店鋪盈利生金模式

前言

　　旺鋪生金之術(shù)：第5代零售盈利模式　　嗨！歡迎來到《旺鋪生金之術(shù)：第5代零售盈利模式》的世界，它主要幫助服裝總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、服裝代理商、加盟商刷新零售觀念，學(xué)習(xí)未來的零售盈利模式，用明天的觀念賺今天的錢?！　?009年7月22日，日全食——天文現(xiàn)象的千年奇觀，請問它與您的店鋪零售有關(guān)系嗎？　　如果您的回答是：NO?！　∧敲茨牧闶塾^念已經(jīng)OUT了，而且是OUT晚期。在“第5代零售盈利模式”中，它與您的零售關(guān)系太密切了，運用得當(dāng)，對于店鋪業(yè)績的提升，或許不亞于一個圣誕節(jié)。　　請思考：　　電影《阿凡達(dá)》、《讓子彈飛》、《非誠勿擾2》；電視相親節(jié)目《非誠勿擾》、《我們約會吧》；您所在城市的每年的第一場雪、下雨天、高鐵開通、犀利哥、小沈陽、俄羅斯人、美元、英鎊、漢朝、周杰倫上春晚的扇子、微博、視頻網(wǎng)站、2011年4月29日英國William 王子和Kate Middleton 的婚姻等等，如何用來提升您的店鋪零售業(yè)績？　　每年的店鋪業(yè)績與節(jié)日密不可分，情人節(jié)、圣誕節(jié)備受追捧，節(jié)日氣氛熱烈?？稍┕?jié)、春節(jié)、端午節(jié)、國產(chǎn)情人節(jié)——七夕、中秋節(jié)、重陽節(jié)等眾多傳統(tǒng)節(jié)日卻日漸冷落，為激發(fā)顧客的新鮮感，如何對傳統(tǒng)節(jié)日改“潮”？　　節(jié)日很重要，您有沒有思考過節(jié)日是什么？　　傳統(tǒng)的服裝零售主要有兩種銷售形態(tài)：正價銷售、節(jié)日促銷（含店慶）。是否還有第三種銷售形態(tài)呢？　　招人難，招優(yōu)秀的人更難。是人真的難招？還是您的招聘觀念、招聘模式已經(jīng)OUT了？　　司空見慣的麻將，蘊含了什么管理理論？它對導(dǎo)購的激情、執(zhí)行力培養(yǎng)有何啟發(fā)？　　現(xiàn)在流行同城開多店。多店具有集群效應(yīng)，即常說的1+1>2，如何利用它來更好的管理多店？　　原來說80后難管，轉(zhuǎn)眼間90后又成主角，到底是他們難管？還是您的管理模式需要升級為“潮”式管理？　　從本書中，您都會得到令人振奮的答案。讓我們共同來迎接這場時尚界的零售革命吧！　　2010年12月7日，秋水伊人的姚虞堅總裁，親率高管參加“第5代零售盈利模式”課程，后來他去山東代理商處巡視時，說：“從來沒聽過如此實惠實用的課程”。閱課無數(shù)的姚總為什么這樣說？這句話在別人看來是褒揚，在我看來卻是最大的鞭策?！　?010年下半年，深圳某男裝品牌的昆明區(qū)域，運用“第5代零售盈利模式”的部分內(nèi)容，整個區(qū)域的業(yè)績同比飆升一點五倍，店鋪數(shù)量增長一倍，狀態(tài)平平的員工變得斗志昂揚。其中一個最棘手的店鋪業(yè)績飆升3倍，灰姑娘變成白雪公主。云南區(qū)域的老總對直營變得信心滿滿?！　?009年國慶，寧波慈溪烏山路的加盟商楊女士，運用“第5代零售盈利模式”的營銷策略，不僅業(yè)績翻番，更得到了CCTV、安徽衛(wèi)視、寧波電視臺、慈溪電視臺的報道。而原來的她一直為店鋪的影響力犯愁?！　∷麄兪窃趺醋龅降?？“第5代零售盈利模式”到底是什么？　　您將在本書中找到答案。

