向經(jīng)營要利潤

前言

本書是我在“YTT利潤模式領(lǐng)袖營”課堂上，根據(jù)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場問題的解決內(nèi)容匯集而成的。本書希望教會大家如何從戰(zhàn)略、營銷和績效三個方面快速提升利潤。這些企業(yè)的故事是真實的，提供的解決方案是可落地、可執(zhí)行的。而且案例中的企業(yè)，采納了這些方法后均取得了非常明顯的效果。作為一位現(xiàn)代企業(yè)管理的推行者，我認為有效果的東西應(yīng)該與更多的人去分享，能幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)利潤的提升，這也是我感到最愉悅的事情?！　∑髽I(yè)的利潤是企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果，但企業(yè)利潤的實現(xiàn)卻需要建立一個以利潤為導(dǎo)向的利潤管理體系，并且與企業(yè)的經(jīng)營管理工作環(huán)環(huán)相扣。也就是說，我們需要在企業(yè)的經(jīng)營活動中提升利潤導(dǎo)向。當(dāng)今企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，往往存在三大問題：第一是過度的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，給客戶提供多種服務(wù)，滿足了所有客戶的所有要求，這會造成企業(yè)沒有利潤甚至倒閉。在這一點上需要平衡兩個關(guān)系：資產(chǎn)與財富的關(guān)系，收益與代價的關(guān)系。第二是過度的產(chǎn)品導(dǎo)向，產(chǎn)品僅依賴成本，而成本僅依賴材料與人工。在中國社會成本越來越高的狀況下，這一點優(yōu)勢正在喪失。第三就是過度的管理導(dǎo)向，管理控制越來越多，就會導(dǎo)致效率的破壞。因此，我們會發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，有銷量沒利潤；曾經(jīng)賺到過錢，但后期卻沒有持續(xù)；做大了以后沒有做強；規(guī)模不斷擴充卻喪失競爭力，一旦遇到競爭，便很快被打??；公司管理非常細，但企業(yè)盈利并不好……　　我們總結(jié)出YTT利潤管理體系解決問題的三個思想：第一，從未來來看現(xiàn)在，來發(fā)現(xiàn)自己成長與成功的路徑；第二，從高空來看格局，以實現(xiàn)市場的戰(zhàn)略布局；第三，從外部來看自己，從而實現(xiàn)客戶導(dǎo)向。　　YTT利潤管理體系的實踐從1998年就開始了，成型于2004年。2005年這一套體系在第一家企業(yè)全面實施，它就是獐子島漁業(yè)集團。欣喜的是，實施之后，這家公司取得了非常大的成績，實現(xiàn)了銷售額和利潤的同步增長，并且成功上市。獐子島漁業(yè)曾成為滬深兩市第一高股?！　《螅覀冇謱⑦@一套整體的利潤經(jīng)營模式在數(shù)百家企業(yè)中推行并得以實現(xiàn)。從2009年開始，形成了一套利潤經(jīng)營的系統(tǒng)，我們試圖將整個企業(yè)利潤的表現(xiàn)、利潤的經(jīng)營、利潤的管理和利潤的績效推動并串接起來?！　∥覀兊纳弦槐緯断蜇攧?wù)要利潤》，是從財務(wù)的決策層面來考慮和解決這個問題。那么本書中的大量案例，就是從經(jīng)營活動方面來提高企業(yè)的利潤水平。本書中的案例均來源于“YTT利潤模式領(lǐng)袖營”課堂?！癥TT利潤模式領(lǐng)袖營”課程開班以后，學(xué)員的反映非常好，很多企業(yè)將其運用在實踐中，而且運用以后的效果也非常好。本書將經(jīng)營的決策導(dǎo)入利潤管理的思想，最重要是考慮解決這些經(jīng)營問題的模式和導(dǎo)向。我認為對一個企業(yè)家的成功，解決問題的思路和導(dǎo)向會決定他解決問題的結(jié)果?！　”緯延蓹C械工業(yè)出版社出版?！　≡诖?，我非常感謝大家對我的信任，對YTT的支持，尤其感謝各位企業(yè)家學(xué)員的真誠分享，是你們讓更多的企業(yè)有了更多的借鑒，也讓我自己受益匪淺！感謝我們YTT的事業(yè)伙伴們，每一次的討論與總結(jié)，就是一次智慧的激蕩、思想的盛宴。感謝一直默默支持我的妻子張懷榮，她自己就是一位非常成功的跨國企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，在專業(yè)上給了我很多的建議。感謝策劃編輯石美華女士的辛勞與付出。一個人的能量需要一群人的支持，一個人的價值需要一個平臺來體現(xiàn)。無疑我是幸運的，我得到了很多，無以回報，只能用我們的實踐成果，真實地、無保留地奉獻給我們的企業(yè)家們，給他們一點啟發(fā)，給我們國家的經(jīng)濟強盛貢獻一份力量。而我們也會擁有一份欣慰，一份成就感。史永翔2012年3月12日

