理成企業(yè)的利潤(rùn)成長(zhǎng)體系。    YTT利潤(rùn)管理始創(chuàng)于1998年，歷經(jīng)13年的發(fā)展，迄今已有逾萬(wàn)人次參與到該體系的學(xué)習(xí)中來(lái)。成功來(lái)自于積累，我們終于完善了我們的利潤(rùn)成長(zhǎng)體系。    這個(gè)體系包含了方法與課程，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展中是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，在實(shí)際操作中它既需要各項(xiàng)優(yōu)秀管理工具的推力，也需要正確的分析決策的拉力，更不可或缺的是利潤(rùn)管理體系的支撐力。    為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，YTT創(chuàng)造利潤(rùn)工具包將優(yōu)秀的管理工具復(fù)制成模板，并根據(jù)不同行業(yè)的實(shí)際情況加以創(chuàng)新。我們的工具包通過(guò)多年的累積，為幾千家企業(yè)建立起了優(yōu)秀的管理平臺(tái)，幫企業(yè)徹底解決了管理執(zhí)行難、員工能力不完善、流程標(biāo)準(zhǔn)低的煩惱，讓企業(yè)管理變得就那么簡(jiǎn)單！    如果能輕松看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，擺脫財(cái)務(wù)困擾，我們?yōu)槭裁床悔s緊行動(dòng)呢？YTT老板財(cái)務(wù)通基礎(chǔ)課程將幫助企業(yè)管理者通過(guò)三張財(cái)務(wù)報(bào)表摸清企業(yè)家底、了解利潤(rùn)的來(lái)_龍去脈，透視企業(yè)的血液流動(dòng)。用故事解讀經(jīng)營(yíng)陷阱，使其快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，防范企業(yè)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。    如果有一種學(xué)習(xí)讓發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)更簡(jiǎn)單，我們?yōu)槭裁匆e(cuò)過(guò)？YTT利潤(rùn)管理系統(tǒng)班將幫助總經(jīng)理分析企業(yè)管理難題、發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)管理瓶頸。使其通過(guò)學(xué)習(xí)深入掌握現(xiàn)金流管理，用財(cái)務(wù)的語(yǔ)言分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、用數(shù)字分析企業(yè)能力、讓資產(chǎn)變得更盈利。    如果能把自己的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)算的更清楚，我們?yōu)槭裁床辉琰c(diǎn)動(dòng)手呢？YTT利潤(rùn)決策特訓(xùn)營(yíng)將教會(huì)企業(yè)家以數(shù)字為依據(jù)，做出正確的決策。在全景模擬企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況的基礎(chǔ)上，教您用明確的財(cái)務(wù)數(shù)字做決策，解決老板做決策僅憑感覺(jué)而無(wú)具體依據(jù)的困擾。    如果有一種方式，可以讓我們保證盈利的持續(xù)，我們?yōu)槭裁匆芙^？YTT利潤(rùn)模式領(lǐng)袖營(yíng)將引領(lǐng)企業(yè)家建立自己企業(yè)外部機(jī)會(huì)與內(nèi)部能力相結(jié)合的盈利模式。它以企業(yè)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，整體改變企業(yè)錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)模式，建立起正確的內(nèi)部流程，準(zhǔn)確定位開(kāi)源、節(jié)流和決策的完美結(jié)合才是提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。    同樣，在利潤(rùn)的拉動(dòng)力方面，YTT深入了解到諸多企業(yè)家都面臨著做企業(yè)冥思苦想?yún)s無(wú)從下手的困境，做決策分析難測(cè)卻無(wú)力聘請(qǐng)專家的煩惱。我們將通過(guò)強(qiáng)大的科學(xué)數(shù)據(jù)支持，模擬分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和規(guī)劃，輔助企業(yè)家理性決策，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破。YTT云咨詢讓您花小公司的錢(qián)就能辦成大公司的事，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析變得就那么容易！    用智慧創(chuàng)造利潤(rùn)，讓利潤(rùn)受用一生，關(guān)鍵不是規(guī)模和數(shù)字，而是思維！YTT已經(jīng)做好了準(zhǔn)備——為客戶創(chuàng)造價(jià)值！我們不敢言大，但求專精，將所有的行為聚焦于企業(yè)利潤(rùn)管理之中，這就是我們可以做到的。    歡迎咨詢    企業(yè)是賺錢(qián)的載體，效益化管理的關(guān)鍵是用財(cái)務(wù)的思維來(lái)管理，用財(cái)務(wù)的思維做決策。未來(lái)的10年將是企業(yè)發(fā)展的黃金期，誰(shuí)能在通向利潤(rùn)的道路上率先改變，誰(shuí)就能掌握時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。    “從資源到資本再到盈利，我們要思考的是：昨天，我們手上有什么；今天，我們要什么；明天，我們?cè)撟鍪裁础！北羞@個(gè)理念，YTT著手幫助國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)家分析現(xiàn)狀，找到企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源，制定企業(yè)盈利規(guī)劃，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)效果的利潤(rùn)模式。最終，在YTT。學(xué)員所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，利潤(rùn)逐年翻倍攀升的企業(yè)層出不窮。    該書(shū)中所敘述的案例都來(lái)自于在此課程講授中的企業(yè)家分享。每期課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，YTT都會(huì)受到來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)企業(yè)家的一致認(rèn)可，因?yàn)槭荵TT、幫助他們改變了經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)思路，改善了經(jīng)營(yíng)效果，提升了企業(yè)價(jià)值。在此，我很感謝諸位企業(yè)家朋友對(duì)我的信任，對(duì)YTT的鼎力支持，尤其感謝各位學(xué)員的真誠(chéng)分享，是你們讓更多的企業(yè)有了更多的借鑒，也讓我自己受益匪淺。    凡購(gòu)買(mǎi)此書(shū)并認(rèn)真填寫(xiě)以下表格的讀者，可憑“讀者反饋表”(見(jiàn)附件)原件或傳真件免費(fèi)獲得YTT利潤(rùn)管理專家的三次郵件問(wèn)題解答(或45分鐘電話溝通指導(dǎo))。歡迎廣大讀者來(lái)函提出寶貴建議。