內(nèi)容概要

　　本書以全球“第5代零售盈利模式”為基礎(chǔ)，介紹了服裝終端最新的造勢策略、提升進店率與成交率的全新方法、人員“潮”式管理、激發(fā)終端團隊執(zhí)行力的全新模式、多店管理模式、店鋪促銷的最新手法等實戰(zhàn)內(nèi)容，完全契合當(dāng)下店鋪管理的熱點、難點，為讀者提供了在終端盈利的全新思路。

作者簡介

　　金克言：全球“第5代零售盈利模式”課程創(chuàng)導(dǎo)者，“時尚買手——快樂訂貨模式”課程創(chuàng)導(dǎo)者，督導(dǎo)、店長、加盟商超級講師，華語暢銷碟《旺鋪輕松盈利策略》主講人，服裝訂貨會、服飾招商會超級講師，被譽為中國時尚界“店鋪業(yè)績提升大師”、“高端零售培訓(xùn)教父”。
　　朱丹：“終端特種部隊特訓(xùn)”課程創(chuàng)導(dǎo)者，中國時尚界頂級終端實地教練，中國時尚界頂級店長培訓(xùn)導(dǎo)師，被譽為中國時尚界“店鋪實地教練大師”。

書籍目錄

序　旺鋪生金之術(shù)：第5代零售盈利模式
第一章　黃金旺鋪盈利秘籍：用明天的觀念賺今天的錢
　零售盈利模式的前世今生
　新零售模式崛起的背景：產(chǎn)品的同質(zhì)化和競爭的殘酷性
　新零售模式的核心特征：創(chuàng)意增長
　新零售盈利模式：潮式銷售
　新零售模式的宗旨：強扭的瓜不甜，順勢才能盈利
第二章　多進才能多產(chǎn)：高進店率引爆高利潤
　進店率，高一點，再高一點
　櫥窗創(chuàng)意展示，激發(fā)進店欲望
　新奇贈品法：元旦到了，送他一美元
　熱點元素給力銷售語言
　借勢騰挪，四兩撥千斤
　PK挑戰(zhàn)，一石激起千層浪
　了不起的故事才有了不起的傳播速度
第三章　單店不獨斗：業(yè)績飆升的最潮機制
　人多不是力量大，合理配置才能提升核心競爭力
　目標(biāo)設(shè)立后怎么辦？達(dá)成它
　像熟悉自己一樣熟悉貨品
　店長，為什么手下不服你
　單日業(yè)績倍增2倍？不，22倍
　贏在激勵，每一位員工都是千里馬
　強化你的終端執(zhí)行力
　共識管理的六大利器
第四章　超炫多店管理：輕松駕馭，讓你的店鋪1+1>2
　多而不亂，合理分層優(yōu)化結(jié)構(gòu)
　多字當(dāng)頭，貴在互補聯(lián)動
　直營小模式彰顯大優(yōu)勢
　打造連鎖旗艦店
　多店管理的四大模塊
　有效激勵員工的8把金鑰匙
　快樂風(fēng)暴，立竿見影的管理利器
　通過多店互動，挖掘并培養(yǎng)管理人才
　多店盈利聚合系統(tǒng)
第五章　黃金旺鋪的七大KPI攻略：業(yè)績狂飆的發(fā)動機
　CS營銷的關(guān)鍵：終端盈利KPI
　銷售目標(biāo)KPI攻略：目標(biāo)決定銷售業(yè)績
　滯銷銷售KPI攻略：用對方法，滯銷成暢銷
　連帶率提升KPI攻略：提升業(yè)績的關(guān)鍵
　客單價提升KPI攻略：貨價高，也暢銷
　店員人效KPI攻略：激活了人力，就等于擠爆了業(yè)績
　店鋪坪效KPI攻略：讓店鋪的每個角落都產(chǎn)生利潤
　客戶關(guān)系維護KPI攻略：有創(chuàng)意的差異化才能留住人
第六章　決勝旺鋪盈利的四大法寶：門店熱銷有絕招
　態(tài)度決定一切：去廣州賣羽絨服，這不是做夢
　方法決定成?。褐灰枷氩换?，方法總比困難多
　創(chuàng)新贏得未來：沒有做不到的，只有想不到的
　感恩加速成功：懂得珍惜，才能繼續(xù)奮發(fā)圖強
附錄　《中國服飾報》對金克言老師的高端訪談