內(nèi)容概要

本書根據(jù)史永翔著名培訓(xùn)課程“YTT利潤模式領(lǐng)袖營”的內(nèi)容編寫而成，旨在教會大家如何從戰(zhàn)略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經(jīng)營思維、盈利模式、“產(chǎn)品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現(xiàn)金流管理、庫存管理、應(yīng)收賬款管理、戰(zhàn)略發(fā)展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產(chǎn)、與客戶合作、產(chǎn)品規(guī)劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
書中所講的30個企業(yè)案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執(zhí)行的。案例中的企業(yè)采納了這些方法后均取得了非常明顯的效果。相信這些案例可為董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人等搞通企業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造高利潤，提供思路和方法。

作者簡介

史永翔
著名利潤管理專家，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院訪問教授、國際經(jīng)理人聯(lián)合會（IMU）中國區(qū)專家委員會主任、國家發(fā)改委國際經(jīng)濟交流中心國際經(jīng)濟研究室首席專家。16年外資跨國工作經(jīng)驗，擔(dān)任過財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、總裁等職務(wù)，有將瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，將普通企業(yè)推進上市并成為滬深二市第一高股的輔導(dǎo)經(jīng)歷。
1998年創(chuàng)辦頂峰效益管理顧問有限公司，致力于為企業(yè)管理者提供最有效的管理指導(dǎo)，成果顯著。
現(xiàn)受聘于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所知名院校EMBA總裁班，講授《總經(jīng)理財務(wù)管理》、《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營》、《企業(yè)競爭策略》等課程。
曾出版過光盤《總經(jīng)理財務(wù)管理》、《如何提升企業(yè)效益》、《不懂財務(wù)當(dāng)不好總經(jīng)理》等。著有圖書《搞通財務(wù)出利潤》、《向財務(wù)要利潤》、《向經(jīng)營要利潤》。

