汽車營銷

內容概要

　　《汽車營銷》在闡述現(xiàn)代市場營銷相關知識的基礎上，以汽車銷售業(yè)務流程為教學主線，以工作過程系統(tǒng)化教學模式為導向，真正做到“情境驅動、任務導向、工學結合、能力培養(yǎng)”。本書內容包括：營銷人員素質訓練、汽車市場調查與分析、汽車市場細分和定位、汽車產(chǎn)品與定價、汽車產(chǎn)品分銷渠道、汽車產(chǎn)品促銷活動策劃、現(xiàn)代汽車銷售、二手車的鑒定與評估等八個單元、29項工作任務，同時精選了不少國內外汽車營銷案例，并配有課后訓練?！　　镀嚑I銷》是根據(jù)職業(yè)院校制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓工程相關文件精神編寫的，內容深入淺出，實踐性強，既可作為中等職業(yè)學校汽車營銷或汽車服務貿易相關專業(yè)方向的教材，也可供汽車營銷人員培訓學習和參考。

書籍目錄

前言單元一 營銷人員素質訓練任務1 基本儀態(tài)訓練任務2 接待禮儀訓練課后訓練單元二 汽車市場調查與分析任務1 問卷調查設計任務2 汽車市場問卷調查任務3 撰寫汽車市場調查報告課后訓練單元三 汽車市場細分和定位任務1 顧客購買行為分析任務2 汽車市場細分任務3 汽車市場定位課后訓練單元四 汽車產(chǎn)品與定價任務1 汽車產(chǎn)品品牌分析任務2 汽車產(chǎn)品壽命周期理論與營銷策略任務3 汽車產(chǎn)品定價分析課后訓練單元五 汽車產(chǎn)品分銷渠道任務1 汽車產(chǎn)品分銷渠道分析任務2 汽車產(chǎn)品分銷渠道設計任務3 構建汽車產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡課后訓練單元六 汽車產(chǎn)品促銷活動策劃任務1 促銷組合策劃任務2 人員推銷訓練任務3 廣告策劃任務4 營業(yè)推廣策劃任務5 公共關系策劃課后訓練單元七 現(xiàn)代汽車銷售任務1 訪問客戶任務2 提供咨詢任務3 車輛展示任務4 客戶異議處理任務5 締約成交任務6 簽訂合同任務7 售后服務課后訓練單元八 二手車的鑒定與評估任務1 汽車評估的基本程序任務2 二手車的鑒定任務3 二手車的價格評估課后訓練參考文獻

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