章節(jié)摘錄

　　佳佳畢業(yè)于國內(nèi)某著名的服裝學(xué)院，學(xué)服裝設(shè)計出身的她，畢業(yè)后并沒有去做設(shè)計師，而是做起了服裝生意。佳佳在上學(xué)時，就曾經(jīng)做過一個比較成功的網(wǎng)店，這也為她做服裝生意打好了基礎(chǔ)?！　‘?dāng)時，韓國服飾潮流還未在國內(nèi)興起，而只是在小范圍內(nèi)流行。不過，眼光獨到的佳佳認(rèn)為，以后韓式風(fēng)格的服裝必將大行其道。于是，她來到了北京，在韓國留學(xué)生比較集中的五道口地區(qū)開起了一家“韓流”服裝店。　　開業(yè)之初，小店的生意不溫不火，但是隨著一部部韓劇在中國上演，“韓粉”數(shù)量猛增，一下子但凡沾上韓式的東西都開始火爆起來。當(dāng)然，佳佳的小店更是火得不得了。每個月的營業(yè)收入都在3萬元以上，這對于只有幾十平方米的小店來說，算是奇跡?！　∶鎸θ绱舜蠛玫木置妫鸭验_始考慮擴大經(jīng)營面積，正好旁邊的一家女裝店要轉(zhuǎn)讓，她就順勢拿下，將兩間店鋪打通。這下子經(jīng)營面積擴大了1倍，當(dāng)然進貨量也要翻一番。接下來幾個月，佳佳的業(yè)績屢創(chuàng)新高。然而，沒過多久事情發(fā)生了變化?！　〖鸭寻l(fā)現(xiàn)業(yè)績一個月不如一個月，而且下降幅度非常驚人。一考察才知道，在她的周圍短時間內(nèi)冒出了大量的韓式服裝店，他們銷售的款式和她的相近，價格卻更加便宜。佳佳遭遇到服裝零售最容易遇見的競爭方式——同質(zhì)化競爭。為站穩(wěn)腳跟，她選擇了降價來拉回客人。同時，佳佳開始選擇一些市場上比較少的還未流行起來的款式作為進貨主打。 　　……

編輯推薦

　　刷新零售觀念，直指最新的店鋪盈利模式，如果競爭同質(zhì)化、市場日趨殘酷把你折磨得苦不堪言，如果你仍然按部就班地進行正價銷售、節(jié)假日促銷和店慶促銷，如果你苦于管不好員工，總是襲用老套的管理模式，如果你的店鋪業(yè)績遲遲不出、利潤遲遲不來，那么你該翻閱《店鋪盈利生金模式：用明天的觀念賺今天的錢》——服裝終端最新的造勢策略，提升進店率與成交率的全新方法，人員“潮”式管理，激發(fā)終端團隊執(zhí)行力的全新模式多店管理模式，店鋪促銷的最新手法，黃金旺鋪的七大KPI攻略，決勝旺鋪盈利的四大法寶……讓棘手店鐮業(yè)績飆升，灰姑娘變成白雪公主，你需要用明天的觀念賺今天的錢?！　∵B鎖業(yè)管理者、代理商、加盟商、門店經(jīng)營者、督導(dǎo)、店長、零售主管、門店活動策劃者人手必備。門店終端全新造勢策略，契合當(dāng)下店鋪管理所有熱點、難點，黃金旺鋪盈利秘籍現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，七大KPI攻略，四大決勝法寶，讓小店做大，大店做旺，旺店做名，門店賣翻天不在話下?！　B(tài)度決定一切，方法決定成敗，創(chuàng)新贏得未來，感恩加速成功。

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