書籍目錄

前言
第1章觀念決定利潤：成功經(jīng)營的正確思維
用正確的經(jīng)營思維才能創(chuàng)造持續(xù)的高利潤
【問題1】企業(yè)如何能既增加現(xiàn)金積累又減少庫存積壓
【問題2】企業(yè)如何將股東利潤做量化落實
【問題3】企業(yè)如何強化運營管理，擠出利潤
【問題4】企業(yè)如何在提升銷量的同時避免造成資金短缺
【問題5】企業(yè)如何開辟利潤來源
【問題6】怎么讓利潤來得更快些
第2章天上不會掉餡餅：尋找賺錢的好方法
從盈利模式出發(fā)，探索企業(yè)的收益空間
【問題1】企業(yè)如何改善現(xiàn)金流
【問題2】企業(yè)如何有效管理應(yīng)收賬款
【問題3】企業(yè)如何盤活資產(chǎn)，走出困境
【問題4】如何與客戶緊密的合作，穩(wěn)定利潤來源
【問題5】如何改變客戶大需求企業(yè)小利潤的經(jīng)營現(xiàn)狀
第3章把梳子賣給和尚：要現(xiàn)在更要未來
“產(chǎn)品定位+品牌定位”平衡企業(yè)的現(xiàn)在與未來
【問題1】企業(yè)如何實現(xiàn)利潤倍增
【問題2】企業(yè)如何提升價格，增加利潤
【問題3】企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略化的規(guī)模成長
【問題4】企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展三級跳
【問題5】企業(yè)如何形成集群效應(yīng)，構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展思路
【問題6】企業(yè)如何改變經(jīng)營導(dǎo)向
【問題7】企業(yè)如何在贏利時實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
第4章競爭時代的大智慧：如何避免“被競爭”
順勢而為，創(chuàng)新利潤新時代
【問題1】企業(yè)如何走出低利潤的困境
【問題2】企業(yè)如何確立自己的利潤道路
【問題3】如何解決創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的生存難題
【問題4】市場出現(xiàn)重大波動時企業(yè)如何進行調(diào)整
【問題5】企業(yè)如何走出多元化的誤區(qū)
【問題6】企業(yè)如何做好產(chǎn)品規(guī)劃擴大市場份額
【問題7】企業(yè)如何從產(chǎn)品組合和存貨周轉(zhuǎn)中提高銷售利潤率
【問題8】企業(yè)如何回避競爭，創(chuàng)造持續(xù)贏利
第5章機遇與風(fēng)險并存：投資融資那點事
把握投融資風(fēng)險，讓企業(yè)在正確的道路上前進
【問題1】企業(yè)擴規(guī)模還是做周轉(zhuǎn)，引進投資為了什么
【問題2】如何實現(xiàn)從“資源”到“資金”的轉(zhuǎn)變
【問題3】高科技的種子期企業(yè)如何成功渡過資金困境
【問題4】老字號企業(yè)如何重生
后記
YTT學(xué)員評價
參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    幾年前，我受邀作為管理顧問來到一家企業(yè)，當(dāng)面聽到了公司老板和財務(wù)總監(jiān)的一番對話： 財務(wù)總監(jiān)："我在公司做得很好，許多年來財務(wù)上一直沒有出過什么大問題！" 老板反駁說："財務(wù)處理上是沒什么大問題，但是你已經(jīng)在這個崗位上工作了3年，身為注冊會計師，連每件產(chǎn)品的成本都搞不清楚又有什么用呢？" 財務(wù)總監(jiān)："成本搞不清楚是正常的，因為我們的企業(yè)，本來產(chǎn)品就多，跟其他行業(yè)不一樣……" 后來，我在該企業(yè)待了將近1年多的時間，幫助它把成本理清了，并將其很好地管控起來，用財務(wù)思維推動了它日后的成就。 可見，有些管理不是做不到，而是沒有能力做到。從這個案例中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)老板并不懂什么是注冊會計師。注冊會計師從嚴(yán)格意義上來講就是對企業(yè)的會計進行審計的人員，他們擅長的是財務(wù)審計，而不是管理企業(yè)。尋找利潤空間不是他們的專長，因此也就很難實現(xiàn)銷量、利潤和現(xiàn)金流之間管理上的平衡，造成了利潤資產(chǎn)的流失。 不久前有家上市公司的老板前來向我咨詢。這是一家輪胎生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)毛利潤很高，但他的企業(yè)凈利潤并不高，利潤到哪里去了？經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本過高，而高成本跟企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和績效管理息息相關(guān)。身為管理者的老板沒有認識到這一點，還在用管業(yè)務(wù)的方法去管利潤，這就是對利潤空間沒有做出正確的理解。因此，對大多數(shù)的企業(yè)來說，如何認識利潤空間很重要。 假如有家企業(yè)的凈利潤是5％，企業(yè)上市后，凈利潤增加一倍達到了10％，企業(yè)的毛利潤是30％，成本占70％。這家企業(yè)應(yīng)該從哪些方面去提升利潤的空間呢？ 按照以往的經(jīng)驗，我相信多數(shù)的企業(yè)家都會選擇從銷售上去改善，也就是從30％的毛利率那里去挖掘利潤的空間。例如，使企業(yè)的銷售額增加一倍，凈利潤同比增加5％，但是僅以增加的銷售額去拉升5％的凈利潤很難實現(xiàn)。除此之外還有一個方法，就是管理成本，從70％的成本里挖出5％的凈利潤會更有把握。這個道理看似簡單，但實際卻往往相反。 很多企業(yè)家在表面上都會贊同后一種方法，但這種方法在實際中遇到的阻力也最大。公司一旦選擇了降低成本這條路，就會降低整個管理團隊的優(yōu)越感，也自然會聽到很多反對的聲音。 企業(yè)家應(yīng)該像一位農(nóng)夫，今天播種就應(yīng)該知道什么時候去收獲，遇到了問題應(yīng)該如何去解決，災(zāi)害來襲應(yīng)該如何去防范。這里面蘊涵一個最重要的道理就是教會我們要學(xué)會如何經(jīng)營企業(yè)。選擇什么樣的利潤空間就決定了能不能分配好自己的工作。

