暢銷采購(gòu)一本通

內(nèi)容概要

　　本書以連鎖企業(yè)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例為背景，深入淺出地介紹了連鎖采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理及未來(lái)的采購(gòu)趨勢(shì)等內(nèi)容。針對(duì)采購(gòu)人員在采購(gòu)過程中已經(jīng)遇到的和將要遇到的問題，由逸馬資深實(shí)戰(zhàn)專家提供了專業(yè)的分析與解決方案。本書內(nèi)容幾乎囊括了作為一名合格的采購(gòu)人員應(yīng)具備的所有知識(shí)與技能，若想當(dāng)個(gè)稱職的、會(huì)省錢的采購(gòu)，那就讓本書成為您的秘密武器吧！

書籍目錄

總序
　前言
第1部分 連鎖暢銷采購(gòu)學(xué)
　不選貴的只選對(duì)的-采購(gòu)價(jià)格如何定？
　連鎖企業(yè)商品結(jié)構(gòu)配置策略
　商品優(yōu)選法讓顧客大滿足
　主力商品的力量
　商品適銷才能對(duì)路
　"五適"采購(gòu)法，用實(shí)際行動(dòng)做到
　采購(gòu)也有風(fēng)險(xiǎn)
　聯(lián)合采購(gòu)打好價(jià)格戰(zhàn)
　采購(gòu)也賺錢-成本效益原則
　降低企業(yè)成本，創(chuàng)造第四利潤(rùn)源
　如何用一萬(wàn)元買到五萬(wàn)元的商品？
　科學(xué)補(bǔ)貨提升業(yè)績(jī)
　采購(gòu)驗(yàn)收，綜合把關(guān)
　退貨有學(xué)問
　商品也需"優(yōu)勝劣汰"
　不當(dāng)冤大頭-付款業(yè)務(wù)流程控制
　念好"緊箍咒"-采購(gòu)績(jī)效考核
　在變化中成長(zhǎng)-采購(gòu)績(jī)效改進(jìn)方法
　高效采購(gòu)作業(yè)流程設(shè)計(jì)
第2部分 供應(yīng)商管理
　大浪淘金-選合適的供應(yīng)商
　采購(gòu)供應(yīng)非信息對(duì)稱博弈
　供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)怎么辦？
　供應(yīng)商開發(fā)有步驟
　招標(biāo)采購(gòu)有絕招
　供應(yīng)商分類管理法
　審核-掂掂供應(yīng)商的分量
　激勵(lì)-給供應(yīng)商打打雞血
第3部分 連鎖采購(gòu)談判
　談判前先準(zhǔn)備
　選擇適合的談判方式
　當(dāng)談判陷入僵局時(shí)怎么辦？
　采購(gòu)談判規(guī)劃技巧
　采購(gòu)談判超強(qiáng)兵法
　采購(gòu)殺價(jià)有妙招
第4部分 未來(lái)趨勢(shì)
　零庫(kù)存的神話-準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)
　協(xié)作生產(chǎn)（OEM）采購(gòu)戰(zhàn)略
　尋找適合的OEM供應(yīng)商
　OEM和ODM采購(gòu)是一種趨勢(shì)
　自有品牌是企業(yè)發(fā)展法寶
　打造協(xié)同共贏的供應(yīng)商關(guān)系
　買手大時(shí)代來(lái)臨
附錄 逸馬顧問與雙軌服務(wù)
　　

章節(jié)摘錄

　　2.合適的時(shí)間　　對(duì)于時(shí)間要求方面，可分為內(nèi)部使用單位的需求時(shí)間與要求供應(yīng)商交貨的時(shí)間兩部分，當(dāng)然隨時(shí)訂貨隨時(shí)供貨最好，或供應(yīng)商交貨期越短越好。但這不是單方面的，供應(yīng)商也會(huì)考慮自己的利益，如果他要配合需求方短期交貨，采購(gòu)的價(jià)格也會(huì)有所調(diào)整?！　〔少?gòu)人員的工作就是要縮短供應(yīng)商前置期及周期時(shí)間，以配合企業(yè)達(dá)到及時(shí)供貨的目的，保證持續(xù)供貨。特別是像華豐公司這種果蔬專營(yíng)連鎖超市，商品流轉(zhuǎn)是非?？斓?，不及時(shí)供貨將出現(xiàn)斷貨的情況。而不使商品出現(xiàn)斷貨是采購(gòu)人員的天職，就如同軍人的天職是保衛(wèi)國(guó)家一樣，如果不能維持銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)人員再怎樣努力也是白費(fèi)。　　3.合適的數(shù)量　　采購(gòu)的數(shù)量要滿足正常使用的需求用度。公司通過提前申報(bào)需求計(jì)劃，嚴(yán)格審核采購(gòu)計(jì)劃，準(zhǔn)確地把握商品采購(gòu)的數(shù)量，科學(xué)調(diào)度，保持合理庫(kù)存，預(yù)防商品積壓，避免資金沉淀，提高資金使用率。華豐公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是向高檔社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)、新鮮、時(shí)令的水果和蔬菜，采購(gòu)數(shù)量過多、庫(kù)存堆積，導(dǎo)致水果和蔬菜因滯銷而爛掉，會(huì)嚴(yán)重增加公司的采購(gòu)成本?！　　?/pre>




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圖書封面






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