媒體關(guān)注與評(píng)論

本書(shū)內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活躍，系統(tǒng)性強(qiáng)，全面地介紹了利潤(rùn)模式的整體思路，即明確要以股東回報(bào)率作為企業(yè)的終極目標(biāo)，建立EVA評(píng)估項(xiàng)目效果，確定企業(yè)走向，非常值得閱讀！——李小放  創(chuàng)維集團(tuán)液晶器件（深圳）有限公司  總經(jīng)理本書(shū)注重提煉精華，在現(xiàn)實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中想完全消化還需要一定的時(shí)間。書(shū)中講的案例都要用心去思考，每個(gè)案例里蘊(yùn)涵著大的道理。希望閱讀本書(shū)可幫助我們把企業(yè)做得更強(qiáng)、更大?！?杰  益海嘉里集團(tuán)秦皇島益海再生資源開(kāi)發(fā)有限公司  總經(jīng)理通過(guò)學(xué)習(xí)本書(shū)，我明白了商業(yè)模式與盈利模式的內(nèi)在聯(lián)系。我一定會(huì)在以后的工作中，把學(xué)習(xí)心得運(yùn)用到實(shí)際工作中。推薦同時(shí)閱讀《向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)》，可以理解得更充分?！蚣t霞  中建集團(tuán)合肥工程機(jī)械有限責(zé)任公司  董事長(zhǎng)  本書(shū)具有非常高的實(shí)際操作性，受益匪淺！書(shū)中穿插了很多實(shí)際案例，讓我明白原來(lái)單用業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)是不科學(xué)的，管理要用理性的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)話，才能正確指導(dǎo)企業(yè)決策，有了這個(gè)基礎(chǔ)，相信我的企業(yè)會(huì)不斷壯大和發(fā)展。我希望以后能夠多閱讀這樣的書(shū)，多參加史老師的課程，給自己充電，給企業(yè)增加創(chuàng)造利潤(rùn)的砝碼。 ——秦敏聰  深圳大興汽車集團(tuán)  董事長(zhǎng)本書(shū)將財(cái)務(wù)、決策、管理都融為一體，進(jìn)行數(shù)字化分析，令人折服！用統(tǒng)計(jì)控制運(yùn)營(yíng)，用財(cái)務(wù)管理利潤(rùn)，尤其是要保證資金存活下來(lái)，企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)的根本是創(chuàng)造利潤(rùn)！ ——陳冬梅  合肥華泰集團(tuán)洽洽食品股份有限公司  副總經(jīng)理收獲很大：改變了傳統(tǒng)思維，找到了企業(yè)發(fā)展的方向；知道了到哪里找利潤(rùn)，分析客戶渴望度；學(xué)到了如何用財(cái)務(wù)打通銷售環(huán)節(jié)，提高股東回報(bào)率；知道了利潤(rùn)模式功能的匹配及如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)變革等。這次收獲超大，強(qiáng)烈推薦本書(shū)！——齊先華  意大利金海馬集團(tuán)國(guó)際服飾有限公司  總經(jīng)理

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《向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)》描寫(xiě)發(fā)賺錢(qián)的方法有哪些？利潤(rùn)怎樣才能持久？經(jīng)營(yíng)需要搞通哪些問(wèn)題？著名利潤(rùn)管理專家史永翔從企業(yè)經(jīng)營(yíng)視角，用實(shí)際事例解答，5大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐項(xiàng)細(xì)說(shuō)，30個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例透徹解惑，創(chuàng)造高利潤(rùn)，搞通經(jīng)營(yíng)很重要。

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