后記

企業(yè)為什么需要好的利潤模式    在“YTT利潤模式領(lǐng)袖營”的課堂上，很多同學(xué)都在努力向我表述：現(xiàn)在我正在做什么東西，我所從事的行業(yè)做得如何好。每當(dāng)此時，我都會問他一句話：你是用什么方式做的？賣什么產(chǎn)品不重要，最重要的是，你的銷售方式跟別人有什么不同。    當(dāng)今的社會商品已經(jīng)漸漸趨同，但商業(yè)模式是不同的。此時，你需要有和別人不同的組合與分解。在第二次世界大戰(zhàn)初期，只要一方軍隊中有一門坦克便能戰(zhàn)無不勝；但是在第二次世界大戰(zhàn)后半期，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，并不是炮彈越多越好，而是能夠根據(jù)不同的情況進行組合與分解更重要。在商場上企業(yè)的作戰(zhàn)也是一樣，要善于根據(jù)不同的對象，組合不同的資源，然后根據(jù)對象的不同，迅速地進行調(diào)整。    1997年5月，國際象棋大師加里·卡斯帕洛夫輸給了“深藍”——一套由IBM公司的科學(xué)家設(shè)計的程序。深藍戰(zhàn)勝國際象棋大師的關(guān)鍵在于，它能夠迅速地對對手出的招數(shù)采取不同的分解方式。同理，做企業(yè)也應(yīng)該有聯(lián)合艦隊的意識，而不是航空母艦的思維。盈利模式實際上就是一個組合與分解的思維。它是將內(nèi)外部的資源相結(jié)合，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的價值實現(xiàn)的一種運營模式。因此，管理者要學(xué)會將外部的商業(yè)模式和內(nèi)部的管理模式結(jié)合起來。    要想把它組合起來，企業(yè)就必須要有一套相應(yīng)的利潤模式。建立利潤模式的目的，實際上是為了解決兩個問題：第一，利潤從哪里來；第二，利潤到哪里去。    什么是好的利潤模式    好的企業(yè)利潤模式就是使企業(yè)內(nèi)外部資源結(jié)合，并保障企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定價值實現(xiàn)的運營模式。它的關(guān)鍵在于組合、分解、應(yīng)用，用一個利潤模式的方式，將“決策+開源+節(jié)流”結(jié)合起來，將企業(yè)的職能管理用贏利模式的方式協(xié)同起來。這也是為什么在我們課程里，很多企業(yè)家都把自己的整個管理團隊帶過來的原因，他們就是要在課堂上一次性解決所有的問題，把企業(yè)的職能部門全部打通。    在現(xiàn)實生活中，很多企業(yè)部門都拘泥于自己職能的管理。銷售部門僅考慮銷售的問題，生產(chǎn)部門只考慮生產(chǎn)的問題，兩者之間互不干涉，不相協(xié)調(diào)。今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，千萬不要像一個部門經(jīng)理一樣，做事只考慮一個點。在考慮企業(yè)問題的時候，要注意以下幾個問題。    (1)我們所做的每一件事都是一個點，點和點的連接，就成了線。線是一個深的問題，能不能把問題深入進去，考慮的關(guān)鍵是連接。    (2)線的問題往下思考就是面，面的關(guān)鍵是管理線能不能創(chuàng)立起來，把幾個面之間互相構(gòu)建成一個系統(tǒng)。身為領(lǐng)導(dǎo)者只要把公司的點、線、面、體組合起來，就會發(fā)現(xiàn)很多問題都能很好地把握。    “YTT利潤模式領(lǐng)袖營”將引領(lǐng)企業(yè)家建立企業(yè)外部機會與內(nèi)部能力相結(jié)合的盈利模式。它以企業(yè)團隊為目標(biāo)，整體改變企業(yè)錯誤的經(jīng)營模式，建立正確的內(nèi)部流程，準(zhǔn)確定位開源、節(jié)流和決策的完美結(jié)合才是提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵點。    如何全面打通企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造高利潤    為什么我們的企業(yè)總是做不大？