計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

內(nèi)容概要

　　計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家形成的一門(mén)新興的邊緣學(xué)科，其核心內(nèi)容是研究如何將計(jì)量學(xué)的理論和方法應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐當(dāng)中去。本書(shū)簡(jiǎn)明扼要地介紹了計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和方法，強(qiáng)調(diào)計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理及其具體應(yīng)用。作者用通俗易懂的文字，闡述并解釋了與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的計(jì)量?jī)?nèi)容和項(xiàng)目，注重內(nèi)容闡述的邏輯性和整體性，側(cè)重實(shí)用性和易懂性，盡量避免煩瑣的數(shù)學(xué)推導(dǎo)．并通過(guò)對(duì)大量實(shí)例的分析和講解，來(lái)幫助讀者學(xué)習(xí)和掌握計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要內(nèi)容。
本書(shū)可以作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)本科高年級(jí)“計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教材，也可以作為經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)本科非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)研究生的輔助教材．還可以作為經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)相關(guān)人員的自學(xué)教材或參考書(shū)。

書(shū)籍目錄

序 展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)發(fā)展最新趨勢(shì)的力作
序二 從計(jì)量化提升中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)水平
前言
第章導(dǎo)論
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與計(jì)量
第三節(jié) 學(xué)習(xí)計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性
第四節(jié) 掌握與應(yīng)用計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和方法
第五節(jié) Excel在計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應(yīng)用
本章小結(jié)
思考題
案例
第二章 確定計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略構(gòu)思
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備與開(kāi)始
第二節(jié) 實(shí)施計(jì)量營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初始階段的任務(wù)
第三節(jié) 把握最核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)量項(xiàng)目
本章小結(jié)
思考題
案例
第三章 市場(chǎng)份額與品牌
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 市場(chǎng)份額與相對(duì)市場(chǎng)份額
第二節(jié) 品牌發(fā)展指數(shù)與品類(lèi)發(fā)展指數(shù)及其滲透
第三節(jié) 需求份額、重度使用指數(shù)及影響力等級(jí)的計(jì)量
第四節(jié) 與顧客滿意度相關(guān)的計(jì)量
本章小結(jié)
思考題
案例
第四章 利潤(rùn)、成本控制與營(yíng)銷(xiāo)投資分析
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第節(jié)利潤(rùn)與利潤(rùn)率
第二節(jié) 價(jià)格和渠道利潤(rùn)(率)
第三節(jié) 單位平均價(jià)格與成本
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)投入與損益平衡分析
本章小結(jié)
思考題
案例
第五章 市場(chǎng)銷(xiāo)售額與增長(zhǎng)率計(jì)量
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第節(jié)試用、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及市場(chǎng)滲透
第二節(jié) 年度增長(zhǎng)率與復(fù)合年增長(zhǎng)率
第三節(jié) 自我吞并率與公平份額截取
本章小結(jié)，
思考題
案例
第六章 品牌資產(chǎn)與效用估計(jì)
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 品牌資產(chǎn)的估計(jì)問(wèn)題
第二節(jié) 聯(lián)合分析及可彌補(bǔ)與無(wú)法彌補(bǔ)選擇
第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分、聯(lián)合效用以及銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)
本章小結(jié)
思考題
案例
第七章 顧客盈利能力與顧客終身價(jià)值
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第節(jié)顧客數(shù)量
第二節(jié) 顧客利潤(rùn) 
第三節(jié) 顧客終身價(jià)值
本章小結(jié)
思考題
案例
第八章 銷(xiāo)售人員和渠道管理
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 銷(xiāo)售地域、銷(xiāo)售目標(biāo)與效率
第二節(jié) 薪酬與銷(xiāo)售渠道
第三節(jié) 供貨配置計(jì)量
第四節(jié) 物流管理與盈利  
本章小結(jié)
思考題
案例
第九章 定價(jià)策略
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第節(jié)價(jià)格溢價(jià)
第二節(jié) 保留價(jià)格和物有所值百分比  
第三節(jié) 需求價(jià)格彈性
第四節(jié) 最優(yōu)價(jià)格
第五節(jié) 剩余價(jià)格彈性與囚徒困境定價(jià)方法
本章小結(jié)
思考題
案例
案例二
第十章 促銷(xiāo)
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 價(jià)格促銷(xiāo)及評(píng)估
第二節(jié) 優(yōu)惠券及評(píng)估
第三節(jié) 轉(zhuǎn)嫁價(jià)格
第四節(jié) 價(jià)格瀑布及價(jià)格剪裁
附錄百貨公司常用促銷(xiāo)方式的稅收籌劃
本章小結(jié)
思考題
案例
第十章 廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 廣告收視率、千人成本與凈到達(dá)率
第二節(jié) 反響頻率函數(shù)、有效頻數(shù)及媒體比重占有率
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)與多媒體廣告效果及其計(jì)量方法
本章小結(jié)
思考題
案例
第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 利潤(rùn)與利潤(rùn)影響
第二節(jié) 投資回報(bào)
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)附加值
第四節(jié) 多期投資營(yíng)銷(xiāo)與投資回報(bào)率
本章小結(jié)
思考題
案例
第十三章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)量指標(biāo)與恒等式的應(yīng)用
本章內(nèi)容提要
本章學(xué)習(xí)目的
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)量指標(biāo)
第二節(jié) 市場(chǎng)儀表盤(pán)的含義與應(yīng)用
第三節(jié) 公司業(yè)績(jī)模型化
第四節(jié) 恒等式的應(yīng)用
第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組合模式
本章小結(jié)
思考題
案例
參考文獻(xiàn)

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