品牌的兩極法則

內(nèi)容概要

　　本書闡述了全新的品牌理論并介紹了一些品牌實(shí)踐的案例。首創(chuàng)并提倡“品牌極簡主義”運(yùn)作路徑，提出了“品牌是商海中的燈塔”的品牌模型，強(qiáng)調(diào)了決定品牌力量的兩個(gè)要素——高度和角度。通過作者親自運(yùn)作的十大品牌案例向讀者闡述品牌兩極法則的運(yùn)用思路與方法，讀者可以通過這些案例了解到其背后的思維模式，在操作細(xì)節(jié)上領(lǐng)會到如何爭奪品牌高度、構(gòu)建品牌角度的真諦。

作者簡介

　　路長全，中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，在中國企業(yè)界享有極高聲譽(yù)。20年致力于中國品牌營銷實(shí)踐及其理論體系構(gòu)建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說，創(chuàng)建了“切割營銷”和“品牌的兩極法則”等著名理論，指導(dǎo)眾多企業(yè)走向成功?！　∷乔迦A大學(xué)等多所知名高校的客座教授，北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)營銷課題組組長。其著作廣泛影響中國企業(yè)界，著有《解決：營銷就是解決競爭》、《切割營銷》、《智慧底牌》等具有影響力的書籍。

書籍目錄

前言
第1章　品牌是商海中的燈塔
　第1節(jié)　品牌是消費(fèi)者的指路明燈
　第2節(jié)　品牌定義了產(chǎn)品
　第3節(jié)　品牌是消費(fèi)世界的“精神指南”
　第4節(jié)　品牌要素之一——高度
　第5節(jié)　品牌要素之二——角度
第2章　構(gòu)建品牌的高度
　第1節(jié)　高度是最大的智慧
　第2節(jié)　世界的高低層級形成驅(qū)動力
　第3節(jié)　品牌的高度決定品牌的命運(yùn)
　第4節(jié)　高度創(chuàng)造“　第一”
　第5節(jié)　全力以赴構(gòu)建“　第一”
　第6節(jié)　構(gòu)建“　第一”的三大模式
　第7節(jié)　驚心動魄的高度爭奪戰(zhàn)
　第8節(jié)　小草經(jīng)濟(jì)和大樹經(jīng)濟(jì)
　第9節(jié)　突破西方品牌壟斷
　第10節(jié)　非凡高度的三大發(fā)源地
第3章　構(gòu)建品牌的角度
　第1節(jié)　角度的四大力量
　第2節(jié)　角度構(gòu)建“唯一”
　第3節(jié)　做不了“　第一”就做“唯一”
　第4節(jié)　拒絕平行線
　第5節(jié)　構(gòu)建品牌角度
　第6節(jié)　角度與反木桶理論
　第7節(jié)　八大角度構(gòu)建“品牌價(jià)值”
第4章　高度和角度的復(fù)合
　第1節(jié)　品牌無標(biāo)準(zhǔn)：1+1≠2
　第2節(jié)　復(fù)合模式：1+1＞2
　第3節(jié)　高度和角度的復(fù)合：既要“　第一”也要“唯一”

章節(jié)摘錄

　　2.低成本高速激活產(chǎn)業(yè)鏈　　企業(yè)運(yùn)作都離不開上游生產(chǎn)資料的供給和下游的產(chǎn)品流通。處在不同位階的品牌所獲得的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的成本相差巨大。無論企業(yè)以什么樣的形式和上下游合作，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對不同位階品牌的回應(yīng)也是相差巨大的?！　o論是設(shè)備供應(yīng)商還是產(chǎn)品供應(yīng)商都會優(yōu)先選擇為第一品牌供貨。為了獲取第一品牌的訂單，這些企業(yè)無論是在產(chǎn)品價(jià)格、賬期、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面都會給最高位置的品牌以最大的優(yōu)惠。有時(shí)，強(qiáng)勢品牌企業(yè)可以在半年或一年后才會給上游供應(yīng)商付款?！　°y行資源同樣傾斜于第一品牌。我們會發(fā)現(xiàn)，大品牌獲得銀行的支持是非常容易的，銀行總是認(rèn)為大品牌企業(yè)更安全可靠，哪怕利息低一點(diǎn)，也愿意和它們做生意。銀行甚至圍繞大品牌進(jìn)行貼身的服務(wù)。而處在位次較低的小品牌要想獲得銀行支持則困難重重?！　‘a(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，總是要輸送到最終用戶手中，企業(yè)一般要依靠眾多的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、賣場等渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流動。企業(yè)獲得下游渠道資源的支持與合作是營銷中的重要環(huán)節(jié)。不同位次的品牌所獲得的下游環(huán)節(jié)的支持也不一樣。經(jīng)銷商會因?yàn)槟闶谴笃放贫雀犊睢⒑竽秘?，甚至很早就把貨款打過來排隊(duì)，一切銷售行為按照企業(yè)的要求執(zhí)行。終端賣場也會為大品牌產(chǎn)品的進(jìn)入提供各種進(jìn)店費(fèi)用優(yōu)惠、商場位置優(yōu)惠等。而處在位次較低的小品牌則要反其道而行之，先給經(jīng)銷商發(fā)貨，承諾無條件退貨，繳納昂貴的進(jìn)店費(fèi)用，貨款回收往往遙遙無期?！　　?/pre>








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