為什么以前的盈利方法不好用了？為什么規(guī)模上去了，利潤卻沒有同步上升？這些問題都是國內(nèi)諸多企業(yè)在經(jīng)營過程中經(jīng)常遇到的，也是令許多老板感到苦惱的。    企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)是為了追求利潤，但為什么我們在利潤的道路上越走越偏？利潤從哪里來，利潤又到哪里去？如何解決這些問題成為了當(dāng)今許多企業(yè)經(jīng)營者為之學(xué)習(xí)不止的動力。只要我們能在企業(yè)的經(jīng)營過程中擁有一種思維體系，就擁有了一套解決問題的工具，而這個企業(yè)整體效益化的管理工具就是財務(wù)思維！    當(dāng)我們把企業(yè)盈利作為目標(biāo)，那么我們?nèi)绾尾拍芴岣咦陨淼哪芰?，利用企業(yè)資源，抓住市場機會呢？提高企業(yè)的盈利能力是企業(yè)經(jīng)營的基本功，其關(guān)鍵在于建立企業(yè)的利潤體系。    首先，企業(yè)一定要建立一個適合自身發(fā)展的利潤地圖。很多企業(yè)家認為，只要業(yè)務(wù)做起來了，資源占有了，就自然而然地會找到發(fā)展機會。但事實證明，這條路徑在現(xiàn)實中是走不通的，其原因在于缺乏財務(wù)思維。所有成功的企業(yè)，其背后都有財務(wù)運營的有力支撐。企業(yè)的利潤地圖也是基于財務(wù)的思維而設(shè)立的，它要求企業(yè)建立起自身的GPS并實現(xiàn)三大功效：選擇目的、調(diào)整路徑和及時糾偏。    有了這張地圖，企業(yè)就可以發(fā)現(xiàn)利潤管理的方式、方法和路徑。但要解決上述問題，就要從戰(zhàn)略、營銷和績效三個方面出發(fā)去打通利潤創(chuàng)造的各個環(huán)節(jié)。因此，我們要建立的利潤體系還應(yīng)包括：    利潤戰(zhàn)略——引領(lǐng)未來發(fā)展，讓企業(yè)在正確的道路上前進    利基營銷——開拓利潤來源，優(yōu)化資源配置快速占領(lǐng)市場    利潤績效——控制管理行為，建設(shè)企業(yè)組織能力體系    只有基于這樣的財務(wù)思維，我們才能使企業(yè)整體的經(jīng)營管理環(huán)環(huán)相扣，打通管理的各個關(guān)節(jié)，保證企業(yè)的順暢經(jīng)營。    我很幸運自己一直從事企業(yè)管理，在外資跨國企業(yè)工作了16年，專職從事企業(yè)管理的教學(xué)也有6年多了，我一直在圍繞提高“企業(yè)利潤”進行研究。經(jīng)驗來源于實踐，知識歸納于經(jīng)驗，智慧提煉于知識。經(jīng)過反復(fù)研究總結(jié)，我終于將自己所學(xué)的知識整理成企業(yè)的利潤成長體系。    YTT利潤管理始創(chuàng)于1998年，歷經(jīng)13年的發(fā)展，迄今已有逾萬人次參與到該體系的學(xué)習(xí)中來。成功來自于積累，我們終于完善了我們的利潤成長體系。    這個體系包含了方法與課程，利潤的實現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展中是一個持續(xù)的過程，在實際操作中它既需要各項優(yōu)秀管理工具的推力，也需要正確的分析決策的拉力，更不可或缺的是利潤管理體系的支撐力。    為了更好地實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，YTT創(chuàng)造利潤工具包將優(yōu)秀的管理工具復(fù)制成模板，并根據(jù)不同行業(yè)的實際情況加以創(chuàng)新。我們的工具包通過多年的累積，為幾千家企業(yè)建立起了優(yōu)秀的管理平臺，幫企業(yè)徹底解決了管理執(zhí)行難、員工能力不完善、流程標(biāo)準(zhǔn)低的煩惱，讓企業(yè)管理變得就那么簡單！    如果能輕松看懂財務(wù)報表，擺脫財務(wù)困擾，我們?yōu)槭裁床悔s緊行動呢？YTT老板財務(wù)通基礎(chǔ)課程將幫助企業(yè)管理者通過三張財務(wù)報表摸清企業(yè)家底、了解利潤的來_龍去脈，透視企業(yè)的血液流動。用故事解讀經(jīng)營陷阱，使其快速讀懂財務(wù)報表，防范企業(yè)利潤風(fēng)險。    如果有一種學(xué)習(xí)讓發(fā)現(xiàn)利潤更簡單，我們?yōu)槭裁匆e過？YTT利潤管理系統(tǒng)班將幫助總經(jīng)理分析企業(yè)管理難題、發(fā)現(xiàn)利潤管理瓶頸。使其通過學(xué)習(xí)深入掌握現(xiàn)金流管理，用財務(wù)的語言分析經(jīng)營活動、用數(shù)字分析企業(yè)能力、讓資產(chǎn)變得更盈利。    如果能把自己的利潤增長點算的更清楚，我們?yōu)槭裁床辉琰c動手呢？YTT利潤決策特訓(xùn)營將教會企業(yè)家以數(shù)字為依據(jù)，做出正確的決策。在全景模擬企業(yè)現(xiàn)實狀況的基礎(chǔ)上，教您用明確的財務(wù)數(shù)字做決策，解決老板做決策僅憑感覺而無具體依據(jù)的困擾。    如果有一種方式，可以讓我們保證盈利的持續(xù)，我們?yōu)槭裁匆芙^？YTT利潤模式領(lǐng)袖營將引領(lǐng)企業(yè)家建立自己企業(yè)外部機會與內(nèi)部能力相結(jié)合的盈利模式。它以企業(yè)團隊為目標(biāo)，整體改變企業(yè)錯誤的經(jīng)營模式，建立起正確的內(nèi)部流程，準(zhǔn)確定位開源、節(jié)流和決策的完美結(jié)合才是提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵點。    同樣，在利潤的拉動力方面，YTT深入了解到諸多企業(yè)家都面臨著做企業(yè)冥思苦想?yún)s無從下手的困境，做決策分析難測卻無力聘請專家的煩惱。我們將通過強大的科學(xué)數(shù)據(jù)支持，模擬分析企業(yè)經(jīng)營能力和規(guī)劃，輔助企業(yè)家理性決策，幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤突破。YTT云咨詢讓您花小公司的錢就能辦成大公司的事，讓企業(yè)經(jīng)營分析變得就那么容易！    用智慧創(chuàng)造利潤，讓利潤受用一生，關(guān)鍵不是規(guī)模和數(shù)字，而是思維！YTT已經(jīng)做好了準(zhǔn)備——為客戶創(chuàng)造價值！我們不敢言大，但求專精，將所有的行為聚焦于企業(yè)利潤管理之中，這就是我們可以做到的。    歡迎咨詢    企業(yè)是賺錢的載體，效益化管理的關(guān)鍵是用財務(wù)的思維來管理，用財務(wù)的思維做決策。未來的10年將是企業(yè)發(fā)展的黃金期，誰能在通向利潤的道路上率先改變，誰就能掌握時代的先發(fā)優(yōu)勢。    “從資源到資本再到盈利，我們要思考的是：昨天，我們手上有什么；今天，我們要什么；明天，我們該做什么?！北羞@個理念，YTT著手幫助國內(nèi)眾多企業(yè)家分析現(xiàn)狀，找到企業(yè)利潤來源，制定企業(yè)盈利規(guī)劃，使企業(yè)實現(xiàn)達到最佳運營效果的利潤模式。最終，在YTT。學(xué)員所經(jīng)營的企業(yè)中，利潤逐年翻倍攀升的企業(yè)層出不窮。    該書中所敘述的案例都來自于在此課程講授中的企業(yè)家分享。每期課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，YTT都會受到來自全國各個行業(yè)企業(yè)家的一致認可，因為是YTT、幫助他們改變了經(jīng)營理念，創(chuàng)新了經(jīng)營思路，改善了經(jīng)營效果，提升了企業(yè)價值。在此，我很感謝諸位企業(yè)家朋友對我的信任，對YTT的鼎力支持，尤其感謝各位學(xué)員的真誠分享，是你們讓更多的企業(yè)有了更多的借鑒，也讓我自己受益匪淺。    凡購買此書并認真填寫以下表格的讀者，可憑“讀者反饋表”(見附件)原件或傳真件免費獲得YTT利潤管理專家的三次郵件問題解答(或45分鐘電話溝通指導(dǎo))。歡迎廣大讀者來函提出寶貴建議。

媒體關(guān)注與評論

本書內(nèi)容非常豐富，生動活躍，系統(tǒng)性強，全面地介紹了利潤模式的整體思路，即明確要以股東回報率作為企業(yè)的終極目標(biāo)，建立EVA評估項目效果，確定企業(yè)走向，非常值得閱讀！——李小放  創(chuàng)維集團液晶器件（深圳）有限公司  總經(jīng)理本書注重提煉精華，在現(xiàn)實錯綜復(fù)雜的環(huán)境中想完全消化還需要一定的時間。書中講的案例都要用心去思考，每個案例里蘊涵著大的道理。希望閱讀本書可幫助我們把企業(yè)做得更強、更大。——范 杰  益海嘉里集團秦皇島益海再生資源開發(fā)有限公司  總經(jīng)理通過學(xué)習(xí)本書，我明白了商業(yè)模式與盈利模式的內(nèi)在聯(lián)系。我一定會在以后的工作中，把學(xué)習(xí)心得運用到實際工作中。推薦同時閱讀《向財務(wù)要利潤》，可以理解得更充分?！蚣t霞  中建集團合肥工程機械有限責(zé)任公司  董事長  本書具有非常高的實際操作性，受益匪淺！書中穿插了很多實際案例，讓我明白原來單用業(yè)務(wù)經(jīng)營的思維來經(jīng)營企業(yè)是不科學(xué)的，管理要用理性的財務(wù)數(shù)據(jù)說話，才能正確指導(dǎo)企業(yè)決策，有了這個基礎(chǔ)，相信我的企業(yè)會不斷壯大和發(fā)展。我希望以后能夠多閱讀這樣的書，多參加史老師的課程，給自己充電，給企業(yè)增加創(chuàng)造利潤的砝碼。 ——秦敏聰  深圳大興汽車集團  董事長本書將財務(wù)、決策、管理都融為一體，進行數(shù)字化分析，令人折服！用統(tǒng)計控制運營，用財務(wù)管理利潤，尤其是要保證資金存活下來，企業(yè)管理與運營的根本是創(chuàng)造利潤！ ——陳冬梅  合肥華泰集團洽洽食品股份有限公司  副總經(jīng)理收獲很大：改變了傳統(tǒng)思維，找到了企業(yè)發(fā)展的方向；知道了到哪里找利潤，分析客戶渴望度；學(xué)到了如何用財務(wù)打通銷售環(huán)節(jié)，提高股東回報率；知道了利潤模式功能的匹配及如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)變革等。這次收獲超大，強烈推薦本書！——齊先華  意大利金海馬集團國際服飾有限公司  總經(jīng)理

編輯推薦

《向經(jīng)營要利潤》描寫發(fā)賺錢的方法有哪些？利潤怎樣才能持久？經(jīng)營需要搞通哪些問題？著名利潤管理專家史永翔從企業(yè)經(jīng)營視角，用實際事例解答，5大經(jīng)營問題逐項細說，30個實戰(zhàn)案例透徹解惑，創(chuàng)造高利潤，搞通經(jīng)營很重要。

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